《2023年贏戰(zhàn)開門紅》

  培訓(xùn)講師：周然

講師背景：
周然老師金融行業(yè)高級培訓(xùn)師、國家211大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士CPB認(rèn)證私人銀行家、CFP國際金融理財(cái)師、AFP金融理財(cái)師、持有銀行、基金、證券從業(yè)資格15年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、11年培訓(xùn)規(guī)劃及金融行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷現(xiàn)任：某大型股份行一級支行支行長、總行級別內(nèi)訓(xùn) 詳細(xì)>>

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《2023年贏戰(zhàn)開門紅》詳細(xì)內(nèi)容

《2023年贏戰(zhàn)開門紅》

課程主要內(nèi)容：
《2023年贏戰(zhàn)開門紅》
主講：周然 6課時
授課對象：分行零售部門、支行長、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理等
授課方式：
營銷策略及技巧講解 + 工具介紹+圖表演示 + 案例分析 ，互動式教學(xué)。
課程大綱/要點(diǎn)：
戰(zhàn)略定位與營銷模式創(chuàng)新
1.2023年銀行業(yè)宏觀形勢分析
1)后疫情時代銀行面臨的新常態(tài)
2)2023年開門紅期間業(yè)務(wù)特點(diǎn)
2.同業(yè)營銷創(chuàng)新分享
1)數(shù)據(jù)化精準(zhǔn)營銷助力開門紅2)同業(yè)營銷創(chuàng)新案例分享
二、開門紅存量客戶挖掘提升
1.深挖存量客戶的實(shí)戰(zhàn)方法
1)存量客戶產(chǎn)能提升公式
2)解決管戶經(jīng)理的兩大痛點(diǎn)
3)存量客戶提升之電話營銷
4)存量客戶提升之微信營銷
5)存量客戶提升之活動營銷
2.深挖存量客戶的組織與管理
1)深挖存量客戶的日常督導(dǎo)節(jié)奏
2)深挖存量客戶的活動激勵與績效管理
3)深挖存量客戶的實(shí)用工具
【案例分享】招商銀行存量深挖案例
3.三位一體提升存量客戶產(chǎn)能
1)產(chǎn)品營銷五訣竅
2） 禮品設(shè)計(jì)五類型
3） 人品吸引五提升
【案例分享】平安銀行存量客戶產(chǎn)能提升營銷案例
4.存量客戶增量資金五大來源
1)到期轉(zhuǎn)化
2)臨界提升
3)他行策反
4)資金歸集
5)低效激活
5.存款營銷工作流及實(shí)務(wù)
1)建立廳堂存款營銷工作流
2） 存款套餐的設(shè)計(jì)及對應(yīng)營銷方案
3)存款主題陣地營銷的創(chuàng)建和實(shí)施
4） 廳堂各崗位存款防流失“四字”工作流
三、開門紅外拓營銷落地策略
1.開門紅外拓活動獲客
1)外拓活動獲客的類型和要點(diǎn)
2)外拓活動獲客的標(biāo)準(zhǔn)流程
3)同業(yè)外拓活動獲客的優(yōu)秀案例分享
2.開門紅期間渠道聯(lián)合獲客
1)拓商貿(mào) 重引流
2)1+N”伙伴計(jì)劃
3)客戶MGM活動
【案例分享】某農(nóng)商行商貿(mào)渠道獲客活動
3.條線聯(lián)合獲客
1)公私聯(lián)動代發(fā)工資
2） 私公聯(lián)動園區(qū)插旗活動
3） L帶A深度交叉營銷
【案例分享】某農(nóng)商行商貿(mào)渠道獲客活動
4.項(xiàng)目制獲客
1)云閃付活動引新客
2） 時令經(jīng)濟(jì)與特色項(xiàng)目開發(fā)
【案例分享】培訓(xùn)費(fèi)攬收、拆遷款攬收、夏糧款攬收、各類時令種植款攬收等
5.社交平臺獲客
1)打造分支行或理財(cái)經(jīng)理新”ＩＰ“
2)線上“流量池”招新活動
3）企微助力開門紅批量營銷

 

周然老師的其它課程

課程主要內(nèi)容：《零售銀行的客群分層營銷與開發(fā)》主講：周然6-12課時授課對象：分行產(chǎn)品經(jīng)理、支行零售行長、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理等崗位授課方式：營銷策略及技巧講解+工具介紹+圖表演示+案例分析，互動式教學(xué)。課程大綱/要點(diǎn)：零售銀行存量客戶的分層營銷策略與客群劃分1、基于客戶生命周期理念盤點(diǎn)客戶分層情況1)客戶經(jīng)營的目的與重要性2)客戶經(jīng)營的計(jì)劃制定及維護(hù)流程3)

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《零售銀行的客群分析與經(jīng)營》課程大綱/要點(diǎn)：零售銀行客戶的客群劃分1)潛力客群挖掘及需求分析2)中高端客群挖掘及需求分析3)長尾客群挖掘及需求分析二、客群的價值解析與權(quán)益活動設(shè)計(jì)1、通過存量客戶數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析，完善客戶畫像及客戶細(xì)分1)CRM系統(tǒng)的客戶標(biāo)簽庫2）四類客群的價值解析素描企業(yè)主/個體工商戶價值解析素描老年客群的價值解析素描公職人員價值解析素描家

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課程主要內(nèi)容：《客戶經(jīng)理理財(cái)產(chǎn)品綜合營銷能力提升》主講：周然12課時授課對象：支行長、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理等一線營銷人員授課方式：營銷策略及技巧講解工具介紹圖表演示案例分析互動式教學(xué)。課程大綱/要點(diǎn)：一、資產(chǎn)配置專業(yè)知識1、財(cái)富管理資產(chǎn)配置基礎(chǔ)1)配置與投資的關(guān)系2)互動：投資的實(shí)質(zhì)：投資千萬種，配置第一條2、資產(chǎn)配置實(shí)務(wù)1)資產(chǎn)配置的非財(cái)務(wù)信息分析結(jié)合五大生

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課程主要內(nèi)容：《消費(fèi)貸款基礎(chǔ)知識及營銷技巧》主講：周然6小時授課對象：貸款客戶經(jīng)理等一線營銷人員授課方式：營銷策略及技巧講解+工具介紹+圖表演示+案例分析，互動式教學(xué)。課程大綱/要點(diǎn)：正確認(rèn)識消費(fèi)貸款1、零售消費(fèi)貸款的基本概念2、常見消費(fèi)貸款的類型及客群3、零售消費(fèi)貸款在銀行業(yè)務(wù)中的重要作用二、個人汽車貸款1、個人汽車貸款的含義和分類2、個人汽車貸款的特征和

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