互聯(lián)網(wǎng)自媒體投訴處理新思維
互聯(lián)網(wǎng)自媒體投訴處理新思維詳細(xì)內(nèi)容
互聯(lián)網(wǎng)自媒體投訴處理新思維
第1講: 互聯(lián)網(wǎng)時代客戶投訴管理、處理的新思維1.1 互聯(lián)網(wǎng)時代客戶投訴處理的“因時而變”? 弱勢強勢角色換
? 投訴渠道萬萬千
? 負(fù)面效應(yīng)很難管
? 輿情監(jiān)控不能斷1.2 互聯(lián)網(wǎng)時代投訴處理標(biāo)準(zhǔn)的升級要點? 投訴處理從粗放到精細(xì)、從精細(xì)到精益
? 投訴處理的 “道法術(shù)器”和“戰(zhàn)略解碼”相結(jié)合1.3 多元視角的3.15? 對客戶、對企業(yè)、對媒體、對政府、對社會
? 微博、微信、微視頻曝光對企業(yè)聲譽影響案例1.4 客戶投訴問題隔離及行動學(xué)習(xí)工具應(yīng)用? 客戶投訴三類棘手問題:
n 公司規(guī)定很明確,就是客戶不理解
n TA也為難我也難,這事叫我怎么辦
n 銷售誤導(dǎo)已在先,客服人員如何管
? 行動學(xué)習(xí)應(yīng)用的四大處理步驟
n 此類投訴問題的解決目標(biāo)
n 此類投訴系統(tǒng)解決的關(guān)鍵障礙
n 此類投訴問題的細(xì)分解決方案
n 四象限分析的行動計劃落實
第2講: 客戶投訴的預(yù)防、診斷與管理舉措匹配2.1 投訴處理人員職業(yè)素養(yǎng)的基石? 之一:客戶服務(wù)職業(yè)特質(zhì)提升
? 之二:積極的客戶服務(wù)心態(tài)培養(yǎng)
? 之三:客戶服務(wù)的職業(yè)美感挖掘2.2 消費者的九大權(quán)益解讀與新《消法》的亮點? 消費者的九大權(quán)益
? 新《消法》新增的六大亮點解讀
n 亮點一:關(guān)于消費的“后悔權(quán)”
n 亮點二:關(guān)于消費者信息
n 亮點三:關(guān)于維權(quán)糾紛舉證
n 亮點四:關(guān)于精神損害賠償
n 亮點五:關(guān)于產(chǎn)品信用檔案
n 亮點六:關(guān)于違法廣告代言2.3 ISO10002:2004投訴管理標(biāo)準(zhǔn)中的幾大原則? 可見性、可達(dá)性、負(fù)責(zé)任、響應(yīng)度、客觀性
? 環(huán)環(huán)相扣,過程提醒、閉環(huán)管理、數(shù)字化管理2.4 令客戶滿意的服務(wù)誤區(qū)與投訴預(yù)防? 滿意的對立面是“沒有滿意”
? 為什么“客戶不一定就是上帝”
? 基于服務(wù)特性的四個投訴預(yù)防舉措
? 客戶期望值管理
n 銷售之后、投訴之前的“說明會”
n 公平可靠、管理承諾2.5 投訴診斷之五區(qū)間差距模型的應(yīng)用? “診斷”的差距及舉措匹配
? “處方”的差距及舉措匹配
? “藥房”的差距及舉措匹配
? “醫(yī)囑”的差距及舉措匹配2.6 投訴處理步驟的精益視角? 企業(yè)有理——案例解析
? 客戶有理——案例解析
? 不知誰有理——案例解析2.7 互聯(lián)網(wǎng)時代客戶投訴處理中的承諾與授權(quán)? 內(nèi)外部多渠道服務(wù)承諾的一致
? 一線人員“有邊界的授權(quán)”
? 投訴處理標(biāo)準(zhǔn)”一切三”、計時單位再縮短
第3講: 投訴處理中的溝通與說服技巧3.1 客戶投訴需求清單與話術(shù)匹配? 六個視角,六類舉措
? 真的抱怨、假的抱怨、隱藏的抱怨
? 如何達(dá)成投訴客戶需求的期望值中、意料之外3.2 律師函、微博、微信書面回復(fù)的要點? 函件格式、語言風(fēng)格
? 責(zé)任分析、法律依據(jù)
? 文字/語音、印章日期、后續(xù)跟進(jìn)3.3 投訴處理中的聆聽與提問? 營造投訴處理的“安全”溝通氛圍
? 投訴處理中聆聽與提問的三層次:
n 說自己想說的
n 說別人想聽的
n 聽別人想說的
? 如何避免客戶的防衛(wèi)性辯護3.4 說服客戶中的說服策略與“先跟后帶”法應(yīng)用? 引述、挖掘、共鳴、探討、解決
? 蘇格拉底法的應(yīng)用演練
? 卡耐基提問法的應(yīng)用演練3.5 化投訴為訂單? 滿足客戶基本、信息、情感、精神需求,從滿意到忠誠
? 說好三句話,服務(wù)90分
? 應(yīng)用演練3.6 重大投訴與危機應(yīng)對的原則與案例? 速度原則、坦誠原則、知名原則
? 靈活原則、系統(tǒng)原則、情感原則
? 準(zhǔn)備、確認(rèn)、控制、解決、轉(zhuǎn)化3.7 互聯(lián)網(wǎng)時代客戶投訴處理與及危機公關(guān)的思辨? 投訴、危機處理后的信息提煉與服務(wù)管理的持續(xù)改進(jìn)
? 六道思考題的總結(jié)
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