《一點一策網(wǎng)點片區(qū)開發(fā)和拓展活動》

  培訓(xùn)講師：吳迪

講師背景：
吳迪——銀行理財規(guī)劃★獲總行十大宣講之星稱號★獲全國十佳優(yōu)秀理財師稱號★獲總行評定財富管理專家稱號★擁有金融理財師（AFP），國際金融理財師（CFP），級）等專業(yè)個人金融理財資格證書；★參與編寫《理財規(guī)劃師國家職業(yè)資格培訓(xùn)教程》和《理財?長 詳細>>

吳迪
    課程咨詢電話：

《一點一策網(wǎng)點片區(qū)開發(fā)和拓展活動》詳細內(nèi)容

《一點一策網(wǎng)點片區(qū)開發(fā)和拓展活動》

一點一策網(wǎng)點片區(qū)開發(fā)和拓展活動
課程背景 ：
許多網(wǎng)點在做業(yè)績時，通常都是網(wǎng)點負責(zé)人及網(wǎng)點中的某幾個員工擁有“資源”，
利用個人資源做業(yè)績提升，而非對網(wǎng)點資源進行有效的經(jīng)營和管理。從分行層面來說，網(wǎng)點業(yè)績僅靠個別人支撐，這樣的網(wǎng)點業(yè)績好比堆砌在沙灘上的城堡，當(dāng)發(fā)生人員流動、市場環(huán)境變化這樣的“潮水”涌過來，都會讓城堡坍塌。
過去粗放式的銀行網(wǎng)點管理顯然已經(jīng)不適應(yīng)新常態(tài)經(jīng)濟環(huán)境的挑戰(zhàn)，每個銀行
網(wǎng)點的資源（含網(wǎng)點物理環(huán)境、員工結(jié)構(gòu)及特點、周邊客戶資源）、存量客戶群體都有所 不同，不能“一刀切”管理，而應(yīng)該有所區(qū)別，所以對網(wǎng)點效能提升及業(yè)績提升的管理應(yīng)該“一點一策”，有針對性地進行變革。
培訓(xùn)收益：
學(xué)會分析網(wǎng)點經(jīng)營現(xiàn)狀，并從中尋找切合本網(wǎng)點的經(jīng)營策略；
掌握實現(xiàn)網(wǎng)點銷售化轉(zhuǎn)型的策略；
掌握提升網(wǎng)點產(chǎn)能的九大抓手；
因地制宜，打破網(wǎng)點業(yè)績瓶頸，建立可持續(xù)發(fā)展模式。
課程大綱：
一、 網(wǎng)點片區(qū)開發(fā)概述
1，什么是真正意義上的網(wǎng)點周邊市場開發(fā)；
2，銀行經(jīng)營的問題現(xiàn)狀；
3，針對存在問題的主要措施；
二、 網(wǎng)點周邊市場開發(fā)的意義和目的；
1，網(wǎng)點周邊市場開發(fā)的“1373”原則；
2，網(wǎng)點片區(qū)開發(fā)存在問題及營銷思路
3，網(wǎng)點周邊市場開發(fā)的指導(dǎo)思路
1）一點一策
4，網(wǎng)點周邊市場開發(fā)的經(jīng)營戰(zhàn)略1）上規(guī)模
2）建渠道
3）網(wǎng)點活動常態(tài)化
5，網(wǎng)點周邊市場開發(fā)的營銷模式
三、 不同客戶群體的開發(fā)策略
1，關(guān)注客戶的需求
1）客戶的理財生命周期
2）客戶的金融需求
3）客戶的非金融需求
2，政府管轄渠道的建立
3，城鎮(zhèn)地區(qū)重點客戶開發(fā)
1）小企業(yè)主客群
2）代發(fā)戶客群
3）高凈值客群
4）兒童客群
4，村鎮(zhèn)地區(qū)特色客戶開發(fā)
1）農(nóng)商戶客群
2）返鄉(xiāng)客群
5，其他特色客群開發(fā)
四、 一點一策網(wǎng)點片區(qū)開發(fā)的營銷技巧
1，排查社區(qū)，建立網(wǎng)點金融生態(tài)分析圖
1）商圈和社區(qū)類群排查（工具及方法）
2）小組研討：價值分類和資源分類是重點
2，網(wǎng)點金融生態(tài)分析圖繪制
3，資源分析和競爭結(jié)構(gòu)分析是重點
五、 搭建網(wǎng)點平臺，為網(wǎng)點營銷鋪墊資源
1，異業(yè)聯(lián)盟的搭建
1）為什么要建立“異業(yè)聯(lián)盟”
2）商戶合作談判流程3）商戶談判技巧導(dǎo)入：
4）情景演練：不同類型的商戶談判技巧練習(xí)
2，異業(yè)聯(lián)盟運營法則
1）如何創(chuàng)建平臺的“磁性”
2）建立反饋機制，讓平臺上的“因子”都動起來
3）金融之外做金融，其樂無窮
4）小組研討：如何構(gòu)建異業(yè)聯(lián)盟
3，互聯(lián)網(wǎng)+的運用思維，激活社區(qū)資源
4，小組研討：每組設(shè)計 2-3 個商戶異業(yè)聯(lián)盟方案。
六、 營銷活動設(shè)計技巧
1，做好準(zhǔn)備工作是成功的開始
1）你的目標(biāo)客戶在哪里？
2）你如何能夠接觸并營銷他們？
2，形式其實很重要
3，讓客戶樂于上鉤
1）如何防止你的目標(biāo)客群脫離你的“鉤”
2）客群分類管理，是商業(yè)價值體現(xiàn)的“精明”手段
4，營銷活動設(shè)計的關(guān)鍵點
1）SMART 原理在活動目標(biāo)設(shè)計中的應(yīng)用
2）游戲化思維是活動設(shè)計出彩的基礎(chǔ)
3）產(chǎn)能的無縫融入是營銷活動的妙處
4）準(zhǔn)備充分，是成功的基礎(chǔ)（準(zhǔn)備流程表）
5）現(xiàn)場控制五要素
6）活動的短期目標(biāo)要和長期目標(biāo)結(jié)合
7）以終為始，向活動要效益。
七、 客戶類群維護與管理
1，客戶營銷生命周期的五個階段
1）獲客期客戶的特點和抓手產(chǎn)品
2）提升期第二產(chǎn)品的構(gòu)建3）成熟期粘性營銷體系
4）衰退期客戶的預(yù)警和回流
5）休眠期客戶的喚醒
2，不同客群的產(chǎn)品選擇和推薦方法
1）渠道獲客的跟進與維護技巧
2）活動獲客的跟進與維護技巧。
3）陌生客戶盤活的技術(shù)。
3，案例情景：客戶維護之道
八、 實際練習(xí)與操作
1，網(wǎng)點一點一策案例示例
2，分組設(shè)計每類網(wǎng)點的執(zhí)行方案
1）網(wǎng)點季度營銷規(guī)劃（完成時間）
2）金融生態(tài)圖設(shè)計方案
3）搭建商圈平臺方案（完成時間）
4）社區(qū)結(jié)對子方案（完成時間）
5）重點價值群營銷案設(shè)計（完成時間）
3、點評和優(yōu)化

 

吳迪老師的其它課程

《銀行理財經(jīng)理營銷高手》訓(xùn)練營課時設(shè)計：1-2天模塊一：理財經(jīng)理目標(biāo)拆解與時間管理（一）有效的目標(biāo)計劃管理1.設(shè)定目標(biāo)的原則2.確定目標(biāo)的行動計劃3.實踐目標(biāo)，解決問題4.目標(biāo)執(zhí)行反饋（二）時間管理的核心1.時間管理的原則2.如何進行有效的時間管模塊二：客戶關(guān)系管理與維護（一）客戶識別1.了解你的客戶？2.你需要了解客戶的哪些基本信息？3.你需要特別關(guān)注哪些

 講師：吳迪詳情

銀行開門紅營銷技巧課程背景：在辭舊迎新之際，對于各大銀行來說已經(jīng)拉開“火拼”的序幕，如何在開門紅中脫引而出，如何實現(xiàn)存款新增，產(chǎn)品熱銷的盛況呢是每個銀行人需要思考的主題。本課程設(shè)計了開門紅活動設(shè)計策略、大客戶精準(zhǔn)性營銷等內(nèi)容，涉及管理崗、營銷崗、操作崗，使得團隊凝成一股繩，實現(xiàn)贏在開門紅，當(dāng)紅不讓的新局面。心態(tài)決定一切，必須統(tǒng)一思想、團結(jié)一致、搶占先機；成功

 講師：吳迪詳情

銀行理財全產(chǎn)品解析課程背景：隨著國民理財知識的豐富和資訊的擴大化，銀行客戶的個性化要求越來越高，傳統(tǒng)的營銷模式越來越難以滿足客戶日益增長的服務(wù)要求；而伴隨著同行競爭的日益白熱化，客戶自主選擇權(quán)意識也日趨增強，如何在業(yè)務(wù)營銷思路上創(chuàng)新，尋找適應(yīng)新形勢的營銷模式，走出一條銀行業(yè)務(wù)營銷的康莊大道，顧問式營銷將告訴您答案。課程收益：一、同步行業(yè)趨勢--更新業(yè)界發(fā)展資

 講師：吳迪詳情

營銷技能及情景應(yīng)用課程背景本課程是以講解產(chǎn)品技巧為核心內(nèi)容，通過場景，演練和研討快速幫助學(xué)員建立營銷中的必須掌握的方法：如何樹立積極銷售心態(tài)、如何快速成為客戶的朋友，如何發(fā)掘創(chuàng)造客戶需求、如何建立信賴感、如何進行產(chǎn)品陳述、如何解除客戶的異議…課程收益：樹立良好的職業(yè)心態(tài)；了解營銷與客戶的重要性；掌握電話溝通的技能；掌握開拓客戶的技能；掌握存量客戶激活的技能；

 講師：吳迪詳情

資產(chǎn)配置與綜合理財方案制作課程背景：理財規(guī)劃是指運用科學(xué)的方法和特定的程序為客戶制定切合實際、具有可操作性的包括現(xiàn)金規(guī)劃、消費支出規(guī)劃、教育規(guī)劃風(fēng)險管理與保險規(guī)劃、稅收籌劃、投資規(guī)劃、退休養(yǎng)老規(guī)劃、財產(chǎn)分配與傳承規(guī)劃等某方面或者綜合性的方案，使客戶不斷提高生活品質(zhì)，最終達到終生的財務(wù)安全、自主和自由的過程。真正的理財規(guī)劃包括現(xiàn)金規(guī)劃、投資規(guī)劃、風(fēng)險管理和保險

 講師：吳迪詳情

《理財規(guī)劃原理及營銷技能提升》■課程簡介：一、理財?shù)钠鹪磁c金融的關(guān)系1、理財?shù)钠鹪?、理財?shù)闹匾?、理財與金融的關(guān)系二、家庭生命周期理論1、什么是家庭生命周期2、家庭生命周期劃分3、家庭生命周期與理財4、案例分析三、確定客戶理財目標(biāo)與需求開發(fā)1、識別客戶類型2、確定客戶理財目標(biāo)3、客戶需求深度挖掘4、匹配客戶與理財產(chǎn)品四、理財服務(wù)的業(yè)務(wù)流程1、建立客戶關(guān)系

 講師：吳迪詳情

房地產(chǎn)業(yè)營改增政策解析及應(yīng)對策略第一部分：營改增簡介一、增值稅淵源及優(yōu)點二、增值稅同營業(yè)稅的區(qū)別三、營改增的意義及積極效應(yīng)四、營改增歷程第二部分：房地產(chǎn)業(yè)營改增實務(wù)操作一、增值稅基本規(guī)定及疑難問題解析二、房地產(chǎn)建安業(yè)營改增具體政策及實務(wù)操作納稅人和扣繳義務(wù)人營改增稅率設(shè)計營改增應(yīng)稅服務(wù)范圍營改增納稅義務(wù)發(fā)生時間營改增計稅方法進項稅額抵扣銷售額差額政策不動產(chǎn)抵

 講師：吳迪詳情

廳堂聯(lián)動營銷及管理課程背景：銀行零售業(yè)務(wù)大多都是通過網(wǎng)點大廳和柜面交易來實現(xiàn)的，但受互聯(lián)網(wǎng)金融及銀行自助渠道分流的影響，如今到銀行網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)的客戶逐步減少。從營銷的角度來看，這部分主動上門的客戶就顯得尤為重要，因此“大廳制勝”是提高銀行基層零售網(wǎng)點經(jīng)營能力的一大法寶。根據(jù)觀察和數(shù)據(jù)分析，網(wǎng)點個人金融產(chǎn)品營銷業(yè)績的好壞基本取決于本網(wǎng)點廳堂管理的水平。課程目標(biāo)

 講師：吳迪詳情

網(wǎng)點特色化經(jīng)營與主題銀行打造課程背景：銀行的競爭已經(jīng)開始白熱化，民營銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融、社區(qū)銀行、村鎮(zhèn)銀行、p2p等競爭主體的不斷出現(xiàn)，利率市場化及存款保險制度不斷推出，對銀行經(jīng)營者而言，總分行的指標(biāo)不斷提升，新員工管理難度不斷增大，壓力前所未有，銀行網(wǎng)點今后的重新定位與經(jīng)營策略都在不斷變化，銀行網(wǎng)點到底怎樣經(jīng)營才更有競爭力？網(wǎng)點的重新定位需要注意哪些要素？網(wǎng)

 講師：吳迪詳情

異業(yè)聯(lián)盟合作與外拓新模式課程背景：銀行營銷沒有拓展?fàn)I銷是萬萬不能的，但拓展?fàn)I銷也不是萬能的。在實踐中我們發(fā)現(xiàn)各銀行都在做拓展和沙龍，但效果不是差強人意就是應(yīng)付差事最終變成一種負擔(dān)。歸其原因在于活動不對“人”，或者活動不對“路”。拓展?fàn)I銷需要因人而異，因地制宜。有效活動的開展基礎(chǔ)是自己客戶盤子情況，所以任何拓展活動都是從了解自己客戶開始的，掌握自己客戶盤子的情

 講師：吳迪詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有