《品牌營(yíng)銷創(chuàng)新—品牌定位與落地》
《品牌營(yíng)銷創(chuàng)新—品牌定位與落地》詳細(xì)內(nèi)容
《品牌營(yíng)銷創(chuàng)新—品牌定位與落地》
《品牌營(yíng)銷創(chuàng)新—品牌定位與落地》
主講：廖大宇老師
【課程背景】
品牌定位不清晰——產(chǎn)品難賣
品牌定位不清晰——陷入價(jià)格戰(zhàn)，紅海戰(zhàn)場(chǎng)
品牌定位不清晰——招商困難，市場(chǎng)不認(rèn)可
品牌定位不清晰——浪費(fèi)資源
品牌定位沒(méi)有配套體系——品牌定位無(wú)法落地
本次課程從品牌概念出發(fā)，講解品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷系統(tǒng)，品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷步驟，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位的步驟&方法&案例，以及品牌定位落地的配稱體系；重點(diǎn)講解品牌定位的方法！是一套完整、專業(yè)、系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷方法論
【課程收益】
掌握品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷的步驟
掌握品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟
掌握品牌定位的方法/案例/步驟
【課程特色】
品牌理論精華來(lái)源于對(duì)大量著名品牌的深入剖析
品牌理論知識(shí)與著名品牌個(gè)案分析緊密結(jié)合
來(lái)源大量的品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)提煉
【課程對(duì)象】
市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、渠道總監(jiān)
【課程時(shí)長(zhǎng)】
2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
營(yíng)銷1.0到5.0
1.0以產(chǎn)品為中心營(yíng)銷
2.0以品牌為中心營(yíng)銷
3.0以價(jià)值觀為中心營(yíng)銷
4.0以數(shù)字化為中心的營(yíng)銷
5.0以沉浸式體驗(yàn)為中心營(yíng)銷
二、品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷1、什么是品牌
2、品牌的作用
3、品牌資產(chǎn)
4、什么是品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷
案例：品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷案例
5、品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷——從0到百億品牌打造全景
深度調(diào)研
企業(yè)營(yíng)銷診斷 / 行業(yè)研究/用戶研究/競(jìng)爭(zhēng)研究
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略機(jī)會(huì)挖掘/找到空位/挖掘差異化定位/建立品牌金字塔
品牌定位落地體系構(gòu)建
品牌形象設(shè)計(jì)
產(chǎn)品體系
銷售模式與渠
招商
樣板市場(chǎng)
品牌傳
品牌資產(chǎn)管理
管理組織/管理內(nèi)容/管理方法
三、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
1、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃就是搶位置
2、品牌的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)就是位置之爭(zhēng)，一般情況下，同一個(gè)品類或者市場(chǎng)，三個(gè)神奇的數(shù)字 ：
7：消費(fèi)者能記得的品牌一般不超過(guò)7個(gè)
2：后期會(huì)出現(xiàn)2個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，一個(gè)挑戰(zhàn)者
1：最終只有一個(gè)品牌能代表品類
3、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的意義
4、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃步驟
市場(chǎng)調(diào)研，找到空位
差異化品牌定位
建立品牌金字塔
四、品牌定位
1、4+1搶位工具
看行業(yè)
看競(jìng)爭(zhēng)
看用戶
看趨勢(shì)
看自己
2、差異化品牌定位
第一類：實(shí)質(zhì)差異，本質(zhì)上是訴求——不同
特性USP
創(chuàng)新品類
251904562230新一代
第二類 ：本質(zhì)訴求是——更好
傳承經(jīng)典
熱銷流行
最受青睞
檔次層級(jí)
領(lǐng)導(dǎo)地位
市場(chǎng)專長(zhǎng)
3、建立品牌金字塔
-579120011896090品牌在用戶心智占據(jù)什么位置？
品牌在用戶心智占據(jù)什么位置？
-579120012524105品牌帶給用戶的利益和承諾？
品牌帶給用戶的利益和承諾？
-579120013151485品牌最能打動(dòng)用戶的一句話？
品牌最能打動(dòng)用戶的一句話？
-579120013838555如果品牌是個(gè)人會(huì)是什么樣的形象？
如果品牌是個(gè)人會(huì)是什么樣的形象？
-579120014507210品牌具備什么樣的性格特征？
品牌具備什么樣的性格特征？
-579120015151100讓品牌更值得信任的第三方？
讓品牌更值得信任的第三方？
五、品牌定位落地配稱體系
1、品牌形象設(shè)計(jì)：LOGO/VI系統(tǒng)/IP
2、產(chǎn)品體系：品類創(chuàng)新/產(chǎn)品結(jié)構(gòu)/產(chǎn)品賣點(diǎn)/爆品規(guī)劃
3、銷售模式與渠道：渠道結(jié)構(gòu)與層級(jí)/政策/開(kāi)發(fā)
4、招商：招商目標(biāo)/招商推廣/招商大會(huì)
5、樣板市場(chǎng)：區(qū)域選擇/目標(biāo)設(shè)定/營(yíng)銷分解
6、品牌傳播：傳播主題/線上線下/促銷日歷
五、品牌定位與落地誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司品牌定位與落地誤區(qū)
難點(diǎn)以及克服的策略
工具總結(jié)
六、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
課程總結(jié)
課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，完成品牌金字塔
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《決勝終端—網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】本課程結(jié)合渠道發(fā)展趨勢(shì)，深入分析網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與維護(hù)種的常見(jiàn)問(wèn)題和失敗原因，并詳細(xì)講解網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓的五步法，以及網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)管理的四步驟，終端生意提升五步驟將渠道精耕中遇到的常見(jiàn)的實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題進(jìn)行剖析和情景演練，幫助學(xué)員提升網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與維護(hù)的專業(yè)能力，掌握網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與維護(hù)的方法技巧。2946400819151085852
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