《小微優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶批量開(kāi)發(fā)與數(shù)字化工具應(yīng)用》
《小微優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶批量開(kāi)發(fā)與數(shù)字化工具應(yīng)用》詳細(xì)內(nèi)容
《小微優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶批量開(kāi)發(fā)與數(shù)字化工具應(yīng)用》
《小微優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶批量開(kāi)發(fā)與數(shù)字化工具應(yīng)用》
第一：數(shù)字化批量拓客的場(chǎng)景
批量授信與單戶開(kāi)發(fā)對(duì)比分析
“一圈一鏈”客戶概述
規(guī)劃先行、批量開(kāi)發(fā)
1）政府與機(jī)構(gòu)渠道
政府客戶開(kāi)發(fā)四步走
稅e款產(chǎn)品
南京招行政府采購(gòu)貸款案例
專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)
溫州興業(yè)汽車(chē)交易市場(chǎng)案例
商業(yè)街
沈陽(yáng)吾愛(ài)街開(kāi)發(fā)案
商圈特色產(chǎn)品組合：POS貸、租金貸等
商會(huì)協(xié)會(huì)
福建XX銀行“泉心會(huì)員”案例
特色行業(yè)
上海X行環(huán)保行業(yè)授信案例
第二：銀園合作數(shù)字化拓客模式
案例：江蘇銀行園區(qū)數(shù)字化工具拓展
園區(qū)主管部門(mén)積累了大量的企業(yè)行為管理數(shù)據(jù)（南京經(jīng)開(kāi)區(qū)數(shù)據(jù)字段為例）
江蘇銀行“園融智慧”項(xiàng)目簡(jiǎn)介
“園融智慧”功能--園區(qū)服務(wù)
“園融智慧”功能--金融服務(wù)
“園融智慧”功能--綜合服務(wù)
第一類(lèi)園區(qū)：園區(qū)“有平臺(tái)、有數(shù)據(jù)、有評(píng)價(jià)”的模式
以南京江北新區(qū)為例
第二類(lèi)園區(qū)：園區(qū)“有平臺(tái)、有數(shù)據(jù)、無(wú)評(píng)價(jià)”的模式
以南京經(jīng)開(kāi)區(qū)為例
企業(yè)數(shù)據(jù)管理：指標(biāo)加工
第三類(lèi)園區(qū)：園區(qū)“有意向、無(wú)平臺(tái)、無(wú)數(shù)據(jù)”的模式
第三：供應(yīng)鏈批量批量拓客模式
買(mǎi)方核心企業(yè)參與的突破口
買(mǎi)方案例、蘇州銀行重機(jī)行業(yè)供應(yīng)商應(yīng)收賬款快捷變現(xiàn)
買(mǎi)方案例、武漢交行醫(yī)藥行業(yè)商票快貼
賣(mài)方核心企業(yè)參與的突破口
以賣(mài)方為核心的“1+N”供應(yīng)鏈的四種模式
賣(mài)方案例、上海中行跨國(guó)公司商業(yè)匯票無(wú)追索貼現(xiàn)
子公司案例、四川興業(yè)軍工行業(yè)財(cái)務(wù)公司銀團(tuán)保理
多買(mǎi)方多賣(mài)方案例、廣東交行XX電控設(shè)備企業(yè)集團(tuán)快捷保理
如何實(shí)現(xiàn)結(jié)算和現(xiàn)金流的控制
第四：批量授信方案設(shè)計(jì)六步法
一、客戶在哪里？
1. 討論各渠道開(kāi)發(fā)客戶
2．評(píng)估客戶可開(kāi)發(fā)價(jià)值
二、客戶什么樣？
1、關(guān)鍵方深度調(diào)查——總體額度
2、商戶抽樣調(diào)查——準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)
3、內(nèi)部向?qū)Щ虻谌降慕徊骝?yàn)證——貸后管理
三、設(shè)計(jì)授信產(chǎn)品或組合——產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化
1、選定基礎(chǔ)授信產(chǎn)品
2、依據(jù)客戶關(guān)注點(diǎn)優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品
3、交叉營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)結(jié)算和現(xiàn)金流的控制
四、設(shè)定合理的準(zhǔn)入和客戶分層標(biāo)準(zhǔn)
五、圈定試點(diǎn)
1、試點(diǎn)的原因
2、設(shè)點(diǎn)企業(yè)的選擇
六、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、宣傳產(chǎn)品
第五：批量授信方案設(shè)計(jì)六步法演練
分組準(zhǔn)備批量授信關(guān)鍵方
對(duì)管理方及小微客戶開(kāi)展調(diào)查
產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)
舌里客戶分層標(biāo)準(zhǔn)
圈定設(shè)點(diǎn)客戶
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
謝廣超老師的其它課程
《網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造》主講：謝老師一、網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)人員的職責(zé)和營(yíng)銷(xiāo)技巧1.從南京民生看對(duì)公客戶忠誠(chéng)于否的兩大關(guān)鍵1)結(jié)算占比2)產(chǎn)品覆蓋2、從招行、交行對(duì)比看對(duì)公單產(chǎn)的差距的核心1)結(jié)算渠道2)結(jié)算占比3、網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)人員重點(diǎn)解決的對(duì)公問(wèn)題案例：上海某行客戶經(jīng)理每周重點(diǎn)關(guān)注客戶、資金流水預(yù)測(cè)、資金挽留與產(chǎn)品配置方案4、網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)理每日標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作5、從
講師：謝廣超詳情
《小微客戶的綜合營(yíng)銷(xiāo)技巧》主講：謝老師一．綜合營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值1.向客戶提供綜合性金融服務(wù)2.增加客戶業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度，降低交易成本，提高客戶貢獻(xiàn)度，增加銀行收益3.提升全行整體服務(wù)品牌，增加知名度，提升社會(huì)公共形象4.公私聯(lián)動(dòng)是目前銀行競(jìng)爭(zhēng)的重要手段5.案例分享：離任的高管，尷尬了誰(shuí)？二：小微客群開(kāi)拓與經(jīng)營(yíng)1)拜訪前的準(zhǔn)備工作1.了解企業(yè)老板的性格、興趣2.了解企業(yè)經(jīng)
講師：謝廣超詳情
《小微企業(yè)貸款調(diào)查技術(shù)》主講:謝老師前言：“中西醫(yī)結(jié)合”調(diào)查法浙江泰隆銀行小微貸款調(diào)查法“三品三表三流”蘇州銀行——“到戶調(diào)查、眼見(jiàn)為實(shí)、自編報(bào)表、交叉檢驗(yàn)、四方關(guān)注、三面掌握”的小微企業(yè)審查方式一、近期小微企業(yè)貸款常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)1.借款被挪用風(fēng)險(xiǎn)2.中介機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)3.假訂單風(fēng)險(xiǎn)4.賬單過(guò)長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)5.業(yè)務(wù)多元化風(fēng)險(xiǎn)二、貸款調(diào)查方法1.當(dāng)事人陳述：實(shí)話好說(shuō)，謊話難編2.
講師：謝廣超詳情
《小微企業(yè)客戶開(kāi)拓與批量開(kāi)發(fā)》主講：謝老師第一：普惠小微業(yè)務(wù)突圍一、發(fā)展普惠小微遇到的問(wèn)題1.多家銀行爭(zhēng)搶下的獲客2.利率下降下的盈利問(wèn)題3.“兩增兩控”下的風(fēng)控二、從民生銀行看小微發(fā)展歷程三、從營(yíng)銷(xiāo)案例看小微業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)第二：小微客戶拓展路徑一、有貸客戶續(xù)貸1.維護(hù)有貸戶的制度2.如何讓客戶轉(zhuǎn)貸案例：當(dāng)客戶提出要去利率更低的銀行貸款時(shí)我們?cè)趺崔k？二、存
講師：謝廣超詳情
《普惠小微企業(yè)業(yè)務(wù)高效營(yíng)銷(xiāo)》主講：謝老師課程背景：隨著我國(guó)金融市場(chǎng)的迅速發(fā)展,小微企業(yè)作為我國(guó)企業(yè)的重要組成部分,在緩解就業(yè)壓力保持社會(huì)穩(wěn)定促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。在國(guó)家兩增兩控要求下，小微成為銀行對(duì)公業(yè)務(wù)最主要、最迫切的發(fā)展方向之一，但利率下降、銀行競(jìng)爭(zhēng)、抵押客戶缺乏等問(wèn)題的出現(xiàn)，使得如何拓展客戶、控制未來(lái)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)、保持應(yīng)有的利
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《小微信貸客戶的存款營(yíng)銷(xiāo)》主講:謝老師一．存款業(yè)務(wù)的重要性和面臨形勢(shì)1.對(duì)公存款的作用與在銀行業(yè)務(wù)中的重要地位2.對(duì)公存款營(yíng)銷(xiāo)面臨形勢(shì)?貸款利率市場(chǎng)化——息差越來(lái)越薄?全國(guó)降杠桿、穩(wěn)杠桿——依賴貸款拉動(dòng)存款難以具備持續(xù)性?關(guān)系存款——酒精含量過(guò)高?以貸引存——存貸脫節(jié)，貸款并不必然帶來(lái)存款3.常見(jiàn)存款營(yíng)銷(xiāo)策略?提供全面的信用服務(wù)項(xiàng)目?發(fā)展多樣化的對(duì)公存款種類(lèi)
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《政府機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶營(yíng)銷(xiāo)策略》主講:謝廣超一、機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營(yíng)環(huán)境與分類(lèi)特征1.對(duì)公存款營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境：以貸引存的困境、中美貿(mào)易爭(zhēng)端帶來(lái)的機(jī)遇期消退2.國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)解讀1)中央——“國(guó)家資本主義”2)地方政府——“公司化”3)民間——“私營(yíng)公司主攻產(chǎn)業(yè)鏈配套和消費(fèi)相關(guān)行業(yè)”3.機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展歷史和演變4.機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的特征和屬性5.機(jī)構(gòu)客群的分類(lèi)1)財(cái)政社保客群：財(cái)政、
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《個(gè)貸業(yè)務(wù)高效營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新》主講:謝廣超第一講：個(gè)貸業(yè)務(wù)突圍一、政策的要求致使個(gè)貸轉(zhuǎn)型1.政策導(dǎo)向?qū)е裸y行有搶奪房貸市場(chǎng)轉(zhuǎn)向搶奪經(jīng)營(yíng)貸、消費(fèi)貸市場(chǎng)2.政策導(dǎo)向致使銀行個(gè)貸將主要投向普惠、三農(nóng)、科技、制造等領(lǐng)域二、個(gè)貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的境況1.同業(yè)爭(zhēng)搶下的獲客2.利率下降下的盈利3.“個(gè)貸轉(zhuǎn)型”下的風(fēng)控三、各家銀行的主要營(yíng)銷(xiāo)方式1.國(guó)有行路徑-以利率下降爭(zhēng)搶優(yōu)質(zhì)客戶2.
講師：謝廣超詳情
《積極財(cái)政政策下，重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶存款鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)的新策略》主講：謝老師一、重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客群面臨的新趨勢(shì)（一）總體看，穩(wěn)增長(zhǎng)仍是硬要求，政策將延續(xù)寬松、穩(wěn)字當(dāng)頭，堅(jiān)持逆周期調(diào)節(jié)，“松貨幣+寬財(cái)政+擴(kuò)基建+地產(chǎn)邊際松動(dòng)”可期，會(huì)著力提升地方政府積極性，也會(huì)更加重視改革、科技創(chuàng)新和區(qū)域政策。（二）金融防風(fēng)險(xiǎn)讓位于穩(wěn)增長(zhǎng)，基建是主要抓手。預(yù)計(jì)財(cái)政政策將更為積極，除了進(jìn)一步放寬
講師：謝廣超詳情
《開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練》主講：謝老師【課程目標(biāo)】◆分析新形勢(shì)下銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)的新特點(diǎn)◆分析旺季營(yíng)銷(xiāo)的增量來(lái)源分析，引入體系化的特色客群開(kāi)發(fā)方法論，幫助網(wǎng)點(diǎn)快速精準(zhǔn)地找到自身網(wǎng)點(diǎn)的特色客群定位?！羯钊敕治鐾緺I(yíng)銷(xiāo)主打客群的非金融需求，指引網(wǎng)點(diǎn)掌握各類(lèi)特色客群的促銷(xiāo)活動(dòng)組合◆針對(duì)增量客戶需求把脈，制定針對(duì)性的旺季營(yíng)銷(xiāo)策劃方案◆強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)及崗位聯(lián)動(dòng)，提振營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
講師：謝廣超詳情
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