品牌建設與營銷能力提升

品牌建設與營銷能力提升
——真實案例告訴你如何進行品牌建設與提升營銷能力——
適合對象：                                                
營銷管理及執(zhí)行人員
學員收益：                                                
1． 培養(yǎng)系統(tǒng)建設品牌的思想
2． 構(gòu)建營銷體系的關鍵因素
3． 學習先進的品牌傳播與營銷方法
培訓時間：                                                
2天
培訓講師：                                                
陳 旻                              
3818890131445準達咨詢公司總經(jīng)理                    
中國第二代實戰(zhàn)派品牌營銷專家！          
致力于打造最適合國內(nèi)企業(yè)的“中國式營銷”！        
工商管理碩士，現(xiàn)任中國品牌研究中心專家組成員，澳中教育交流協(xié)會營銷專業(yè)首席專家。多個消費品品牌操盤手。
現(xiàn)任準達咨詢公司總經(jīng)理。并擔任山東奧星集團、大華科技、河北遠東集團、布雷爾利、陜西西鳳集團、河南矛盾集團、金星啤酒、山東金正大集團、板城燒鍋酒、魯花集團等十余家企業(yè)的品牌與營銷顧問。
課程大綱：
主題
培訓內(nèi)容
現(xiàn)代營銷體系
今天的中國市場已經(jīng)不是靠單一的營銷手段可以突破的了，要想在市場上立足，首先需要的是系統(tǒng)的營銷思維，了解企業(yè)經(jīng)營的關鍵環(huán)節(jié)。
中國市場的競爭特點
現(xiàn)代營銷的六大轉(zhuǎn)變
現(xiàn)代營銷體系的關鍵業(yè)務板塊與模型
營銷型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)
品牌營銷型企業(yè)面對的是客戶、渠道、市場。需要品牌、渠道建設、宣傳推廣等各方面的企業(yè)經(jīng)營能力。不具備系統(tǒng)經(jīng)營能力的企業(yè)也就無法在市場立足。
品牌營銷型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)與要求。
企業(yè)經(jīng)營目標、資源、能力的綜合匹配
如何評價企業(yè)的經(jīng)營能力。
品牌與營銷體系
品牌不是一個孤立的專業(yè)，品牌策劃是在企業(yè)整體經(jīng)營策略指導下的具體實踐，品牌策劃首先要符合企業(yè)整體營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃。
品牌360°
消費者與品牌關系？
消費者如何接近品牌；  消費者的使用經(jīng)驗；
消費者的友誼和感受；  消費者的想法和態(tài)度；
消費者的需要和欲求。
何謂360度？
每一個與消費者的接觸點都能達到預期的效果；
每一個接觸點都能準確地傳達信息；
經(jīng)驗更加容易獲取、信息更加豐富。
消費者如何感知品牌？
產(chǎn)品   聲譽     視覺識別    形象   傳播渠道
360度品牌管理流程
信息收集——品牌檢驗——品牌探測——品牌寫真——品牌檢核
品牌核心——如何定位
定位是品牌最重要的專業(yè)內(nèi)容，定位來源于對市場的深刻洞察，需要有科學的方法：
定位的六種方法
根據(jù)市場現(xiàn)狀選擇定位方向
品牌更新與品牌活化
品牌架構(gòu)與品牌規(guī)劃
品牌策劃不僅僅是創(chuàng)意，品牌是一個價值體系，品牌有基本的架構(gòu)與內(nèi)容：
品牌基本架構(gòu)
品牌基本要素與策劃思路
品牌策劃的基本方法
營銷能力提升
——
整合傳播
營銷的重要工作是推廣，也就是整合傳播，讓消費者了解這個品牌，并喜歡這個品牌。
如何理解：品牌——顧客的關系
發(fā)掘關鍵“接觸點”，如何才能更有效地接觸消費者
如何理解推廣傳播的“用一個聲音說話”
整合傳播的7個層次
營銷能力提升
——
推廣傳播的關鍵方法
將傳播的理論變?yōu)閷嶋H的操作方法，需要找到傳播的關鍵因素，或者說傳播執(zhí)行的關鍵節(jié)點，把握住這些節(jié)點，傳播就能產(chǎn)生實際的作用
1、  "接觸管理" 接觸管理　　決定“如何，何時與消費者接觸”，以及采用什么樣的方式與消費者接觸。
2、推廣傳播的溝通策略
　　什么樣的 接觸管理" 接觸管理之下，該傳播什么樣的信息，如何傳播
3、推廣傳播工具的規(guī)劃
　　決定要用什么傳播工具來完成此目標，其關鍵在于哪些工具，哪種結(jié)合最能夠協(xié)助企業(yè)達成傳播目標。
營銷能力提升
——基礎傳播與引爆
推廣傳播的基本目的就是要讓消費者知道我的品牌和產(chǎn)品，并且喜歡我的品牌和產(chǎn)品。為了實現(xiàn)這個目標，就必須做好基礎傳播與引爆。
1、基礎傳播——讓消費者知道我的品牌和產(chǎn)品
基礎傳播的方法：廣告?zhèn)鞑ト绾卧O計、渠道傳播如何規(guī)劃、終端傳播如何規(guī)劃。
基礎傳播的執(zhí)行：如何結(jié)合銷售目標制定傳播預算，如何進行傳播手段的組合
2、引爆市場——讓消費者喜歡我的品牌和產(chǎn)品
推廣引爆的核心：找到合適的引爆話題點
推廣引爆的方法：事件營銷如何做、病毒營銷如何做、公關活動有哪些方法。
移動互聯(lián)——低成本高效的傳播模式
隨著移動互聯(lián)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡傳播已經(jīng)不是做不做的問題了，而是如何做得更好，如何更加的低成本、高效。
基于移動互聯(lián)的基本網(wǎng)絡推廣模式
基于移動互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡推廣
網(wǎng)絡熱點與網(wǎng)上互動
如何與網(wǎng)民建立長期的互動
基于移動互聯(lián)網(wǎng)的互動模式設計
營銷能力提升
——目標設定與資源匹配
企業(yè)進行目標設定時，并不是簡單的在過往業(yè)績基礎上加碼。而是綜合分析自身資源與市場環(huán)境，進行的科學分析。
企業(yè)的營銷資源由哪些方面構(gòu)成，如何評估。
可調(diào)動資源與潛在可調(diào)動資源
存量市場與增量市場。
增長點分析，如何調(diào)動資源實現(xiàn)增長
綜合分析資源形式，科學設定年度目標
營銷能力提升
——銷售漏斗法
每個優(yōu)質(zhì)客戶的背后，需要大量的基礎客戶，而基礎客戶的背后，需要海量的客戶資源，如何將客戶資源，一步步篩選、轉(zhuǎn)化，最成為優(yōu)質(zhì)客戶？
為什么要建立客戶數(shù)據(jù)庫，如何建立客戶數(shù)據(jù)庫？
如何建立銷售漏斗的層級
銷售漏斗每個層級的劃分標準、銷售工作如何規(guī)劃？
營銷能力提升
——建設高效的渠道
全部市場是面，重點市場是點，點與面如何結(jié)合，營銷資源在點和面之間如何分配？
廠家和渠道絕不是買賣關系，而是合作關系，市場需要共同開發(fā)，終端需要共同維護，如何進行渠道分工？如何進行渠道管控？
國內(nèi)市場的分類與布局方法
典型的經(jīng)銷商特點
建立高效的渠道體系
渠道服務與管理
如何建立良好的廠商合作
品牌營銷體系建設——
全面培養(yǎng)營銷能力
系統(tǒng)的規(guī)劃帶來系統(tǒng)的提升，一個品牌營銷型企業(yè)，至少需要規(guī)劃以下內(nèi)容：
品牌板塊：品牌與產(chǎn)品規(guī)劃   推廣與傳播規(guī)劃
營銷板塊：分銷與渠道規(guī)劃    市場布局規(guī)劃
團隊板塊：組織與團隊規(guī)劃    管理與績效規(guī)劃
生產(chǎn)運營：供應鏈體系        生產(chǎn)與研發(fā)體系
各項業(yè)務涉及到企業(yè)經(jīng)營的各項專業(yè)，如何統(tǒng)籌，如何規(guī)劃？
授課風格：
實戰(zhàn)實效，現(xiàn)場互動，關聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實難題
專家觀點：
——助你贏得下一場戰(zhàn)斗的，才是真正的英雄。
——適合的，才是最好的！
客戶評價：
1、陳老師的課很好，解決了很多我平時經(jīng)常遇到，但是不知道怎么解決的問題。                       —— 西鳳集團     田崇軍
2、陳老師的培訓課程對品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法，容易理解，謝謝！             —— 山東健元集團總經(jīng)理    姜元義
3、陳老師的品牌課講得很不錯，一聽就知道是實戰(zhàn)派的企業(yè)實用課程。                     —— 河北今中道集團總經(jīng)理   馮占峰
4、很有收獲，針對性很強。通過陳老師的課，我們學到了很多實用的營銷方法。                        —— 寧夏紅集團    高濤

陳旻老師的其它課程