《十態(tài)百景陌生外拓營銷》

  培訓(xùn)講師：周然

講師背景：
周然老師金融行業(yè)高級培訓(xùn)師、國家211大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士CPB認證私人銀行家、CFP國際金融理財師、AFP金融理財師、持有銀行、基金、證券從業(yè)資格15年銀行從業(yè)經(jīng)驗、11年培訓(xùn)規(guī)劃及金融行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷現(xiàn)任：某大型股份行一級支行支行長、總行級別內(nèi)訓(xùn) 詳細>>

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《十態(tài)百景陌生外拓營銷》詳細內(nèi)容

《十態(tài)百景陌生外拓營銷》

課程主要內(nèi)容：
《十態(tài)百景陌生外拓營銷》
主講：周然 6小時
授課對象：支行長、市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理等一線營銷人員
授課方式：
營銷策略及技巧講解 + 工具介紹+圖表演示 + 案例分析 ，互動式教學(xué)。
課程大綱/要點：
結(jié)合商戶客群特點有序開拓(車生態(tài)、房生態(tài)、消費生態(tài))
1、商戶客群的營銷思路
1）為什么要做商戶營銷？
2）商戶客群的畫像與類型
2、商戶客群的營銷與經(jīng)營策略
1）商戶客群的網(wǎng)格化排查
2）商戶排查的方法
3）如何接近陌生商戶？
3、商戶開拓步驟解析
1）商戶開拓的常見方法
2）商戶拜訪的流程與技巧
3）商戶拜訪后的跟進
二、商戶生態(tài)場景的建設(shè)思路(車生態(tài)、房生態(tài)、消費生態(tài))
1、商戶經(jīng)營的主戰(zhàn)場
1）從“交易中心”到“體驗中心”
2）網(wǎng)點主題打造
（情感共鳴、趣味互動、價值賦能、品牌關(guān)聯(lián)）
3）營銷氛圍營造
（客戶愿意來，來了愿意買，員工愿意賣）
4）促銷活動設(shè)計
（入門活動、維穩(wěn)活動、提升活動）
5）銷售動線規(guī)劃
（門前、廳堂、柜面、專區(qū)）
2、商戶生態(tài)場景的運營案例
1）X銀行的公眾號運營載體
2）X城商行的商戶生態(tài)圈建設(shè)
三、商戶合作的營銷與深層經(jīng)營(車生態(tài)、房生態(tài)、消費生態(tài))
1、銀行為什么要做銀商聯(lián)盟？
2、異業(yè)聯(lián)盟的經(jīng)營策略與案例
1）異業(yè)聯(lián)盟的經(jīng)營策略
2）異業(yè)聯(lián)盟的活動組織
3、商戶的深層經(jīng)營提升
1)破解客戶經(jīng)營中的兩大障礙
2)盤點商戶客戶分層，形成完整的客戶經(jīng)營閉環(huán)
3)商戶客戶的存款挖掘與提升
4)資產(chǎn)重配之存款、理財營銷
四、銀行常態(tài)化拓客的營銷策略（金融、社區(qū)、教育、公共事業(yè)）
1、焦點”吸客：傳統(tǒng)產(chǎn)品的微創(chuàng)新
1）為產(chǎn)品做“導(dǎo)流”
銀行場景化設(shè)計與實踐
2）為產(chǎn)品找“焦點”
百花齊放不如一枝獨秀
3）為產(chǎn)品分“客群”
不同客群的差異化營銷方案設(shè)計
4）為產(chǎn)品取“小名”
特定場景的特定營銷案例
5）為產(chǎn)品編“故事”
從某銀行的營銷方案拓展思路
6）為產(chǎn)品做“組合”
不賣產(chǎn)品賣套餐
五、走得出去：聯(lián)動營銷（公私聯(lián)動、代發(fā)客群）
1、聯(lián)合營銷的路徑
1）深耕“三區(qū)”
（社區(qū)、商區(qū)、園區(qū)……）
條線聯(lián)合獲客
A．公私聯(lián)動代發(fā)工資
B．私公聯(lián)動園區(qū)插旗活動
C．L帶A深度交叉營銷
2）聯(lián)動“三方”
（社區(qū)、社群、政府、平臺……）
3）聚焦客群
（代發(fā)、親子、中老年、商貿(mào)、高凈值……）
2、進企業(yè)營銷的流程
1）進企業(yè)前的準(zhǔn)備工作
2）總結(jié)企業(yè)活動過程中的注意事項
3）進企業(yè)營銷后的跟蹤落地

 

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