《營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析與生意提升》

《營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析與生意提升》
主講：廖大宇老師
【課程背景】
在工作中，您是否常遇到以下問(wèn)題？
沒有掌握系統(tǒng)的分析方法，容易陷入海量數(shù)據(jù)分析中，不知道從何下手
沒有掌握具體的分析工具在數(shù)據(jù)中找出生意機(jī)會(huì)
了解一些分析方法，但沒有系統(tǒng)理解并掌握如何使用分析方法，許多決策都憑經(jīng)驗(yàn)
時(shí)常陷入數(shù)據(jù)分析細(xì)節(jié)與過(guò)程，缺乏了全局觀和真正診斷生意問(wèn)題與發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)點(diǎn)
分析了數(shù)據(jù)但是不知如何用來(lái)做生意提升
面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)性的管理已經(jīng)不足以讓我們提升管理水平和創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績(jī)。我們需要打開思路，去發(fā)現(xiàn)隱藏在現(xiàn)象背后的問(wèn)題，去挖掘問(wèn)題背后的機(jī)會(huì)，才能有助于我們?cè)谑袌?chǎng)上不斷地打勝仗！
本課程深入剖析如何從5W3H出發(fā)理解生意分析，并詳細(xì)介紹生意分析的各種方法，邏輯性強(qiáng)，便于理解和應(yīng)用；針對(duì)生意管理領(lǐng)域的具體問(wèn)題進(jìn)行示例分析，再結(jié)合資深高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，指導(dǎo)性強(qiáng)、啟發(fā)性大。該課程重點(diǎn)講解和練習(xí)各種常用的定性定量的分析方法，適合以前較少接觸數(shù)據(jù)分析的學(xué)員。
【課程收益】
理解并掌握實(shí)戰(zhàn)生意數(shù)據(jù)分析的思路與方法，幫助學(xué)員高質(zhì)、高效地分析生意數(shù)據(jù)
提升學(xué)員生意數(shù)據(jù)分析的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用能力，幫助學(xué)員從海量數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)
提升學(xué)員應(yīng)用數(shù)據(jù)分析制定生意決策的系統(tǒng)思維
通過(guò)數(shù)據(jù)分析應(yīng)用，提升生意表現(xiàn)
【課程特色】
課程匯集了生意數(shù)據(jù)分析3個(gè)精品模型：IDEA→DIFI→RAD，讓學(xué)員易懂、易記、易用
課程著重強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)”兩字，從如何理解生意數(shù)據(jù)分析出發(fā)進(jìn)行深入剖析，詳細(xì)介紹了生意數(shù)據(jù)分析的總體思路與各種方法，邏輯性強(qiáng)，便于理解和應(yīng)用；針對(duì)生意管理領(lǐng)域的具體問(wèn)題進(jìn)行示例分析，再結(jié)合資深高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，對(duì)于學(xué)員的啟發(fā)性非常大。
使用以企業(yè)真實(shí)數(shù)據(jù)為背景的大型闖關(guān)任務(wù)練習(xí)：采用獨(dú)創(chuàng)的闖關(guān)任務(wù)模式，綜合度越來(lái)越高，難度層層遞進(jìn)，幫助學(xué)員學(xué)以致用，當(dāng)場(chǎng)掌握生意數(shù)據(jù)分析的方法
【課程對(duì)象】
營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、高級(jí)銷售代表
【課程時(shí)長(zhǎng)】
2天（6小時(shí)/天）
【課程邏輯】
【課程大綱】
一、銷售思維VS生意思維
1、銷售思維的特點(diǎn)
2、生意思維的特點(diǎn)
3、從銷售思維到生意思維
二、Research－調(diào)研
1、什么是調(diào)研，調(diào)研如何分類？
案例討論：王老板的苦惱：如何提升盈利能力？
2、調(diào)研原則：Begin with the End in Mind以終為始
3、調(diào)研目的：以結(jié)果為導(dǎo)向-從調(diào)研到?jīng)Q策
4、調(diào)研內(nèi)容
內(nèi)部來(lái)源：品牌類數(shù)據(jù)/銷售類數(shù)據(jù)/運(yùn)營(yíng)類數(shù)據(jù)
外部來(lái)源 ：Country數(shù)據(jù)/Category數(shù)據(jù)/Consumer數(shù)據(jù)/Customer數(shù)據(jù)/Channel數(shù)據(jù)/Competitor數(shù)據(jù)
調(diào)研方式：數(shù)據(jù)報(bào)表/調(diào)研公司/市場(chǎng)走訪/客戶訪談/終端觀察三、Analysis－分析
1、深度理解數(shù)據(jù)分析
定量分析V.S定性分析
發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、解決問(wèn)題’入木三分、切中要害
案例：白宮第一智囊
2、什么是好的數(shù)據(jù)分析？
案例Tom：血常規(guī)化驗(yàn)單有什么問(wèn)題嗎
DIFITM模型發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵機(jī)會(huì)和問(wèn)題，及原因，初步形成解決方案經(jīng)典案例
從數(shù)據(jù)分析看競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
3、IDEATM 分析模型
Indicator選擇分析指標(biāo)
4、Dimension 選擇分析維度
常用的營(yíng)銷10大分析維度
分析維度組合方法
案例：時(shí)間＋客戶維度組合
5、Evaluation 選擇對(duì)比方法
與自己比：目標(biāo)VS實(shí)際/現(xiàn)在VS過(guò)去/各部分對(duì)比
與競(jìng)品比
與行業(yè)比：自己VS總體容量/自己VS行業(yè)最高 /自己VS行業(yè)平均
6、Appearance 選擇呈現(xiàn)形式
餅狀圖
條形圖
柱狀圖線形圖
雷達(dá)圖
散點(diǎn)圖象限圖
相關(guān)系數(shù)表
Decision－決策
1、決策類型
戰(zhàn)略/經(jīng)營(yíng)決策
策略/管理決策
戰(zhàn)術(shù)/操作決策
2、決策類型
營(yíng)銷元素&組合決策評(píng)估
量化評(píng)估價(jià)值和投入決策
五、Apply－應(yīng)用
1、應(yīng)用場(chǎng)景
門店生意提升
經(jīng)銷商生意提升
經(jīng)典案例：從數(shù)據(jù)分析到?jīng)Q策
六、生意數(shù)據(jù)分析與生意提升誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：常見生意數(shù)據(jù)分析與生意提升誤區(qū)
2、難點(diǎn)以及克服的策略
3、工具總結(jié)
七、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
1、課程總結(jié)
2、課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定生意數(shù)據(jù)分析與生意提升計(jì)劃

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