《新時代文化營銷與十項技能修煉》2天

  培訓講師：陳偉

講師背景：
陳偉，筆名達流。中國企業(yè)聯(lián)合會培訓委員會執(zhí)委、北京大學政府管理與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院客座研究員、中國管理研究院招投標管理研究所所長，中國墨子學院院長。創(chuàng)作有長篇財經(jīng)小說《投標》等多部著作。陳偉（達流）先生有二十年以上的文化研究、十五年以上的咨詢培 詳細>>

陳偉
    課程咨詢電話：

《新時代文化營銷與十項技能修煉》2天詳細內(nèi)容

《新時代文化營銷與十項技能修煉》2天

新時代的文化營銷
與營銷精英十項技能修煉
課程大綱
主講人 陳 偉“最佳招投標營銷講師”
課程目標：
短勝靠計，常勝靠德，小勝靠術(shù)，大勝靠道。在中國式現(xiàn)代化國家建設(shè)的新時代，
在市場競爭法律化、公開化、規(guī)范化的背景下，在各行業(yè)集團大客戶（甲方）人員業(yè)務(wù)
能力和個人修養(yǎng)越來越高的情況下，營銷人員的專業(yè)技能和個人品行修為必須隨之提升
。市場競爭到了拼才干、拼素質(zhì)、拼人品、拼文化的階段。習近平總書記曾說：打鐵還
須自身硬，就形象地說明了營銷人員個人能力和素養(yǎng)在市場營銷尤其是招投標成功過程
中的關(guān)鍵作用。本課程從十個方面歸納總結(jié)營銷人員能力，旨在幫助營銷精英團隊成員
提高自身修養(yǎng)，為提升業(yè)績打下良好的基礎(chǔ)！
聽課對象：
公司營銷團隊以及市場、商務(wù)、招投標相關(guān)人員。
培訓時間：二天一晚（每天六小時，計12小時）
培訓方式：
課程最高原則是學以致用，活學活用。老師主講與學員配合互動相結(jié)合。具體方式包
括：
1. 分組PK；2、小組討論；3、現(xiàn)場問答；4、案例分析；5、摹擬演練等。
課程研發(fā)主講人：
陳偉老師是著名實戰(zhàn)派大客戶營銷專家，是中國企業(yè)聯(lián)合會培訓委員會執(zhí)行委員、中
國唯一“最佳招投標講師”、中國“十佳培訓師”稱號獲得者、中國企業(yè)管理能力建設(shè)工程
“特聘專家”、國家發(fā)改委《中國招標》周刊社“特聘專家講師”。同時，陳偉老師還是資深
國學智慧專家，北大清華國學總裁班特出教授，出版《墨子智慧心解》等多部著作。
陳偉老師有十多年上市公司大客戶營銷管理經(jīng)驗，親手主持操盤中標多個國家部委和
著名企業(yè)大客戶營銷項目。
課程大綱
第一章 開場團隊建設(shè)與文化營銷
案例：客戶關(guān)系為什么做不進去？
一、討論：客戶認同信任尊重什么樣的銷售經(jīng)理
1. 懂專業(yè)
2. 能力強
3. 待人親
4. 人品好
二、從拼關(guān)系到拼才干、拼素質(zhì)、拼人品、拼文化
三、文化營銷：營銷方式的提檔升級
第二章 新時代作為中產(chǎn)階層的業(yè)主形態(tài)
1. 悄然出現(xiàn)的階層壁壘與圈子盛行
不是一家人不進一家門
不是一個圈不能去傳話
2. 認識業(yè)主：中國中產(chǎn)階層的中間力量
3. 中產(chǎn)階層的價值觀和精神文化追求
4. 客戶綜合素質(zhì)全面提升
第三章 新時代中國式文化營銷的特征
一、文化營銷：中國式營銷的時代特征
二、營銷的層級發(fā)展與進級邏輯
利益營銷、關(guān)系營銷到文化營銷
三、文化營銷的五大特點
四、文化營銷的十項技能

第四章 文化營銷十項技能修煉
1. 形象力
形象需要體現(xiàn)出文化內(nèi)涵
形象是內(nèi)外兼修的綜合素質(zhì)呈現(xiàn)
氣質(zhì)—自我形象定位
練習：如何進行自我形象定位？
1. 親和力
如何讓人一見如故？
親和力的修煉
2. 洞察力
外在的觀察：環(huán)境、用品
內(nèi)心的觀察：喜怒哀樂
洞察力的修煉
3. 表達力
沒有表達便沒有營銷
日常溝通
閑時聊天
技術(shù)交流
講標答疑
表達力的現(xiàn)場演練
4. 寫作力
編故事
編案例
編方案
寫作力課后練習
5. 堅持力
沒有外部人脈時，堅持力是唯一的辦法
弘揚不拋棄不放棄的“許三多精神”
6. 化解力
解除誤會化解矛盾是營銷人必備能力
學會做潤滑劑
學會做受氣包
學會做應(yīng)聲蟲
7. 才藝力
才藝是文化修養(yǎng)的載體
牌技
球技
音樂
收藏
8. 鑒賞力
可以不會但必須懂得欣賞
琴棋書畫
詩酒花茶
9. 人格力
人格是打動客戶建立信任的法寶
做人至高境界：上善若水 厚德載物
儒家人格的基石：首孝悌，次謹信
人格修煉的六個階段


第五章 培訓總結(jié)與行動計劃
一.每個學員用兩句話概括本次培訓的收獲，由小組匯總。
二.每個學員現(xiàn)場制訂531課后行動計劃，包括：
1、本次學習五個方面的主要收獲
2、近期要做到的三項改進措施
3、列出立刻采取行動的首要突破口
三、評選本次培訓最優(yōu)小組和優(yōu)秀學員

附：培訓前的相關(guān)準備
1、做一個條幅，內(nèi)容：某某公司《 》實戰(zhàn)培訓班
2、投影儀、音響及麥克
3、每位學員的水牌（桌簽）
5、白板和白板筆
6、帶粘膠的便簽紙 ，大白紙若干
7、按6-8人組的方式排好八字型座位（魚脊型）
8、作獎品用的小禮品和證書



 

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