《決勝渠道—渠道生意增長(zhǎng)策略》
《決勝渠道—渠道生意增長(zhǎng)策略》詳細(xì)內(nèi)容
《決勝渠道—渠道生意增長(zhǎng)策略》
《決勝渠道—渠道生意增長(zhǎng)策略》
主講：廖大宇老師
【課程背景】
在制定渠道生意增長(zhǎng)策略與計(jì)劃的時(shí)候，您是否也有如下的困惑呢？當(dāng)渠道市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中遇到以下四類(lèi)典型難題時(shí)，如何去挖掘一點(diǎn)一滴的生意機(jī)會(huì)？如何精準(zhǔn)投放營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用而不浪費(fèi)彈藥？如何可盈利、可持續(xù)地增長(zhǎng)業(yè)績(jī)：
優(yōu)勢(shì)渠道：有些渠道，我們經(jīng)營(yíng)了多年，銷(xiāo)量基數(shù)很大、增長(zhǎng)已在放緩，看似渠道已經(jīng)飽和了，這樣的渠道還能再增長(zhǎng)嗎？
重點(diǎn)渠道：有些渠道，容量很大，我們的銷(xiāo)量也不小，這類(lèi)渠道前有狼后有虎，我們遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈的沖擊和打壓。看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手氣勢(shì)洶洶的樣子，我們要不要應(yīng)戰(zhàn)？如果應(yīng)戰(zhàn)該怎么應(yīng)？
潛力渠道：有些渠道，容量很大，但我們銷(xiāo)量一直不佳，雖然渠道的潛力非常大，但我們的費(fèi)用率一直居高不下，有何妙計(jì)來(lái)解決？
一般渠道：有些渠道，容量很小，我們的銷(xiāo)量也很小。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在此渠道已盤(pán)踞多年，根基很深，我們是否要放棄？如果不放棄，那么我們?cè)撚檬裁礃拥牟呗院蛻?zhàn)術(shù)？
本課程從生意目標(biāo)出發(fā)，以目標(biāo)消費(fèi)者/購(gòu)物者為導(dǎo)向，運(yùn)用渠道布局系統(tǒng)思維，在基于對(duì)各類(lèi)渠道的深刻理解和洞察后，運(yùn)用定量及定性的數(shù)理推演，對(duì)各種渠道生意發(fā)展機(jī)會(huì)及關(guān)鍵矛盾進(jìn)行分析、對(duì)比、排序和取舍，找到ROI價(jià)值最大把握性最好的機(jī)會(huì)及矛盾，集中有限的資源進(jìn)行戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)的持續(xù)聚焦突破，最終取得相對(duì)低成本、高回報(bào)、可持續(xù)的渠道生意增長(zhǎng)效果。
442595123190【課程收益】
本課程可以促進(jìn)您以下生意指標(biāo)的改善和提升：
渠道銷(xiāo)售額目標(biāo)達(dá)成率
渠道利潤(rùn)額目標(biāo)達(dá)成率
渠道費(fèi)用額開(kāi)銷(xiāo)控制率
渠道市場(chǎng)份額目標(biāo)達(dá)成率
【課程對(duì)象】
銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
【課程時(shí)長(zhǎng)】
2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)1、什么是渠道
渠道是戰(zhàn)線：產(chǎn)品－渠道－購(gòu)物者的關(guān)聯(lián)橋梁
經(jīng)典分享：新中國(guó)零售渠道發(fā)展史
渠道梳理與定義
案例：某公司渠道定義
練習(xí)：渠道梳理與定義
2、渠道發(fā)展趨勢(shì)
3、精準(zhǔn)渠道生意增長(zhǎng)策略
生意再增長(zhǎng)的空間在哪里？
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)思想
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)ROI原理
二、渠道生意增長(zhǎng)策略
1、Research：掌握渠道情況
精準(zhǔn)數(shù)據(jù)：快銷(xiāo)渠道基本信息表
乳品行業(yè)渠道劃分
母嬰渠道特性
電商渠道特性
案例：合生元O2O
渠道容量VS渠道份額
渠道CCDI &CBDI
RCT渠道生意增長(zhǎng)點(diǎn)
2、Analysis：通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)點(diǎn)
先定量，再定性
定量分析：
預(yù)測(cè)追加增長(zhǎng)額&預(yù)測(cè)追加投入額
渠道三度空間：渠道長(zhǎng)度、寬度、密度
定性分析：渠道類(lèi)型和渠道角色
競(jìng)爭(zhēng)分類(lèi)：重點(diǎn)渠道、優(yōu)勢(shì)渠道、潛力渠道、一般渠道
內(nèi)部分類(lèi)：戰(zhàn)略渠道、形象渠道、銷(xiāo)量渠道、分銷(xiāo)渠道
3、Analysis的產(chǎn)出
渠道增長(zhǎng)點(diǎn)在哪？
練習(xí)：渠道情報(bào)搜集分析
4、Objective/Goal：明確方向和目標(biāo)
定性：做取舍
渠道回報(bào)，精準(zhǔn)分析
渠道成本，精打細(xì)算
定量：測(cè)算ROI優(yōu)先級(jí)
案例：歐萊雅的品牌定位－渠道組合
案例：渠道雜家的故事
5、Strategy：制定渠道增長(zhǎng)策略
全局競(jìng)爭(zhēng)思維-SWOT分析
運(yùn)用SWOT分析制定決勝策略
案例：依云礦泉水的渠道策略
案例：德芙的渠道策略
練習(xí)：制定渠道增長(zhǎng)策略
三、渠道生意增長(zhǎng)策略的落地1、Organization：組織保障
找對(duì)人，才能做對(duì)事
2、Plan：時(shí)間保障
時(shí)間保障 ? 統(tǒng)籌兼顧
3、Budget：資源保障
費(fèi)用預(yù)算ABC原則
4、Measure：考核保障
四大關(guān)鍵機(jī)制綜合練習(xí)：精準(zhǔn)渠道增長(zhǎng)策略四、渠道生意增長(zhǎng)誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司渠道生意增長(zhǎng)誤區(qū)
難點(diǎn)以及克服的策略
工具總結(jié)
五、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
課程總結(jié)
課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定渠道生意增長(zhǎng)計(jì)劃
廖大宇老師的其它課程
《決勝團(tuán)隊(duì)—打造有專(zhuān)業(yè)戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》主講：廖大宇老師【課程背景】您的團(tuán)隊(duì)是否是激情？您的團(tuán)隊(duì)是否有奔頭？您的團(tuán)隊(duì)是否有能力？您是否為團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力不強(qiáng)而心煩？您是否為如何管理好團(tuán)隊(duì)而發(fā)愁呢？團(tuán)隊(duì)管理是一個(gè)企業(yè)良好運(yùn)作的基礎(chǔ)，它有助于企業(yè)更快速的發(fā)展，但是團(tuán)隊(duì)管理又是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，打造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要從個(gè)人管理到團(tuán)隊(duì)管理面面俱到?！菊n程特色】從單兵
講師：廖大宇詳情
《絕對(duì)成交—FABE銷(xiāo)售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否擔(dān)心自己不善于表達(dá)？是否認(rèn)為自己是個(gè)內(nèi)向的人？您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員嗎？您希望提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嗎？與客戶(hù)溝通是銷(xiāo)售人員最需要掌握的一門(mén)藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升溝通力?！菊n程收益】掌握溝通循環(huán)模式3個(gè)步驟掌握溝通的5大技巧掌握FABE溝通模式，提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售溝通技能【
講師：廖大宇詳情
《絕對(duì)成交—SPIN銷(xiāo)售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否擔(dān)心自己不善于表達(dá)？是否認(rèn)為自己是個(gè)內(nèi)向的人？您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員嗎？您希望提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嗎？與客戶(hù)溝通是銷(xiāo)售人員最需要掌握的一門(mén)藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升影響力。【課程收益】掌握SPIN銷(xiāo)售的4大技巧提升銷(xiāo)售人員影響客戶(hù)的能力，減少銷(xiāo)售的阻力最終提升成交率，完成業(yè)績(jī)
講師：廖大宇詳情
《絕對(duì)成交—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員嗎？您希望提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嗎？您是否為您的客戶(hù)不買(mǎi)您的帳而苦惱？您是否幾次三番被您的客戶(hù)拒之門(mén)外？與客戶(hù)溝通是銷(xiāo)售人員最需要掌握的一門(mén)藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升說(shuō)服力。本課程內(nèi)容深入淺出的介紹了提升銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售成功率的顧問(wèn)式銷(xiāo)售模型，使得銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售溝通更
講師：廖大宇詳情
《絕對(duì)成交—情境銷(xiāo)售技巧》 07.11
《絕對(duì)成交—情境銷(xiāo)售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】客戶(hù)無(wú)法成交，找不到突破點(diǎn)無(wú)法對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，導(dǎo)致成交策略無(wú)效與客戶(hù)溝通是銷(xiāo)售人員最需要掌握的一門(mén)藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升溝通力。不同的情境下，采取不同的銷(xiāo)售技巧，成交率才能提升本課程通過(guò)對(duì)專(zhuān)業(yè)情境銷(xiāo)售的闡述，同時(shí)輔助以相應(yīng)技能的介紹，幫助學(xué)員提高具體業(yè)務(wù)交流的實(shí)施水平，重點(diǎn)講解情
講師：廖大宇詳情
《銷(xiāo)售冠軍心態(tài)與銷(xiāo)售技巧提升》主講：廖大宇老師【課程背景】營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)士氣低落、心態(tài)擺爛營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)思想僵化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售技巧缺乏、客戶(hù)滿(mǎn)意度低，成交率低業(yè)績(jī)徘徊不前，找不到突破口【課程特色】從多年的營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)/實(shí)踐應(yīng)用中總結(jié)并提煉而來(lái)的銷(xiāo)售精髓圍繞區(qū)域市場(chǎng)的利潤(rùn)/業(yè)績(jī)目標(biāo)開(kāi)展輔導(dǎo)教學(xué)手段豐富，理論學(xué)習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)討論、案例展示、工具應(yīng)用結(jié)合【課程收益】掌握從銷(xiāo)售線索到業(yè)
講師：廖大宇詳情
《決勝目標(biāo)—銷(xiāo)售目標(biāo)100達(dá)成策略》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為自己銷(xiāo)售目標(biāo)無(wú)法達(dá)成而煩惱？您是否為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)無(wú)法突破而煩惱？您是否為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不明確而煩惱呢？您是否為團(tuán)隊(duì)的工作一點(diǎn)計(jì)劃都沒(méi)有而心煩呢？每個(gè)人都有自己的目標(biāo)，進(jìn)行高效的目標(biāo)管理，可以提高工作效率與效果，使工作更有計(jì)劃性。本次課程從思維轉(zhuǎn)變開(kāi)始，詳細(xì)講解從客戶(hù)角度/產(chǎn)品角度/團(tuán)隊(duì)角度完成目標(biāo)
講師：廖大宇詳情
《決勝終端—網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】本課程結(jié)合渠道發(fā)展趨勢(shì)，深入分析網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與維護(hù)種的常見(jiàn)問(wèn)題和失敗原因，并詳細(xì)講解網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓的五步法，以及網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)管理的四步驟，終端生意提升五步驟將渠道精耕中遇到的常見(jiàn)的實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題進(jìn)行剖析和情景演練，幫助學(xué)員提升網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與維護(hù)的專(zhuān)業(yè)能力，掌握網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與維護(hù)的方法技巧。2946400819151085852
講師：廖大宇詳情
《批發(fā)渠道開(kāi)發(fā)與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為批發(fā)渠道過(guò)于復(fù)雜、難以管理而頭痛？您是否為竄貨、砸價(jià)等問(wèn)題而心煩呢？您是否為批發(fā)渠道生意無(wú)法突破而煩惱呢？批發(fā)渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費(fèi)者手中的一個(gè)傳統(tǒng)通路，開(kāi)拓批發(fā)渠道并進(jìn)行合理的管理，有助于企業(yè)更好地打開(kāi)市場(chǎng)，發(fā)展企業(yè)生意。本課程首先深入介紹批發(fā)商和批發(fā)渠道，在了解當(dāng)?shù)嘏l(fā)業(yè)務(wù)之后，進(jìn)行批發(fā)渠道生
講師：廖大宇詳情
《分銷(xiāo)模式創(chuàng)新—深度分銷(xiāo)與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否正在為做深度分銷(xiāo)覆蓋而發(fā)愁？您是否遇到門(mén)店不愿意接受我們產(chǎn)品？深度分銷(xiāo)在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，突顯其必然性；然而，在市場(chǎng)中，存在各種利益群體，大家都在互相博弈且競(jìng)爭(zhēng)著，對(duì)與品牌來(lái)說(shuō)，如何制定恰當(dāng)深度分銷(xiāo)覆蓋策略就尤為重要?！菊n程收益】掌握經(jīng)銷(xiāo)商贏利的ROI模型掌握深度分銷(xiāo)覆蓋的1
講師：廖大宇詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷(xiāo)商
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21160
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20242
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19048
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16223
- 5員工守則 15462
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15397
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14556
- 9文件簽收單 14195
