《互聯(lián)網(wǎng)時代下的商業(yè)模式創(chuàng)新》課綱

互聯(lián)網(wǎng)時代下的商業(yè)模式創(chuàng)新
主講：黃宏老師



? 了解新常態(tài)下企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的趨勢
? 掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的策略及工具
? 掌握顧客需求分析的方法
? 掌握企業(yè)贏利點(diǎn)創(chuàng)新的規(guī)律及策略
? 系統(tǒng)掌握自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)體系



總裁/總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理等企業(yè)中高級管理人員



一、新常態(tài)、新經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)創(chuàng)新新方向
?
新環(huán)境、新常態(tài)、新的消費(fèi)構(gòu)成特性都深深影響著企業(yè)的經(jīng)營行為，傳統(tǒng)的商業(yè)思維及
模式已經(jīng)很難有效的解決新的企業(yè)困境，在這樣的背景下，我們未來的新方向在哪里
，到底決定我們企業(yè)成功的關(guān)鍵是什么？
1. 當(dāng)下問題：產(chǎn)品趨同化、市場競爭白熱化
? 現(xiàn)狀列舉；案例簡析；商業(yè)模式的秘密及現(xiàn)狀？
2. 直面挑戰(zhàn)：如何在一片紅海中突出重圍
? 購買者有何不同？全面廝殺中的顛覆者！傳統(tǒng)模式的成長不足！
3. 思維障礙：傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)下的思維設(shè)限及從眾枷鎖
? 傳統(tǒng)企業(yè)如何模式創(chuàng)新；三精和升案例分析。
4. 解決方法：用創(chuàng)新的思維及工具找到突破口
? 八種創(chuàng)新思維的視角； 商業(yè)模式創(chuàng)新的十二個支點(diǎn)工具。
5. 結(jié)果呈現(xiàn)：從創(chuàng)新的角度養(yǎng)成解決問題的習(xí)慣
? 創(chuàng)新思維模式口訣； 經(jīng)營模式輕松突破的六大杠桿。
二、新常態(tài)、新經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)模式創(chuàng)新策略
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面對新問題和營銷注重結(jié)果的前提下，對企業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行深刻分析，充分了解
經(jīng)營中的關(guān)鍵要素與企業(yè)之間的關(guān)系，洞察企業(yè)經(jīng)營行為背后的本源，找到屬于你自
己的商業(yè)新模式!
1. 創(chuàng)新核心：基于客戶需求的分析設(shè)計(jì)
? 八大需求創(chuàng)新路徑； 五步需求挖掘分析工具。
2. 創(chuàng)新策略：新遠(yuǎn)交近攻與軟實(shí)力創(chuàng)新
? 推廣新客戶+鞏固老客戶；客戶參與系統(tǒng)建設(shè)。
3. 產(chǎn)品創(chuàng)新：創(chuàng)新讓產(chǎn)品煥發(fā)新的活力
? 產(chǎn)品創(chuàng)新的思維與原則；如何激活產(chǎn)品魅力。
4. 傳播創(chuàng)新：如何讓營銷傳播更有效力
? 4G時代全息傳播；信息噪音時代的突圍之戰(zhàn)。
5. 促銷創(chuàng)新：用促銷快速有效激活市場
? 互惠、互動、共享促銷；促銷中的消費(fèi)心理戰(zhàn)。
三、新常態(tài)、新經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)整合聯(lián)盟模式
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新經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)必須以客戶需求為核心，針對客戶的核心需求展開立體全景式的設(shè)計(jì)，
選擇市場中的有效資源進(jìn)行巧妙匹配，協(xié)調(diào)和調(diào)用一切資源使企業(yè)價值最大化，以整
合的方式完成企業(yè)經(jīng)營布局!
1. 跨界模式：贏利點(diǎn)轉(zhuǎn)移的商業(yè)模式設(shè)計(jì)
? 航空航天產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵程序與探索； 陶瓷基地的整合聯(lián)盟思考。
2. 借力模式：巧借隱形資源打通企業(yè)發(fā)展瓶頸
? 2500年前的經(jīng)典啟示； 核心資源的價值挖掘。
3. 分?jǐn)偰Ｊ剑浩髽I(yè)經(jīng)營中剩余價值分?jǐn)偱c合并
? 千萬游艇的價值思考； 電力120的成功之道。
4. 共享模式：基于十種共享的商業(yè)模式思考
? 十種有效的共享策略； 天山紅案例中的思考。
5. 系統(tǒng)模式：盤點(diǎn)和利用資源整合創(chuàng)新
? 內(nèi)部資源與外部資源梳理；現(xiàn)場整合聯(lián)盟設(shè)計(jì)。
四、課程總結(jié)、創(chuàng)新計(jì)劃
? 將所有思考與創(chuàng)新點(diǎn)設(shè)計(jì)成簡易的執(zhí)行計(jì)劃，以便落地實(shí)施！
備注：最終版本會根據(jù)具體課程做必要調(diào)整，以調(diào)整后為準(zhǔn)。


核心法則講解、案例分析、規(guī)律總結(jié)、工具演示，啟發(fā)式、互動式教學(xué)


2天



在新常態(tài)、新經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)者的心理與習(xí)慣不斷的發(fā)生著變化，我們的商業(yè)模式和
營銷策略已不能停留在表面的“挖坑”層面，而是注重更深層的挖掘，倡導(dǎo)一種更深層次
、更有力量的生態(tài)系統(tǒng)模式，以拓展更寬廣的銷售渠道，從客戶出發(fā)，充分結(jié)合市場，
聚焦于消費(fèi)者需求，以創(chuàng)新的態(tài)度完成企業(yè)新常態(tài)的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)成為真正能為客戶不
斷提供高附加值服務(wù)的締造者，確定企業(yè)高水平的經(jīng)營策略，樹立品牌競爭優(yōu)勢，達(dá)到
提高市場占有率和市場份額的目標(biāo)。



1、戰(zhàn)略來自策略，策略來自市場，市場來自客戶的需求，產(chǎn)品和服務(wù)只不過是滿足
客戶需求的一種手段！
2、從來沒有停止前進(jìn)的行業(yè)，只有止步不前的企業(yè)，創(chuàng)新營銷贏得未來！
3、市場在變，客戶在變，需求也在變，我們唯一能做的就是不斷設(shè)法尋找和滿足客
戶的新需求，與客戶建立長期有效的協(xié)同關(guān)系！
4、營銷是企業(yè)的命門所在，企業(yè)除了銷售其他的都是可以算作成本，營銷創(chuàng)新能從
根本上解決銷售難做的困境！
5、中國正在快速發(fā)展成為創(chuàng)新型國家，企業(yè)要想在未來的黃金十年不被淘汰，唯有
時效創(chuàng)新！
6、商界從來沒有一個單打獨(dú)斗的英雄，只有善于聯(lián)合的智者不斷創(chuàng)在這1+1大于111
的神話！
7、做企業(yè)一定要學(xué)會創(chuàng)新思考，預(yù)知未來，并且要善于創(chuàng)新與設(shè)計(jì)未來！
8、未來10年，要么創(chuàng)新，要么淘汰！競爭有時候就是這么任性！
9、優(yōu)質(zhì)資源總是會在第一時間被創(chuàng)新者掠奪，誰先創(chuàng)新，誰就搶占了先機(jī)！
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一、學(xué)員收益

二、適用范圍

三、課程大綱

四、教學(xué)方式

五、課程時間

六、課程主旨

七、老師觀點(diǎn)

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