《互聯(lián)網(wǎng)營銷文案創(chuàng)意與策劃》

  培訓(xùn)講師：賀新杰

講師背景：
賀新杰老師互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家15年互聯(lián)網(wǎng)+營銷與電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)10年以上互聯(lián)網(wǎng)+營銷與電商運(yùn)營培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)北京郵電大學(xué)MBA工商管理碩士研究生互聯(lián)網(wǎng)+立體化全網(wǎng)營銷體系建設(shè)專家上市公司互聯(lián)網(wǎng)+電商運(yùn)營副總裁世界IT五百強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品研發(fā) 詳細(xì)>>

賀新杰
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《互聯(lián)網(wǎng)營銷文案創(chuàng)意與策劃》

六、課程大綱：

**模塊：企業(yè)現(xiàn)狀分析

思考：您現(xiàn)在企業(yè)所做的廣告有效果嗎？你在微信和網(wǎng)站上傳的內(nèi)容有人看嗎？

1、 企業(yè)的市場活動文案沒有吸引力，營銷軟文沒有傳播力；

2、 企業(yè)的營銷文案抓不住客戶心理、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉不精準(zhǔn)、沒有創(chuàng)意、沒有策劃，甚至詞不達(dá)意，沒有任何營銷價值；

3、 互聯(lián)網(wǎng)上不缺內(nèi)容，缺的是真正能夠吸引用戶，引起口碑效應(yīng)的內(nèi)容；

4、 現(xiàn)在不缺好產(chǎn)品，缺的是能夠傳播產(chǎn)品價值的創(chuàng)意策劃。

【案例】引起不同營銷效果的軟文對比！


第二模塊：互聯(lián)網(wǎng)營銷文案策劃—查找原因

思考：網(wǎng)絡(luò)營銷文案策劃與人性有什么關(guān)系？

1、 文案策劃人員不懂客戶心理和人性需求；

2、 營銷人員缺乏文案創(chuàng)意的技巧和策略；

3、 文案創(chuàng)意過程沒有規(guī)劃；

4、 文案策劃的目標(biāo)和定位不明確；

5、 文案創(chuàng)意策劃過程沒有考慮傳播平臺和效果評估體系。

研討：你在廣告文案創(chuàng)意中常用的策略是什么？認(rèn)真閱讀案例1，請分析該案例中的文案策劃人員犯了什么樣的錯誤？


第三模塊：互聯(lián)網(wǎng)營銷文案創(chuàng)意與策劃文案策劃—追本溯源

1、文案策劃的“根”：人類八大生命原動力

2、文案策劃的“本”：人類9種后天次需求


第四模塊：互聯(lián)網(wǎng)營銷文案策劃—技巧策略

1：挑戰(zhàn)恐懼——利用恐懼心理賺錢

2：自我意識的變形——激發(fā)即刻認(rèn)同

3：轉(zhuǎn)移——**滲透作用獲得信譽(yù)

4：從眾效應(yīng)——給他們一個跳板

5：跨理論模式——循序漸進(jìn)的說服客戶

6：預(yù)防接種理論——讓他們終身喜歡你的產(chǎn)品

7：重新劃分信念等級——改變顧客的現(xiàn)有認(rèn)識

8：影響力的六大武器——成功說服的捷徑

9：信息的組織——讓顧客真正理解你的廣告內(nèi)容

10：實(shí)例VS數(shù)據(jù)——那個會勝出……

11：提供正反兩面信息——雙重角色說服

12：重復(fù)和強(qiáng)調(diào)——讓顧客熟悉并記住你

13：證據(jù)——給顧客相信你的理由！

14：探索法——給出足夠全面的購買理由

15：希望法則——購買未來原則

16：故事法則——好的內(nèi)容一定有故事

17：提問——要善用提問的力量

18：感染法則——要讓你的文案內(nèi)容有感染力

19：賣點(diǎn)比什么都重要——產(chǎn)品價值塑造是確立獨(dú)特的賣點(diǎn)

20：依據(jù)1——根據(jù)消費(fèi)者購買流程做內(nèi)容

21：依據(jù)2——根據(jù)消費(fèi)者心理做內(nèi)容

22：軟文內(nèi)容策劃的4個化——個性化、系列化、階段化、網(wǎng)絡(luò)化

23：軟文吸睛的6個誘餌——利、聚、秀、知、趣、情

u研討：認(rèn)真閱讀案例2，認(rèn)真分析該案例中的文案策劃人員在策劃軟文時用到了以上那些兵法，用的是否恰當(dāng)，應(yīng)該怎樣？


第五模塊：互聯(lián)網(wǎng)營銷文案策劃—確定目的

1、品牌塑造

2、活動宣傳

3、營銷推廣

4、公關(guān)活動

5、其它目的

第六模塊：互聯(lián)網(wǎng)營銷文案策劃—做好規(guī)劃

1、來源規(guī)劃

2、題材規(guī)劃

3、風(fēng)格規(guī)劃

4、形式規(guī)劃

5、投放時間規(guī)劃

6、切入角度規(guī)劃

7、投放渠道規(guī)劃

8、投放數(shù)量規(guī)劃

9、預(yù)期效果規(guī)劃

10、投入預(yù)算規(guī)劃

11、互聯(lián)網(wǎng)文案內(nèi)容的外延與思考

研討：根據(jù)資料，請為資料中的企業(yè)策劃設(shè)計產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中的軟文規(guī)劃。


第七模塊：互聯(lián)網(wǎng)營銷文案策劃—內(nèi)容形成

1、成功文案的6個元素

2、提煉獨(dú)特的產(chǎn)品概念，并將它融入內(nèi)容

  概念是文案營銷的核心

n 提煉產(chǎn)品概念的6種方法8個維度

n 評估產(chǎn)品概念的三個維度

n 如何將產(chǎn)品概念融進(jìn)傳播內(nèi)容

3、內(nèi)容的標(biāo)題、開頭、正文、結(jié)尾的撰寫原則

n 把產(chǎn)品的**大好處放在標(biāo)題里

n 微營銷圖文標(biāo)題設(shè)計的20個套路

n 軟文撰寫的布局方式（鳳頭、熊腰和豹尾）

n 軟文開頭的4個撰寫方法

n 文案正文撰寫技巧：明確塑造價值——轉(zhuǎn)化為概念——形成若干關(guān)鍵句——連成一片

n 如何做好微營銷文案的結(jié)尾

4、微營銷傳播主陣地——微信內(nèi)容的創(chuàng)意策劃

n 如何定位你的微信內(nèi)容

n 公眾號定位的2大法則

n 公眾號定位的6大方向


第八模塊：互聯(lián)網(wǎng)營銷文案策劃—傳播擴(kuò)散

1、吸引意見領(lǐng)袖

2、吸引普通用戶

3、形成傳播中心，

4、構(gòu)成漣漪效應(yīng)

5、引來大量旁觀者

6、撬動潛在客戶需求

7、形成品牌偏好的社會群體

研討：根據(jù)資料，為以上你為資料中企業(yè)策劃好的軟文撰寫推廣方案！



 

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