《決勝推廣—年度推廣策略與推廣活動(dòng)規(guī)劃》

  培訓(xùn)講師：廖大宇

講師背景：
廖大宇老師——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家?曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）全國銷售發(fā)展總監(jiān)?曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強(qiáng)）華南銷售總監(jiān)?曾任：達(dá)能（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）華南銷售總 詳細(xì)>>

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《決勝推廣—年度推廣策略與推廣活動(dòng)規(guī)劃》

《決勝推廣—年度推廣策略與推廣活動(dòng)規(guī)劃》
主講：廖大宇老師
【課程背景】
您是否為年度/季度推廣方案花了大錢卻收效甚微而苦惱呢？
您是否為制定推廣方案不得法而頭痛呢？
制定推廣方案對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，有利于提升企業(yè)的品牌力和影響力，掌握制定推廣方案的恰當(dāng)方法，才能打造有影響力的推廣方案。
本課程通過對品牌推廣方案制定的因素和過程進(jìn)行深層次分析和提煉，揭示品牌年度推廣方案的性質(zhì)、特點(diǎn)和難點(diǎn)，著重以消費(fèi)者導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向的思維方式幫助學(xué)員進(jìn)行市場分析、策略制定、計(jì)劃編制這三大計(jì)劃步驟以提升自身企業(yè)品牌推廣方案的有效性、可行性和可操作性，最終使得品牌推廣方案的投入能夠得到更為合理的回報(bào)。
214630125730【課程收益】
掌握制定年度/季度推廣方案的3大步驟
掌握2個(gè)戰(zhàn)略性思維模式
提升品牌管理人員對品牌年度/季度推廣方案的戰(zhàn)略性思維和統(tǒng)籌編制能力
【課程特色】
從市場分析到計(jì)劃編制，全方位解讀如何制定推廣方案
從優(yōu)大量的咨詢項(xiàng)目中提煉出來的推廣方案管理的理論精華，并結(jié)合大量的實(shí)戰(zhàn)案例
【課程對象】
市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、推廣經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、電商經(jīng)理
【課程時(shí)長】
2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、品牌管理的戰(zhàn)略性思維能力
1、年度/季度推廣方案的性質(zhì)和特點(diǎn)
2、品牌管理的關(guān)鍵控制指標(biāo)
品牌資產(chǎn)
整合營銷傳播
深度金字塔的應(yīng)用
推廣方案的ROI
3、戰(zhàn)略性思維模式OGSM和ROGSOPBM
戰(zhàn)略性思維的基礎(chǔ)
OGSM做正確的事
ROGSOPBM用正確的方法做正確的事二、制定計(jì)劃第一步：市場分析－發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和問題1、調(diào)研的渠道和用途
2、定量分析
銷售數(shù)據(jù)分析：555分析模型
市場份額數(shù)據(jù)分析
消費(fèi)者U&A調(diào)研結(jié)果分析
競爭對手分析
3、定性分析
系統(tǒng)性思維
綜合運(yùn)用定量和定性分析制定計(jì)劃第二步：策略制定－選擇關(guān)鍵機(jī)會(huì)與問題1、ROGSOPBM策略思維模型
2、分析－決策
3、Objective （目的）
波特競爭戰(zhàn)略
4、Goal（目標(biāo)）
關(guān)鍵生意驅(qū)動(dòng)要素
5、Strategies（策略）
SWOT 分析
利用SWOT分析制定策略
提升業(yè)績的常用市場策略
6、小結(jié)：OGSM做正確的事四、制定計(jì)劃第三步：計(jì)劃編制－把握關(guān)鍵機(jī)會(huì)與問題1、為什么推廣方案沒有取得預(yù)期效果？
Organization（組織）
Plan（計(jì)劃）
Budget（預(yù)算）
Measures（衡量指標(biāo)）
2、幾種常用品牌推廣方案的編制要點(diǎn)&工具&模板
要點(diǎn)
工具
模板
3、如何平衡計(jì)劃的前瞻性和實(shí)際的多變性
4、計(jì)劃編制之后做什么？
TIPS：計(jì)劃成功的要素五、推廣方案的實(shí)踐總結(jié)與精進(jìn)1、從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭－從抗?fàn)幘葹?zāi)中總結(jié)出的35條經(jīng)驗(yàn)
2、豐田的TPS力量
3、從營銷中學(xué)習(xí)營銷
4、總結(jié)與精進(jìn)
回顧您的結(jié)果
總結(jié)您的過程
精進(jìn)您的方案六、年度推廣策略與推廣活動(dòng)規(guī)劃誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司市場推廣誤區(qū)
難點(diǎn)以及克服的策略
工具總結(jié)
七、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置課程總結(jié)
課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定年度推廣策略與推廣活動(dòng)規(guī)劃

 

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