《B2B企業(yè)品牌打造與品牌出圈》

  培訓(xùn)講師：廖大宇

講師背景：
廖大宇老師——經(jīng)銷(xiāo)商與渠道大客戶管理專(zhuān)家?曾任：百事（中國(guó)）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）全國(guó)銷(xiāo)售發(fā)展總監(jiān)?曾任：雀巢（中國(guó)）（全球食品NO.1，全球500強(qiáng)）華南銷(xiāo)售總監(jiān)?曾任：達(dá)能（中國(guó)）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）華南銷(xiāo)售總 詳細(xì)>>

廖大宇
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《B2B企業(yè)品牌打造與品牌出圈》詳細(xì)內(nèi)容

《B2B企業(yè)品牌打造與品牌出圈》

《B2B企業(yè)品牌打造與品牌出圈》
理念共識(shí) 最佳實(shí)踐 品牌出圈
主講：廖大宇老師
【課程背景】
品牌發(fā)展/品牌定位/品牌戰(zhàn)略規(guī)劃思想不統(tǒng)一
缺乏內(nèi)外部標(biāo)桿案例/最佳實(shí)踐的參照
品牌管理的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)薄弱
不了解B2B企業(yè)品牌打造最新的發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)
以下品牌管理工作缺乏標(biāo)準(zhǔn)、流程、工具——新產(chǎn)品發(fā)布、品牌和技術(shù)研討會(huì)、行業(yè)發(fā)聲、媒體運(yùn)營(yíng)、展會(huì)的流程化管理
【課程收益】
掌握工行業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)最新趨勢(shì)
掌握品牌概念/B2B企業(yè)打造品牌難點(diǎn)/打造品牌成功之路
掌握B2B企業(yè)打造出圈品牌——天龍四步
掌握新品上市與發(fā)布工具、流程、方法、案例
掌握行業(yè)推廣發(fā)聲工具、方法
掌握媒體推廣運(yùn)營(yíng)八步驟、工具
掌握成功展會(huì)策劃與落地的工具、流程、案例
掌握其他品牌推廣方式
【課程方式】
形式：工作坊
內(nèi)容占比：?理論講授(30%)+案例分析(20%)?+小組共創(chuàng)研討/練習(xí)（50%）
【課程特色】
全方位解讀打造出圈的B2B企業(yè)品牌
安排大量的研討，結(jié)合實(shí)際工作，產(chǎn)出既可用
理論精準(zhǔn)、實(shí)戰(zhàn)、前沿：從深度合作實(shí)戰(zhàn)咨詢項(xiàng)目及自身企業(yè)管理不斷提煉、精進(jìn)、升級(jí)而來(lái)，使課程理論具備精準(zhǔn)、實(shí)戰(zhàn)、前沿的特色
案例精深、豐富、貼切 ：取材不斷積累的實(shí)操項(xiàng)目及行業(yè)專(zhuān)家的研究成果，并經(jīng)過(guò)驗(yàn)證考核，使課程案例具備精深、豐富、貼切（客戶化）的特色
【課程對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)推廣經(jīng)理、新媒體經(jīng)理、技術(shù)服務(wù)經(jīng)理
【課程時(shí)長(zhǎng)】
2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
走進(jìn)B2B企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)——1.0到3.0
B2B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)1.0到3.0
B2B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)
趨勢(shì)
機(jī)會(huì)
挑戰(zhàn)
B2B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
B2B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)
B2B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功之路——4大工程
品牌：打造標(biāo)桿品牌
客戶：打造標(biāo)桿客戶
產(chǎn)品：打造標(biāo)桿單品
團(tuán)隊(duì)：打造標(biāo)桿員工
B2B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)組織
組織架構(gòu)
作戰(zhàn)方式
組織協(xié)同
案例分析：邦固化學(xué)品牌出圈之路（B2B企業(yè)細(xì)分品類(lèi)頭部品牌）
走進(jìn)B2B企業(yè)品牌建設(shè)
走進(jìn)品牌
概念
價(jià)值
打造B2B企業(yè)出圈品牌的五個(gè)方法
品牌意識(shí)
產(chǎn)品
服務(wù)
CRM
市場(chǎng)推廣
品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)5個(gè)公式
品牌建設(shè)與業(yè)績(jī)的關(guān)系
案例分析：華為品牌國(guó)際化之路
B2B企業(yè)建設(shè)出圈品牌——天龍四步
深度調(diào)研
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)診斷
行業(yè)研究
用戶研究
競(jìng)爭(zhēng)研究
2、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略機(jī)會(huì)挖掘
找到空位
挖掘差異化定位
品牌命名
建立品牌金字塔
案例分析：某品牌的品牌金字塔
研討：公司品牌金字塔
3、品牌定位落地體系構(gòu)建
品牌形象設(shè)計(jì)：LOGO/VI系統(tǒng)/IP形象設(shè)計(jì)
產(chǎn)品體系：品類(lèi)創(chuàng)新/產(chǎn)品結(jié)構(gòu)/產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)/爆品規(guī)劃
品牌傳播： 新品上市、品牌與技術(shù)研討會(huì)、行業(yè)發(fā)聲、媒體運(yùn)營(yíng)、展會(huì)成功運(yùn)作
銷(xiāo)售模式與渠道：渠道結(jié)構(gòu)與層級(jí)/政策/開(kāi)發(fā)
招商：招商目標(biāo)/招商推廣/招商大會(huì)
標(biāo)桿客客戶：客戶選擇/目標(biāo)設(shè)定/營(yíng)銷(xiāo)分解
4、品牌資產(chǎn)管理
管理組織
管理內(nèi)容
管理方法
B2B企業(yè)品牌工作開(kāi)展——新品上市與發(fā)布
新品概念
新品成功5大要素
新品上市工作方法
新品上市流程
新品發(fā)布會(huì)組織
會(huì)前
會(huì)中
會(huì)后
6、新品上市工具——項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
案例分析：新品上市成功案例分析
研討：某產(chǎn)品上市計(jì)劃
B2B企業(yè)品牌工作開(kāi)展——行業(yè)發(fā)聲
成功品牌推廣方案設(shè)計(jì)10要素
品牌與技術(shù)研討會(huì)
目的
內(nèi)容
流程
工具
成功關(guān)鍵點(diǎn)
行業(yè)論壇
目的
內(nèi)容
流程
工具
成功關(guān)鍵點(diǎn)
研討：一場(chǎng)成功的品牌技術(shù)研討會(huì)
B2B企業(yè)品牌工作開(kāi)展——媒體推廣運(yùn)營(yíng)八步驟
1、八步驟
確定目標(biāo)受眾
明確傳播目標(biāo)
制定品牌定位
設(shè)計(jì)傳播策略
制定整合計(jì)劃
執(zhí)行傳播計(jì)劃
監(jiān)控和評(píng)估
持續(xù)改進(jìn)
2、化工企業(yè)傳播新媒體矩陣
公域
社交平臺(tái)：視頻號(hào)等
專(zhuān)業(yè)平臺(tái)：百度/ Made in China/阿里巴巴國(guó)際站/環(huán)球資源
私域
公司獨(dú)立站：如何鏈接到銷(xiāo)售
公眾號(hào)/朋友圈
案例分析：某企業(yè)的新媒體傳播矩陣
研討：公司媒體傳播計(jì)劃
B2B企業(yè)品牌工作開(kāi)展——成功展會(huì)策劃與落地
成功展會(huì)的原則
展會(huì)設(shè)計(jì)的工具：10要素
成功展會(huì)的工作步驟
會(huì)前
會(huì)中
會(huì)后
案例：某公司成功展會(huì)策劃與落地
研討：策劃一場(chǎng)成功展會(huì)
八、B2B企業(yè)品牌工作開(kāi)展——其他品牌推廣方式
1、拜訪客戶高層
2、客戶參觀公司
3、標(biāo)桿客戶考察/樣板點(diǎn)考察
9、平面廣告
10、其他推廣方式
九、課程總結(jié)與工作任務(wù)布置
1、課程總結(jié)
難點(diǎn)
誤區(qū)
工具
2、工作任務(wù)布置

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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