《戰(zhàn)略營銷》課綱

營銷戰(zhàn)略
主講：黃宏老師



學會結(jié)合品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略來制定營銷戰(zhàn)略
掌握產(chǎn)品、渠道、價格，促銷的規(guī)劃設計
掌握營銷戰(zhàn)略搭建的分析方法及邏輯
掌握基于戰(zhàn)略的營銷策略設計路徑
系統(tǒng)掌握企業(yè)營銷突破的創(chuàng)新戰(zhàn)略構(gòu)建



總裁/總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理等企業(yè)中高級管理人員



一、新經(jīng)濟時代的營銷戰(zhàn)略方向
新經(jīng)濟時代下新的消費構(gòu)成特性深深影響著企業(yè)的經(jīng)營行為，傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略思維已
經(jīng)很難完全適應當前的環(huán)境變遷，未來我們的營銷方向該往那里去？到底決定我們企
業(yè)營銷成功的關鍵是什么？
1、新經(jīng)濟時代的營銷戰(zhàn)略思考
1.1.1 瞬息萬變的營銷戰(zhàn)呈現(xiàn)的態(tài)勢分析
1.1.2 基于新市場需求的營銷戰(zhàn)略定義
1.1.3 互聯(lián)網(wǎng)+時代營銷戰(zhàn)略趨勢探索
2、顛覆對手的新營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
1.2.1 突破同質(zhì)化競爭的營銷戰(zhàn)略構(gòu)建
1.2.2 從內(nèi)爆破的新營銷戰(zhàn)略核心法則
1.2.1新時代營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的6大要素
3、營銷戰(zhàn)略制定中問題與對策
1.3.1 營銷戰(zhàn)略制定典型的6大問題
1.3.2 營銷戰(zhàn)略構(gòu)建存在的主要障礙
1.3.3 有效重構(gòu)營銷戰(zhàn)略的3大方向
二、新經(jīng)濟時代的營銷戰(zhàn)略搭建
面對新問題和營銷注重結(jié)果的前提下，對企業(yè)營銷的各個環(huán)節(jié)進行深刻分析，洞察消
費行為背后的本源，重新搭建切實可執(zhí)行的營銷戰(zhàn)略。
1、新營銷戰(zhàn)略構(gòu)建前的競爭布局分析
2.1.1 以競爭者為基準的戰(zhàn)略價值分析
2.1.2 競爭者分析維度及標桿企業(yè)解讀
2.1.3 放棄對手盯住客戶的新戰(zhàn)略構(gòu)想
2、基于差異化戰(zhàn)略的營銷新入口設計
2.2.1 從社會價值進入營銷戰(zhàn)略定位
2.2.2 從客戶細分校正進行差異設計
2.2.3 從多層需求完成產(chǎn)異價值篩選
3、新經(jīng)濟時代典型戰(zhàn)略模式構(gòu)建創(chuàng)新
2.3.1 免費時代基礎產(chǎn)品戰(zhàn)略模型探索
2.3.2 跨界成長下混業(yè)營銷突破型戰(zhàn)略
2.3.3 入口帶動平臺的營銷生態(tài)圈戰(zhàn)略
三、新營銷戰(zhàn)略落地的營銷策略設計
任何戰(zhàn)略的設計都需要通過落地執(zhí)行來完成價值轉(zhuǎn)換，針對營銷戰(zhàn)略構(gòu)建的新方向，
以落地執(zhí)行為基礎的企業(yè)營銷突圍策略設計尤為重要!
1、創(chuàng)新思維與營銷策略創(chuàng)新設計
3.1.1 營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新型傳播落地思考
3.1.2 新營銷戰(zhàn)略的入心符號印記打造
3.1.3 命名、包裝、傳播的一體式設計
2、基于可執(zhí)行的營銷策略打造
3.2.1 消費者四個角色構(gòu)成的營銷傳播
3.2.2 營銷戰(zhàn)略落地的文化、故事搭建
3.2.3 如何巧妙借勢、造勢從而立勢
3、新戰(zhàn)略與營銷策略有效落地設計
3.3.1 新經(jīng)濟下營銷突破分階段設計
3.3.2 如何高效突破企業(yè)營銷資源限制
3.3.3 基于營銷戰(zhàn)略落地的戰(zhàn)略聯(lián)盟設計
……
四、課程總結(jié)、落地計劃
將所有思考與創(chuàng)新點設計成簡易的執(zhí)行計劃，以便落地實施！
備注：最終版本會根據(jù)具體課程做必要調(diào)整，以調(diào)整后為準。


核心法則講解、案例分析、規(guī)律總結(jié)、工具演示，啟發(fā)式、互動式教學


1-2天



在互聯(lián)網(wǎng)時代，新常態(tài)、新經(jīng)濟下，消費者的心理與習慣不斷的發(fā)生著變化，我們
的營銷戰(zhàn)略和營銷策略已不能停留在表面的“挖坑”層面，而是注重更深層的挖掘，倡導
一種更深層次、更有力量的營銷戰(zhàn)略設計，以拓展更寬廣的銷售渠道，從客戶出發(fā)，充
分結(jié)合市場，聚焦于消費者需求，以創(chuàng)新的態(tài)度完成企業(yè)新常態(tài)的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)成為真
正能為客戶不斷提供高附加值服務的締造者，確定企業(yè)高水平的經(jīng)營策略，樹立品牌競
爭優(yōu)勢，達到提高市場占有率和市場份額的目標。



1、今天的優(yōu)勢會被明天的趨勢所取代，逆水行舟，不創(chuàng)新則淘汰！
2、戰(zhàn)略來自策略，策略來自市場，市場來自客戶的需求，產(chǎn)品和服務只不過是滿足
客戶需求的一種手段！
3、從來沒有停止前進的行業(yè)，只有止步不前的企業(yè)，創(chuàng)新營銷贏得未來！
4、市場在變，客戶在變，需求也在變，我們唯一能做的就是不斷設法尋找和滿足客
戶的新需求，與客戶建立長期有效的協(xié)同關系！
5、營銷是企業(yè)的命門所在，企業(yè)除了銷售其他的都是可以算作成本，營銷創(chuàng)新能從
根本上解決銷售難做的困境！
6、中國正在快速發(fā)展成為創(chuàng)新型國家，企業(yè)要想在未來的黃金十年不被淘汰，唯有
時效創(chuàng)新！
7、商界從來沒有一個單打獨斗的英雄，只有善于聯(lián)合的智者不斷創(chuàng)在這1+1大于111
的神話！
8、做企業(yè)一定要學會創(chuàng)新思考，預知未來，并且要善于創(chuàng)新與設計未來！
9、未來10年，要么創(chuàng)新，要么淘汰！競爭有時候就是這么任性！
10、優(yōu)質(zhì)資源總是會在第一時間被創(chuàng)新者掠奪，誰先創(chuàng)新，誰就搶占了先機！
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一、學員收益

二、適用范圍

三、課程大綱

四、教學方式

五、課程時間

六、課程主旨

七、老師觀點

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