《如何開展保險理念導(dǎo)入》（小時）-保險上篇

  培訓(xùn)講師：周然

講師背景：
周然老師金融行業(yè)高級培訓(xùn)師、國家211大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士CPB認(rèn)證私人銀行家、CFP國際金融理財師、AFP金融理財師、持有銀行、基金、證券從業(yè)資格15年銀行從業(yè)經(jīng)驗、11年培訓(xùn)規(guī)劃及金融行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷現(xiàn)任：某大型股份行一級支行支行長、總行級別內(nèi)訓(xùn) 詳細(xì)>>

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《如何開展保險理念導(dǎo)入》（小時）-保險上篇詳細(xì)內(nèi)容

《如何開展保險理念導(dǎo)入》（小時）-保險上篇

課程主要內(nèi)容：
《如何開展保險理念導(dǎo)入》
主講：周然
授課對象：支行長、網(wǎng)點主任、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理等一線營銷人員
授課方式：
營銷策略及技巧講解 + 工具介紹+圖表演示 + 案例分析 ，互動式教學(xué)。
課程大綱/要點：
前言：如何能夠成為一個優(yōu)秀的財富管理專家，你必須能夠從客戶關(guān)注的四個方面來打動你的客戶。
? 市場——心理，焦慮來源于風(fēng)險
? 行業(yè)——參與
? 保險配置——理念及保險功用
? 保險產(chǎn)品——產(chǎn)品及案例解析
市場正在發(fā)生什么
1、面對風(fēng)險大部分人都缺乏準(zhǔn)備
2、家庭財富管理的的痛點
二、保險行業(yè)現(xiàn)狀
1、中國保險發(fā)展——保險已成為民生支柱
2、財富管理的內(nèi)涵——80%的內(nèi)容和風(fēng)險管理有關(guān)
3、不同業(yè)務(wù)模式下理財經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展演變
三、保險配置——理念及保險功用
1、保險的分類
1) 功能維度
2) 結(jié)構(gòu)維度
2、保險配置的重要性
1) 保險配置是財富管理的必要組成
2) 保險與傳承
四、銀行常見的代銷保險產(chǎn)品及案例解析
1、壽險
2、年金險
3、健康險
4、意外險

 

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