《新時(shí)代睡客喚醒》

  培訓(xùn)講師：龍鑫

講師背景：
龍鑫老師——銀行營銷管理實(shí)踐引領(lǐng)者曾任農(nóng)業(yè)銀行深圳市分行支行副行長曾任農(nóng)業(yè)銀行深圳市分行高級財(cái)富顧問曾任浙商銀行深圳分行零售業(yè)務(wù)部、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理曾任信達(dá)證券深圳營業(yè)部總經(jīng)理曾任光大證券高級投資顧問現(xiàn)任某全國性股份制商業(yè)銀行深圳分行一級支 詳細(xì)>>

龍鑫
    課程咨詢電話：

《新時(shí)代睡客喚醒》詳細(xì)內(nèi)容

《新時(shí)代睡客喚醒》

《新時(shí)代睡客喚醒》
主講：龍鑫
【課程背景】
銀行競爭日益激烈，行業(yè)內(nèi)卷程度不斷加劇。面對宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性及自身營收和利潤的雙重考核壓力，銀行業(yè)的零售化及財(cái)富管理轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
眾所周知，現(xiàn)有市場環(huán)境下拓新客固然十分重要，但難度不可小覷，面對銀行客戶管理系統(tǒng)中現(xiàn)有的大量沉睡客戶，充分有效地喚醒激活，并進(jìn)行深入挖掘提高綜合收益才是當(dāng)務(wù)之急。
本節(jié)課程將利用可復(fù)制的成套理論體系及頗具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的信息記錄表、電話短信腳本、急救包等進(jìn)行授課教學(xué)，幫助學(xué)員提升喚醒睡客的質(zhì)效。
【課程收益】
收獲克服營銷恐懼癥的苦口良方
精通產(chǎn)品展示的實(shí)用技巧
熟練掌握電話營銷的精妙話術(shù)，收獲大量的短信、腳本、急救包
掌握如何策劃并實(shí)施卓有成效的客戶活動
收獲價(jià)值連城的營銷秘笈
【課程特色】干貨，過往實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)全盤輸出；科學(xué)，邏輯清晰循序漸進(jìn)好吸收；通關(guān)，用心領(lǐng)悟熟練掌握靈活運(yùn)用；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用用之能戰(zhàn)戰(zhàn)之能勝。
【課程對象】支行行長、零售分管行長、財(cái)富顧問、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理。
【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、睡客喚醒的新時(shí)代定義
1.存量未深度挖掘個(gè)人客戶的二次營銷
2.存量未有效觸達(dá)個(gè)人客戶的深度挖潛
3.公司客戶的綜合聯(lián)動營銷
終極目的：提升客戶價(jià)值貢獻(xiàn)
二、為什么做睡客喚醒
1.自我加壓專業(yè)（本條線+跨條線）提升，增強(qiáng)個(gè)人職業(yè)競爭力。
2.個(gè)人收入結(jié)構(gòu)調(diào)整
3.獲得職業(yè)成就感，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
實(shí)現(xiàn)三高：高興、高薪、高升
三、如何做睡客喚醒
1.克服營銷恐懼癥
2.營銷六步曲
3.營銷過程中的“五勤”
4.如何處理功利心
5.什么是更有效的營銷
6.產(chǎn)品展示技巧
7.培養(yǎng)客戶三部曲
8.電話營銷實(shí)踐
*實(shí)踐素材寶庫（現(xiàn)場通關(guān)演練）：
預(yù)熱短信模板
首電腳本
閉環(huán)短信模板
首電急救包
再電策劃
再電腳本
9.關(guān)于客戶活動（提供方案模板并現(xiàn)場指導(dǎo)策劃）
10.溫飽銷售員和頂尖銷售員的區(qū)別
11.卓越SALES的轉(zhuǎn)型升級之路
四、營銷秘笈
1.先予后取
2.真心+真本事（情感+專業(yè)），相信“真實(shí)”的力量。
3.氣場不能成為促成銷售的關(guān)鍵因素，而是獲得與客戶溝通的敲門磚。
。。。。
13.每一件發(fā)生的事情都是機(jī)會，每一件壞事都是經(jīng)過“包裝”的禮物。
14.承認(rèn)自己的弱小才是強(qiáng)大，“沒被打敗”和“贏了”不是一個(gè)概念，承認(rèn)自己的不完美。“真實(shí)”才是真正的強(qiáng)大！
15.博學(xué)（重中之重）
五、結(jié)語
做一個(gè)最好的你......

 

龍鑫老師的其它課程

新時(shí)代銀行廳堂營銷主講：龍鑫【課程背景】智能時(shí)代下，人們離不開互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)，新技術(shù)正在不斷提升客戶的體驗(yàn)和需求，讓營銷和服務(wù)變得更加直接和純粹。在這樣的時(shí)代下，商業(yè)銀行應(yīng)該改變策略，基于屬于自己的現(xiàn)代營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，用當(dāng)下流行的方式服務(wù)客戶。廳堂微型沙龍營銷，旨在營造一種和諧、輕松的溝通氛圍，一種非正式化的聚會環(huán)境。面對形形色色的來行客戶，如何做好服務(wù)、促成營銷

 講師：龍鑫詳情

新時(shí)代銀行外拓營銷主講：龍鑫【課程背景】有人把互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代稱為“狼來了”的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不僅是共享時(shí)代，還是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的時(shí)代。誰能夠做好、做大、做強(qiáng)營銷，誰就擁有競爭力和話語權(quán)。很顯然，坐等顧客上門、守株待兔式的營銷方式已經(jīng)無法適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展潮流。外拓，就是走出去主動營銷。如果一家銀行網(wǎng)點(diǎn)不“走出去”，其潛在客戶就會被其他金融機(jī)構(gòu)搶走。外拓營銷，是一

 講師：龍鑫詳情

《新時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)管理》主講：龍鑫【課程背景】銀行競爭日益激烈，行業(yè)內(nèi)卷程度不斷加劇。面對宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性及自身營收和利潤的雙重考核壓力，提高經(jīng)營質(zhì)效迫在眉睫。好的管理能使業(yè)績產(chǎn)出事半功倍，KPI得分爭先進(jìn)位，從而獲得上級認(rèn)同、同級誠服、下級擁護(hù)，這是每一名銀行中層和基層管理人員所應(yīng)追求的目標(biāo)。本節(jié)課程強(qiáng)烈倡導(dǎo)“領(lǐng)導(dǎo)力不是一種與生俱來的才能或人性，而是一種可

 講師：龍鑫詳情

《新時(shí)代銀行重要個(gè)人客戶營銷》主講：龍鑫【課程背景】銀行競爭日益激烈，行業(yè)內(nèi)卷程度不斷加劇。面對宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性及自身營收和利潤的雙重考核壓力，銀行業(yè)的財(cái)富管理轉(zhuǎn)型迫在眉睫。金融業(yè)開放程度不斷加深，金融去杠桿步代加速推進(jìn)，理財(cái)產(chǎn)品在全面凈值化的背景下收益不再確定，銀行客戶維護(hù)及產(chǎn)品銷售面臨挑戰(zhàn)。重要客戶歷來是各家銀行競相爭搶的美味蛋糕，是銀行利潤的重要來源

 講師：龍鑫詳情

《新時(shí)代重客營銷》主講：龍鑫【課程背景】銀行競爭日益激烈，行業(yè)內(nèi)卷程度不斷加劇。面對宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性及自身營收和利潤的雙重考核壓力，銀行業(yè)的財(cái)富管理轉(zhuǎn)型迫在眉睫。金融業(yè)開放程度不斷加深，金融去杠桿步代加速推進(jìn)，理財(cái)產(chǎn)品在全面凈值化的背景下收益不再確定，銀行客戶維護(hù)及產(chǎn)品銷售面臨挑戰(zhàn)。重要客戶歷來是各家銀行競相爭搶的美味蛋糕，是銀行利潤的重要來源，與重要客戶

 講師：龍鑫詳情

《新時(shí)代資產(chǎn)配置》主講：龍鑫【課程背景】公共衛(wèi)生危機(jī)，全球經(jīng)濟(jì)下行，國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，世界格局變化莫測。在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，投資單一門類的資產(chǎn)是否還是明智之舉？理財(cái)、基金、黃金、保險(xiǎn)、股票、債券......?到底該怎樣搭配，才能實(shí)現(xiàn)長期的財(cái)富增值？本節(jié)課程通過對投資與資產(chǎn)配置、構(gòu)建資產(chǎn)組合的有效方法、提升收益有效策略的深入剖析，結(jié)合對如何選擇好公司以及股

 講師：龍鑫詳情

《新時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)力》主講：龍鑫【課程背景】銀行競爭日益激烈，行業(yè)內(nèi)卷程度不斷加劇。面對宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性及自身營收和利潤的雙重考核壓力，提高經(jīng)營質(zhì)效迫在眉睫。好的管理能讓業(yè)績產(chǎn)出事半功倍，KPI呈現(xiàn)驚喜連連，進(jìn)而獲得上級認(rèn)同、同級誠服、下級擁護(hù)，這是每一名銀行管理人員所應(yīng)追求的目標(biāo)。本節(jié)課程強(qiáng)烈倡導(dǎo)“領(lǐng)導(dǎo)力不是一種與生俱來的才能或人性，而是一種可以后天通過不斷學(xué)

 講師：龍鑫詳情

《新時(shí)代商務(wù)談判》主講：龍鑫【課程背景】銀行競爭日益激烈，行業(yè)內(nèi)卷程度不斷加劇。面對宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性及自身營收和利潤的雙重考核壓力，提高經(jīng)營質(zhì)效迫在眉睫。嚴(yán)控金融風(fēng)險(xiǎn)的大背景下，優(yōu)質(zhì)大中型企業(yè)客群無疑已成為各家銀行對公精準(zhǔn)拓客強(qiáng)基角逐的主戰(zhàn)場，近年來普惠金融的發(fā)展闊步前行，優(yōu)質(zhì)小微型企業(yè)亦成為各家銀行瘋狂爭搶的美味蛋糕。要想在紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境中成功突圍，

 講師：龍鑫詳情

《新時(shí)代私人銀行客戶服務(wù)》主講：龍鑫【課程背景】中國高凈值人群數(shù)量復(fù)合增長率達(dá)15，高凈值客戶的需求從簡單的財(cái)富保值、增值向關(guān)注產(chǎn)品篩選、資產(chǎn)配置、風(fēng)險(xiǎn)控制及客戶體驗(yàn)升級轉(zhuǎn)變。新常態(tài)下，商業(yè)銀行資產(chǎn)端風(fēng)險(xiǎn)上升，規(guī)模驅(qū)動的重資本發(fā)展模式已現(xiàn)疲態(tài)，私人銀行業(yè)務(wù)憑借其與生俱來固有的高盈利、輕資本、抗周期特征，成為眾多銀行經(jīng)營發(fā)展中的戰(zhàn)略重心。面對形形色色的私行客戶

 講師：龍鑫詳情

《新時(shí)代銀行沉睡個(gè)人客戶喚醒激活》主講：龍鑫【課程背景】銀行競爭日益激烈，行業(yè)內(nèi)卷程度不斷加劇。面對宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性及自身營收和利潤的雙重考核壓力，銀行業(yè)的零售化及財(cái)富管理轉(zhuǎn)型迫在眉睫。眾所周知，現(xiàn)有市場環(huán)境下拓新客固然十分重要，但難度不可小覷，面對銀行客戶管理系統(tǒng)中現(xiàn)有的大量沉睡客戶，充分有效地喚醒激活，并進(jìn)行深入挖掘提高綜合收益才是當(dāng)務(wù)之急。本節(jié)課程將

 講師：龍鑫詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有