《行動(dòng)學(xué)習(xí)訓(xùn)戰(zhàn)工坊—戰(zhàn)略解碼與年度重點(diǎn)工作任務(wù)群策群力共創(chuàng)》

行動(dòng)學(xué)習(xí)訓(xùn)戰(zhàn)工坊?——
戰(zhàn)略解碼與年度重點(diǎn)工作任務(wù)群策群力共創(chuàng)
訓(xùn)戰(zhàn)教練：李沛賢【課程背景】
卓越的績(jī)效源自正確的戰(zhàn)略規(guī)劃與強(qiáng)有力的執(zhí)行，不能被執(zhí)行的戰(zhàn)略稱之為口號(hào)。但戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行的主體經(jīng)常是兩撥人，高層和執(zhí)行層之間因?yàn)槿狈ι舷鹿沧R(shí)經(jīng)常造成執(zhí)行不到位、執(zhí)行偏差的問題。
戰(zhàn)略解碼是為了幫助執(zhí)行團(tuán)隊(duì)去理解戰(zhàn)略并找到與自身價(jià)值關(guān)系的過程，更好的完成了由“戰(zhàn)”到“略”的工作，企業(yè)通過戰(zhàn)略共識(shí)和解碼去承接和分解戰(zhàn)略，并實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)結(jié)盟。
在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，處境瞬息萬變，只有時(shí)刻覺察、優(yōu)化和修正，不斷優(yōu)化自己的戰(zhàn)略，保持自己的業(yè)務(wù)持續(xù)領(lǐng)先，才能確保不被淘汰。市場(chǎng)的倒逼要求管理者必須掌握戰(zhàn)略解碼的方法，能夠及時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整并落實(shí)到位。
本課程是李老師在十余年行動(dòng)學(xué)習(xí)群策群力引導(dǎo)技術(shù)實(shí)踐基礎(chǔ)上，融合華為訓(xùn)戰(zhàn)而研發(fā)的版權(quán)課程“行動(dòng)學(xué)習(xí)訓(xùn)戰(zhàn)工坊”系列之一，課程全程基于客戶企業(yè)自身實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行分組實(shí)戰(zhàn)演練和行動(dòng)學(xué)習(xí)質(zhì)疑反思心法引導(dǎo)，立足于客戶企業(yè)的實(shí)際戰(zhàn)略，幫助企業(yè)管理者掌握運(yùn)用戰(zhàn)略解碼相關(guān)方法、步驟和技巧，共創(chuàng)年度重點(diǎn)工作任務(wù)和實(shí)現(xiàn)路徑。
【課程收益】
引導(dǎo)管理者學(xué)會(huì)以戰(zhàn)略的思維，抓住團(tuán)隊(duì)管理中最重要的20%的核心工作；
掌握以全局的意識(shí)，內(nèi)部協(xié)調(diào)一致的方式推動(dòng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成；
引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)根據(jù)戰(zhàn)略焦點(diǎn)解碼制訂各個(gè)部門的年度重點(diǎn)工作任務(wù)和實(shí)現(xiàn)路徑。
【課程特色】
真實(shí)性：以組織真實(shí)業(yè)務(wù)為主題，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練、場(chǎng)景搭建、用手思考、實(shí)戰(zhàn)模擬；
全程互動(dòng)式實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，通過實(shí)際操作激發(fā)學(xué)員目標(biāo)驅(qū)動(dòng)自發(fā)工作，提升戰(zhàn)略執(zhí)行力；
參與性：學(xué)員是主角，可以調(diào)動(dòng)全身心參與，老師更多是引導(dǎo)者和點(diǎn)評(píng)者的角色；?
互動(dòng)性：充分運(yùn)用聽、說、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開啟一切可以調(diào)動(dòng)的感官功能，對(duì)所學(xué)理念形成深度團(tuán)隊(duì)記憶。
行動(dòng)學(xué)習(xí)與傳統(tǒng)培訓(xùn)的區(qū)別：
傳統(tǒng)培訓(xùn)
行動(dòng)學(xué)習(xí)
先“學(xué)”后“用”
應(yīng)用圍著理論轉(zhuǎn)
以老師為核心
以個(gè)人為核心
老師是內(nèi)容專家
不同主題的“機(jī)械組合”
在“用”中“學(xué)”
理論圍著應(yīng)用轉(zhuǎn)
以學(xué)員為核心
以團(tuán)隊(duì)為核心
老師是流程專家
同一主題的“連續(xù)劇”
【課程對(duì)象】
承擔(dān)戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行、解碼落地執(zhí)行的中高層管理干部
公司各業(yè)務(wù)單元高管、各部門、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
需要理解和共創(chuàng)年度重點(diǎn)工作任務(wù)的基層主管、核心崗位員工
【課程時(shí)長(zhǎng)】
可安排2-3天標(biāo)準(zhǔn)版訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合線下工作坊（結(jié)合企業(yè)案例課題進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)方法現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練）
可安排1-1.5天精華版線下內(nèi)訓(xùn)課程（講授為主搭配行業(yè)經(jīng)典案例進(jìn)行簡(jiǎn)短練習(xí)）
可安排1-2天公開課（50人以內(nèi)可互動(dòng)研討，50人以上以講授為主）
可安排3-6小時(shí)線上課（方法工具講授為主，快節(jié)奏彈幕提問解答）
【課程大綱】
課程暖場(chǎng)
開場(chǎng)破冰：講師資質(zhì)和經(jīng)歷介紹，建立鏈接
教學(xué)共識(shí)：對(duì)課程的特色和學(xué)習(xí)目標(biāo)進(jìn)行澄清，達(dá)成共識(shí)
進(jìn)入狀態(tài)：公布積分機(jī)制，構(gòu)建團(tuán)隊(duì)PK氛圍，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)動(dòng)力
戰(zhàn)略共識(shí)：上下同欲，左右同行
什么是戰(zhàn)略？
使命、愿景不是戰(zhàn)略，但指導(dǎo)戰(zhàn)略
戰(zhàn)略是一種規(guī)劃，是遠(yuǎn)大的目標(biāo)
戰(zhàn)略是一種選擇，戰(zhàn)略就是做加減法
戰(zhàn)略是一種共識(shí)，有共識(shí)才有戰(zhàn)略執(zhí)行力
戰(zhàn)略是一種執(zhí)行，最終落實(shí)到組織與人
五大戰(zhàn)略思維
以利他為導(dǎo)向
以營(yíng)銷為突破
以管理為保障
以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向
以共識(shí)為基礎(chǔ)
戰(zhàn)略的過程促進(jìn)組織內(nèi)部合力的形成
無效的戰(zhàn)略可能存在的問題：
沒有明確的方向
缺乏一致的行動(dòng)
局部最優(yōu)化
資源浪費(fèi)
有效的戰(zhàn)略產(chǎn)生的效益：
振奮人心的方向
協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)
全局利益最大化
資源有效利用
行動(dòng)學(xué)習(xí)研討：作為管理者，我們應(yīng)該如何共識(shí)戰(zhàn)略，促進(jìn)組織合力
訓(xùn)戰(zhàn)教練反饋：對(duì)小組研討成果提出質(zhì)疑，引導(dǎo)深刻反思，進(jìn)行優(yōu)化迭代
戰(zhàn)略理解：謀定方向，使眾人行
作為團(tuán)隊(duì)管理者要理解公司戰(zhàn)略和三大關(guān)鍵問題
何處：哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供最佳的增長(zhǎng)和盈利機(jī)會(huì)？
如何：企業(yè)需要具備哪些能力建立致勝的價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)？
何時(shí)：企業(yè)需要以多快的速度建立這些業(yè)務(wù)？
完整公司戰(zhàn)略的八大要素
使命：公司為什么存在
愿景：應(yīng)成為一個(gè)什么樣的公司
業(yè)務(wù)范圍：面向哪些客戶提供產(chǎn)品/服務(wù)
增長(zhǎng)路徑：怎樣為上述客戶提供上述產(chǎn)品/服務(wù)
優(yōu)勢(shì)來源：公司有哪些優(yōu)勢(shì)，贏得競(jìng)爭(zhēng)
價(jià)值定位：公司有哪些差異化的價(jià)值體現(xiàn)
價(jià)值交付：公司如何交付價(jià)值
財(cái)務(wù)目標(biāo)：如何取得財(cái)務(wù)回報(bào)
行動(dòng)學(xué)習(xí)研討：作為管理者，我們?cè)鯓訋ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)理解和相信公司戰(zhàn)略
訓(xùn)戰(zhàn)教練反饋：對(duì)小組研討成果提出質(zhì)疑，引導(dǎo)深刻反思，進(jìn)行優(yōu)化迭代
戰(zhàn)略解碼：業(yè)務(wù)單元如何解碼公司戰(zhàn)略，制定業(yè)務(wù)策略
戰(zhàn)略回顧
審視業(yè)務(wù)單元的使命/遠(yuǎn)景目標(biāo)
審視長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的達(dá)成情況
審視部門規(guī)劃的執(zhí)行狀態(tài)和得失
戰(zhàn)略回顧的關(guān)鍵思考
使命和遠(yuǎn)景是否需要修訂和調(diào)整？
我們距離未來的成功還有多遠(yuǎn)？
戰(zhàn)略的方向是否正確？
戰(zhàn)略的執(zhí)行是否到位？
市場(chǎng)環(huán)境分析
把握影響行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境要素
理解行業(yè)結(jié)構(gòu)——5 -Force
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
市場(chǎng)分析的關(guān)鍵思考
哪些因素驅(qū)動(dòng)或阻礙業(yè)務(wù)的發(fā)展？
市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)速度如何？
行業(yè)的盈利水平有何變化？
競(jìng)爭(zhēng)的烈度是加劇還是緩沖？
客戶需求是否有重大變化？
供應(yīng)商、新進(jìn)入者、替代產(chǎn)品
內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析
構(gòu)建完整的價(jià)值鏈
識(shí)別關(guān)鍵的業(yè)務(wù)活動(dòng)
進(jìn)行關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)的優(yōu)劣勢(shì)比較
內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析的關(guān)鍵思考
哪些業(yè)務(wù)活動(dòng)創(chuàng)造了最多的價(jià)值？
我們的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)是什么？
優(yōu)勢(shì)是否與業(yè)務(wù)的價(jià)值定位相匹配，并且可持續(xù)（至少在中期內(nèi)）？
這些劣勢(shì)是否可彌補(bǔ)？應(yīng)該采取什么行動(dòng)？
業(yè)務(wù)組合選擇
構(gòu)建業(yè)務(wù)組合矩陣
評(píng)估業(yè)務(wù)組合的吸引力
決定不同業(yè)務(wù)組合的戰(zhàn)略立場(chǎng)
業(yè)務(wù)組合選擇的關(guān)鍵思考
我們有多少種業(yè)務(wù)的組合方案？
我們應(yīng)該重點(diǎn)扶持哪些業(yè)務(wù)組合？
我們應(yīng)該重點(diǎn)開發(fā)哪些業(yè)務(wù)組合？
我們應(yīng)該退出哪些業(yè)務(wù)組合？
業(yè)務(wù)策略制定
設(shè)定清晰的績(jī)效目標(biāo)
設(shè)計(jì)或優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)
分析潛在風(fēng)險(xiǎn)并防范于未然
制定業(yè)務(wù)策略與重點(diǎn)工作任務(wù)
業(yè)務(wù)策略制定的關(guān)鍵思考
我們希望達(dá)成什么樣的績(jī)效目標(biāo)？
重點(diǎn)工作是否能夠支撐績(jī)效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？
需要什么樣的組織來支撐戰(zhàn)略？
潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素是什么？
誰在什么時(shí)間采取何種行動(dòng)？
行動(dòng)學(xué)習(xí)研討：選取公司某項(xiàng)業(yè)務(wù)單元進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)研討，制定年度重點(diǎn)工作任務(wù)
訓(xùn)戰(zhàn)教練反饋：對(duì)小組研討成果提出質(zhì)疑，引導(dǎo)深刻反思，進(jìn)行優(yōu)化迭代
從公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)策略到部門年度重點(diǎn)工作計(jì)劃
將公司戰(zhàn)略重點(diǎn)、業(yè)務(wù)策略分解到下一級(jí)部門
梳理上下一致、左右對(duì)齊的分解部門、崗位
梳理下一級(jí)部門績(jī)效考核指標(biāo)來源
3個(gè)任務(wù)（縱向分解、橫向?qū)R，確立PBC）
任務(wù)1：縱向分解、橫向?qū)R
完成公司的指標(biāo)體系縱向分解：部門/團(tuán)隊(duì)級(jí)-崗位級(jí)；
梳理目標(biāo)分解關(guān)系鏈表完成縱向一致、橫向?qū)R
任務(wù)2：確立PBC（績(jī)效承諾）
梳理部門/崗位的目標(biāo)完成策略O(shè)GSM（任務(wù)策略、能力策略）
梳理部門/崗位的結(jié)果指標(biāo)-動(dòng)因指標(biāo)
填寫部門/崗位PBC（績(jī)效承諾）
任務(wù)3：針對(duì)確定的指標(biāo)體系、PBC，制定年度重點(diǎn)工作任務(wù)清單與計(jì)劃
行動(dòng)學(xué)習(xí)研討：分解到部門級(jí)績(jī)效指標(biāo)，年度重點(diǎn)工作任務(wù)清單與計(jì)劃
訓(xùn)戰(zhàn)教練反饋：對(duì)小組研討成果提出質(zhì)疑，引導(dǎo)深刻反思，進(jìn)行優(yōu)化迭代
課后行動(dòng)落地與學(xué)習(xí)評(píng)估轉(zhuǎn)化（可選也可不選）
李老師提供測(cè)試題，上完課可立即組織線上測(cè)試
李老師提供課后作業(yè)模版，學(xué)員按照模版進(jìn)行學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化

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