招投標策略與技巧
招投標策略與技巧詳細內(nèi)容
招投標策略與技巧
招投標策略與技巧
一、課程前言
招標投標是一種國際上普遍運用的、有組織的市場交易行為,是貿(mào)易中的一種工程、貨物、服務的買賣方式。在這種方式采購中,買方(招標人)通過事先公開的采購要求,吸引眾多的賣方(投標人)平等參與競爭,按照規(guī)定程序并組織技術、經(jīng)濟和法律等方面專家對眾多的投標人進行綜合評審,從中擇優(yōu)選定中標人。其實質是買方窮其辦法選擇賣方的過程。招標的最大特點是公開、公平、公正和擇優(yōu)。招標投標的實質,就是通過市場競爭機制的作用,使先進的生產(chǎn)力得到充分發(fā)展,落后的生產(chǎn)力得以淘汰,從而有力地促進經(jīng)濟發(fā)展和社會進步。目前,在西方市場經(jīng)濟國家,招標投標不僅在公共采購領域被普遍推行,而且也得到了私有企業(yè)的廣泛運用。我國是從80年代初開始引入招標投標制度的。先后在利用國外貸款、機電設備進口、建設工程發(fā)包、科研課題分配、出口商品配額分配等領域推行。實踐證明,這一制度為企業(yè)獲得了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益?!吨腥A人民共和國招標投標法》的通過和實施,對于規(guī)范招標投標活動,保護國家利益,保護社會公共利益,保護招標投活動當事人的合法權益等等都起到了非常大的作用。
老師具有幾十年服務行業(yè)國際招投標經(jīng)驗,對于招投標的過程、范圍、技巧、匯報及定標的過程非常熟悉和了解??梢詫⒆陨淼慕?jīng)驗與身邊的案例也學員進行分析和講解,從而提升招投標的水平,提升中標率。
二、課程目標
希望通過本次課程,可以使學員對于招投標有個最基本的認識。宏觀的了解招投標的過程及其中標的決定因素,從而再有實際的工程招標的時候,如何準備,制訂方案,提報方案從而提升中標率。
三、課程收益
在課程結束時,學員將能夠:
☆ 了解:招投標的意義,法律法規(guī),過程,相應的對策
☆ 理解:招投標過程的含義,以及招投標順利進行及中標的關鍵因素
☆ 認識:哪些因素不可忽視,哪些因素決定成敗,哪些因素可以緩解壓力
☆ 掌握:閱讀標書和投標技巧。
☆ 行動計劃:看到標書,做出行動計劃。
四、課程時間及對象:
☆ 課程時間為1天(6小時)
☆ 授課對象:高層管理者、業(yè)務領導、技術領導
五、培訓形式 教案講授、案例分析、情景演練、角色扮演、小組討論等
課程模塊:
盡快了解招投標
招投標的基本特征
《招標法》的介紹及規(guī)定
招投標的流程介紹
招投標要遵循的原則
《政府采購法》介紹
招投標電子化趨勢
小組討論:2017年《招投標法》的修改,對于企業(yè)的意義是什么?
如何準備,盡快進入狀態(tài)?
如何看懂招標文件
如何看透甲方真實目的
如何熟悉甲方運作流程
小組討論:請用學到的方法分析某工程標書。
標書的制作技巧
團隊的組成
時間表的制訂
如何應對商務部分(報價技巧)
如何應對技術部分
其他滿足標書的文件
小組討論:請評價某建筑公司的投標方案
制勝的投標策略
PLAN B
優(yōu)勢要重點突出
超出甲方法預期
知己知彼,制訂競爭策略
商務策略
技術策略
小組討論:請分析某電力設計公司的投標方案的優(yōu)勢劣勢和機會點
如何在評標會上獨具匠心
了解評標委員會的人員組成
預演、預演、再預演
針對評標方法,有的放矢的演示
評標會現(xiàn)場澄清的技巧與應變
小組討論:來展示一份裝修投標書。
程弈溏老師的其它課程
企業(yè)戰(zhàn)略管理 01.31
企業(yè)戰(zhàn)略管理不謀全局者不足以謀一隅一、課程前言不同的企業(yè)會經(jīng)歷不同的興衰成敗。激烈的市場競爭和企業(yè)管理實踐的發(fā)展,使得企業(yè)經(jīng)營者不得不從戰(zhàn)略上思考和把握企業(yè)的經(jīng)營活動,確定企業(yè)發(fā)展的長期目標,進行資源整合形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢,選擇機動靈活的企業(yè)競爭策略。企業(yè)管理的所有問題,若不首先上升到戰(zhàn)略的高度去把握,便會失去解決的方向。戰(zhàn)略管理不同于其他學科,它可以說是企
講師:程弈溏詳情
品牌塑造與傳播1h 01.31
品牌及傳播策略一、課程前言隨著“中國智造”的不斷發(fā)展,中國的企業(yè)已經(jīng)不僅僅滿足于國內(nèi)的發(fā)展,布局全球,布局未來已經(jīng)日漸提上日程。如何躋身國際競爭,打造源于中國的國際品牌已經(jīng)成為企業(yè)管理者思考和踐行的問題。尤其在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代,互聯(lián)網(wǎng)的思維已經(jīng)從虛擬世界逐漸滲透到現(xiàn)實社會中,年輕人尤其是互聯(lián)網(wǎng)的原生一代也在潛移默化的用互聯(lián)網(wǎng)的價值觀評判一個品牌的喜好程度
講師:程弈溏詳情
互聯(lián)網(wǎng)+轉型 1h 01.31
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉型運營策略駕馭互聯(lián)網(wǎng),打造長青基業(yè)授課時長:1小時授課對象:總經(jīng)理,總監(jiān),部門主管,業(yè)務骨干等背景:在互聯(lián)網(wǎng)的時代,消費者需求的不斷變化,以及隨之而來的產(chǎn)品設計和銷售渠道的互聯(lián)網(wǎng),迫使傳統(tǒng)企業(yè)在營銷和渠道拓展、產(chǎn)品設計等方面向消費者貼近。究其原因,隨著互聯(lián)網(wǎng)時代是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨,傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)銷售模式、渠道,以及用戶的消費習性都發(fā)生了
講師:程弈溏詳情
企業(yè)品牌戰(zhàn)略布局攻略 06.22
企業(yè)品牌戰(zhàn)略布局攻略鋼鐵企業(yè)如何通過建設品牌提升自身價值培訓課時:2天12課時學員對象:總經(jīng)理、高級管理者、銷售總經(jīng)理、市場負責人等課程背景:當下中國,正在進入品牌市場時代。據(jù)聯(lián)合國經(jīng)發(fā)組織的統(tǒng)計,在發(fā)達國家,3的知名品牌占有40的市場份額和50的銷售額。進入了競爭的更高境界——品牌競爭。企業(yè)無從選擇地進入品牌生存競爭的歷史時期。品牌市場時代,競爭的差異化只
講師:程弈溏詳情
企業(yè)戰(zhàn)略管理 06.22
企業(yè)戰(zhàn)略管理不謀全局者不足以謀一隅一、課程前言不同的企業(yè)會經(jīng)歷不同的興衰成敗。激烈的市場競爭和企業(yè)管理實踐的發(fā)展,使得企業(yè)經(jīng)營者不得不從戰(zhàn)略上思考和把握企業(yè)的經(jīng)營活動,確定企業(yè)發(fā)展的長期目標,進行資源整合形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢,選擇機動靈活的企業(yè)競爭策略。企業(yè)管理的所有問題,若不首先上升到戰(zhàn)略的高度去把握,便會失去解決的方向。戰(zhàn)略管理不同于其他學科,它可以說是企
講師:程弈溏詳情
人工智能對企業(yè)管理的影響 06.22
人工智能對企業(yè)管理的影響一、課程介紹?從1956年正式提出人工智能學科算起,50多年來,取得長足的發(fā)展,成為一門廣泛的交叉和前沿科學??偟恼f來,人工智能的目的就是讓計算機這臺機器能夠像人一樣思考。如果希望做出一臺能夠思考的機器,那就必須知道什么是思考,更進一步講就是什么是智慧。人工智能在上個世紀打敗人類棋手卡斯帕洛夫后,谷歌的阿爾法狗又擊敗人類的圍棋頂尖大師
講師:程弈溏詳情
瑞幸咖啡案例分享 06.22
瑞幸咖啡如何在移動互聯(lián)網(wǎng)時代迅速建立和擴張?一、課程前言一系列的品牌黃太吉、西少爺、喜茶等網(wǎng)紅餐飲品牌應運而生。它們改變了傳統(tǒng)的茶只能在茶館喝的傳統(tǒng),甚至推出了涼茶,你可以隨用隨買,隨時隨地能喝,不需要消耗太多時間。如今,在這個網(wǎng)紅餐飲矩陣中,又多了一個“瑞幸咖啡”。那么瑞幸咖啡如何從無到有,從默默無聞到耳熟能詳,從咖啡新軍到一方霸主?程老師結合多年營銷經(jīng)驗
講師:程弈溏詳情
新環(huán)境下的整合營銷策劃及推廣 06.22
新環(huán)境下的整合營銷策劃及推廣一、課程介紹?隨著Web2.0和移動數(shù)字技術的高速發(fā)展,各種新興媒體如雨后春筍般涌現(xiàn),移動互聯(lián)網(wǎng)無孔不入,社會化媒體風起云涌,視頻網(wǎng)站如火如荼,微信、APP方興未艾……新媒體以排山倒海之勢充斥著大眾的眼球,也改變著傳統(tǒng)的經(jīng)濟和生活方式。“媒介即信息”時代,掌握著媒體渠道也就把控著信息和商業(yè)制勝之道,因此,當傳統(tǒng)的營銷理念從顧客至上
講師:程弈溏詳情
百年藍色巨人沉浮錄 06.22
百年藍色巨人沉浮錄從IBM108年歷史看企業(yè)的轉型與創(chuàng)新培訓課時:2天12課時學員對象:企業(yè)大股東、董事長、總經(jīng)理、高級管理者課程背景:IBM誕生在1911年,是一個擁有108年的百年老店。是什么讓這家科技公司可以在108年內(nèi)屹立不倒,而且永葆青春,與時俱進,不斷的出現(xiàn)英雄人物和領先的科技呢。本課程就為大家講述在公司發(fā)展過程中的轉型與創(chuàng)新。課程特色:1.從理
講師:程弈溏詳情
大數(shù)據(jù)下的用電服務營銷 06.22
大數(shù)據(jù)下的用電服務營銷一、課程介紹?中國電力的發(fā)展躍進式前行,預計2019年我國全社會用電量將突破70000億千瓦時,達到72,104億千瓦時,未來五年(2019-2023)年均復合增長率約為6.08,并預測至2023年全國全社會用電量將達到91308億千瓦時。從2018年的用電來看,第三產(chǎn)業(yè)增長12.7,居民用電增長10.4。同時,預測2019年這兩部分的
講師:程弈溏詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅動與管理驅
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20234
- 3行政專員崗位職責 19044
- 4品管部崗位職責與任職要求 16223
- 5員工守則 15461
- 6軟件驗收報告 15395
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14554
- 9文件簽收單 14195