互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷文案創(chuàng)意與策劃


《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷文案創(chuàng)意與策劃》


一、課程背景：
毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)也好，電商平臺(tái)也好，只是一個(gè)載體或工具，最終能夠影響客戶
的還是內(nèi)容，內(nèi)容為王是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電商運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵和核心所在。所以內(nèi)容成為企
業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)施的重點(diǎn)：
?
在信息過(guò)剩，注意力稀缺的今天，任何營(yíng)銷內(nèi)容都已經(jīng)吸引不了客戶的眼球；
? 大部分企業(yè)還用傳統(tǒng)文案策劃方式在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，最終在不斷的燒錢；
?
微信中每天發(fā)內(nèi)容，沒(méi)有任何反應(yīng)，網(wǎng)站上傳了數(shù)千片廣告文案，但沒(méi)有任何點(diǎn)
擊率；
以上三個(gè)問(wèn)題是企業(yè)或個(gè)人實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷希望迫切解決的問(wèn)題，本課程正是在這樣的
背景下開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)的！
二、課程收益：
?
在信息過(guò)剩，注意力稀缺的今天，讓你的營(yíng)銷市場(chǎng)人員寫(xiě)出的文案內(nèi)容具備吸睛效應(yīng)；


? 掌握互聯(lián)網(wǎng)軟文的撰寫(xiě)方法，掌握互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)創(chuàng)意的技巧與策略；
?
讓你的營(yíng)銷市場(chǎng)人員告別言不達(dá)意、東挪西湊、不懂用戶心理、不懂提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)、不
懂創(chuàng)意、不懂策劃……，讓他們成為互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下真正的產(chǎn)品推廣、品牌傳播的主力
軍；
? 為您的企業(yè)培養(yǎng)一支互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下最具戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
三、授課對(duì)象：
1、企業(yè)新媒體部門(mén)人員；
2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷及中高級(jí)管理人員；
2、想要成為新媒體高級(jí)文案策劃，挑戰(zhàn)上萬(wàn)月薪的社會(huì)青年、大學(xué)畢業(yè)生及在職青
年。
四、授課時(shí)間：2天（可調(diào)整為1天）
五、授課方式：
1、知識(shí)呈現(xiàn)案例化：用大量的案例引出關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)；
2、知識(shí)掌握小組討論、小組演練化；
3、知識(shí)框架模式化：易掌握、易記憶、易實(shí)施；


課程大綱：
第一模塊：企業(yè)現(xiàn)狀分析
思考：您現(xiàn)在企業(yè)所做的廣告有效果嗎？你在微信和網(wǎng)站上傳的內(nèi)容有人看嗎？
1. 企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)文案沒(méi)有吸引力，營(yíng)銷軟文沒(méi)有傳播力；
2.
企業(yè)的營(yíng)銷文案抓不住客戶心理、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉不精準(zhǔn)、沒(méi)有創(chuàng)意、沒(méi)有策劃，甚至詞
不達(dá)意，沒(méi)有任何營(yíng)銷價(jià)值；
3. 互聯(lián)網(wǎng)上不缺內(nèi)容，缺的是真正能夠吸引用戶，引起口碑效應(yīng)的內(nèi)容；
4. 現(xiàn)在不缺好產(chǎn)品，缺的是能夠傳播產(chǎn)品價(jià)值的創(chuàng)意策劃。
【案例】引起不同營(yíng)銷效果的軟文對(duì)比！

第二模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷文案策劃—查找原因
思考：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案策劃與人性有什么關(guān)系？
1. 文案策劃人員不懂客戶心理和人性需求；
2. 營(yíng)銷人員缺乏文案創(chuàng)意的技巧和策略；
3. 文案創(chuàng)意過(guò)程沒(méi)有規(guī)劃；
4. 文案策劃的目標(biāo)和定位不明確；
5. 文案創(chuàng)意策劃過(guò)程沒(méi)有考慮傳播平臺(tái)和效果評(píng)估體系。
研討：你在廣告文案創(chuàng)意中常用的策略是什么？認(rèn)真閱讀案例1，請(qǐng)分析該案例中的文案
策劃人員犯了什么樣的錯(cuò)誤？

第三模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷文案創(chuàng)意與策劃文案策劃—追本溯源
1、文案策劃的“根”：人類八大生命原動(dòng)力
2、文案策劃的“本”：人類9種后天次需求

第四模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷文案策劃—技巧策略
1：挑戰(zhàn)恐懼——利用恐懼心理賺錢
2：自我意識(shí)的變形——激發(fā)即刻認(rèn)同
3：轉(zhuǎn)移——通過(guò)滲透作用獲得信譽(yù)
4：從眾效應(yīng)——給他們一個(gè)跳板
5：跨理論模式——循序漸進(jìn)的說(shuō)服客戶
6：預(yù)防接種理論——讓他們終身喜歡你的產(chǎn)品
7：重新劃分信念等級(jí)——改變顧客的現(xiàn)有認(rèn)識(shí)
8：影響力的六大武器——成功說(shuō)服的捷徑
9：信息的組織——讓顧客真正理解你的廣告內(nèi)容
10：實(shí)例VS數(shù)據(jù)——那個(gè)會(huì)勝出……
11：提供正反兩面信息——雙重角色說(shuō)服
12：重復(fù)和強(qiáng)調(diào)——讓顧客熟悉并記住你
13：證據(jù)——給顧客相信你的理由！
14：探索法——給出足夠全面的購(gòu)買理由
15：希望法則——購(gòu)買未來(lái)原則
16：故事法則——好的內(nèi)容一定有故事
17：提問(wèn)——要善用提問(wèn)的力量
18：感染法則——要讓你的文案內(nèi)容有感染力
19：賣點(diǎn)比什么都重要——產(chǎn)品價(jià)值塑造是確立獨(dú)特的賣點(diǎn)
20：依據(jù)1——根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買流程做內(nèi)容
21：依據(jù)2——根據(jù)消費(fèi)者心理做內(nèi)容
22：軟文內(nèi)容策劃的4個(gè)化——個(gè)性化、系列化、階段化、網(wǎng)絡(luò)化
23：軟文吸睛的6個(gè)誘餌——利、聚、秀、知、趣、情
υ研討：認(rèn)真閱讀案例2，認(rèn)真分析該案例中的文案策劃人員在策劃軟文時(shí)用到了以上那
些兵法，用的是否恰當(dāng)，應(yīng)該怎樣？

第五模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷文案策劃—確定目的
1、品牌塑造
2、活動(dòng)宣傳
3、營(yíng)銷推廣
4、公關(guān)活動(dòng)
5、其它目的
第六模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷文案策劃—做好規(guī)劃
來(lái)源規(guī)劃
題材規(guī)劃
3、風(fēng)格規(guī)劃
4、形式規(guī)劃
5、投放時(shí)間規(guī)劃
6、切入角度規(guī)劃
7、投放渠道規(guī)劃
8、投放數(shù)量規(guī)劃
9、預(yù)期效果規(guī)劃
10、投入預(yù)算規(guī)劃
11、互聯(lián)網(wǎng)文案內(nèi)容的外延與思考
研討：根據(jù)資料，請(qǐng)為資料中的企業(yè)策劃設(shè)計(jì)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的軟文規(guī)劃。

第七模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷文案策劃—內(nèi)容形成
1、成功文案的6個(gè)元素
2、提煉獨(dú)特的產(chǎn)品概念，并將它融入內(nèi)容
概念是文案營(yíng)銷的核心
■ 提煉產(chǎn)品概念的6種方法8個(gè)維度
■ 評(píng)估產(chǎn)品概念的三個(gè)維度
■ 如何將產(chǎn)品概念融進(jìn)傳播內(nèi)容
3、內(nèi)容的標(biāo)題、開(kāi)頭、正文、結(jié)尾的撰寫(xiě)原則
■ 把產(chǎn)品的最大好處放在標(biāo)題里
■ 微營(yíng)銷圖文標(biāo)題設(shè)計(jì)的20個(gè)套路
■ 軟文撰寫(xiě)的布局方式（鳳頭、熊腰和豹尾）
■ 軟文開(kāi)頭的4個(gè)撰寫(xiě)方法
■ 文案正文撰寫(xiě)技巧：明確塑造價(jià)值——轉(zhuǎn)化為概念——形成若干關(guān)鍵句——連成一片
■ 如何做好微營(yíng)銷文案的結(jié)尾
4、微營(yíng)銷傳播主陣地——微信內(nèi)容的創(chuàng)意策劃
■ 如何定位你的微信內(nèi)容
■ 公眾號(hào)定位的2大法則
■ 公眾號(hào)定位的6大方向

第八模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷文案策劃—傳播擴(kuò)散
1、吸引意見(jiàn)領(lǐng)袖
2、吸引普通用戶
3、形成傳播中心，
4、構(gòu)成漣漪效應(yīng)
5、引來(lái)大量旁觀者
6、撬動(dòng)潛在客戶需求
7、形成品牌偏好的社會(huì)群體
研討：根據(jù)資料，為以上你為資料中企業(yè)策劃好的軟文撰寫(xiě)推廣方案！

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