《對公客戶數(shù)字化營銷與經(jīng)營能力提升》
《對公客戶數(shù)字化營銷與經(jīng)營能力提升》詳細內(nèi)容
《對公客戶數(shù)字化營銷與經(jīng)營能力提升》
《對公客戶數(shù)字化營銷與經(jīng)營能力提升》
主講：謝老師
對公業(yè)務當前的市場環(huán)境與同業(yè)對公數(shù)字化經(jīng)營創(chuàng)新
1. “穩(wěn)”貨幣政策對信貸投放的影響
2. 在商機獲取與客戶觸達上傳統(tǒng)方式與數(shù)字化方式成效對比
3. 在融資需求與營銷溝通上傳統(tǒng)方式與數(shù)字化方式成效對比
4. 在授信申請上傳統(tǒng)方式與數(shù)字化方式成效對比
5. 在盡調(diào)與材料獲取上傳統(tǒng)方式與數(shù)字化方式成效對比
6. 在審批上傳統(tǒng)方式與數(shù)字化方式成效對比
7. 同業(yè)4種對公數(shù)字化場景的搭建
? 政務+金融的對公金融生態(tài)圈模式；比如：建行的模式
? 行業(yè)+金融的對公金融生態(tài)圈模式；比如：工行的模式
? 自建對公金融生態(tài)圈模式；比如：招行的模式
? 開放銀行的對公金融生態(tài)圈模式，比如：浦發(fā)銀行的模式
數(shù)字化助力新客拓展
1. 園區(qū)數(shù)字化助力園區(qū)企業(yè)拓展案例：江蘇銀行園區(qū)數(shù)字化工具拓展
園區(qū)主管部門積累了大量的企業(yè)行為管理數(shù)據(jù)（南京經(jīng)開區(qū)數(shù)據(jù)字段為例）
江蘇銀行“園融智慧”項目簡介
“園融智慧”功能--園區(qū)服務
“園融智慧”功能--金融服務
“園融智慧”功能--綜合服務
第一類園區(qū)：園區(qū)“有平臺、有數(shù)據(jù)、有評價”的模式
以南京江北新區(qū)為例
第二類園區(qū)：園區(qū)“有平臺、有數(shù)據(jù)、無評價”的模式
以南京經(jīng)開區(qū)為例
企業(yè)數(shù)據(jù)管理：指標加工
第三類園區(qū)：園區(qū)“有意向、無平臺、無數(shù)據(jù)”的模式
2. 數(shù)字化助力線上供應鏈企業(yè)拓展
買方核心企業(yè)參與的突破口
買方案例、蘇州銀行重機行業(yè)供應商應收賬款快捷變現(xiàn)
買方案例、渤海銀行華潤萬家供應商融資方案
買方案例、武漢交行醫(yī)藥行業(yè)商票快貼
買方案例、內(nèi)蒙古圣牧高科牧業(yè)項目
賣方核心企業(yè)參與的突破口
以賣方為核心的“1+N”供應鏈的四種模式
賣方案例、上海浦發(fā)汽車生產(chǎn)商商業(yè)調(diào)劑銷售開具銀承
賣方案例、上海中行跨國公司商業(yè)匯票無追索貼現(xiàn)
賣方案例、南京交行建筑行業(yè)Z公司快捷保理在線融資場景營銷
子公司案例、四川興業(yè)軍工行業(yè)財務公司銀團保理
互為上下游案例、山西郵儲龍海實業(yè)莊則養(yǎng)殖場項目互為上下游
多買方多賣方案例、廣東交行XX電控設備企業(yè)集團快捷保理
如何實現(xiàn)結算和現(xiàn)金流的控制
數(shù)字化助力維護提質(zhì)
數(shù)據(jù)庫篩選存量客戶分類營銷
1）臨界不動戶的客戶
2）結算很少的客戶
3）代扣稅費與結算分離客戶
4）結算頻繁但無留存客戶
客戶選擇結算主辦銀行的維度
數(shù)字化助力代發(fā)薪開發(fā)
案例1、內(nèi)蒙古某精神病?？漆t(yī)院
案例2、南京交行建筑行業(yè)Z公司保理在線融資場景營銷
案例3、某制衣加工廠“數(shù)字工會”
案例4、蘇州一家從事紡織業(yè)務的外資企業(yè)“線上生日福利券”
數(shù)字化助力存款營銷
存款營銷的高頻場景
收款業(yè)務適合場景
案例：鹽城某行“案款管家”法院
案例：南京某行煙草“銀煙通”主動支付體系
案例：南京某行營銷南京某大學“智慧黨建”
謝廣超老師的其它課程
《網(wǎng)點對公營銷氛圍打造》 07.25
《網(wǎng)點對公營銷氛圍打造》主講：謝老師一、網(wǎng)點對公營銷人員的職責和營銷技巧1.從南京民生看對公客戶忠誠于否的兩大關鍵1)結算占比2)產(chǎn)品覆蓋2、從招行、交行對比看對公單產(chǎn)的差距的核心1)結算渠道2)結算占比3、網(wǎng)點對公營銷人員重點解決的對公問題案例：上海某行客戶經(jīng)理每周重點關注客戶、資金流水預測、資金挽留與產(chǎn)品配置方案4、網(wǎng)點對公營銷人員經(jīng)理每日標準動作5、從
講師：謝廣超詳情
《小微優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶批量開發(fā)與數(shù)字化工具應用》第一：數(shù)字化批量拓客的場景批量授信與單戶開發(fā)對比分析“一圈一鏈”客戶概述規(guī)劃先行、批量開發(fā)1）政府與機構渠道政府客戶開發(fā)四步走稅e款產(chǎn)品南京招行政府采購貸款案例專業(yè)交易市場溫州興業(yè)汽車交易市場案例商業(yè)街沈陽吾愛街開發(fā)案商圈特色產(chǎn)品組合：POS貸、租金貸等商會協(xié)會福建XX銀行“泉心會員”案例特色行業(yè)上海X行環(huán)保行業(yè)授
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《小微專題——小微客戶的綜合營銷技巧》 07.25
《小微客戶的綜合營銷技巧》主講：謝老師一．綜合營銷的價值1.向客戶提供綜合性金融服務2.增加客戶業(yè)務關聯(lián)度，降低交易成本，提高客戶貢獻度，增加銀行收益3.提升全行整體服務品牌，增加知名度，提升社會公共形象4.公私聯(lián)動是目前銀行競爭的重要手段5.案例分享：離任的高管，尷尬了誰？二：小微客群開拓與經(jīng)營1)拜訪前的準備工作1.了解企業(yè)老板的性格、興趣2.了解企業(yè)經(jīng)
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《小微企業(yè)貸款調(diào)查技術》主講:謝老師前言：“中西醫(yī)結合”調(diào)查法浙江泰隆銀行小微貸款調(diào)查法“三品三表三流”蘇州銀行——“到戶調(diào)查、眼見為實、自編報表、交叉檢驗、四方關注、三面掌握”的小微企業(yè)審查方式一、近期小微企業(yè)貸款常見風險1.借款被挪用風險2.中介機構風險3.假訂單風險4.賬單過長風險5.業(yè)務多元化風險二、貸款調(diào)查方法1.當事人陳述：實話好說，謊話難編2.
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《小微企業(yè)客戶開拓與批量開發(fā)》主講：謝老師第一：普惠小微業(yè)務突圍一、發(fā)展普惠小微遇到的問題1.多家銀行爭搶下的獲客2.利率下降下的盈利問題3.“兩增兩控”下的風控二、從民生銀行看小微發(fā)展歷程三、從營銷案例看小微業(yè)務營銷的關鍵點第二：小微客戶拓展路徑一、有貸客戶續(xù)貸1.維護有貸戶的制度2.如何讓客戶轉(zhuǎn)貸案例：當客戶提出要去利率更低的銀行貸款時我們怎么辦？二、存
講師：謝廣超詳情
《普惠小微企業(yè)業(yè)務高效營銷》主講：謝老師課程背景：隨著我國金融市場的迅速發(fā)展,小微企業(yè)作為我國企業(yè)的重要組成部分,在緩解就業(yè)壓力保持社會穩(wěn)定促進我國經(jīng)濟迅速增長中發(fā)揮著越來越重要的作用。在國家兩增兩控要求下，小微成為銀行對公業(yè)務最主要、最迫切的發(fā)展方向之一，但利率下降、銀行競爭、抵押客戶缺乏等問題的出現(xiàn)，使得如何拓展客戶、控制未來可能出現(xiàn)的風險、保持應有的利
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《小微專題——小微信貸客戶存款營銷》 07.25
《小微信貸客戶的存款營銷》主講:謝老師一．存款業(yè)務的重要性和面臨形勢1.對公存款的作用與在銀行業(yè)務中的重要地位2.對公存款營銷面臨形勢?貸款利率市場化——息差越來越薄?全國降杠桿、穩(wěn)杠桿——依賴貸款拉動存款難以具備持續(xù)性?關系存款——酒精含量過高?以貸引存——存貸脫節(jié)，貸款并不必然帶來存款3.常見存款營銷策略?提供全面的信用服務項目?發(fā)展多樣化的對公存款種類
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《政府機構類客戶營銷策略》 07.25
《政府機構類客戶營銷策略》主講:謝廣超一、機構客群經(jīng)營環(huán)境與分類特征1.對公存款營銷的環(huán)境：以貸引存的困境、中美貿(mào)易爭端帶來的機遇期消退2.國家整體經(jīng)濟結構解讀1)中央——“國家資本主義”2)地方政府——“公司化”3)民間——“私營公司主攻產(chǎn)業(yè)鏈配套和消費相關行業(yè)”3.機構業(yè)務的發(fā)展歷史和演變4.機構業(yè)務的特征和屬性5.機構客群的分類1)財政社?？腿海贺斦?、
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《個貸業(yè)務高效營銷與創(chuàng)新》主講:謝廣超第一講：個貸業(yè)務突圍一、政策的要求致使個貸轉(zhuǎn)型1.政策導向?qū)е裸y行有搶奪房貸市場轉(zhuǎn)向搶奪經(jīng)營貸、消費貸市場2.政策導向致使銀行個貸將主要投向普惠、三農(nóng)、科技、制造等領域二、個貸業(yè)務營銷的境況1.同業(yè)爭搶下的獲客2.利率下降下的盈利3.“個貸轉(zhuǎn)型”下的風控三、各家銀行的主要營銷方式1.國有行路徑-以利率下降爭搶優(yōu)質(zhì)客戶2.
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