互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下如何打造微商鐵軍


《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下如何打造微商鐵軍》
——微商團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)與凝聚力提升
【課程背景】：
一位全職媽媽，通過(guò)微商的方式，售賣嬰幼兒產(chǎn)品，成功的開啟了財(cái)富自由之路。在
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，微商已經(jīng)成為了一種全新的商業(yè)模式，被無(wú)數(shù)的成功案例和故事所
證實(shí)。但隨著越來(lái)越多的人加入微商，微商之路也變的越來(lái)越艱難，難的不是產(chǎn)品，不
是模式，不是運(yùn)營(yíng)，而是團(tuán)隊(duì)——沒(méi)有將微商的團(tuán)隊(duì)打造成一支鐵軍，是微商運(yùn)作艱難或
失敗的根本原因。具體表現(xiàn)在：
◆ 微商的團(tuán)隊(duì)成員之間各自為戰(zhàn)，缺乏凝聚力！
◆ 奮斗激情難持久，開始斗志昂揚(yáng)，后期喪失斗志甚至半途而廢！
◆ 無(wú)論設(shè)置多高的獎(jiǎng)勵(lì)，不為所動(dòng)，欲望難以激發(fā)！
所以，如何整合團(tuán)隊(duì)，提升凝聚力；如何有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，讓微商團(tuán)隊(duì)的每一位成員都
保持永久的斗志；如何最大化激發(fā)團(tuán)隊(duì)欲望，同時(shí)將欲望轉(zhuǎn)化為追求業(yè)績(jī)目標(biāo)的動(dòng)力。
成為每一位微商從業(yè)者迫切想解決的問(wèn)題！
【課程收益】：
? 提升微商團(tuán)隊(duì)的凝聚力，打造團(tuán)隊(duì)的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力；
? 激發(fā)微商團(tuán)隊(duì)激情，讓團(tuán)隊(duì)成員永保斗志，始終如一；
? 激發(fā)微信團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)的欲望，最大化提升銷售業(yè)績(jī)。
【課程對(duì)象】：
微商運(yùn)營(yíng)人員、微商團(tuán)隊(duì)、微商管理者、企業(yè)高層
【授課時(shí)間】：
2天（6小時(shí)/天）
【授課老師】：
賀新杰老師
【授課方式】：
知識(shí)講授+貼身案例+場(chǎng)景故事+互動(dòng)討論+現(xiàn)場(chǎng)演練+落地跟蹤
【課程大綱】：
一、3大問(wèn)題，導(dǎo)致微商團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)低迷：
1、團(tuán)隊(duì)渙散，各自為戰(zhàn)
■ 3個(gè)現(xiàn)象出現(xiàn)，說(shuō)明你的微商團(tuán)隊(duì)很渙散
■ 微商團(tuán)隊(duì)凝聚力低的三個(gè)原因
案例：一家草莓微商企業(yè)是如何死于團(tuán)隊(duì)渙散的
2. 斗志喪失，激情不長(zhǎng)
■ 做微商，最需要的就是斗志與激情
■ 人員素質(zhì)、管理模式、工作方式是導(dǎo)致斗志喪失的根本原因
■ 如何判斷你的微商團(tuán)隊(duì)是否有斗志
討論：你的微商團(tuán)隊(duì)還有斗志和激情嗎？
3. 激勵(lì)失效，喪失了完成目標(biāo)的動(dòng)力
■ 3個(gè)表現(xiàn)，說(shuō)明您的微商團(tuán)隊(duì)正面臨著激勵(lì)失效
■ 為什么你的微商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)會(huì)失效？
案例：一個(gè)微學(xué)習(xí)社群的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)之痛
二、如何有效的提升微商團(tuán)隊(duì)的凝聚力
1、什么是團(tuán)隊(duì)凝聚力？什么是微商團(tuán)隊(duì)的凝聚力？
■ 團(tuán)隊(duì)的定義與特點(diǎn)
■ 微商團(tuán)隊(duì)凝聚力的定義與特點(diǎn)
討論：你目前的“微信團(tuán)隊(duì)”是真正的微商團(tuán)隊(duì)嗎？
2、影響微商團(tuán)隊(duì)凝聚力的3大因素：
■ 微商團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀是否受認(rèn)可；
■ 微商團(tuán)隊(duì)的文化氛圍與行動(dòng)綱領(lǐng)是否統(tǒng)一；
■ 微商團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有共同的目標(biāo)與利益；
3、提升微商團(tuán)隊(duì)凝聚力的策略
■ 如何建立微商團(tuán)隊(duì)共同認(rèn)可的價(jià)值觀
■ 如何用具體的活動(dòng)打造良好的文化氛圍，營(yíng)造歸屬感、溫暖感；
■ 如何設(shè)定共同的目標(biāo)愿景和利益體系
■ 如何用共享思維，打造團(tuán)隊(duì)共贏與協(xié)作的生態(tài)系統(tǒng)
案例：酣客公社的社群微商團(tuán)隊(duì)組織及建設(shè)案例
三、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志的三個(gè)策略：
1、創(chuàng)客思維——用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)激發(fā)微信團(tuán)隊(duì)的奮斗激情
■ 尋找你的初心——重新探索自我
■ 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)客思維與微商創(chuàng)業(yè)價(jià)值的統(tǒng)一
■ 如何將創(chuàng)業(yè)激情體現(xiàn)在微商運(yùn)作中
討論：我作微商的初心是什么？
2、借力思維——借希望與信心來(lái)激發(fā)微商團(tuán)隊(duì)的斗志
■ 小白鼠為什么能夠生存下來(lái)
■ 他沒(méi)有受傷，怎么會(huì)死：自我暗示實(shí)驗(yàn)
■ 為什么有的人總是失?。荷邩?qū)嶒?yàn)
案例：林德曼挑戰(zhàn)大西洋與微商創(chuàng)業(yè)
3、精神激發(fā)——用故事喚起微商團(tuán)隊(duì)斗志
■ 做微商，為什么需要講故事
■ 講好一個(gè)能激發(fā)斗志故事的4個(gè)策略三個(gè)要素
■ 如何利用故事激發(fā)微商團(tuán)隊(duì)的斗志
案例：隨便果的故事激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志之道
四、如何有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，超額完成業(yè)績(jī)目標(biāo)
1、激勵(lì)不等于獎(jiǎng)勵(lì)
■ 激勵(lì)VS獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)越多效果越好嗎？
■ 為什么做微商無(wú)論多高的獎(jiǎng)勵(lì)都無(wú)動(dòng)于衷。
■ 什么是真正的激勵(lì)
討論：以下的微商行為那些是激勵(lì)？那些是獎(jiǎng)勵(lì)？
2、微商常用激勵(lì)機(jī)制的分析與應(yīng)用
■ 三級(jí)分銷獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)
■ 高提成、高福利（各種國(guó)外游、各種學(xué)習(xí)、各種活動(dòng)、各種贈(zèng)品）
■ 各種等級(jí)的代理級(jí)別獎(jiǎng)勵(lì)與提成
■ 利用各種會(huì)議和分享制造的場(chǎng)景激勵(lì)
■ 案例或榜樣激勵(lì)
案例：某減肥保健品的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制分析
3、微商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)常用的策略
■ 微商團(tuán)隊(duì)的心態(tài)分析
■
情感激勵(lì)、榜樣激勵(lì)、想象激勵(lì)、權(quán)威激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)、角色激勵(lì)在微商團(tuán)隊(duì)激
勵(lì)中的應(yīng)用。
■ 獎(jiǎng)罰激勵(lì)：遲到的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)有意想不到的效果
■ 大家都在努力，你還不加油：從眾激勵(lì)
■ 團(tuán)隊(duì)的壓力是激勵(lì)的催化劑
討論：那些激勵(lì)技巧能夠用在你的微商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)中
4、建構(gòu)主義——用主動(dòng)參與激發(fā)團(tuán)隊(duì)欲望
■ 馴獸、砌墻、澆花，你選哪一種？
■ 用建構(gòu)主義激勵(lì)微商團(tuán)隊(duì)的三個(gè)招數(shù)
■ 建構(gòu)主義在微商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)中的實(shí)施步驟
案例：上海民賽電商是如何利用建構(gòu)主義激發(fā)微商團(tuán)隊(duì)欲望的
五、如何打造一支適合自身的微商鐵軍
■ 從企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)
■ 建構(gòu)具體實(shí)施策略
■ 精進(jìn)推進(jìn)
研討：如何構(gòu)建一套系統(tǒng)的激勵(lì)機(jī)制和凝聚力提升體系，為你打造一支強(qiáng)大的微商鐵
軍。

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