讓新品成為暢銷品

  培訓(xùn)講師:李臨春

講師背景:
李臨春教授:品牌營銷策劃、咨詢、培訓(xùn)專家【主要背景】浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心特邀研究員北大、浙大、上海交大等八所高??偛冒嗵匮v師;中科商學(xué)研究院教授;十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問;《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》特聘高級研究員;浙江 詳細(xì)>>

李臨春
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讓新品成為暢銷品詳細(xì)內(nèi)容

讓新品成為暢銷品

讓新品成為暢銷品

主講:李臨春

課程簡介:產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體,一個企業(yè)能否持續(xù)地上臺階,推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計:在中國,平均新產(chǎn)品上市的成功機率在5%以下,一般新產(chǎn)品持續(xù)的時間約為九個月,平均一次新產(chǎn)品上市損失達(dá)1500萬—5000萬人民幣。在美國,新產(chǎn)品成功機率也在40%左右,平均單次新產(chǎn)品上市損失達(dá)8000萬美元。因此,新品推廣也成為很多企業(yè)發(fā)展的“市場陷阱”,令人望而卻步。

國內(nèi)一流飲料企業(yè)娃哈哈,最初的產(chǎn)品“兒童營養(yǎng)液”伴它走過10億的銷售,后來推廣成功AD鈣奶后,銷售超過20億;純凈水的推廣成功讓銷售達(dá)到40億;非??蓸返耐茝V讓銷售站到了50億的平臺;茶飲料的推廣成功推動銷售超70億;后來營養(yǎng)快線、爽歪歪的爆發(fā),讓娃哈哈的銷售跨過了300億,其成功率之高令很多企業(yè)都望塵莫及。

本課程總結(jié)了新品推廣中的成功經(jīng)驗,以便企業(yè)在推廣中少走彎路。

課程目標(biāo):

1、要求學(xué)員如何把握“新產(chǎn)品”或者“老品二次推廣”的時機;

2、掌握推廣的技巧和方法;

3、掌握消費者拉動的時機和方法。

培訓(xùn)對象: 客戶經(jīng)理以上銷售人員、經(jīng)銷商

培訓(xùn)時長:2天

培訓(xùn)大綱:

第一章              新產(chǎn)品的市場定位

一、         為什么要推新品?

二、          新品推廣中的喜與憂

三、          不同行業(yè)的推新周期

四、          企業(yè)的推新能力決定其市場地位

五、       新產(chǎn)品的概念

六、       新品推廣前的市場調(diào)研

七、       競品市場分析

八、          建立數(shù)學(xué)模型計算市場容量

九、          所推產(chǎn)品的市場定位

第二章            產(chǎn)品定位

一、         新產(chǎn)品切入市場時機的選擇

二、          新產(chǎn)品名稱至關(guān)重要

三、          新產(chǎn)品品類定位

四、          新產(chǎn)品賣點挖掘

五、          新產(chǎn)品的定價原則

六、          人員的動員、分工和培訓(xùn)

第三章            推廣前的預(yù)熱

一、         網(wǎng)絡(luò)的炒作

二、          區(qū)域市場“地面”氛圍的營造

三、          產(chǎn)品形象、功能、賣點宣傳

四、          產(chǎn)品定價的宣傳

第四章            渠道布局及鋪市

一  、渠道布局的重要性

1.    贏在布局

2.    渠道建設(shè)難點:選擇大于努力

3.    客戶的拜訪流程:客戶質(zhì)量概律的37%

4.    開發(fā)客戶談判技巧:客戶質(zhì)量概率的55%

5.    簽約注意事項

二、          鋪市

1、鋪市前的準(zhǔn)備

2、鋪市的組織工作

3、鋪市過程的時間控制

4、促銷政策的運用

5、鋪市的面談技巧

6、鋪市量與質(zhì)的轉(zhuǎn)化

7、鋪市率的調(diào)查

 

第五章         渠道推廣

一、渠道推廣的必要性

二、          分銷渠道的選擇原則

三   渠道推廣的幾種方法

四   渠道的把控原則

第六章            消費者拉動

一   啟動消費者拉動的目的

二   何時啟動消費者拉動

三   消費者拉動常用的方法

四   案例討論:


 

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互聯(lián)時代的品牌聚焦【課程簡介或背景】在互聯(lián)時代商標(biāo)注冊正在經(jīng)歷大爆炸時期,產(chǎn)品呈幾何增長的態(tài)勢涌入市場,但能被消費者記住的少之又少。如何讓消費者“記憶”成為品牌運作中的首要問題。中科商學(xué)研究院李臨春教授開發(fā)的“品牌DNA”課程,從品牌命名、品牌驅(qū)動、感官DNA、傳播等環(huán)節(jié)提出了品牌聚焦的方法,讓企業(yè)家們能用新的思維去管理自己的品牌,以提高互聯(lián)時代的品牌競爭力

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品牌建設(shè)新趨勢——品牌DNA時代【課程名稱】:《品牌建設(shè)新趨勢——品牌DNA》【品牌未來方向】:1.容易辨識;2.能夠傳承;3.借力傳播。李臨春及伊媒文化傳播有限公司引領(lǐng)的《品牌DNA》,強調(diào)“讓產(chǎn)品會說話”,大大減少了企業(yè)與消費者的溝通成本。【課程收益】:1、品牌建設(shè)要符合新的消費需求2、了解品牌建設(shè)、管理及驅(qū)動的方法3、用好“自媒體”,讓產(chǎn)品會說話【課程

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