中高級(jí)客戶服務(wù)技巧培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:黃錚

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黃錚老師介紹【講師資歷】大型央企集團(tuán)人力資源總監(jiān)假日酒店集團(tuán)成員酒店資深講師西班牙索梅里亞酒店集團(tuán)資深講師中國(guó)移動(dòng)通信有限公司訓(xùn)練講師中國(guó)管理研究院研究員中國(guó)南方航空公司空中教員講師中國(guó)酒店業(yè)著名培訓(xùn)師左手服務(wù),右手管理課程體系開(kāi)發(fā)者多家大 詳細(xì)>>

黃錚
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中高級(jí)客戶服務(wù)技巧培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

中高級(jí)客戶服務(wù)技巧培訓(xùn)

一、大客戶經(jīng)理的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)

1. 目前市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

2. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特之處

3. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)—讓這一刻深入人心

4. 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

二、與客戶達(dá)成服務(wù)共識(shí)

1. 與客戶達(dá)成服務(wù)的共識(shí)的決定性因素

2. 決定客戶購(gòu)買(mǎi)的因素

3. 管理客戶期望值,超越客戶期望

4. 有效管理客戶期望的方法

三、良性互動(dòng)---高水平服務(wù)能力的提升

1. 掌握與客戶溝通的技巧與禮儀

l 專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員的服飾

l 專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員的發(fā)型

l 專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員的身體語(yǔ)言

l 服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)

2. 溝通的方式

l 面對(duì)面溝通

l 傾聽(tīng)時(shí)要避免的

l 傾聽(tīng)的目的

l 如何達(dá)到傾聽(tīng)的目的

l 表達(dá)的心態(tài)

四、在服務(wù)過(guò)程中把握客戶需求

1. 分析不同類(lèi)型的客戶及應(yīng)對(duì)方法

2. 客戶需求探知

3. 如何挖掘客戶的需求

4. 我們的秘密武器

5. 體驗(yàn)銷(xiāo)售的行為模式

6. 體驗(yàn)式銷(xiāo)售的八步流程

7. 主動(dòng)接近客戶的技巧

8. 學(xué)員練習(xí):封閉式問(wèn)題的重要作用

五、掌握投訴處理原則和技巧

1. 處理客戶抱怨及投訴的“葵花寶典”

2. 什么是投訴

3. 投訴醞釀的過(guò)程

4. 客戶投訴的心理

5. 客戶投訴的四種需求

6. 處理客戶投訴、異議的金科玉律

六、五星服務(wù)管理,客戶關(guān)系維護(hù)

1. 客戶關(guān)系的目的

2. 客戶關(guān)系的創(chuàng)建

3. 與客戶建立聯(lián)系的技巧

4. 創(chuàng)建客戶關(guān)系的關(guān)鍵點(diǎn)

5. 創(chuàng)建客戶關(guān)系禁忌

6. 遵循服務(wù)客戶準(zhǔn)則

7. 客戶關(guān)系的維護(hù)

8. 與客戶保持聯(lián)系的技巧

七、五星服務(wù)管理,提升企業(yè)服務(wù)價(jià)值

1. 重視客戶信息并進(jìn)行客戶信息管理

2. 對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)管理

3. 不同類(lèi)別客戶的服務(wù)戰(zhàn)略

4. 五星客戶識(shí)別和維護(hù)

5. 五星客戶對(duì)企業(yè)的價(jià)值

6. 五星服務(wù)打造企業(yè)品牌

 

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員工EAP心理疏導(dǎo)——員工心態(tài)培訓(xùn)講師:黃錚課程內(nèi)容一、心態(tài)決定員工潛在能力的正常發(fā)揮。1、良好心態(tài)來(lái)源于平穩(wěn)的情緒。2、不良情緒來(lái)源于過(guò)大的壓力。3、良好心態(tài)來(lái)源于個(gè)人良好的心理素質(zhì)。二、心理壓力1、工作(外在型)壓力:個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、工作業(yè)績(jī)等。2、潛在(背景式)壓力:婚姻、家庭教育、親戚關(guān)系,不良嗜好。三、兩種過(guò)大壓力合圍造成的后果。1、懶散而缺勤

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員工職業(yè)化培訓(xùn)大綱講師:黃錚課程目的:了解作為企業(yè)員工的職業(yè)形象與商務(wù)禮儀的實(shí)用技巧;介紹穿著、待人接物等商務(wù)場(chǎng)合的規(guī)范;尋找積極的心態(tài),認(rèn)識(shí)消極的心態(tài)是怎么產(chǎn)生的;認(rèn)識(shí)企業(yè),什么是企業(yè)?我與企業(yè)的關(guān)系;科學(xué)的工作方式與了解您的職務(wù);如何進(jìn)行您的工作;學(xué)會(huì)通過(guò)有效的溝通來(lái)交流工作中的問(wèn)題,學(xué)會(huì)怎樣與平級(jí)、上級(jí)溝通;如何做工作時(shí)間合理安排你的時(shí)間;如何參加會(huì)議

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時(shí)間管理   09.10

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移動(dòng)公司新形勢(shì)下的處理客戶投訴技巧提升訓(xùn)練講師:黃錚培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)形式:講授、案例分析、角色扮演、性格分析、圖片、視頻等第一章、理解投訴一、什么是顧客不滿?什么是投訴?二、不滿-->??抱怨-->投訴三、顧客不滿、抱怨、投訴的后果四、有效化解抱怨與投訴的意義?五、服務(wù)失敗的兩種類(lèi)型:過(guò)程失敗、結(jié)果失敗案例分析:經(jīng)典電話咨詢投訴案例六、投訴的分

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如何成為企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)師——TTT講師:黃錚?為什么學(xué)習(xí)本課程:有信仰、有共識(shí)、有傳承,這是高效組織的三個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。要做到這些,需要管理者迎接更為艱巨的挑戰(zhàn):成為優(yōu)秀的傳播者,把公司的遠(yuǎn)景、目標(biāo)、價(jià)值觀以及解決問(wèn)題所需要的工作方法和行為準(zhǔn)則予以最有效地傳播??墒聦?shí)上,管理者們卻普遍存在著這樣的困惑:不知道該不該說(shuō)?不知道該說(shuō)些什么?不知道該怎么去說(shuō)?這些困惑

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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