房地產(chǎn)項(xiàng)目前期流程、策略、管控和各部門(mén)緊密配合模式分析及實(shí)戰(zhàn)案例借鑒
培訓(xùn)講師：譙聞東
講師背景：
講師簡(jiǎn)介：譙聞東房地產(chǎn)項(xiàng)目前期領(lǐng)域資深從業(yè)人士。曾歷任合生創(chuàng)展集團(tuán)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)、龍湖地產(chǎn)項(xiàng)目前期負(fù)責(zé)人、恒大地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管控負(fù)責(zé)人等職位，多次被邀請(qǐng)給行業(yè)內(nèi)的企業(yè)人員上課，并給北京大學(xué)、浙江大學(xué)等大學(xué)房地產(chǎn)總裁班學(xué)員上課。譙老師經(jīng)歷多個(gè)項(xiàng) 詳細(xì)>>
房地產(chǎn)項(xiàng)目前期流程、策略、管控和各部門(mén)緊密配合模式分析及實(shí)戰(zhàn)案例借鑒詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)項(xiàng)目前期流程、策略、管控和各部門(mén)緊密配合模式分析及實(shí)戰(zhàn)案例借鑒
房地產(chǎn)項(xiàng)目前期流程、策略、管控和各部門(mén)緊密配合
模式分析及實(shí)戰(zhàn)案例借鑒
【課程大綱】一、房地產(chǎn)企業(yè)土地獲取的決策理念和認(rèn)知
1．投資拿地的幾大關(guān)鍵要素
2．標(biāo)桿房地產(chǎn)的投資拿地管理方式
3．投資拿地的原則
二、典型房地產(chǎn)項(xiàng)目獲取的策略和模式剖析
1. 國(guó)內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)通行的地塊獲取方式
（1）大型居住區(qū)開(kāi)發(fā)
（2）一二級(jí)聯(lián)動(dòng)土地
（3）現(xiàn)金流項(xiàng)目
（4）城市綜合體模式
（6）軍產(chǎn)模式
（7）公租房、廉租房的投資模式
2. 不同企業(yè)前期土地談判階段性策略分析
（1）如何勾地及其技巧
案例：工業(yè)園區(qū)土地勾地技巧
（2）門(mén)檻條件的設(shè)置
案例：大學(xué)城地塊調(diào)規(guī)策略分析
（3）不同類(lèi)型的企業(yè)的拿地策劃
案例：江邊項(xiàng)目掛牌策略及協(xié)議條款分解
三、房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)土地價(jià)值的判斷和選擇
1.土地本身價(jià)值的判斷
（1）土地的原生價(jià)值
（2）土地的原創(chuàng)價(jià)值
（3）土地的延伸價(jià)值
2. 從城市及區(qū)域發(fā)展的角度
3. 從兩個(gè)規(guī)劃的角度
4. 從技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的角度
5. 從政府系統(tǒng)的要求
案例： 龍湖在土地選擇的案例
恒大地產(chǎn)土地選擇的標(biāo)準(zhǔn)
四、標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)土地的跟蹤和反饋
1.土地跟蹤和獲取的六大步驟流程圖
2.土地投資跟蹤階段的策略
3.土地持續(xù)跟蹤階段的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用工具
（1）前期市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
（2）土地項(xiàng)目建議書(shū)
（3）土地投資測(cè)算靜態(tài)和動(dòng)態(tài)模板
（4）項(xiàng)目定位報(bào)告
（5）區(qū)域土地土地深度和競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告
（6）投資分析報(bào)告書(shū)
（7）目標(biāo)地塊重點(diǎn)跟蹤表
（8）季度區(qū)域土地市場(chǎng)分析
案例：濟(jì)南地塊投資分析報(bào)告
浙江地塊土地價(jià)值的研判報(bào)告
五、前期業(yè)務(wù)的內(nèi)外部組織管控和人才配對(duì)
1.前期部的組織構(gòu)建和人才匹配
（1）投資人員的選擇和能力配對(duì)
（2）前期部人員的工作流程建議和素質(zhì)能力
（3）土地信息的最快傳遞和決策途徑
2.前期項(xiàng)目代理策劃公司如何管控
（1）外部策劃代理公司的個(gè)性化選擇
（2）外部公司的人才搭建與工作職責(zé)
（3）要求外部策劃代理公司提供的各種階段化成果
（4）對(duì)外部機(jī)構(gòu)的合理化督促建議
六、項(xiàng)目前期定位決策階段，各部門(mén)的緊密配合和職責(zé)分解
1.拿地階段和設(shè)計(jì)階段的考核緯度和指標(biāo)
（1）財(cái)務(wù)指標(biāo)、市場(chǎng)及客戶(hù)、內(nèi)部流程塑造、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新領(lǐng)域
（2）拿地和設(shè)計(jì)部門(mén)的關(guān)鍵性考核指標(biāo)(KPI值)分析
如：拿地部門(mén)的土地儲(chǔ)備指標(biāo)、測(cè)算利潤(rùn)；設(shè)計(jì)部門(mén)有效或無(wú)效設(shè)計(jì)成本等指標(biāo)的剖析
2.發(fā)展部和設(shè)計(jì)部的工作界面和搭接面分析
案例：發(fā)展部與設(shè)計(jì)部之間的工作界面表
3.在定位決策階段，各部門(mén)如何對(duì)前期部門(mén)形成緊密配合和職責(zé)考核
如： 設(shè)計(jì)部對(duì)拿地部門(mén)的工作支持
成本部對(duì)拿地運(yùn)營(yíng)成本的策略
銷(xiāo)售部的拿地后銷(xiāo)售的沙盤(pán)推演
工程部對(duì)項(xiàng)目前期提出的技術(shù)要點(diǎn)和進(jìn)度要求
案例：龍湖地產(chǎn)啟動(dòng)前的策劃定位案例—大學(xué)城項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)
4.快速拿地的保障—內(nèi)部橫向溝通的重要性
（1）多項(xiàng)目選擇中，如何快速判斷和決策
（2）與投資拿地關(guān)聯(lián)的上下游部門(mén)的溝通
七、設(shè)計(jì)部管控流程及快速啟動(dòng)策略剖析
1.設(shè)計(jì)階段主要工作和階段性成果
(1)項(xiàng)目前期設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、擴(kuò)初設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)配合i
案例：龍湖《方案設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)》、《景觀(guān)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)》、《項(xiàng)目成本目標(biāo)測(cè)算與控制（方案版）》等
2.設(shè)計(jì)階段流程分析
案例：龍湖的個(gè)性化設(shè)計(jì)外包和恒大的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)庫(kù)對(duì)比
3.快速啟動(dòng)和完成總圖設(shè)計(jì)和單體設(shè)計(jì)策略
（1）設(shè)計(jì)前置化
（2）設(shè)計(jì)創(chuàng)新與標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)
（3）對(duì)規(guī)劃、建委的設(shè)計(jì)要求尺度的精準(zhǔn)把握
案例：天街系列與名都、綠洲、天下系列對(duì)比
八、前期工作的總結(jié)—心得體會(huì)
譙聞東老師的其它課程
當(dāng)前形勢(shì)下，項(xiàng)目投資決策、兼并收購(gòu)、合作開(kāi)發(fā)及土地談判策略技巧課程時(shí)間：1-2天主講：譙聞東老師一、房地產(chǎn)行業(yè)投資環(huán)境分析與決策1．現(xiàn)階段房地產(chǎn)業(yè)的政策導(dǎo)向2.目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的投資形勢(shì)案例：標(biāo)桿房企業(yè)未來(lái)5年的戰(zhàn)略目標(biāo)和投資策略二、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期拿地投資決策1.企業(yè)投資戰(zhàn)略和慣性房地產(chǎn)企業(yè)投資決策的六大實(shí)施步驟內(nèi)部土地研判的實(shí)施流程2.如何選城市--城市
講師：譙聞東詳情
土地價(jià)值判斷、兼并收購(gòu)及標(biāo)桿公司拿地模式、技巧剖析課程時(shí)間：2天譙聞東老師一、當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展政策與趨勢(shì)研究1.目前房地產(chǎn)行業(yè)的投資整體形勢(shì)和政策分析2.一二線(xiàn)城市的投資機(jī)會(huì)3.三四線(xiàn)中小城市發(fā)展空間和敏感點(diǎn)4.未來(lái)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的戰(zhàn)略定位和拿地方向案例：標(biāo)桿地產(chǎn)投資策略對(duì)比二、標(biāo)桿公司對(duì)前期土地獲取的戰(zhàn)略認(rèn)知和定位1、投資拿地的幾大關(guān)鍵要素2、房地產(chǎn)的投資拿
講師：譙聞東詳情
龍湖地產(chǎn)內(nèi)部高效運(yùn)營(yíng)體系及各部門(mén)緊密配合模式詳解課程時(shí)間：2天一、龍湖地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)配合管理體系的內(nèi)涵1.龍湖的運(yùn)營(yíng)配合管理理念2.龍湖不同發(fā)展階段的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管控模式（1）企業(yè)生存階段的運(yùn)營(yíng)（2）單一城市領(lǐng)先發(fā)展的運(yùn)營(yíng)方式（3）跨區(qū)域多項(xiàng)目布局的運(yùn)營(yíng)管控（4）全國(guó)性企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式升級(jí)分析二、龍湖內(nèi)部運(yùn)營(yíng)配合管理的目標(biāo)——關(guān)鍵性業(yè)績(jī)1.龍湖對(duì)各部門(mén)業(yè)績(jī)目標(biāo)要求緯度（
講師：譙聞東詳情
土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)管理及實(shí)戰(zhàn)案例分享（譙聞東）課程時(shí)間：1天課程大綱：一、土地一、二級(jí)聯(lián)動(dòng)整體方案策劃1.土地一、二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)認(rèn)知(1)一二級(jí)土地聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目的主動(dòng)與被動(dòng)選擇(2)一、二級(jí)土地開(kāi)發(fā)中土地價(jià)值的有效挖掘(3)一、二級(jí)土地的經(jīng)濟(jì)技術(shù)可行性研判（結(jié)合案例）2.全國(guó)各地對(duì)于一級(jí)土地開(kāi)發(fā)執(zhí)行深度的對(duì)比表二、土地一、二級(jí)聯(lián)動(dòng)實(shí)施流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)1.一、二級(jí)土地
講師：譙聞東詳情
房地產(chǎn)企業(yè)前期投資拿地及實(shí)戰(zhàn)案例分享(譙聞東)課程時(shí)間：2天一、房地產(chǎn)行業(yè)投資環(huán)境分析與決策1．解讀目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的投資形勢(shì)2.現(xiàn)階段房地產(chǎn)行業(yè)的政策導(dǎo)向3.城市化與中小城市投資機(jī)會(huì)分析4.未來(lái)5年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的投資方向5.不同區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展政策剖析6.標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)未來(lái)5年的戰(zhàn)略目標(biāo)和投資策略二、房地產(chǎn)投資模式的研究1.城市運(yùn)營(yíng)的開(kāi)發(fā)模式2.大盤(pán)開(kāi)發(fā)
講師：譙聞東詳情
當(dāng)前形勢(shì)下，項(xiàng)目前期投資決策、兼并收購(gòu)及案例總結(jié)主講：譙聞東老師課程時(shí)間：2天課程大綱：一、房地產(chǎn)行業(yè)投資環(huán)境分析與決策1．現(xiàn)階段房地產(chǎn)業(yè)的政策導(dǎo)向2.目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的投資形勢(shì)案例：標(biāo)桿房企業(yè)未來(lái)5年的戰(zhàn)略目標(biāo)和投資策略二、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期拿地定位決策1.企業(yè)投資戰(zhàn)略和慣性?房地產(chǎn)企業(yè)投資決策的六大實(shí)施步驟?內(nèi)部土地研判的實(shí)施流程2.如何選城市--城市評(píng)價(jià)
講師：譙聞東詳情
房地產(chǎn)項(xiàng)目報(bào)批報(bào)建策略、技巧及公共關(guān)系維護(hù)課程綜述：這是一門(mén)結(jié)合房地產(chǎn)全程開(kāi)發(fā)的報(bào)建實(shí)戰(zhàn)課程，通過(guò)開(kāi)發(fā)流程的一系列報(bào)建環(huán)節(jié)的梳理和核心部門(mén)公共關(guān)系的剖析，告訴房地產(chǎn)企業(yè)老板、集團(tuán)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人一個(gè)優(yōu)秀的報(bào)建人員如何高效地進(jìn)行該項(xiàng)工作，才能保證企業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目快速取得合法證照。良好公共關(guān)系的建立與維護(hù)不僅對(duì)于已開(kāi)發(fā)項(xiàng)目具有直接的促進(jìn)作用，還對(duì)于公共危機(jī)的處理和化解、企
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房地產(chǎn)項(xiàng)目拆遷安置及知名企業(yè)執(zhí)行案例借鑒（譙聞東）一、房地產(chǎn)項(xiàng)目拆遷事實(shí)存在的客觀(guān)背景1.房地產(chǎn)公司與拆遷項(xiàng)目的主動(dòng)選擇（1）投資戰(zhàn)略的覆蓋（2）公司決策層的意志（3）土地項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)的驅(qū)使2.拆遷項(xiàng)目的被動(dòng)選擇（1）地方行政主管機(jī)構(gòu)的招商引資的壓力（2）土地財(cái)政的利益要求（3）具體執(zhí)行機(jī)構(gòu)的拆遷策略誤差二、當(dāng)前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目動(dòng)遷的法理準(zhǔn)繩1.城市（含一、二、
講師：譙聞東詳情
標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控模式及各管線(xiàn)關(guān)鍵性考核指標(biāo)體系剖析課程時(shí)間：2天課程提綱：一、房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理體系的內(nèi)涵與模式探索1.房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理理念2.房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理內(nèi)涵(1)運(yùn)營(yíng)績(jī)效管理（設(shè)定—跟蹤—評(píng)估）(2)時(shí)間節(jié)點(diǎn)管理（項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃管理）(3)質(zhì)量管理（成果管理）(4)決策管理3.房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)不同發(fā)展階段的運(yùn)營(yíng)管控模式（1）
講師：譙聞東詳情
成長(zhǎng)型房地產(chǎn)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)暨龍湖、恒大經(jīng)驗(yàn)分享 05.07
《成長(zhǎng)型房地產(chǎn)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)暨龍湖、恒大經(jīng)驗(yàn)分享》課程時(shí)間：2天一、房地產(chǎn)項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)快速開(kāi)發(fā)的整體環(huán)境分析與決策1．一二線(xiàn)城市化和三四線(xiàn)城市的快速開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)2.未來(lái)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展的方向3.中小規(guī)模房企未來(lái)10年的戰(zhàn)略定位和快速開(kāi)發(fā)策略房地產(chǎn)項(xiàng)目各板塊實(shí)現(xiàn)快速開(kāi)發(fā)的策略解剖1.投資拿地板塊的策略(1)土地投資的區(qū)域選擇(2)不同區(qū)域的拿地標(biāo)準(zhǔn)分
講師：譙聞東詳情
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