《決勝流量—門店全域營銷獲客與團隊激活》

  培訓(xùn)講師：廖大宇

講師背景：
廖大宇老師——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家?曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）全國銷售發(fā)展總監(jiān)?曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強）華南銷售總監(jiān)?曾任：達能（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）華南銷售總 詳細>>

廖大宇
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《決勝流量—門店全域營銷獲客與團隊激活》詳細內(nèi)容

《決勝流量—門店全域營銷獲客與團隊激活》

《決勝流量—門店全域營銷獲客與團隊激活》
主講：廖大宇老師
【課程背景】
在門店營銷管理中，我們經(jīng)常會遇到這樣的問題：
客流量不足，導(dǎo)致無法完成業(yè)績目標
引流方法單一，無法獲取流量
營銷基礎(chǔ)薄弱，不懂如何構(gòu)建全域流量體系
不了解公域流量域私域流量的區(qū)別以及引流方式
公司團隊沒有活力，不知道如何激活團隊和個人
本次課程正是著眼于衛(wèi)浴公司在流量遇到的實際問題，通過方法論幫助解決這些問題。
課程講解門店業(yè)績翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和獲取的途徑、以及公域流量如何轉(zhuǎn)化到私域流量、社群如何運營！本課程將為您解答這些問題，提供一個全面、專業(yè)、細致的門店全域營銷解決方案。同時講解如何激活組織與激活個人！內(nèi)容框架如下：
衛(wèi)浴門店業(yè)績翻倍增長原理/方法/落地
流量——衛(wèi)浴門店業(yè)績增長的秘密
衛(wèi)浴門店公域流量獲取
衛(wèi)浴門店公域流量轉(zhuǎn)私域流量
衛(wèi)浴門店私域流量運營——業(yè)績突破
團隊激活
個人激活
全域營銷獲客誤區(qū)&難點&工具總結(jié)
課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
【課程收益】
掌握門店業(yè)績翻倍的原理/方法/落地
理解公域流量/私域流量的概念
掌握公域流量轉(zhuǎn)化私域流量的途徑和方法
掌握私域流量運營方法
掌握激活團隊和激活個人的方法
【課程特色】
以助力門店完成業(yè)績/激活組織為導(dǎo)向
從大量的咨詢項目中提煉的店面全域營銷的精髓，理論知識與實戰(zhàn)案例緊密結(jié)合
【課程對象】
經(jīng)銷商、門店負責(zé)人、營銷團隊
【課程時長】
1天（6小時/天）
【課程大綱】
一、衛(wèi)浴門店業(yè)績翻倍增長原理/方法/落地
1、門店業(yè)績翻倍增長的原理
2、門店業(yè)績翻倍增長的方法
3、門店業(yè)績翻倍增長的落地案例：某衛(wèi)浴門店業(yè)績翻倍增長案例
二、流量——衛(wèi)浴門店業(yè)績增長的秘密
1、認識流量
公域流量
私域流量
全域流量
案例分析：某公司門店全域營銷獲取流量
三、衛(wèi)浴門店公域流量獲取
1、線下公域
門店引導(dǎo)
地推
線下圈層營銷
其他手段
案例分析：衛(wèi)浴門店線下獲取公域流量
2、線上公域：短視頻/直播/開店
搜索平臺
視頻平臺
資訊平臺
電商平臺
內(nèi)容平臺
其他平臺
案例分析：衛(wèi)浴門店線線上獲取公域流量
四、衛(wèi)浴門店公域流量轉(zhuǎn)私域流量
1、三種方法
直接掃碼
外鏈跳轉(zhuǎn)
引導(dǎo)搜索
其他手段
2、激勵機制
活動獎品
實體獎品
虛擬獎品
其他獎勵
3、私域承接
APP
網(wǎng)頁
會員體系
企業(yè)微信客服號
微信群
微信客服號
視頻號
小程序
公眾號
4、數(shù)據(jù)監(jiān)測分析
客服二維碼
群二維碼
案例分析：衛(wèi)浴門店私域承接
五、衛(wèi)浴門店私域流量運營——業(yè)績突破
1、運營
微信對話
群內(nèi)發(fā)言：入群優(yōu)惠/產(chǎn)品推送/促銷活動推送
觀看視頻
瀏覽小程序
閱讀內(nèi)容
案例分析：衛(wèi)浴門店社群運營
2、裂變步驟
原有流量池用戶通過微信（朋友圈/公眾號/微信群）參與裂變活動
轉(zhuǎn)發(fā)海報/圖文到朋友圈或者微信群，為流量池注入流量
流量池新用戶導(dǎo)入個人號/自有平臺或者高階微信群，對新老用戶促活，通過促活篩選進入更精準流量池
對篩選后的用戶進行付費轉(zhuǎn)化
3、社群裂變模型
36068027305案例：衛(wèi)浴門店裂變機制
六、團隊激活
1、簡化流程
2、多路徑、多梯次和飽和攻擊
3、不斷復(fù)盤，PDCA改善
4、后備人才/后備客戶培養(yǎng)初步
案例分析：華為公司組織計劃案例
七、個人激活
1、激活組織的人：每個人在最佳時間，以最佳角色，做出最佳貢獻
2、激發(fā)人的精氣神，激發(fā)正能量、責(zé)任感，去克服人性另一面。
3、吐故納新
4、合理的價值評價
八、全域營銷獲客誤區(qū)&難點&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例分析：某公司全域營銷獲客誤區(qū)
難點以及克服的策略
工具總結(jié)
九、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
課程總結(jié)
課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定門店全域營銷獲客計劃

 

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