營銷系列《公私聯(lián)動精英管理》

  培訓講師：趙燕

講師背景：
私人銀行家族傳承、財富管理專家：趙燕【專家簡介】：23年金融行業(yè)從業(yè)、咨詢培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗400多家總分行學員100多萬，返聘率高國有銀行：中農(nóng)工建交及雙郵體系總分行私行、財富中心特邀專家顧問講師和客戶沙龍?zhí)匮钨e股份銀行：招商、中信、興業(yè)、民 詳細>>

趙燕
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營銷系列《公私聯(lián)動精英管理》詳細內容

營銷系列《公私聯(lián)動精英管理》

課程名稱： 《公私聯(lián)動精英管理培訓課程大綱》
主講： 趙燕Joanna 老師 6課時
課程簡介：
課程學員參與度高，通過實際工作中公私聯(lián)動案例分析、渠道開發(fā)、異業(yè)聯(lián)盟營銷場景演練，真實性強，對銀行管理層幫助大。
?在本次課程中，引用對公企業(yè)企業(yè)高端客戶開發(fā)和貴賓客戶企業(yè)資產(chǎn)規(guī)劃案例，對公私聯(lián)動營銷管理進行深入分析，同時對跨部門溝通與協(xié)同合作進行全面輔導，使學員在仿真的環(huán)境下學習，提高公私聯(lián)動營銷管理能力。
課程收益：
銀行公司聯(lián)動模式探討分析
對公客戶高管私人業(yè)務開發(fā)
對私客戶企業(yè)賬戶全面規(guī)劃
公私聯(lián)動團隊溝通與合作
他行公司聯(lián)動案例分享
課程對象：零售管理人員、對公管理人員
課程大綱/要點：
銀行公私聯(lián)動模式探討分析
公私聯(lián)動對銀行的重要性
公私聯(lián)動對零售部門的優(yōu)勢
公私聯(lián)動對對公部門的優(yōu)勢
公私聯(lián)動對客戶經(jīng)理的優(yōu)勢
公私聯(lián)動模式合作模式全呈現(xiàn)
對公客戶高管私人業(yè)務開發(fā)1. 如何與對公企業(yè)高管建立信賴
2. 零售借力對公挖掘高管的需求
3. 公私聯(lián)動服務對公企業(yè)管理層
對私客戶企業(yè)賬戶全面規(guī)劃
如何全面了解貴賓客戶的企業(yè)
對公借力零售挖掘企業(yè)潛力客戶
公私聯(lián)動服務零售客戶大企業(yè)
公私聯(lián)動團隊溝通與合作
跨部門溝通與會議管理
跨部門溝通與項目對接
學會贊美促進團隊合作
對公對私合作與業(yè)績分配
他行公司聯(lián)動案例分享
對公企業(yè)客戶品牌異業(yè)聯(lián)盟（紅酒集團）
對公企業(yè)客戶講座沙龍支持（律師事務所）
零售貴賓客戶資源走進對公（禪溪茶室）
零售貴賓客戶帶動園區(qū)發(fā)展（普陀園區(qū)高管）

 

趙燕老師的其它課程

課程名稱：《銀行營銷業(yè)績管理與員工激勵》主講：趙燕Joanna老師6-12課時課程簡介：本課程注重提升銀行管理人員分行、支行營銷隊伍管理，通過營銷活動策劃、營銷獎勵制度、營銷沙龍組織、營銷隊伍管理、員工激勵與輔導，全面提升營銷團隊專業(yè)知識、專業(yè)技能、專業(yè)形象和專業(yè)修為，提高銀行員工綜合素養(yǎng)，提高銀行營銷業(yè)績、打造銀行口碑和品牌。課程收益：←提高銀行管理層團隊

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課程名稱：《顧問式貴賓銷售技巧》主講：趙燕Joanna老師6-12課時課程簡介：課程學員參與度高，通過銀行工作中實際高端客戶交往的案例來演練，真實性強，對學員挑戰(zhàn)較大，可以看到自己的優(yōu)劣勢，發(fā)現(xiàn)差距，行動起來完善自己。有效幫助學員提升與高端客戶的溝通能力、營銷能力、挖掘需求、完美成交等能力，推進溝通效果，促進客戶關系管理，達成個人業(yè)績，對工作幫助很大。課程收

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課程名稱：《私人銀行貴賓客戶精準營銷與開發(fā)維護策略》主講：趙燕Joanna老師6課時課程簡介：通過私行貴賓客戶營銷服務、維護策略的分享與討論，帶動私行財富顧問更好地了解自己的貴賓客戶，提升私行產(chǎn)品營銷與服務質量，提升貴賓客戶的熟悉度，增進客戶維護的粘性與信賴。?在本次課程中，趙老師還會引用國內外私人銀行客戶維護的案例，并對案例進行分析與討論，使學員在仿真的環(huán)

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課程名稱：《信托客戶經(jīng)理營銷技能培訓》講師：趙燕老師9-12課時課程大綱/要點：一、貴賓新客戶渠道開發(fā)到有魚的地方釣魚高端渠道資源共享貴賓活動以舊帶新爭取老客戶轉介紹二、資產(chǎn)配置的理念客戶財富管理習慣客戶家庭財務規(guī)劃客戶資產(chǎn)配置情況客戶信托接受程度三、信托對客戶的重要性信托是重要的財務規(guī)劃部分國內外信托成功案例分享信托產(chǎn)品的的優(yōu)劣勢對比四、信托營銷八步曲打開

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課程名稱：《信托客戶渠道開發(fā)和獲客技巧培訓》主講：趙燕Joanna老師9課時課程大綱/要點：一、渠道開發(fā)色重要性渠道開發(fā)對機構的意義渠道開發(fā)對客戶的意義渠道開發(fā)對員工的意義二、渠道開發(fā)機構篩選地域選擇客群選擇服務選擇內容選擇風控選擇三、渠道開發(fā)中的談判技巧談判目標談判資本談判中的心理戰(zhàn)術談判中的團隊合作談判為了實現(xiàn)雙贏四、談判后的跟進管理內部溝通合作內容合作

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課程名稱：《銀行服務創(chuàng)新與貴賓理財行所管理》主講：趙燕Joanna老師3-6課時課程簡介：通過培訓,協(xié)助銀行分行、支行行長打開視野,了解中外資銀行和財富管理機構的服務創(chuàng)新理念和案例,學員互相交流與分享，聚焦本行在銀行服務創(chuàng)新方面的管理心得，內外經(jīng)驗結合,更好地指導員工用心為客戶做好理財服務尤其是貴賓理財服務，專業(yè)展現(xiàn)行所MOT每一個關鍵時刻,促進銀行前后臺營

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課程名稱：《高端客戶資產(chǎn)配置課程培訓大綱》主講：趙燕Joanna老師6課時課程簡介：課程學員參與度高，通過實際工作中高端客戶交往的案例分析、理財習慣、資產(chǎn)配置來演練，真實性強，對學員挑戰(zhàn)較大，可以看到自己的優(yōu)劣勢，發(fā)現(xiàn)差距，行動起來完善自己。?在本次課程中，趙老師還會引用私人銀行營銷和資產(chǎn)配置案例，并對案例進行分析與討論，使學員在仿真的環(huán)境下學習，從而提高私

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課程名稱：《互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展與銀行大數(shù)據(jù)營銷管理》主講：趙燕Joanna老師3-6課時課程簡介：通過培訓,協(xié)助銀行提升中高層管理人員互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展理念和管理理念，為銀行新的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品設計、營銷與市場發(fā)展做鋪墊，啟發(fā)銀行管理層與時俱進，更新產(chǎn)品和服務模式。課程收益：1.了解金融互聯(lián)網(wǎng)的巨大變化2.熟悉金融互聯(lián)網(wǎng)的支付形式3.主動創(chuàng)新帶領銀行發(fā)展進步4.借助互

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課程名稱：《貴賓沙龍活動策劃與陌生客戶邀約》主講：趙燕老師6-12課時課程背景：沙龍活動是銀行日常營銷過程中，非常有效的聯(lián)系客戶、增加客戶粘合度的有效營銷工具，如何在有效成本預算內，借助支行現(xiàn)有周邊商戶和對公企業(yè)資源，做好異業(yè)聯(lián)盟，共享資源共同策劃有意義的高品質沙龍活動，帶動公私聯(lián)動，促進銀行客戶對銀行的忠誠度，提升銀行營銷業(yè)績，特設計次課程，幫助客戶經(jīng)理和

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課程名稱：《客戶經(jīng)理營銷技巧提升》主講：趙燕老師6-12課時課程背景：隨著商業(yè)銀行客戶服務與營銷市場競爭的加大，銀行20主要貢獻客戶，成為各大銀行爭先營銷與服務的目標，如何對客戶進行分層管理，提供有差異化的服務，讓銀行客戶尤其銀行貴賓客戶，能夠感受到銀行對他們的重視和用心，從而提升客戶粘合度和忠誠度，幫助銀行提升業(yè)績和產(chǎn)能，讓客戶更加信賴銀行。培訓對象：銀行

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