企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析與問(wèn)題診斷

企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析與問(wèn)題診斷
（主講：謝麗）

課程背景：
大量的財(cái)務(wù)人員還搞不懂經(jīng)營(yíng)分析和傳統(tǒng)財(cái)務(wù)分析的區(qū)別，仍然立足于三張財(cái)務(wù)報(bào)表，
比較下數(shù)字差異，算算四大能力指標(biāo)，一份報(bào)告上數(shù)字洋洋灑灑，就是沒(méi)有老板關(guān)注的
重點(diǎn)，沒(méi)有業(yè)務(wù)關(guān)心的問(wèn)題。
財(cái)務(wù)不懂戰(zhàn)略，不懂業(yè)務(wù)，對(duì)經(jīng)營(yíng)分析的思路、工具與方法缺乏系統(tǒng)的了解，經(jīng)營(yíng)分析
中缺乏對(duì)宏觀環(huán)境、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)行業(yè)、對(duì)渠道、對(duì)客戶、對(duì)業(yè)務(wù)、對(duì)資源等的
深入分析，找不到影響企業(yè)發(fā)展問(wèn)題的癥結(jié)所在，最后不能得到領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，不能得到業(yè)
務(wù)認(rèn)同，陷入“孤芳自賞”和“顧影自憐”的兩難處境。
本課程，從企業(yè)戰(zhàn)略和商業(yè)模式高度出發(fā)，打破傳統(tǒng)財(cái)務(wù)分析框架，系統(tǒng)提升經(jīng)營(yíng)分析
問(wèn)題診斷能力，帶您走出純財(cái)務(wù)的狹小天地，融會(huì)貫通戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)，結(jié)合企業(yè)運(yùn)
營(yíng)的各種場(chǎng)景，助力您成就優(yōu)秀的業(yè)務(wù)合作伙伴，彰顯財(cái)務(wù)價(jià)值與影響力。

課程收益：
▲
重構(gòu)思路，掌握一種完全新穎的經(jīng)營(yíng)分析思路，從戰(zhàn)略出發(fā)，立足于企業(yè)發(fā)展階段和商
業(yè)模式， 讓你的分析更切合實(shí)際！
▲ 掌握工具，七把小李飛刀精準(zhǔn)直擊企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，全面掌握七大經(jīng)營(yíng)分析工具
▲ 從財(cái)務(wù)預(yù)警到偏差分析，系統(tǒng)提升診斷并改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的能力
▲ 提供優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析模板，實(shí)用工具入手即用

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：CFO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)、企業(yè)管理人員、財(cái)務(wù)管理人員、財(cái)務(wù)分析人員
課程方式：講師講授 + 數(shù)據(jù)分析+ 案例研討 +講師點(diǎn)評(píng) + 現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)

課程大綱


討論：經(jīng)營(yíng)分析與企業(yè)管理、實(shí)際業(yè)務(wù)脫節(jié)的真正原因
第一講：深度認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析的價(jià)值
經(jīng)營(yíng)分析的本質(zhì)是什么？
1. 經(jīng)營(yíng)分析的定義和目的
2. 企業(yè)為什么要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析
1）外部環(huán)境風(fēng)云變幻
2）市場(chǎng)環(huán)境日趨復(fù)雜
3）公司管理日新月異
經(jīng)營(yíng)分析與傳統(tǒng)財(cái)務(wù)分析的區(qū)別
財(cái)務(wù)分析是CFO工程
經(jīng)營(yíng)分析是CEO工程
企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析的立足點(diǎn)
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)分析以戰(zhàn)略為立足點(diǎn)
經(jīng)營(yíng)分析要結(jié)合企業(yè)所處的生命周期
經(jīng)營(yíng)分析要理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式
如何建立有效的經(jīng)營(yíng)分析體系？
外部環(huán)境分析；
內(nèi)部資源分析；
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析
財(cái)務(wù)報(bào)告分析
成長(zhǎng)戰(zhàn)略分析
企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析-
案例：臺(tái)塑集團(tuán)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告體系的構(gòu)建與利用
工具支持：制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告模板詳解

第二講：經(jīng)營(yíng)分析的立足點(diǎn)——以戰(zhàn)略為基點(diǎn)
哈佛財(cái)務(wù)分析框架
戰(zhàn)略分析
會(huì)計(jì)分析
財(cái)務(wù)分析
前景分析
經(jīng)營(yíng)分析如何與戰(zhàn)略結(jié)合？
行業(yè)分析：盈利空間和程度
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析：企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與戰(zhàn)略目標(biāo)
戰(zhàn)略分析的工具應(yīng)用
案例：中國(guó)五礦的戰(zhàn)略分析思路
思考：基于所在行業(yè)，重新認(rèn)識(shí)企業(yè)的商業(yè)模式

第三講：經(jīng)營(yíng)分析該怎么切入？——七把“小李飛刀“
一、經(jīng)營(yíng)分析的7大方法及應(yīng)用
1. 對(duì)比分析、發(fā)現(xiàn)差異
2. 二八分析、確定重點(diǎn)
3. 總結(jié)規(guī)律、預(yù)測(cè)未來(lái)
4. 對(duì)標(biāo)分析、尋找差距
5. 因素分析、找出根源
6. 總體掌控、聯(lián)動(dòng)分析
7. 圖解分析、一目了然
二、拓展應(yīng)用：價(jià)值基礎(chǔ)指標(biāo)——EVA的應(yīng)用
思考：貴公司用到了哪些經(jīng)營(yíng)分析方法？如何更好的將這些分析方法運(yùn)用到業(yè)務(wù)分析中
？
案例：某企業(yè)毛利率降低的真正原因

第四講：經(jīng)營(yíng)分析怎樣才能不脫離企業(yè)實(shí)際
企業(yè)不同發(fā)展階段的財(cái)務(wù)分析思路
成長(zhǎng)期收入分析的側(cè)重點(diǎn)
從盈利規(guī)模到盈利能力和盈利質(zhì)量的分析
調(diào)整期基于價(jià)值的經(jīng)營(yíng)分析
分析工具在企業(yè)中的運(yùn)用
如何利用會(huì)計(jì)分析辨認(rèn)危險(xiǎn)信號(hào)？
如何定位業(yè)務(wù)板塊？
哪些產(chǎn)品需要加大投資力度？
診斷：結(jié)合貴公司的發(fā)展階段判斷分析的側(cè)重點(diǎn)有何不同
思考：貴公司是否通過(guò)了現(xiàn)金流量表的“終極考驗(yàn)”？
案例：針對(duì)行業(yè)的外部環(huán)境和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警評(píng)級(jí)體系

第五講：如何發(fā)現(xiàn)并診斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題
一、經(jīng)營(yíng)分析3條主線——銷售數(shù)據(jù)深度挖掘
1. 產(chǎn)品分析
1）哪個(gè)產(chǎn)品需要重點(diǎn)管理？
2）后續(xù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)布局
2. 區(qū)域分析
1）哪個(gè)區(qū)域需要重點(diǎn)巡查？
2）區(qū)域的資源如何匹配
3. 客戶分析
1）哪個(gè)重點(diǎn)客戶的業(yè)績(jī)不正常？
2）客戶的分級(jí)管理怎么做？
二、經(jīng)營(yíng)偏差分析要點(diǎn)
1. 收入偏差分析
2. 成本/期間費(fèi)用偏差分析
3. 上期糾偏執(zhí)行效果分析及糾偏措施
三、企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)的征兆判斷：現(xiàn)金流量、利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入的組合分析
四、其他關(guān)注點(diǎn)：應(yīng)收賬款結(jié)構(gòu)分析/現(xiàn)金轉(zhuǎn)換周期分析
案例：戴爾電腦的OPM策略
思考：如何打通財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的“任督二脈”？
工具支持：中國(guó)電信收入業(yè)績(jī)分析報(bào)告模板演示
行動(dòng)計(jì)劃：說(shuō)出你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)改善措施與行動(dòng)計(jì)劃

第六講：如何成為業(yè)務(wù)伙伴，彰顯財(cái)務(wù)價(jià)值


一、如何了解管理層對(duì)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告的期望？
二、如何用非財(cái)?shù)恼Z(yǔ)言向管理層呈現(xiàn)分析報(bào)告？
1. 理解內(nèi)部客戶需求
2. 財(cái)務(wù)人員積極參與公司管理
3. 善用簡(jiǎn)單圖表呈現(xiàn)分析結(jié)果
三、業(yè)務(wù)部門(mén)抱怨看不懂分析報(bào)告，如何有效翻譯并傳達(dá)給業(yè)務(wù)人員？
思考：你對(duì)業(yè)務(wù)的支持有哪些？未來(lái)還有哪些支持有待優(yōu)化？
現(xiàn)場(chǎng)模擬：“直播”一場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析匯報(bào)大會(huì)

課程總結(jié)與回顧
1. 課程主要內(nèi)容總結(jié)與回顧
2. 答疑解惑

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