《制勝創(chuàng)新營銷》課綱

  培訓講師：黃宏

講師背景：
?中國本土商業(yè)模式、營銷創(chuàng)新設計專家?中國職業(yè)經(jīng)理聯(lián)合會高級培訓師?清華大學總裁班特聘講師?北京大學總裁班特聘講師?中山大學總裁班特聘專家?商業(yè)模式研究中心高級研究員?商業(yè)模式BMC系統(tǒng)創(chuàng)始人之一?商業(yè)模式優(yōu)化設計團隊核心專家?中國本土商業(yè) 詳細>>

黃宏
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《制勝創(chuàng)新營銷》課綱詳細內容

《制勝創(chuàng)新營銷》課綱

《制勝創(chuàng)新營銷》
“出眾”還是“出局”？取決于你的營銷
面對獨特的中國市場環(huán)境，產品同質化嚴重，消費者在理性與非理性間游離，競爭無序，企業(yè)就是困境中的囚徒，如何才能突破困境的束縛？企業(yè)能否在營銷方面主動采取應對措施，保持經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定并謀求更大發(fā)展，是對企業(yè)經(jīng)營管理者的重大考驗。
本課程將向您展示營銷基本要素結構化在商戰(zhàn)攻防中的超凡力量！營銷創(chuàng)新不是紙上談兵，而是有章可循。
成功案例：
競爭利器：營銷模式的設計——酒廠
O2O線上線下一體化服務模式，強力整合旗下經(jīng)銷商，實現(xiàn)行業(yè)冰凍期業(yè)績下降最少，調整最快，復蘇最早的輝煌戰(zhàn)績。
模式創(chuàng)新：新平臺模式設計——平臺
B2F戰(zhàn)略推動，助力企業(yè)沖擊200億銷售大關（前一年業(yè)績?yōu)?20億）。
渠道創(chuàng)新：資源整合模式設計——物探
產業(yè)鏈重組與資源整合助力東方物探，歷經(jīng)三年努力實踐，市場規(guī)模增長5倍，經(jīng)營收入增長4倍，公司綜合實力顯著增強，國際地位穩(wěn)步提升，穩(wěn)居全球行業(yè)第二。
課程收益：
掌握簡單易行并行之有效的營銷實戰(zhàn)策略，實現(xiàn)降低成本、提升效率、放大企業(yè)價值的效果。
了解當前營銷面臨的瓶頸，分析造成問題的原因，學習并掌握營銷創(chuàng)新的工具及方法論用以解決這些問題。
系統(tǒng)掌握戰(zhàn)略聯(lián)盟設計思路，學習資源整合及共享思維下的新整合規(guī)律，充分激活顯性資源，大力挖掘隱性資源，實現(xiàn)營銷倍增目標。
培訓形式：理論解析+案例剖析+工具運用+學員互動
培訓對象：企業(yè)營銷高管、營銷負責人、董事長、總經(jīng)理；
課程時間: 2天
講師介紹：黃老師
清華、北大、中山大學總裁班特邀講師?
創(chuàng)新研究中心高級研究員?
中國本土營銷創(chuàng)新設計與創(chuàng)新營銷咨詢團隊核心專家
3.用創(chuàng)新突破同質傳播壁壘
（1）如何設計營銷生態(tài)系統(tǒng)突破現(xiàn)狀
（2）降低客戶消費門檻獲得客戶黏性
四、創(chuàng)新促銷-如何快速激活市場
1.新環(huán)境下促銷種類與特點
（1）常用的促銷方式與傳統(tǒng)思維制約
（2）傳統(tǒng)促銷的種類與利弊分析研討
2.消費激勵機制與促銷創(chuàng)新
（1）聯(lián)合互動的互惠式促銷方式分享
（2）如何用最低的代價獲得最大引力
3.復合促銷讓消費更多選擇
（1）促銷手段創(chuàng)新多樣化替換失效區(qū)
（2）如何設計鮮明個性的促銷新活動
五、營銷借力-如何讓營銷更有吸引力
1.低成本營銷傳播創(chuàng)新設計
（1）新環(huán)境新客戶需求下的事件營銷
（2）媒體服務讓媒體免費為你打前鋒
2.渠道通路立體化創(chuàng)新探索
（1）基于渠道通路創(chuàng)新的多維度探索
（2）用十種創(chuàng)新思維重構客戶新關系
3.如何找到我們的營銷支點
（1）創(chuàng)新系統(tǒng)六大模塊創(chuàng)新設計研討
（2）總結提煉找到支點撬動營銷世界
六、課程總結
1.掌握營銷創(chuàng)新七大關鍵步驟：
定位-價值-差異-傳播-成本-落地-模式
2.將所有思考與創(chuàng)新點設計成簡易的執(zhí)行計劃，以便落地實施！
一、創(chuàng)新背景-市場營銷和營銷策略
1.新環(huán)境下的市場營銷現(xiàn)狀
（1）當下中國市場正在發(fā)生什么變化
（2）新環(huán)境下各種市場沖擊波的影響
2.不同層級的市場營銷理念
（1）傳統(tǒng)思維與現(xiàn)代需求之間的變化
（2）做好創(chuàng)新營銷最基本的思維轉變
3.創(chuàng)新營銷核心是客戶需求
（1）基于需求的8種創(chuàng)新分析與研討
（2）市場細分創(chuàng)新的理念與四個維度
二、創(chuàng)新思考-如何跨行業(yè)營銷整合與聯(lián)盟
1.跨行業(yè)合作與合作的分類
（1）市場營銷協(xié)同競爭的本質是什么
（2）垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟與水平聯(lián)盟的創(chuàng)新
2.整合營銷與聯(lián)盟創(chuàng)新設計
（1）基于創(chuàng)新市場整合的十五種共享
（2）從古至今經(jīng)久不衰的整合智慧
3.基于自身特點的聯(lián)盟營銷
（1）自己當下資源梳理與需求分析
（2）市場相關利益者利益分析與設計
三、創(chuàng)新傳播-如何讓營銷傳播更有效力
1.新環(huán)境新客戶下的新趨勢
（1）互聯(lián)網(wǎng)時代名片的四大社會趨勢
（2）除了傳統(tǒng)與自媒體未來如何傳播
2.整合營銷傳播與精確營銷
（1）用預知未來的思路決定未來出路
（2）新市場環(huán)境下如何做到精確營銷
客戶鑒證：
基于用戶多層次需求的贏利點轉移，將為我們各行業(yè)誘發(fā)無限可能，課程實用、實戰(zhàn)、腦洞大開，創(chuàng)意無限！
——遼寧郵政體改辦主任 李女士
講師妙語連珠，教練式引導，令人腦洞大開！案例及工具實戰(zhàn)實用全是干貨，今天的學習收獲滿滿！
——黑龍江某房地產公司 孟先生

 

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