營(yíng)銷(xiāo)系列《公私聯(lián)動(dòng)精英管理》   03.18

課程名稱(chēng)：《公私聯(lián)動(dòng)精英管理培訓(xùn)課程大綱》主講：趙燕Joanna老師6課時(shí)課程簡(jiǎn)介：課程學(xué)員參與度高，通過(guò)實(shí)際工作中公私聯(lián)動(dòng)案例分析、渠道開(kāi)發(fā)、異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景演練，真實(shí)性強(qiáng)，對(duì)銀行管理層幫助大。?在本次課程中，引用對(duì)公企業(yè)企業(yè)高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)和貴賓客戶(hù)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)劃案例，對(duì)公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行深入分析，同時(shí)對(duì)跨部門(mén)溝通與協(xié)同合作進(jìn)行全面輔導(dǎo)，使學(xué)員在仿真的環(huán)境下

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營(yíng)銷(xiāo)系列《顧問(wèn)式貴賓銷(xiāo)售技巧》   03.18

課程名稱(chēng)：《顧問(wèn)式貴賓銷(xiāo)售技巧》主講：趙燕Joanna老師6-12課時(shí)課程簡(jiǎn)介：課程學(xué)員參與度高，通過(guò)銀行工作中實(shí)際高端客戶(hù)交往的案例來(lái)演練，真實(shí)性強(qiáng)，對(duì)學(xué)員挑戰(zhàn)較大，可以看到自己的優(yōu)劣勢(shì)，發(fā)現(xiàn)差距，行動(dòng)起來(lái)完善自己。有效幫助學(xué)員提升與高端客戶(hù)的溝通能力、營(yíng)銷(xiāo)能力、挖掘需求、完美成交等能力，推進(jìn)溝通效果，促進(jìn)客戶(hù)關(guān)系管理，達(dá)成個(gè)人業(yè)績(jī)，對(duì)工作幫助很大。課程收

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《私人銀行貴賓客戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與開(kāi)發(fā)維護(hù)策略》   03.18

課程名稱(chēng)：《私人銀行貴賓客戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與開(kāi)發(fā)維護(hù)策略》主講：趙燕Joanna老師6課時(shí)課程簡(jiǎn)介：通過(guò)私行貴賓客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、維護(hù)策略的分享與討論，帶動(dòng)私行財(cái)富顧問(wèn)更好地了解自己的貴賓客戶(hù)，提升私行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)質(zhì)量，提升貴賓客戶(hù)的熟悉度，增進(jìn)客戶(hù)維護(hù)的粘性與信賴(lài)。?在本次課程中，趙老師還會(huì)引用國(guó)內(nèi)外私人銀行客戶(hù)維護(hù)的案例，并對(duì)案例進(jìn)行分析與討論，使學(xué)員在仿真的環(huán)

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《信托客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能》   03.18

課程名稱(chēng)：《信托客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)》講師：趙燕老師9-12課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：一、貴賓新客戶(hù)渠道開(kāi)發(fā)到有魚(yú)的地方釣魚(yú)高端渠道資源共享貴賓活動(dòng)以舊帶新?tīng)?zhēng)取老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹二、資產(chǎn)配置的理念客戶(hù)財(cái)富管理習(xí)慣客戶(hù)家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃客戶(hù)資產(chǎn)配置情況客戶(hù)信托接受程度三、信托對(duì)客戶(hù)的重要性信托是重要的財(cái)務(wù)規(guī)劃部分國(guó)內(nèi)外信托成功案例分享信托產(chǎn)品的的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比四、信托營(yíng)銷(xiāo)八步曲打開(kāi)

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《信托客戶(hù)渠道開(kāi)發(fā)和獲客技巧培訓(xùn)-老師（1.5天）》    03.18

課程名稱(chēng)：《信托客戶(hù)渠道開(kāi)發(fā)和獲客技巧培訓(xùn)》主講：趙燕Joanna老師9課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：一、渠道開(kāi)發(fā)色重要性渠道開(kāi)發(fā)對(duì)機(jī)構(gòu)的意義渠道開(kāi)發(fā)對(duì)客戶(hù)的意義渠道開(kāi)發(fā)對(duì)員工的意義二、渠道開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)篩選地域選擇客群選擇服務(wù)選擇內(nèi)容選擇風(fēng)控選擇三、渠道開(kāi)發(fā)中的談判技巧談判目標(biāo)談判資本談判中的心理戰(zhàn)術(shù)談判中的團(tuán)隊(duì)合作談判為了實(shí)現(xiàn)雙贏四、談判后的跟進(jìn)管理內(nèi)部溝通合作內(nèi)容合作

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服務(wù)系列《銀行服務(wù)創(chuàng)新與貴賓理財(cái)行所管理》   03.18

課程名稱(chēng)：《銀行服務(wù)創(chuàng)新與貴賓理財(cái)行所管理》主講：趙燕Joanna老師3-6課時(shí)課程簡(jiǎn)介：通過(guò)培訓(xùn),協(xié)助銀行分行、支行行長(zhǎng)打開(kāi)視野,了解中外資銀行和財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的服務(wù)創(chuàng)新理念和案例,學(xué)員互相交流與分享，聚焦本行在銀行服務(wù)創(chuàng)新方面的管理心得，內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)結(jié)合,更好地指導(dǎo)員工用心為客戶(hù)做好理財(cái)服務(wù)尤其是貴賓理財(cái)服務(wù)，專(zhuān)業(yè)展現(xiàn)行所MOT每一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻,促進(jìn)銀行前后臺(tái)營(yíng)

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私人銀行系列《高端客戶(hù)資產(chǎn)配置》   03.18

課程名稱(chēng)：《高端客戶(hù)資產(chǎn)配置課程培訓(xùn)大綱》主講：趙燕Joanna老師6課時(shí)課程簡(jiǎn)介：課程學(xué)員參與度高，通過(guò)實(shí)際工作中高端客戶(hù)交往的案例分析、理財(cái)習(xí)慣、資產(chǎn)配置來(lái)演練，真實(shí)性強(qiáng)，對(duì)學(xué)員挑戰(zhàn)較大，可以看到自己的優(yōu)劣勢(shì)，發(fā)現(xiàn)差距，行動(dòng)起來(lái)完善自己。?在本次課程中，趙老師還會(huì)引用私人銀行營(yíng)銷(xiāo)和資產(chǎn)配置案例，并對(duì)案例進(jìn)行分析與討論，使學(xué)員在仿真的環(huán)境下學(xué)習(xí)，從而提高私

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營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新管理系列《互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展與銀行大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)管理》   03.18

課程名稱(chēng)：《互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展與銀行大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)管理》主講：趙燕Joanna老師3-6課時(shí)課程簡(jiǎn)介：通過(guò)培訓(xùn),協(xié)助銀行提升中高層管理人員互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展理念和管理理念，為銀行新的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)發(fā)展做鋪墊，啟發(fā)銀行管理層與時(shí)俱進(jìn)，更新產(chǎn)品和服務(wù)模式。課程收益：1.了解金融互聯(lián)網(wǎng)的巨大變化2.熟悉金融互聯(lián)網(wǎng)的支付形式3.主動(dòng)創(chuàng)新帶領(lǐng)銀行發(fā)展進(jìn)步4.借助互

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《貴賓沙龍活動(dòng)策劃與陌生客戶(hù)邀約》   03.18

課程名稱(chēng)：《貴賓沙龍活動(dòng)策劃與陌生客戶(hù)邀約》主講：趙燕老師6-12課時(shí)課程背景：沙龍活動(dòng)是銀行日常營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，非常有效的聯(lián)系客戶(hù)、增加客戶(hù)粘合度的有效營(yíng)銷(xiāo)工具，如何在有效成本預(yù)算內(nèi)，借助支行現(xiàn)有周邊商戶(hù)和對(duì)公企業(yè)資源，做好異業(yè)聯(lián)盟，共享資源共同策劃有意義的高品質(zhì)沙龍活動(dòng)，帶動(dòng)公私聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)銀行客戶(hù)對(duì)銀行的忠誠(chéng)度，提升銀行營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，特設(shè)計(jì)次課程，幫助客戶(hù)經(jīng)理和

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《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧提升》   03.18

課程名稱(chēng)：《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧提升》主講：趙燕老師6-12課時(shí)課程背景：隨著商業(yè)銀行客戶(hù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加大，銀行20主要貢獻(xiàn)客戶(hù)，成為各大銀行爭(zhēng)先營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)的目標(biāo)，如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分層管理，提供有差異化的服務(wù)，讓銀行客戶(hù)尤其銀行貴賓客戶(hù)，能夠感受到銀行對(duì)他們的重視和用心，從而提升客戶(hù)粘合度和忠誠(chéng)度，幫助銀行提升業(yè)績(jī)和產(chǎn)能，讓客戶(hù)更加信賴(lài)銀行。培訓(xùn)對(duì)象：銀行

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