《決勝流量—B2B企業(yè)全域獲客與成交》

  培訓(xùn)講師：廖大宇

講師背景：
廖大宇老師——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家?曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）全國銷售發(fā)展總監(jiān)?曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強）華南銷售總監(jiān)?曾任：達能（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）華南銷售總 詳細>>

廖大宇
    課程咨詢電話：

《決勝流量—B2B企業(yè)全域獲客與成交》詳細內(nèi)容

《決勝流量—B2B企業(yè)全域獲客與成交》

《決勝流量—B2B企業(yè)全域獲客與成交》
主講：廖大宇老師
【課程背景】
在B2B企業(yè)營銷管理中，我們經(jīng)常會遇到這樣的問題：
流量不足，導(dǎo)致無法完成業(yè)績目標
引流方法單一，無法獲取流量
營銷基礎(chǔ)薄弱，不懂如何構(gòu)建全域流量體系
不了解公域流量&私域流量的區(qū)別以及引流方式
有流量不知如何成交和裂變
本次課程正是著眼于公司在流量遇到的實際問題，通過方法論幫助解決這些問題。
本次課程詳細講述業(yè)績翻倍增長的原理/方法/落地，業(yè)績和流量的關(guān)系！線上公域流量/線下公域流量獲取的方法，以及轉(zhuǎn)化和裂變的方法和步驟。讓學(xué)員掌握獲客的理論知識，并結(jié)合學(xué)員在日常工作中遇到的實際問題，帶領(lǐng)學(xué)員在課堂上進行探討、演練，幫助學(xué)員掌握如何在工作中運用各種獲客方法，提升學(xué)員實戰(zhàn)能力，最終獲得業(yè)績的提升！
【課程特色】
學(xué)得會，可落地
從大量咨詢項目中提煉的實戰(zhàn)模型，理論知識與實戰(zhàn)案例緊密結(jié)合
【課程收益】
掌握業(yè)績翻倍增長的原理/方法/步驟
讓學(xué)員掌握線上公域/線下公域流量獲取的方法
公域流量轉(zhuǎn)化私域流量的方法和步驟、機制
私域流量運營&成交&裂變機制、方法
最終助力企業(yè)完成經(jīng)營目標
【課程對象】
董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管【課程時長】
2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、流量的獲取與成交——B2B企業(yè)業(yè)績突破的秘密
1、產(chǎn)能過剩的B2B企業(yè)
2、流量的概念與重要性
3、企業(yè)核心競爭力——流量獲取與成交
4、全域獲客的概念與原理
案例：某B2B企業(yè)全域獲客業(yè)績突破
二、決勝流量——業(yè)績翻倍增長
1、業(yè)績翻倍增長原理
2、業(yè)績翻倍增增長方法
3、業(yè)績翻倍增長落地
案例：某B2B企業(yè)業(yè)績翻倍增長
4、從線索到回款業(yè)務(wù)流程梳理
案例：某B2B企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)流程梳理
三、公域獲客
1、線下公域獲客方法與操作要點
展會
拜訪客戶高層
客戶參觀公司
標桿客戶考察/樣板點考察
各種論壇
技術(shù)沙龍
評獎
與機構(gòu)合作
案例：某公司線下公域獲客
2、線上公域獲客方法和要點
行業(yè)專業(yè)平臺
百度
Made in China
阿里巴巴國際站
環(huán)球資源
公司獨立站
社交平臺：抖音/Tiktok
平面廣告
案例：某公司線上公域獲客
四、公域流量轉(zhuǎn)私域流量
1、私域承接
微信/企業(yè)微信
小程序
公眾號
APP
微信群/企微群
會員
視頻號
2、轉(zhuǎn)化激勵政策
禮品
獎勵
五、私域流量運營與成交
1、AISAS模型
2、私域流量運營
234315755653、私域流量成交
方法
步驟
注意點
難點
案例：某公司私域流量運營&成交案例
4、私域流量裂變
方法
機制
注意點
難點
六、全域流量獲取域成交誤區(qū)&難點&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司全域流量獲取域成交誤區(qū)
難點以及克服的策略
3、工具總結(jié)
七、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
課程總結(jié)
課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定全域流量獲取域成交計劃

 

廖大宇老師的其它課程

《決勝團隊—打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營銷團隊》主講：廖大宇老師【課程背景】您的團隊是否是激情？您的團隊是否有奔頭？您的團隊是否有能力？您是否為團隊的戰(zhàn)斗力不強而心煩？您是否為如何管理好團隊而發(fā)愁呢？團隊管理是一個企業(yè)良好運作的基礎(chǔ)，它有助于企業(yè)更快速的發(fā)展，但是團隊管理又是一項復(fù)雜的工程，打造一個有戰(zhàn)斗力的營銷團隊要從個人管理到團隊管理面面俱到?！菊n程特色】從單兵

 講師：廖大宇詳情

《絕對成交—FABE銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否擔(dān)心自己不善于表達？是否認為自己是個內(nèi)向的人？您希望成為一個優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升溝通力?！菊n程收益】掌握溝通循環(huán)模式3個步驟掌握溝通的5大技巧掌握FABE溝通模式，提升銷售人員的銷售溝通技能【

 講師：廖大宇詳情

《絕對成交—SPIN銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否擔(dān)心自己不善于表達？是否認為自己是個內(nèi)向的人？您希望成為一個優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升影響力?！菊n程收益】掌握SPIN銷售的4大技巧提升銷售人員影響客戶的能力，減少銷售的阻力最終提升成交率，完成業(yè)績

 講師：廖大宇詳情

《絕對成交—顧問式銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您希望成為一個優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？您是否為您的客戶不買您的帳而苦惱？您是否幾次三番被您的客戶拒之門外？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升說服力。本課程內(nèi)容深入淺出的介紹了提升銷售人員銷售成功率的顧問式銷售模型，使得銷售人員的銷售溝通更

 講師：廖大宇詳情

《絕對成交—情境銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】客戶無法成交，找不到突破點無法對客戶進行分類，導(dǎo)致成交策略無效與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升溝通力。不同的情境下，采取不同的銷售技巧，成交率才能提升本課程通過對專業(yè)情境銷售的闡述，同時輔助以相應(yīng)技能的介紹，幫助學(xué)員提高具體業(yè)務(wù)交流的實施水平，重點講解情

 講師：廖大宇詳情

《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》主講：廖大宇老師【課程背景】營銷團隊士氣低落、心態(tài)擺爛營銷團隊思想僵化營銷團隊銷售技巧缺乏、客戶滿意度低，成交率低業(yè)績徘徊不前，找不到突破口【課程特色】從多年的營銷工作經(jīng)驗/實踐應(yīng)用中總結(jié)并提煉而來的銷售精髓圍繞區(qū)域市場的利潤/業(yè)績目標開展輔導(dǎo)教學(xué)手段豐富，理論學(xué)習(xí)、現(xiàn)場討論、案例展示、工具應(yīng)用結(jié)合【課程收益】掌握從銷售線索到業(yè)

 講師：廖大宇詳情

《決勝目標—銷售目標100達成策略》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為自己銷售目標無法達成而煩惱？您是否為銷售業(yè)績無法突破而煩惱？您是否為團隊目標不明確而煩惱呢？您是否為團隊的工作一點計劃都沒有而心煩呢？每個人都有自己的目標，進行高效的目標管理，可以提高工作效率與效果，使工作更有計劃性。本次課程從思維轉(zhuǎn)變開始，詳細講解從客戶角度/產(chǎn)品角度/團隊角度完成目標

 講師：廖大宇詳情

《決勝渠道—渠道生意增長策略》主講：廖大宇老師【課程背景】在制定渠道生意增長策略與計劃的時候，您是否也有如下的困惑呢？當(dāng)渠道市場發(fā)展過程中遇到以下四類典型難題時，如何去挖掘一點一滴的生意機會？如何精準投放營銷費用而不浪費彈藥？如何可盈利、可持續(xù)地增長業(yè)績：優(yōu)勢渠道：有些渠道，我們經(jīng)營了多年，銷量基數(shù)很大、增長已在放緩，看似渠道已經(jīng)飽和了，這樣的渠道還能再增長

 講師：廖大宇詳情

《決勝終端—網(wǎng)點開發(fā)與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】本課程結(jié)合渠道發(fā)展趨勢，深入分析網(wǎng)點開發(fā)與維護種的常見問題和失敗原因，并詳細講解網(wǎng)點開拓的五步法，以及網(wǎng)點維護管理的四步驟，終端生意提升五步驟將渠道精耕中遇到的常見的實戰(zhàn)問題進行剖析和情景演練，幫助學(xué)員提升網(wǎng)點開發(fā)與維護的專業(yè)能力，掌握網(wǎng)點開發(fā)與維護的方法技巧。2946400819151085852

 講師：廖大宇詳情

《批發(fā)渠道開發(fā)與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為批發(fā)渠道過于復(fù)雜、難以管理而頭痛？您是否為竄貨、砸價等問題而心煩呢？您是否為批發(fā)渠道生意無法突破而煩惱呢？批發(fā)渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費者手中的一個傳統(tǒng)通路，開拓批發(fā)渠道并進行合理的管理，有助于企業(yè)更好地打開市場，發(fā)展企業(yè)生意。本課程首先深入介紹批發(fā)商和批發(fā)渠道，在了解當(dāng)?shù)嘏l(fā)業(yè)務(wù)之后，進行批發(fā)渠道生

 講師：廖大宇詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有