《基金產(chǎn)品講解與呈現(xiàn)技巧》

  培訓(xùn)講師：藍(lán)俊逸

講師背景：
藍(lán)俊逸老師—資深銀行營銷、基金、管理培訓(xùn)專家金融培訓(xùn)實戰(zhàn)派專家曾任新光銀行理財部高管曾任臺新銀行財富管理中心高管十多年銀行銷售及財富管理的從業(yè)經(jīng)驗及10年以上銀行咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗上海財經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院特聘專家將臺灣銀行先進(jìn)的金融知識與大陸銀行工作 詳細(xì)>>

藍(lán)俊逸
    課程咨詢電話：

《基金產(chǎn)品講解與呈現(xiàn)技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《基金產(chǎn)品講解與呈現(xiàn)技巧》

《基金產(chǎn)品講解與呈現(xiàn)技巧》
主講：藍(lán)老師 課時6小時
第一單元 如何判斷市場
1. 現(xiàn)在的點位適合買基金嗎
2. 中國與國際的后市展望
3. 如何建立銷售經(jīng)理和客戶對市場和產(chǎn)品的信心
4. 在當(dāng)前形勢下該買哪種類型的基金
5. 順勢操作，賺取波段報酬
6. 作業(yè)：想一想，現(xiàn)在是多頭還是空頭？
第二單元 如何找產(chǎn)品賣點?
1. 訓(xùn)練三分鐘快速找出產(chǎn)品賣點及好處
2. 客戶拒絕問題的處理
3. 產(chǎn)品定位與尋找目標(biāo)客群
4. 面對市場波動,給客戶的心理建設(shè)
5. 如何讓套牢的客戶, 愿意再投資
6. 教授市場話術(shù)
第三單元 如何說服客戶投資基金
1. 向客戶灌輸正確理財觀念
2. 說服定存保守客戶轉(zhuǎn)投資觀念
3. 給投資失利的客戶銷售基金
4. 說明客戶，訂定理財目表與規(guī)劃
5. 協(xié)助客戶降低投資風(fēng)險，做好資產(chǎn)配置
6. 作業(yè)：角色扮演與話術(shù)演練
第四單元 不同類型客戶的拒絕處理
1. 針對質(zhì)疑的客戶
2. 針對沒有投資經(jīng)驗的客戶
3. 針對有投資經(jīng)驗的客戶
4. 針對沒有錢投資的客戶
5. 針對投資迷思、一知半解的客戶
6. 針對擔(dān)心市場波動的客戶
第五單元 銷售實戰(zhàn)演練
1. 分享：以分組方式，分享各人成功營銷的經(jīng)驗; 運用老師講授的賣點及話術(shù)
2.
討論：經(jīng)過小組發(fā)言，由老師再導(dǎo)正其正確性及技巧，制定適合各網(wǎng)點自己的營銷
話術(shù)
3. 案例：由老師提供案例，以電話或約訪的方式，營銷演練
4. 范本：初次約訪的銷售話術(shù)
5. 闖關(guān)：透過全員銷售話術(shù)皆過關(guān)，愿意開口
第六單元 案例分享
1. 思考：如何針對不同的客戶銷售基金
1) KYC-認(rèn)識你的客戶
2) 發(fā)掘客戶需求的技巧
3) 介紹產(chǎn)品的技巧
4) 處理客戶反對意見的技巧
1. 客戶反對意見的主要分類
2. 處理客戶反對意見的方法技巧
3. 常見處理客戶反對意見的主要問題
5) 成交的技巧
6) 完整銷售流程技巧演練





 

藍(lán)俊逸老師的其它課程

《商業(yè)銀行大堂主管營銷團隊管理》主講：藍(lán)老師課時6-12小時第一部分：營銷管理角色的認(rèn)知1.營銷團隊管理者角色、職責(zé)與素質(zhì)要求2.營銷團隊管理必備的能力3.3.360度評估4.優(yōu)秀管理者的標(biāo)準(zhǔn)第二部分：營銷團隊的管理1.營銷技能提升與工具的使用1)營銷心態(tài)2)營銷溝通技巧3)營銷的突破2.中高端客戶的開發(fā)與維護(hù)1)超級富豪2)新富階層的定義3)新富階層產(chǎn)生的

 講師：藍(lán)俊逸詳情

《商業(yè)銀行高端客戶營銷及客戶關(guān)系維護(hù)技巧》主講：藍(lán)老師課時6小時一、高端客戶對銀行業(yè)績的影響1.通過業(yè)績管理系統(tǒng)制定業(yè)績目標(biāo)2.目標(biāo)設(shè)定的原則3.客戶資金管理計劃的要點二、高端客戶的定位1.對高端客戶的六個層次理解2.目標(biāo)市場的研究三、高端客戶的營銷技準(zhǔn)備1.營銷心態(tài)2.營銷溝通技巧3.營銷的突破四、高端客戶的營銷技巧1.基本營銷流程(詢問、激發(fā)、促成及轉(zhuǎn)介

 講師：藍(lán)俊逸詳情

《商業(yè)銀行交叉銷售》主講：藍(lán)老師課時：6-12小時一、基本營銷流程與營銷技巧1、基本營銷流程(詢問、激發(fā)、促成及轉(zhuǎn)介)2、電話營銷技巧3、發(fā)掘及滿足客戶需求的技巧（顧問式營銷）4、介紹產(chǎn)品的技巧與賣點尋找5、銷售流程參考話術(shù)6、特定產(chǎn)品銷售流程二、異議處理與成交1、錯誤的銷售方式2、50個迎戰(zhàn)客戶拒絕的話術(shù)使用及銷售工具3、18種商談締結(jié)成交技巧及經(jīng)典案例分

 講師：藍(lán)俊逸詳情

《商業(yè)銀行網(wǎng)點客戶管理與營銷技巧》主講：藍(lán)老師課時6小時一、營銷技能提升與工具的使用1.營銷心態(tài)2.營銷溝通技巧3.營銷的突破二、基本營銷流程與營銷技巧1、基本營銷流程(詢問、激發(fā)、促成及轉(zhuǎn)介)2、電話營銷技巧3、發(fā)掘及滿足客戶需求的技巧（顧問式營銷）4、介紹產(chǎn)品的技巧與賣點尋找5、銷售流程參考話術(shù)6、特定產(chǎn)品銷售流程三、異議處理與成交1、錯誤的銷售方式2、

 講師：藍(lán)俊逸詳情

《社區(qū)銀行與社區(qū)營銷》主講:藍(lán)老師約6小時1.社區(qū)營銷的概念及分類1.美國模式2.歐洲模式3.澳洲模式2.國內(nèi)外銀行社區(qū)銀行的發(fā)展現(xiàn)狀1、國外網(wǎng)點創(chuàng)新打破傳統(tǒng)銀行網(wǎng)點框架?銷售型微型網(wǎng)點?體驗型網(wǎng)點?靈活型網(wǎng)點2.國內(nèi)銀行發(fā)展現(xiàn)狀?部分大型股份制銀行發(fā)展現(xiàn)狀?城市商業(yè)銀行發(fā)展現(xiàn)狀3.傳統(tǒng)社區(qū)營銷誤區(qū)1.一味宣傳，且宣傳形式單一2.活動以路演或金融知識、產(chǎn)品宣

 講師：藍(lán)俊逸詳情

《社區(qū)營銷與外拓開發(fā)》主講：藍(lán)老師（6-12課時）1.社區(qū)營銷的概念及分類1.美國模式2.歐洲模式3.澳洲模式2.傳統(tǒng)社區(qū)營銷誤區(qū)1.一味宣傳，且宣傳形式單一2.活動以路演或金融知識、產(chǎn)品宣講為主3.不能持續(xù)深入、無法深入人心4.以促銷讓利為主5.渠道合作不緊密，以企業(yè)獨自舉辦為主6.無整體規(guī)劃和安排3.傳統(tǒng)的網(wǎng)點戰(zhàn)略1.全功能型2.銷售型3.簡易型4.自助

 講師：藍(lán)俊逸詳情

《網(wǎng)點主任營銷流程與客戶開發(fā)維護(hù)技巧》主講：藍(lán)老師課時6小時一、營銷技能提升與工具的使用1.營銷心態(tài)2.營銷溝通技巧3.營銷的突破二、基本營銷流程與營銷技巧1、基本營銷流程(詢問、激發(fā)、促成及轉(zhuǎn)介)2、電話營銷技巧3、發(fā)掘及滿足客戶需求的技巧（顧問式營銷）4、介紹產(chǎn)品的技巧與賣點尋找5、銷售流程參考話術(shù)6、特定產(chǎn)品銷售流程三、異議處理與成交1、錯誤的銷售方式

 講師：藍(lán)俊逸詳情

《銀行客戶流失預(yù)警與挽留技巧》主講：藍(lán)老師約3小時一、客戶維系與挽留的核心概論1、了解客戶價值2、認(rèn)識客戶關(guān)系管理3、了解客戶為什么要離開？4、不滿客戶的心理分析5、把握維系挽留時機二、取得客戶信任的要素案例閱讀和研討：1、被客戶所接受2、以客戶為導(dǎo)向3、體現(xiàn)專業(yè)能力4、信守諾言5、誠實正直6、建立關(guān)系的策略和流程三客戶挽留的技巧案例1、客戶轉(zhuǎn)銷戶時的挽留說

 講師：藍(lán)俊逸詳情

《中高端客戶資產(chǎn)配置管理、需求價值分析與交叉營銷實務(wù)》主講：藍(lán)老師約6小時第一單元：資產(chǎn)配置實戰(zhàn)1、資產(chǎn)配置的重要性1)投資大咖們的做法及經(jīng)驗2)活動：整體的力量3)客戶的資產(chǎn)配置與我認(rèn)為的資產(chǎn)配置的不同4)與客戶溝通資產(chǎn)配置的有效工具2、經(jīng)濟周期中的投資心理學(xué)1)活動：模擬市場周期進(jìn)行投資2)不同經(jīng)濟周期階段投資者真實心理3、風(fēng)險偏好與理財規(guī)劃方案及案例分

 講師：藍(lán)俊逸詳情

《顧問式營銷技巧及客戶開拓優(yōu)化》主講：藍(lán)老師課時約12小時一、高效的電話邀約技巧與辦法1.電話營銷的管理2.電話邀約前的鋪墊3.常用邀約前鋪墊1)短信2)信函4.電話行銷的要件5.客戶分類營銷6.客戶分群營銷7.電話營銷的話術(shù)1)介紹產(chǎn)品2)跟進(jìn)的話術(shù)3)締結(jié)的話術(shù)4)客戶拒絕8.電話營銷的趨勢與未來9.專業(yè)電話銷售流程二、異議處理與成交1、錯誤的銷售方式2

 講師：藍(lán)俊逸詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有