《銀行理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷高手》訓(xùn)練營(yíng)   03.09

《銀行理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷高手》訓(xùn)練營(yíng)課時(shí)設(shè)計(jì)：1-2天模塊一：理財(cái)經(jīng)理目標(biāo)拆解與時(shí)間管理（一）有效的目標(biāo)計(jì)劃管理1.設(shè)定目標(biāo)的原則2.確定目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃3.實(shí)踐目標(biāo)，解決問(wèn)題4.目標(biāo)執(zhí)行反饋（二）時(shí)間管理的核心1.時(shí)間管理的原則2.如何進(jìn)行有效的時(shí)間管模塊二：客戶關(guān)系管理與維護(hù)（一）客戶識(shí)別1.了解你的客戶？2.你需要了解客戶的哪些基本信息？3.你需要特別關(guān)注哪些

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《銀行開門紅營(yíng)銷技巧》   03.09

銀行開門紅營(yíng)銷技巧課程背景：在辭舊迎新之際，對(duì)于各大銀行來(lái)說(shuō)已經(jīng)拉開“火拼”的序幕，如何在開門紅中脫引而出，如何實(shí)現(xiàn)存款新增，產(chǎn)品熱銷的盛況呢是每個(gè)銀行人需要思考的主題。本課程設(shè)計(jì)了開門紅活動(dòng)設(shè)計(jì)策略、大客戶精準(zhǔn)性營(yíng)銷等內(nèi)容，涉及管理崗、營(yíng)銷崗、操作崗，使得團(tuán)隊(duì)凝成一股繩，實(shí)現(xiàn)贏在開門紅，當(dāng)紅不讓的新局面。心態(tài)決定一切，必須統(tǒng)一思想、團(tuán)結(jié)一致、搶占先機(jī)；成功

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《銀行理財(cái)全產(chǎn)品解析》   03.09

銀行理財(cái)全產(chǎn)品解析課程背景：隨著國(guó)民理財(cái)知識(shí)的豐富和資訊的擴(kuò)大化，銀行客戶的個(gè)性化要求越來(lái)越高，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式越來(lái)越難以滿足客戶日益增長(zhǎng)的服務(wù)要求；而伴隨著同行競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，客戶自主選擇權(quán)意識(shí)也日趨增強(qiáng)，如何在業(yè)務(wù)營(yíng)銷思路上創(chuàng)新，尋找適應(yīng)新形勢(shì)的營(yíng)銷模式，走出一條銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷的康莊大道，顧問(wèn)式營(yíng)銷將告訴您答案。課程收益：一、同步行業(yè)趨勢(shì)--更新業(yè)界發(fā)展資

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《營(yíng)銷技能及情景應(yīng)用》   03.09

營(yíng)銷技能及情景應(yīng)用課程背景本課程是以講解產(chǎn)品技巧為核心內(nèi)容，通過(guò)場(chǎng)景，演練和研討快速幫助學(xué)員建立營(yíng)銷中的必須掌握的方法：如何樹立積極銷售心態(tài)、如何快速成為客戶的朋友，如何發(fā)掘創(chuàng)造客戶需求、如何建立信賴感、如何進(jìn)行產(chǎn)品陳述、如何解除客戶的異議…課程收益：樹立良好的職業(yè)心態(tài)；了解營(yíng)銷與客戶的重要性；掌握電話溝通的技能；掌握開拓客戶的技能；掌握存量客戶激活的技能；

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《資產(chǎn)配置與綜合理財(cái)方案制作》   03.09

資產(chǎn)配置與綜合理財(cái)方案制作課程背景：理財(cái)規(guī)劃是指運(yùn)用科學(xué)的方法和特定的程序?yàn)榭蛻糁贫ㄇ泻蠈?shí)際、具有可操作性的包括現(xiàn)金規(guī)劃、消費(fèi)支出規(guī)劃、教育規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)規(guī)劃、稅收籌劃、投資規(guī)劃、退休養(yǎng)老規(guī)劃、財(cái)產(chǎn)分配與傳承規(guī)劃等某方面或者綜合性的方案，使客戶不斷提高生活品質(zhì)，最終達(dá)到終生的財(cái)務(wù)安全、自主和自由的過(guò)程。真正的理財(cái)規(guī)劃包括現(xiàn)金規(guī)劃、投資規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)管理和保險(xiǎn)

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《理財(cái)規(guī)劃原理及營(yíng)銷技能提升》   03.09

《理財(cái)規(guī)劃原理及營(yíng)銷技能提升》■課程簡(jiǎn)介：一、理財(cái)?shù)钠鹪磁c金融的關(guān)系1、理財(cái)?shù)钠鹪?、理財(cái)?shù)闹匾?、理財(cái)與金融的關(guān)系二、家庭生命周期理論1、什么是家庭生命周期2、家庭生命周期劃分3、家庭生命周期與理財(cái)4、案例分析三、確定客戶理財(cái)目標(biāo)與需求開發(fā)1、識(shí)別客戶類型2、確定客戶理財(cái)目標(biāo)3、客戶需求深度挖掘4、匹配客戶與理財(cái)產(chǎn)品四、理財(cái)服務(wù)的業(yè)務(wù)流程1、建立客戶關(guān)系

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《廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷及管理》   03.09

廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷及管理課程背景：銀行零售業(yè)務(wù)大多都是通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)大廳和柜面交易來(lái)實(shí)現(xiàn)的，但受互聯(lián)網(wǎng)金融及銀行自助渠道分流的影響，如今到銀行網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的客戶逐步減少。從營(yíng)銷的角度來(lái)看，這部分主動(dòng)上門的客戶就顯得尤為重要，因此“大廳制勝”是提高銀行基層零售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)能力的一大法寶。根據(jù)觀察和數(shù)據(jù)分析，網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)績(jī)的好壞基本取決于本網(wǎng)點(diǎn)廳堂管理的水平。課程目標(biāo)

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《網(wǎng)點(diǎn)特色化經(jīng)營(yíng)與主題銀行打造》   03.09

網(wǎng)點(diǎn)特色化經(jīng)營(yíng)與主題銀行打造課程背景：銀行的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始白熱化，民營(yíng)銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融、社區(qū)銀行、村鎮(zhèn)銀行、p2p等競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷出現(xiàn)，利率市場(chǎng)化及存款保險(xiǎn)制度不斷推出，對(duì)銀行經(jīng)營(yíng)者而言，總分行的指標(biāo)不斷提升，新員工管理難度不斷增大，壓力前所未有，銀行網(wǎng)點(diǎn)今后的重新定位與經(jīng)營(yíng)策略都在不斷變化，銀行網(wǎng)點(diǎn)到底怎樣經(jīng)營(yíng)才更有競(jìng)爭(zhēng)力？網(wǎng)點(diǎn)的重新定位需要注意哪些要素？網(wǎng)

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《一點(diǎn)一策網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)開發(fā)和拓展活動(dòng)》   03.09

一點(diǎn)一策網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)開發(fā)和拓展活動(dòng)課程背景：許多網(wǎng)點(diǎn)在做業(yè)績(jī)時(shí)，通常都是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及網(wǎng)點(diǎn)中的某幾個(gè)員工擁有“資源”，利用個(gè)人資源做業(yè)績(jī)提升，而非對(duì)網(wǎng)點(diǎn)資源進(jìn)行有效的經(jīng)營(yíng)和管理。從分行層面來(lái)說(shuō)，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)僅靠個(gè)別人支撐，這樣的網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)好比堆砌在沙灘上的城堡，當(dāng)發(fā)生人員流動(dòng)、市場(chǎng)環(huán)境變化這樣的“潮水”涌過(guò)來(lái)，都會(huì)讓城堡坍塌。過(guò)去粗放式的銀行網(wǎng)點(diǎn)管理顯然已經(jīng)不適應(yīng)新常態(tài)

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《異業(yè)聯(lián)盟合作與外拓新模式》   03.09

異業(yè)聯(lián)盟合作與外拓新模式課程背景：銀行營(yíng)銷沒(méi)有拓展?fàn)I銷是萬(wàn)萬(wàn)不能的，但拓展?fàn)I銷也不是萬(wàn)能的。在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)各銀行都在做拓展和沙龍，但效果不是差強(qiáng)人意就是應(yīng)付差事最終變成一種負(fù)擔(dān)。歸其原因在于活動(dòng)不對(duì)“人”，或者活動(dòng)不對(duì)“路”。拓展?fàn)I銷需要因人而異，因地制宜。有效活動(dòng)的開展基礎(chǔ)是自己客戶盤子情況，所以任何拓展活動(dòng)都是從了解自己客戶開始的，掌握自己客戶盤子的情

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