中高級(jí)客戶服務(wù)技巧培訓(xùn)
中高級(jí)客戶服務(wù)技巧培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
中高級(jí)客戶服務(wù)技巧培訓(xùn)
一、大客戶經(jīng)理的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)
1. 目前市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
2. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特之處
3. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)—讓這一刻深入人心
4. 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別
二、與客戶達(dá)成服務(wù)共識(shí)
1. 與客戶達(dá)成服務(wù)的共識(shí)的決定性因素
2. 決定客戶購(gòu)買(mǎi)的因素
3. 管理客戶期望值,超越客戶期望
4. 有效管理客戶期望的方法
三、良性互動(dòng)---高水平服務(wù)能力的提升
1. 掌握與客戶溝通的技巧與禮儀
l 專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員的服飾
l 專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員的發(fā)型
l 專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員的身體語(yǔ)言
l 服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)
2. 溝通的方式
l 面對(duì)面溝通
l 傾聽(tīng)時(shí)要避免的
l 傾聽(tīng)的目的
l 如何達(dá)到傾聽(tīng)的目的
l 表達(dá)的心態(tài)
四、在服務(wù)過(guò)程中把握客戶需求
1. 分析不同類(lèi)型的客戶及應(yīng)對(duì)方法
2. 客戶需求探知
3. 如何挖掘客戶的需求
4. 我們的秘密武器
5. 體驗(yàn)銷(xiāo)售的行為模式
6. 體驗(yàn)式銷(xiāo)售的八步流程
7. 主動(dòng)接近客戶的技巧
8. 學(xué)員練習(xí):封閉式問(wèn)題的重要作用
五、掌握投訴處理原則和技巧
1. 處理客戶抱怨及投訴的“葵花寶典”
2. 什么是投訴
3. 投訴醞釀的過(guò)程
4. 客戶投訴的心理
5. 客戶投訴的四種需求
6. 處理客戶投訴、異議的金科玉律
六、五星服務(wù)管理,客戶關(guān)系維護(hù)
1. 客戶關(guān)系的目的
2. 客戶關(guān)系的創(chuàng)建
3. 與客戶建立聯(lián)系的技巧
4. 創(chuàng)建客戶關(guān)系的關(guān)鍵點(diǎn)
5. 創(chuàng)建客戶關(guān)系禁忌
6. 遵循服務(wù)客戶準(zhǔn)則
7. 客戶關(guān)系的維護(hù)
8. 與客戶保持聯(lián)系的技巧
七、五星服務(wù)管理,提升企業(yè)服務(wù)價(jià)值
1. 重視客戶信息并進(jìn)行客戶信息管理
2. 對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)管理
3. 不同類(lèi)別客戶的服務(wù)戰(zhàn)略
4. 五星客戶識(shí)別和維護(hù)
5. 五星客戶對(duì)企業(yè)的價(jià)值
6. 五星服務(wù)打造企業(yè)品牌
黃錚老師的其它課程
中層管理人員管理技巧提升 09.10
“運(yùn)用之妙,存乎一心”——中層管理人員管理技巧提升主講人:黃錚?為什么學(xué)習(xí)本課程:督導(dǎo)是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),對(duì)公司的成功至關(guān)重要。督導(dǎo)人員是公司管理體系中的基礎(chǔ),是公司決策意圖的最終實(shí)現(xiàn)者,督導(dǎo)人員的工作效果直接關(guān)系到公司是否能夠正常運(yùn)行和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。有效的督導(dǎo)工作包括兩個(gè)方面:發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和指導(dǎo)下屬。但是,在實(shí)際工作中往往更關(guān)注其他方面,比如:人際關(guān)系或者班次安
講師:黃錚詳情
營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的全能訓(xùn)練講師:黃錚第一部分:管理者管理技巧提升1.0管理者的角色認(rèn)知1.1管理者的概念1.2管理者的兩個(gè)定義1.3移動(dòng)公司管理的“腰”——重要一環(huán)1.4作為管理者的要求1.5管理者的基本任務(wù)1.6經(jīng)理、主管失誤的原因1.7案例1-1:迷茫的小趙1.8管理者角色認(rèn)知思維導(dǎo)圖1.9什么是領(lǐng)導(dǎo)能力1.10中層經(jīng)理的四個(gè)角色2.0領(lǐng)導(dǎo)者的特征2.1管理人
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有效的處理投訴技巧 09.10
有效的處理投訴技巧講師:黃錚第一章、理解投訴一、什么是顧客不滿?什么是投訴?二、不滿-->??抱怨-->投訴三、顧客不滿、抱怨、投訴的后果四、有效化解抱怨與投訴的意義?五、服務(wù)失敗的兩種類(lèi)型:過(guò)程失敗、結(jié)果失敗案例分析:經(jīng)典電話咨詢投訴案例六、投訴的分類(lèi):A、按內(nèi)容分:價(jià)格、技術(shù)、服務(wù);B、按程度分:建設(shè)性投訴、批評(píng)性投訴、控告性投訴頭腦風(fēng)暴、案
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員工EAP心理疏導(dǎo)——員工心態(tài)培訓(xùn)講師:黃錚課程內(nèi)容一、心態(tài)決定員工潛在能力的正常發(fā)揮。1、良好心態(tài)來(lái)源于平穩(wěn)的情緒。2、不良情緒來(lái)源于過(guò)大的壓力。3、良好心態(tài)來(lái)源于個(gè)人良好的心理素質(zhì)。二、心理壓力1、工作(外在型)壓力:個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、工作業(yè)績(jī)等。2、潛在(背景式)壓力:婚姻、家庭教育、親戚關(guān)系,不良嗜好。三、兩種過(guò)大壓力合圍造成的后果。1、懶散而缺勤
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員工職業(yè)化培訓(xùn)大綱 09.10
員工職業(yè)化培訓(xùn)大綱講師:黃錚課程目的:了解作為企業(yè)員工的職業(yè)形象與商務(wù)禮儀的實(shí)用技巧;介紹穿著、待人接物等商務(wù)場(chǎng)合的規(guī)范;尋找積極的心態(tài),認(rèn)識(shí)消極的心態(tài)是怎么產(chǎn)生的;認(rèn)識(shí)企業(yè),什么是企業(yè)?我與企業(yè)的關(guān)系;科學(xué)的工作方式與了解您的職務(wù);如何進(jìn)行您的工作;學(xué)會(huì)通過(guò)有效的溝通來(lái)交流工作中的問(wèn)題,學(xué)會(huì)怎樣與平級(jí)、上級(jí)溝通;如何做工作時(shí)間合理安排你的時(shí)間;如何參加會(huì)議
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時(shí)間管理 09.10
時(shí)間管理講師:黃錚課程目標(biāo)■認(rèn)識(shí)時(shí)間障礙■分析如何運(yùn)用時(shí)間■掌握各種有效控制時(shí)間的工具■訂出行動(dòng)方案一、認(rèn)識(shí)時(shí)間障礙■什么是時(shí)間殺手■時(shí)間殺手的分類(lèi)■時(shí)間殺手的分類(lèi)二、人最容易掉進(jìn)的時(shí)間陷阱■工作欠目標(biāo),優(yōu)先次序不明確■危機(jī)管理能力薄弱■多項(xiàng)工作須同時(shí)進(jìn)行■自我組織問(wèn)題■外界騷擾■無(wú)力拒絕要求■不能有效授權(quán)■拖延工作■會(huì)議三、訂立計(jì)劃以掌握時(shí)間■運(yùn)用企劃的概
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新形勢(shì)下的全能型中層人才技能提升課程 09.10
“運(yùn)用之妙,存乎一心”——新形勢(shì)下的全能型中層人才的管理技巧提升主講人:黃錚通過(guò)本課程您將學(xué)習(xí)到:□對(duì)中層管理人員崗位有明確的認(rèn)知。□掌握有效中層管理人員必需的技能?!踉鰪?qiáng)計(jì)劃與時(shí)間管理的能力?!鯐?huì)運(yùn)用有效的授權(quán)?!跽莆沼行У臏贤记伞!鯐?huì)激勵(lì)員工的應(yīng)用技巧?!醭醪秸莆照衅该嬖嚭团嘤?xùn)員工。?培訓(xùn)方式:專(zhuān)題演講、舉例說(shuō)明、案例分析、圖片示例。?課程內(nèi)容提要:開(kāi)
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移動(dòng)公司新形勢(shì)下的處理客戶投訴技巧提升訓(xùn)練講師:黃錚培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)形式:講授、案例分析、角色扮演、性格分析、圖片、視頻等第一章、理解投訴一、什么是顧客不滿?什么是投訴?二、不滿-->??抱怨-->投訴三、顧客不滿、抱怨、投訴的后果四、有效化解抱怨與投訴的意義?五、服務(wù)失敗的兩種類(lèi)型:過(guò)程失敗、結(jié)果失敗案例分析:經(jīng)典電話咨詢投訴案例六、投訴的分
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營(yíng)業(yè)廳服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與對(duì)策第一章節(jié)、營(yíng)業(yè)廳最大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)——現(xiàn)場(chǎng)管理第二篇、營(yíng)業(yè)廳精細(xì)化現(xiàn)場(chǎng)管理一、精細(xì)化營(yíng)業(yè)廳管理技巧1、現(xiàn)場(chǎng)管理管什么?認(rèn)識(shí)營(yíng)業(yè)廳管理的三個(gè)方面(服務(wù)管理、業(yè)務(wù)管理、人員管理)?營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理的常見(jiàn)問(wèn)題??廳經(jīng)理還是超級(jí)營(yíng)業(yè)員??為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題??由被動(dòng)管理向主動(dòng)管理轉(zhuǎn)變?營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理管什么??以什么為中心??客戶的對(duì)營(yíng)業(yè)廳的需求是什么
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