招投標策略與技巧

  培訓講師:程弈溏

講師背景:
程弈溏老師——智能化整合營銷的踐行者?營銷科學家,整合營銷”3I“模型的創(chuàng)始人?曾任IBM大中華區(qū)高管?曾任培生大中華區(qū)高管?曾任英特爾中國區(qū)高管?曾任中信楷嵐教育科技有限公司總經(jīng)理?曾任奧美、陽獅、麥肯等4A廣告公司高管?東北財經(jīng)大學碩導 詳細>>

程弈溏
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招投標策略與技巧詳細內(nèi)容

招投標策略與技巧

招投標策略與技巧
一、課程前言
招標投標是一種國際上普遍運用的、有組織的市場交易行為,是貿(mào)易中的一種工程、貨物、服務的買賣方式。在這種方式采購中,買方(招標人)通過事先公開的采購要求,吸引眾多的賣方(投標人)平等參與競爭,按照規(guī)定程序并組織技術、經(jīng)濟和法律等方面專家對眾多的投標人進行綜合評審,從中擇優(yōu)選定中標人。其實質是買方窮其辦法選擇賣方的過程。招標的最大特點是公開、公平、公正和擇優(yōu)。招標投標的實質,就是通過市場競爭機制的作用,使先進的生產(chǎn)力得到充分發(fā)展,落后的生產(chǎn)力得以淘汰,從而有力地促進經(jīng)濟發(fā)展和社會進步。目前,在西方市場經(jīng)濟國家,招標投標不僅在公共采購領域被普遍推行,而且也得到了私有企業(yè)的廣泛運用。我國是從80年代初開始引入招標投標制度的。先后在利用國外貸款、機電設備進口、建設工程發(fā)包、科研課題分配、出口商品配額分配等領域推行。實踐證明,這一制度為企業(yè)獲得了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益?!吨腥A人民共和國招標投標法》的通過和實施,對于規(guī)范招標投標活動,保護國家利益,保護社會公共利益,保護招標投活動當事人的合法權益等等都起到了非常大的作用。
老師具有幾十年服務行業(yè)國際招投標經(jīng)驗,對于招投標的過程、范圍、技巧、匯報及定標的過程非常熟悉和了解??梢詫⒆陨淼慕?jīng)驗與身邊的案例也學員進行分析和講解,從而提升招投標的水平,提升中標率。
二、課程目標
希望通過本次課程,可以使學員對于招投標有個最基本的認識。宏觀的了解招投標的過程及其中標的決定因素,從而再有實際的工程招標的時候,如何準備,制訂方案,提報方案從而提升中標率。
三、課程收益
在課程結束時,學員將能夠:
☆ 了解:招投標的意義,法律法規(guī),過程,相應的對策
☆ 理解:招投標過程的含義,以及招投標順利進行及中標的關鍵因素
☆ 認識:哪些因素不可忽視,哪些因素決定成敗,哪些因素可以緩解壓力
☆ 掌握:閱讀標書和投標技巧。
☆ 行動計劃:看到標書,做出行動計劃。
四、課程時間及對象:
☆ 課程時間為1天(6小時)
☆ 授課對象:高層管理者、業(yè)務領導、技術領導
五、培訓形式 教案講授、案例分析、情景演練、角色扮演、小組討論等
課程模塊:
盡快了解招投標
招投標的基本特征
《招標法》的介紹及規(guī)定
招投標的流程介紹
招投標要遵循的原則
《政府采購法》介紹
招投標電子化趨勢
小組討論:2017年《招投標法》的修改,對于企業(yè)的意義是什么?
如何準備,盡快進入狀態(tài)?
如何看懂招標文件
如何看透甲方真實目的
如何熟悉甲方運作流程
小組討論:請用學到的方法分析某工程標書。
標書的制作技巧
團隊的組成
時間表的制訂
如何應對商務部分(報價技巧)
如何應對技術部分
其他滿足標書的文件
小組討論:請評價某建筑公司的投標方案
制勝的投標策略
PLAN B
優(yōu)勢要重點突出
超出甲方法預期
知己知彼,制訂競爭策略
商務策略
技術策略
小組討論:請分析某電力設計公司的投標方案的優(yōu)勢劣勢和機會點
如何在評標會上獨具匠心
了解評標委員會的人員組成
預演、預演、再預演
針對評標方法,有的放矢的演示
評標會現(xiàn)場澄清的技巧與應變
小組討論:來展示一份裝修投標書。

 

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