管理心理學(xué)(5天教材版)
管理心理學(xué)(5天教材版)詳細(xì)內(nèi)容
管理心理學(xué)(5天教材版)
《管理心理學(xué)》 課程大綱
(5天30學(xué)時(shí)精簡(jiǎn)版)
一. 課程目標(biāo):
1、要求學(xué)生應(yīng)能辨認(rèn)行為事實(shí)以及組織管理中的社會(huì)心理現(xiàn)象,了解人的心理行為變化
的基本過(guò)程及變化傾向,熟悉和掌握管理心理學(xué)的基本概念與主要理論。
2、要求學(xué)生能用自己的語(yǔ)言把學(xué)過(guò)的知識(shí)加以敘述、解釋、歸納,并能結(jié)合管理過(guò)程中
的心理現(xiàn)象綜合分析,理解和把握管理心理學(xué)的知識(shí)體系結(jié)構(gòu)和內(nèi)在聯(lián)系。
3、要求學(xué)生理解和掌握管理心理學(xué)的基本原理與方法,同時(shí),能夠運(yùn)用管理心理學(xué)的原
理與方法思考、分析和解決各類組織中,特別是行政管理和公共事業(yè)管理中有關(guān)人的管理
的各種問(wèn)題。
二.課程教學(xué)形式:
課堂講授、心理實(shí)驗(yàn)、課堂討論、案例分析、課外訓(xùn)練、教學(xué)實(shí)踐、復(fù)習(xí)指導(dǎo)、考
試評(píng)卷等。
三. 課程教學(xué)特點(diǎn):
1.講明基本要求。包括本課程的重要性和后續(xù)課程的聯(lián)系,本課程的學(xué)習(xí)要求和考核方
法,本課程的總體教學(xué)目標(biāo)和要求。
2.注意內(nèi)容安排。要根據(jù)授課學(xué)生的專業(yè)特點(diǎn)和學(xué)習(xí)時(shí)數(shù),合理安排授課內(nèi)容,做到詳
略得當(dāng),重點(diǎn)突出,內(nèi)容還要體現(xiàn)學(xué)科研究的新進(jìn)展。
3.重視課堂效果。在課堂教學(xué)中,要把管理心理學(xué)的基本概念、基本原理和基本技巧講
授清楚,并結(jié)合心理測(cè)試,以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與課堂教學(xué)效果。
4.注重實(shí)踐教學(xué)。要針對(duì)管理心理學(xué)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科特點(diǎn),注重實(shí)踐教學(xué),努力提高
學(xué)生分析問(wèn)題,解決問(wèn)題的實(shí)際能力。
5,采用案例教學(xué)。變抽象為具體,提高理論與實(shí)際的結(jié)合能力;變單一為綜合,提高學(xué)
生的綜合分析能力;變被動(dòng)為主動(dòng),提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
四. 本課程與其他學(xué)科的聯(lián)系、分工
《管理心理學(xué)》是運(yùn)用普通心理學(xué)的理論來(lái)研究管理過(guò)程中的人的心理現(xiàn)象及其規(guī)
律的,屬于心理學(xué)的分支。它與《心理學(xué)》、《管理學(xué)》與《領(lǐng)導(dǎo)學(xué)》等學(xué)科有十分密切的
關(guān)系,其內(nèi)容有相互交叉的部分,但彼此探討的問(wèn)題的角度又不同?!豆芾硇睦韺W(xué)》一
方面運(yùn)用了《心理學(xué)》、《管理學(xué)》和《領(lǐng)導(dǎo)學(xué)》的理論,另一方面《管理心理學(xué)》是從心理
學(xué)的角度探討管理過(guò)程的心理現(xiàn)象和領(lǐng)導(dǎo)心理的,是心理學(xué)在管理學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)學(xué)中的深
化與延伸。所以《管理心理學(xué)》必須立足于本學(xué)科的性質(zhì)與特點(diǎn),突出于管理過(guò)程人的
心理現(xiàn)象的研究。
第一章?? 管理心理學(xué)的研究對(duì)象
管理心理學(xué)的研究?jī)?nèi)容
一、管理心理學(xué)的內(nèi)涵
二、管理心理學(xué)的研究?jī)?nèi)容
三、管理心理學(xué)的體系結(jié)構(gòu)
管理心理學(xué)的研究意義?
對(duì)推動(dòng)管理現(xiàn)代化具有重要意義
對(duì)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率產(chǎn)生巨大作用
對(duì)加強(qiáng)思想政治工作發(fā)揮良好效能
管理心理學(xué)的研究方法
研究管理心理學(xué)的基本原則
研究管理心理學(xué)的主要方法
研究結(jié)果數(shù)據(jù)處理的常用方法
目的與要求:讓學(xué)生初步了解管理心理學(xué)的總體知識(shí)結(jié)構(gòu),培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)這門課的興趣
。要求學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握管理心理學(xué)研究的對(duì)象、任務(wù)、方法。
重點(diǎn):了解管理心理學(xué)的研究?jī)?nèi)容及體系結(jié)構(gòu),掌握管理心理學(xué)研究的常用方法。
難點(diǎn):管理心理學(xué)研究對(duì)象的特點(diǎn)及范圍。
2. 管理心理學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展
第一節(jié) 管理心理學(xué)的產(chǎn)生溯源
一、管理心理學(xué)產(chǎn)生的歷史背景
二、管理心理學(xué)產(chǎn)生的理論準(zhǔn)備
三、管理心理學(xué)產(chǎn)生的實(shí)踐探索
1. 管理心理學(xué)的發(fā)展概況
一、美國(guó)管理心理學(xué)的發(fā)展概況
二、前蘇聯(lián)管理心理學(xué)的發(fā)展概況
三、我國(guó)管理心理學(xué)的發(fā)展概況
2. 管理心理學(xué)的發(fā)展前景
一、管理心理學(xué)研究的新內(nèi)容
二、管理心理學(xué)發(fā)展的新趨向
三、管理心理學(xué)面臨的新形勢(shì)
目的與要求:讓學(xué)生了解管理心理學(xué)的產(chǎn)生、發(fā)展概況以及前景,進(jìn)一步培養(yǎng)
學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。要求學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握管理心理學(xué)產(chǎn)生的主要理論以及發(fā)展的前景
。
重點(diǎn):了解管理心理學(xué)產(chǎn)生的實(shí)踐探索與發(fā)展趨向,
難點(diǎn):梅奧人際關(guān)系理論及意義
3. 管理心理學(xué)的理論基礎(chǔ)
第一節(jié) 管理學(xué)的基本理論
一、管理的實(shí)質(zhì)
二、管理的基本原理
三、管理的基本方法
四、管理的基本職能
第二節(jié) 心理學(xué)的基本理論
1. 什么是心理學(xué)
2. 心理的實(shí)質(zhì)
3. 心理學(xué)過(guò)程
4. 心理狀態(tài)
第三節(jié) 人性假設(shè)理論???
一、人性假設(shè)的X理論與Y理論
二、人性假設(shè)的超Y理論
三、人性假設(shè)的經(jīng)濟(jì)人、社會(huì)人、自我實(shí)現(xiàn)人和復(fù)雜人理論
目的與要求:讓學(xué)生了解管理心理學(xué)是一門綜合性的學(xué)科。要求學(xué)生學(xué)習(xí)和掌
握管理學(xué)、心理學(xué)基本理論以及人性假設(shè)理論。
重點(diǎn):掌握管理學(xué)、心理學(xué)的基本概念和理論體系,了解人性假設(shè)理論的基本內(nèi)容
。
難點(diǎn):人性假設(shè)理論的基本觀點(diǎn)與管理策略。
第四章 個(gè)性與管理
1. 個(gè)性概述
1. 個(gè)性的概念
2. 個(gè)性的特征
3. 個(gè)性的心理結(jié)構(gòu)
2. 個(gè)性與管理?
1. 氣質(zhì)與管理
2. 性格與管理
3. 能力與管理
3. 個(gè)性測(cè)量?
1. 心理測(cè)驗(yàn)
2. 模擬測(cè)試
3. 面試
目的與要求:讓學(xué)生了解個(gè)性的基本內(nèi)涵與測(cè)量方法。要求學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握個(gè)性
在管理過(guò)程中的運(yùn)用。
重點(diǎn):掌握與管理有關(guān)的個(gè)性心理特征的三個(gè)基本概念:氣質(zhì)、性格、能力,學(xué)會(huì)
運(yùn)用這些基本概念于管理實(shí)踐中。
難點(diǎn):個(gè)性測(cè)量的方式與方法。
第五章?? 態(tài)度與管理
1. 態(tài)度的實(shí)質(zhì)及影響
1. 態(tài)度的實(shí)質(zhì)
2. 態(tài)度的作用
3. 態(tài)度的測(cè)量
2. 態(tài)度與社會(huì)知覺偏差
1. 態(tài)度對(duì)社會(huì)知覺的影響
2. 社會(huì)知覺偏差
3. 社會(huì)偏差
4. 因偏差
3. 態(tài)度的形成與改變
1. 態(tài)度的形成
2. 態(tài)度改變的理論與方法
目的與要求:讓學(xué)生了解態(tài)度的形成、改變理論以及測(cè)量的方法。要求學(xué)生
學(xué)習(xí)和掌握態(tài)度形成與改變的理論及其應(yīng)用。
重點(diǎn):理解態(tài)度的實(shí)質(zhì),了解態(tài)度對(duì)社會(huì)知覺的影響,掌握態(tài)度形成與改變
的理論與方法。
難點(diǎn):態(tài)度形成的理論。
第六章 激勵(lì)理論與管理
第一節(jié)? 激勵(lì)概述????
1. 激勵(lì)的概念
2. 激勵(lì)的過(guò)程
3. 激勵(lì)的作用
第二節(jié) 內(nèi)容型激勵(lì)理論
1. 需要層次理論
2. 雙因素理論
3. ERG理論
4. 成就需要理論
第三節(jié) 過(guò)程型激勵(lì)理論
一、期望理論
二、目標(biāo)設(shè)置理論
三、公平理論
第四節(jié) 綜合激勵(lì)理論
一、過(guò)程型激勵(lì)理論
二、強(qiáng)化理論
三、歸因理論
目的與要求:讓學(xué)生了解激勵(lì)作用以及主要理論。要求學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握主要激勵(lì)
理論及其運(yùn)用。
重點(diǎn):掌握激勵(lì)的概念、過(guò)程與意義,熟悉內(nèi)容型、過(guò)程型和改造型等激勵(lì)
理論的基原理與方法,學(xué)會(huì)運(yùn)用各種激勵(lì)理論于實(shí)踐中。
難點(diǎn):成就需要的含義與雙因素理論的實(shí)質(zhì)。
第七章?? 挫折理論與管理
第一節(jié) 挫折的實(shí)質(zhì)與應(yīng)對(duì)
1. 挫折的實(shí)質(zhì)
2. 挫折的行為表現(xiàn)
3. 挫折的應(yīng)對(duì)方法
第二節(jié)? 應(yīng)激與焦慮及調(diào)適
1. 應(yīng)急及調(diào)適
2. 焦慮及調(diào)適
第三節(jié) 心理衛(wèi)生與管理??
1. 提高職工的自我保健能力
2. 采取必要的組織管理措施
3. 開展細(xì)致的心理咨詢工作
目的與要求:讓學(xué)生了解挫折的實(shí)質(zhì)以及表現(xiàn)。要求學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握應(yīng)對(duì)挫折的
方法。
重點(diǎn):理解挫折的實(shí)質(zhì)與行為表現(xiàn),掌握應(yīng)對(duì)挫折以及應(yīng)急與焦慮的基本技巧與
方法,
難點(diǎn):挫折的行為表現(xiàn)與應(yīng)對(duì)。
第八章?? 群體與群體動(dòng)力
第一節(jié)? 群體概述
1. 群體的概念
2. 群體的分類
3. 群體的作用
4. 非正式群體的形式與作用
第二節(jié) 群體動(dòng)力
1. 群體動(dòng)力理論
2. 群體的規(guī)范與壓力
3. 群體的凝聚性
4. 群體的士氣
目的與要求:讓學(xué)生了解群體及其作用,了解群體動(dòng)力的基本理論。要求學(xué)生學(xué)
習(xí)和掌握群體動(dòng)力理論。
重點(diǎn):了解群體的概念、作用和分類,理解非正式群體形成的原因、性質(zhì)與作用
,認(rèn)識(shí)群體凝聚性、士氣以及從眾行為的基本規(guī)律及其在管理實(shí)踐中的應(yīng)用。
難點(diǎn):群體動(dòng)力理論
9. 群體的沖突與溝通
第一節(jié)? 群體的溝通
1. 溝通的概念
2. 溝通的分類
3. 溝通的網(wǎng)絡(luò)
4. 溝通的障礙
5. 溝通的方式
第二節(jié)? 群體的沖突
1. 沖突的一般概念
2. 沖突的來(lái)源與影響因素
3. 沖突解決的策略與方法
目的與要求:讓學(xué)生初步了解群體的溝通與障礙,了解群體沖突的成因與解決策略
。要求學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握群體溝通以及解決群體沖突的策略與方法。
重點(diǎn):理解群體溝通的含義、分類與方式,認(rèn)識(shí)群體沖突的含義、性質(zhì)、原因以
及解決的策略與方法。
難點(diǎn):溝通的網(wǎng)絡(luò)與心理沖突
第十章?? 群體中人際關(guān)系與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
第一節(jié)? 群體中的人際關(guān)系
1. 人際關(guān)系的一般概念
2. 人際關(guān)系的影響因素
3. 人際關(guān)系的改善方法
第二節(jié)? 團(tuán)隊(duì)建設(shè)???????
1. 團(tuán)隊(duì)的理論基礎(chǔ)
2. 團(tuán)隊(duì)的類型及特征
3. 團(tuán)隊(duì)的影響因素
4. 團(tuán)隊(duì)的建設(shè)策略
目的與要求:讓學(xué)生了解群體人際關(guān)系與團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本理論。要求學(xué)生學(xué)習(xí)和
掌握人際關(guān)系改善的方法與團(tuán)隊(duì)建設(shè)的策略。
重點(diǎn):理解和掌握人際關(guān)系的概念、影響因素以及改善的方法,認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的類型
、特征、影響因素以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)意義與策略。
難點(diǎn):團(tuán)隊(duì)的特征與建設(shè)策略。
第十一章?? 領(lǐng)導(dǎo)行為
第一節(jié)? 領(lǐng)導(dǎo)概述???
1. 領(lǐng)導(dǎo)的概念
2. 領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)者、被領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)系
3. 領(lǐng)導(dǎo)者的影響力
第二節(jié)? 領(lǐng)導(dǎo)有效理論
1. 領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)理論
2. 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格理論
3. 領(lǐng)導(dǎo)行為理論
4. 領(lǐng)導(dǎo)權(quán)變理論
第三節(jié)? 領(lǐng)導(dǎo)決策???
1. 決策與決策程序
2. 決策的原則與方法
3. 領(lǐng)導(dǎo)者的決策能力
第四章? 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)????
1. 用人藝術(shù)
2. 授權(quán)藝術(shù)
3. 時(shí)間運(yùn)籌藝術(shù)
目的與要求:讓學(xué)生了解領(lǐng)導(dǎo)的基本理論以及領(lǐng)導(dǎo)決策與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。要求學(xué)生學(xué)習(xí)
和掌握領(lǐng)導(dǎo)有效理論以及領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù),提高領(lǐng)導(dǎo)能力。
重點(diǎn):理解領(lǐng)導(dǎo)者與領(lǐng)導(dǎo)概念的聯(lián)系與區(qū)別,了解領(lǐng)導(dǎo)影響力的構(gòu)成,熟悉領(lǐng)導(dǎo)
有效性行為理論,掌握領(lǐng)導(dǎo)決策的原則、方法與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。
難點(diǎn):領(lǐng)導(dǎo)有效性理論與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
第十二章?? 組織結(jié)構(gòu)
第一節(jié)? 組織概述
1. 組織的基本概念
2. 組織的構(gòu)成要素
3. 組織的重要功能
4. 組織的主要類型
第二節(jié)? 組織結(jié)構(gòu)
1. 組織結(jié)構(gòu)的主要類型
2. 組織結(jié)構(gòu)的影響因素
3. 組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)原則
目的與要求:讓學(xué)生了解組織的基本構(gòu)成、功能和類型以及組織結(jié)構(gòu)的影響因素與
設(shè)計(jì)原則。要求學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握組織的基本理論以及組織設(shè)計(jì)的原則。
重點(diǎn):了解組織概念的各個(gè)方面(構(gòu)成要素、任務(wù)、功能和類型),掌握組織結(jié)
構(gòu)的影響因素與設(shè)計(jì)原則,學(xué)會(huì)在管理實(shí)際中建立有效的組織。
難點(diǎn):組織的重要類型與組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)原則。
第十三章?? 組織文化
第一節(jié)? 組織文化概述
一、組織文化的概念
二、組織文化的結(jié)構(gòu)
三、組織文化的要素
4. 組織文化的類型
5. 組織文化的功能
第二節(jié)? 組織文化創(chuàng)建
1. 優(yōu)化企業(yè)工作環(huán)境
2. 提高企業(yè)產(chǎn)品品位
3. 完善企業(yè)規(guī)章制度
4. 確立企業(yè)價(jià)值理念
5. 塑造企業(yè)社會(huì)形象
6. 培養(yǎng)企業(yè)獨(dú)特精神
7. 重視員工文化同化
8. 注重企業(yè)家的培養(yǎng)
第三節(jié) 跨文化的組織心理研究
一、組織管理中的文化差異
二、文化差異對(duì)組織管理的影響
三、跨文化的企業(yè)文化建設(shè)
目的與要求:讓學(xué)生了解組織文化基本理論與創(chuàng)建途徑。要求學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握組
織文化的創(chuàng)建的理論與方法。
重點(diǎn):了解組織文化的概念、特征與結(jié)構(gòu),掌握組織文化創(chuàng)建的途徑與方法。
難點(diǎn):民族文化四維度的主要內(nèi)容
第十四章?? 組織變革與發(fā)展
第一節(jié)? 組織變革與發(fā)展概述?
1. 組織變革與發(fā)展的概念
2. 組織變革與發(fā)展的動(dòng)因
3. 組織變革與發(fā)展的過(guò)程
第二節(jié)? 組織變革與發(fā)展的方法
1. 組織變革與發(fā)展的途徑
2. 組織變革與發(fā)展的阻力及克服
第三節(jié) 組織學(xué)習(xí)與組織創(chuàng)新?
一、組織學(xué)習(xí)概述
二、組織重新概述
目的與要求:讓學(xué)生了解組織變革與發(fā)展的意義、動(dòng)因與過(guò)程等基本理論。要求學(xué)
生學(xué)習(xí)和掌握組織變革與發(fā)展以及組織創(chuàng)新的途徑與方法。
重點(diǎn):掌握組織變革與發(fā)展的動(dòng)因及方法,理解組織學(xué)習(xí)與學(xué)習(xí)型組織的含義。
難點(diǎn):五項(xiàng)修煉技能的內(nèi)涵、技能與方法。
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商務(wù)談判技巧 05.24
商務(wù)合同談判技巧課程收益1、了解談判策略的設(shè)計(jì)方式2、看透對(duì)手的談判心理及其變化特征3、提高談判過(guò)程中的心理控制能力4、學(xué)習(xí)20種談判戰(zhàn)術(shù)5、掌握買方優(yōu)勢(shì)下的價(jià)格博弈技巧培訓(xùn)對(duì)象負(fù)責(zé)銷售的總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、銷售人員負(fù)責(zé)采購(gòu)的總監(jiān)、經(jīng)理、專員課程大綱第一講談判的基本概念案例:分橘子,深入溝通,兩人各有所得……什么是談判談判的基本定義談判的3個(gè)核心要素談判理念
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團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力提升課程介紹:本課程讓學(xué)員充分了解領(lǐng)導(dǎo)的含義及不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,使自己更好地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),在企業(yè)中發(fā)揮重要作用;了解一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者所具備的素質(zhì),學(xué)習(xí)并掌握領(lǐng)導(dǎo)下屬技巧。授課方式:專家講授、互動(dòng)研討、案例分享、小組討論等課程大綱導(dǎo)入:團(tuán)隊(duì)管理者的新角色:成為領(lǐng)導(dǎo)者概念澄清——你真的知道什么是所謂的“領(lǐng)導(dǎo)力”嗎?領(lǐng)導(dǎo)行為-Leading領(lǐng)導(dǎo)者-Leade
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推薦信第二部分 05.24
在我的MBA執(zhí)教生涯和企業(yè)培訓(xùn)中,我接觸到了一些初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人,并且給他們的企業(yè)指導(dǎo)并于他們一起工作幫助他們企業(yè)成長(zhǎng)。我發(fā)現(xiàn)一些創(chuàng)始人在初期非常依賴技術(shù)和資源。對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理是不太重視的。但是Tracy與她們不同,她花了很多時(shí)間和金錢在區(qū)域代理商,加盟店建立和管理以及員工的福利,他認(rèn)為公司的合作伙伴和員工是公司最大的財(cái)富和可持續(xù)發(fā)展的支撐。(然后把這兩段
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危機(jī)管理大綱 05.24
“醫(yī)院輿情管理與媒體應(yīng)對(duì)”培訓(xùn)---項(xiàng)目建議書課程目標(biāo)?正確認(rèn)知輿情危機(jī)定義、種類、特性,洞悉輿情本質(zhì),從而了解輿情危機(jī)管理的重要性。?了解輿情危機(jī)管理的實(shí)務(wù)操作,從如何正視組織的弱點(diǎn)、洞悉輿情危機(jī)發(fā)生前的細(xì)微征兆,并且掌握先機(jī),在第一時(shí)間化解輿情危機(jī),甚至化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī),強(qiáng)調(diào)組織需要一套有效的輿情管理概念。?危機(jī)管理小組成員,如何以成熟心態(tài)面對(duì)輿情危機(jī),并做
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項(xiàng)目管理大綱 05.24
課程大綱《項(xiàng)目管理》1.企業(yè)戰(zhàn)略——我們將向何處去,如何到達(dá)戰(zhàn)略主旨作為過(guò)程的戰(zhàn)略制定企業(yè)戰(zhàn)略的方法項(xiàng)目和項(xiàng)目經(jīng)理的內(nèi)涵2.項(xiàng)目經(jīng)理與市場(chǎng)營(yíng)銷——認(rèn)識(shí)顧客與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷的思考為提高市場(chǎng)績(jī)效精心設(shè)計(jì):細(xì)分市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)為提高市場(chǎng)績(jī)效精心設(shè)計(jì):了解顧客認(rèn)識(shí)產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品功能及價(jià)值的關(guān)系的動(dòng)態(tài)性判斷市場(chǎng)和產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用企業(yè)系統(tǒng)計(jì)算器3.項(xiàng)目立項(xiàng)前的分析環(huán)境分
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銷售管理大綱 05.24
《銷售管理》教學(xué)大綱第一章銷售管理概述第一節(jié)銷售的性質(zhì)與作用一、銷售的基本含義二、銷售在企業(yè)中的作用三、銷售觀念的發(fā)展(一)傳統(tǒng)銷售觀念(二)現(xiàn)代銷售觀念第二節(jié)銷售管理的基本原理一、銷售管理的含義二、銷售管理的內(nèi)容三、銷售管理的程序第三節(jié)銷售管理與營(yíng)銷管理一、營(yíng)銷戰(zhàn)略與銷售戰(zhàn)略二、銷售管理與營(yíng)銷管理的聯(lián)系與區(qū)別第四節(jié)從銷售員向銷售經(jīng)理的轉(zhuǎn)變一、銷售經(jīng)理的職責(zé)
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