《決勝推廣—高效購物者促銷策劃與執(zhí)行》

  培訓講師：廖大宇

講師背景：
廖大宇老師——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家?曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）全國銷售發(fā)展總監(jiān)?曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強）華南銷售總監(jiān)?曾任：達能（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）華南銷售總 詳細>>

廖大宇
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《決勝推廣—高效購物者促銷策劃與執(zhí)行》詳細內(nèi)容

《決勝推廣—高效購物者促銷策劃與執(zhí)行》

《決勝推廣—高效購物者促銷策劃與執(zhí)行》
主講：廖大宇老師
【課程背景】
您是否覺得現(xiàn)在的購物者越來越挑剔，促銷活動越來越難做？
您是否遇到促銷活動設(shè)計不合理，導致購物者不買單呢？
您是否為促銷活動執(zhí)行不到位而發(fā)愁呢？
促銷活動是企業(yè)促進銷量，爭奪購物者的一把利器，充分有效的利用這把武器，可助企業(yè)快速提升銷量，但是現(xiàn)在的競爭越來越激烈，如何更高效的進行促銷，是許多企業(yè)面臨的一個重要問題。
本課程對如何實施高效購物者促銷活動做出詳盡的介紹，結(jié)合策略思維方法和多個行業(yè)的案例，對相關(guān)的具體實戰(zhàn)問題進行分析并提供建議的解決方案。幫助您掌握促銷目標確定、具體目的確定、促銷設(shè)計、促銷執(zhí)行、促銷評估的操作模式
18986581915【課程收益】
掌握高效設(shè)計促銷方案的1大模型、12種實戰(zhàn)方法、2大設(shè)計工具
掌握高效溝通促銷方案的6大實戰(zhàn)溝通方法、2大溝通工具
掌握高效執(zhí)行方案的2大執(zhí)行跟進方法
掌握評估促銷方案2大定量、3大定性評估方法及評估后的1大改進方法
【課程特色】
理論精準實戰(zhàn)前沿：《高效購物者促銷》精品課程歷經(jīng)3年，從實戰(zhàn)咨詢項目及自身企業(yè)管理不斷提煉、精進、升級而來，并運用最前沿的購物者CASHES模型，使它具備區(qū)別于非精品理論的精準、實戰(zhàn)、前沿；它包括：精品模型、精品方法論、精品工具等
案例精深豐富貼切：《高效購物者促銷》共14大深度客戶化精品案例及大量豐富小案例，取材不斷積累的實操項目及行業(yè)專家的研究成果，并經(jīng)過驗證考核，使它具備優(yōu)于普通案例的精深、豐富、貼切（客戶化）
互動精彩實戰(zhàn)貼切：《高效購物者促銷》課程中的互動都通過行業(yè)化背景模擬或取材培訓企業(yè)真實背景進行模擬，并采用實地操練，使它具備區(qū)別于普通的練習互動的精彩、實戰(zhàn)和貼切，從而保證學員能在真實的工作環(huán)境中利用所學解決問題，真正學以致用
【課程對象】
市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、推廣經(jīng)理【課程時長】
3天（6小時/天）
【課程大綱】
一、促銷總覽1、什么是購物者促銷？
購物者促銷VS.消費者促銷
2、什么是高效購物者促銷？
促銷依賴癥 VS.促銷不耐癥二、促銷設(shè)計1、討論：為什么促銷活動效果不理想？
2、促銷目的
促銷目的如何制定
3、促銷目標
促銷目標如何制定
4、促銷主題
設(shè)定促銷主題的SEES原則
練習：發(fā)揮你的創(chuàng)意
5、促銷對象
促銷活動針對哪些購物者
促銷對象如何制定
6、促銷時間
促銷時間如何設(shè)定
7、促銷范圍
促銷范圍如何設(shè)定
8、促銷產(chǎn)品
促銷產(chǎn)品如何選擇
9、促銷方式
購物者可感知性價比ROI
制定促銷方式的CASHES模型
10、促銷細節(jié)
促銷有哪些細節(jié)要求
視頻：某門店試飲活動形同虛設(shè)
11、促銷計劃
5W3H原則
時間倒推原則
Buffer原則
工具：促銷執(zhí)行計劃模板
12、促銷預算
促銷預算如何編制
13、促銷評估
促銷評估內(nèi)容和常用方法
促銷評估如何評估
工具：促銷前評估Check List
綜合大練習：促銷方案設(shè)計大比拼三、促銷溝通1、促銷溝通6環(huán)節(jié)
2、市場部/TM部→消費者的溝通
3、市場部/TM部→銷售部的溝通
案例：DY國慶促銷方案內(nèi)部溝通版
案例/工具：可口可樂銷售人員執(zhí)行手冊
4、銷售部→經(jīng)銷商的溝通
工具：與經(jīng)銷商溝通的一頁紙模板
5、銷售部→零售商的溝通
6、銷售部→導購員的溝通
案例：終端操作指引
7、導購員→購物者的溝通
實戰(zhàn)練習：市場部/TM部→銷售部促銷方案溝通四、促銷執(zhí)行1、促銷前準備
事
人
財
物
2、促銷中監(jiān)控
監(jiān)控主體
監(jiān)控對象
監(jiān)控頻率五、促銷評估
1、案例：實踐出真知
2、發(fā)現(xiàn)問題
定量：銷量浮動法
定量：橫向比較法
定性：市場調(diào)查法
定性：觀察法
定性：內(nèi)部訪談法
3、分析問題
腦圖分析
案例：促銷效果不理想的腦圖分析
4、改進問題
HXL試吃促銷活動分析總結(jié)
DY百腦匯全國聯(lián)動活動總結(jié)
綜合實戰(zhàn)練習：促銷方案現(xiàn)場執(zhí)行大比拼六、高效購物者促銷策劃與執(zhí)行誤區(qū)&難點&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司高效購物者促銷策劃與執(zhí)行誤區(qū)
難點以及克服的策略
工具總結(jié)
七、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
課程總結(jié)
課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定高效購物者促銷策劃與執(zhí)行計劃

 

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