營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的全能訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:黃錚

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黃錚老師介紹【講師資歷】大型央企集團(tuán)人力資源總監(jiān)假日酒店集團(tuán)成員酒店資深講師西班牙索梅里亞酒店集團(tuán)資深講師中國(guó)移動(dòng)通信有限公司訓(xùn)練講師中國(guó)管理研究院研究員中國(guó)南方航空公司空中教員講師中國(guó)酒店業(yè)著名培訓(xùn)師左手服務(wù),右手管理課程體系開(kāi)發(fā)者多家大 詳細(xì)>>

黃錚
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講師:黃錚

第一部分:管理者管理技巧提升


1.0管理者的角色認(rèn)知

1.1管理者的概念
1.2管理者的兩個(gè)定義
1.3移動(dòng)公司管理的“腰”——重要一環(huán)
1.4作為管理者的要求
1.5管理者的基本任務(wù)
1.6經(jīng)理、主管失誤的原因
1.7案例1-1:迷茫的小趙
1.8管理者角色認(rèn)知思維導(dǎo)圖
1.9什么是領(lǐng)導(dǎo)能力
1.10中層經(jīng)理的四個(gè)角色

2.0領(lǐng)導(dǎo)者的特征

2.1管理人員的九種角色及特征
2.2領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力分解
2.3領(lǐng)導(dǎo)方式

3.0部門(mén)培訓(xùn)

3.1當(dāng)今的通訊服務(wù)行業(yè)
3.2忽略提供培訓(xùn)會(huì)有什么后果?
3.3公司整體培訓(xùn)體系架構(gòu)

4.0試用期管理

4.1如何接待新員工
4.2 80后的特征及如何管理
4.3試用期的幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻

5.0以“禮”相待—— 激勵(lì)的原則

5.1營(yíng)造“激勵(lì)氣氛”的六要點(diǎn)

6.0有效的溝通

6.1經(jīng)理為什么要常溝通?
6.2單項(xiàng)與雙向溝通程序
6.3雙向溝通形式的重要概念
6.4運(yùn)用雙向溝通程序的優(yōu)勢(shì)
6.5溝通的基礎(chǔ)——積極的聆聽(tīng)
6.6非言語(yǔ)性溝通
6.7機(jī)構(gòu)內(nèi)部溝通

7.0工作委派及跟催

7.1工作委派的好處
7.2工作委派的障礙

8.0 九零后管理技巧

8.1 客觀認(rèn)識(shí)90后
8.2 激勵(lì)90后的藝術(shù)
8.3 留用90后的藝術(shù)

第二部分:金牌客戶服務(wù)技巧提升


1.0服務(wù)意識(shí)

1.1服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)
1.2何謂服務(wù)人員?
1.3何謂顧客?

2.0賞心悅目的服務(wù)禮儀

2.1員工的儀容儀表要求

3.0行之有效的簡(jiǎn)單服務(wù)技巧

3.1為什么要有服務(wù)顧客的意識(shí)
3.2顧客是怎么樣失去的?
3.3顧客要什么——服務(wù)因素的關(guān)鍵
3.4顧客服務(wù)的等級(jí)

4.0服務(wù)技巧

4.1看——領(lǐng)先顧客一步的技巧
4.2聽(tīng)—拉近與顧客的關(guān)系
4.3微笑——服務(wù)的魅力
4.4說(shuō)客戶更在乎你怎么說(shuō),而不是你說(shuō)什么
4.5動(dòng)——運(yùn)用身體語(yǔ)言的技巧


第三部分:百試不厭的客戶投訴處理技巧

1.0什么是投訴?

1.1投訴的實(shí)質(zhì)
1.2投訴產(chǎn)生的因素
1.3優(yōu)質(zhì)與劣質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)
1.4劣質(zhì)服務(wù)的后果
1.5提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的好處
1.6硬件 ﹣ 環(huán)境及產(chǎn)品
1.7軟件 - 顧客心目中最理想的柜員

2.0如何創(chuàng)建專業(yè)形象

2.1如何成為最佳柜員…
2.2視覺(jué)效果 - 整潔制服及儀容

3.0應(yīng)對(duì)客戶投訴的戰(zhàn)術(shù)之策

3.1有效處理客戶投訴的原則
3.2有效處理投訴的六步驟
3.3鼓勵(lì)顧客發(fā)泄時(shí)的正確行為與不當(dāng)行為
3.4充分道歉時(shí)的正確行為與不當(dāng)行為
3.5收集信息時(shí)的正確行為與不當(dāng)行為
3.6提出解決方案的時(shí)機(jī)和滿足的條件
3.7客戶參與方案時(shí)的正確行為與不當(dāng)行為
3.8跟進(jìn)執(zhí)行方案時(shí)的正確行為與不當(dāng)行為
3.9平息顧客不滿的技能
3.10有效隔離投訴客戶
3.11有效隔離投訴客戶的正確行為與不當(dāng)行為
3.12迅速反饋投訴信息
3.13客戶投訴后的總結(jié)提高

4.0投訴處理的規(guī)范化方式

4.1投訴處理步驟
4.2切忌
4.3如何處理“不”?
4.4簡(jiǎn)要?dú)w納投訴處理六步曲
4.5客戶投訴類型與心理分析
4.6處理不同類型的投訴者
4.7投訴處理的小技巧

第四部分:現(xiàn)場(chǎng)管理技巧


1.0客戶進(jìn)場(chǎng)管理

1.1、進(jìn)場(chǎng)階段客戶關(guān)注什么?
1.2、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境氛圍
1.3服務(wù)廳現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)
1.4、客戶迎候階段我們還要做什么?
1.5、客戶引導(dǎo)

2.0客戶等候處理

2.1等候階段客戶關(guān)注什么?
2.2客戶等候及效應(yīng)分析
2.3客戶等待心理
2.4影響客戶等候要素分析
2.5客戶等候處理策略
2.6客戶分流的好處與目的
2.7現(xiàn)場(chǎng)控制-客戶引導(dǎo)
2.8現(xiàn)場(chǎng)控制-現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度
2.9減緩客戶時(shí)間感知小帖士
2.10臨時(shí)告知與口頭告知示例
2.11明確營(yíng)業(yè)廳分流的4個(gè)關(guān)鍵區(qū)域
2.12創(chuàng)新和豐富廳內(nèi)分流工具

3.0客戶業(yè)務(wù)辦理及推銷技巧

3.1業(yè)務(wù)辦理階段客戶關(guān)注什么?
3.2市場(chǎng)產(chǎn)品需求
3.3 3G業(yè)務(wù)相比2G業(yè)務(wù)的營(yíng)銷變化
3.4消費(fèi)心理的AIDA法則
3.5體驗(yàn)銷售的行為模式
3.6體驗(yàn)式銷售的八步流程
3.7主動(dòng)接近客戶的技巧
3.8、3G業(yè)務(wù)提問(wèn)JULIE法則
角色模擬示范
3.9、FAB說(shuō)明
3.9體驗(yàn)銷售內(nèi)容

4.0 POP海報(bào)設(shè)計(jì)及制作

4.1書(shū)寫(xiě)POP的工具
4.2POP書(shū)寫(xiě)原則
4.3握筆練習(xí)
4.4POP好報(bào)的裝飾
4.5POP實(shí)用要點(diǎn)
4.6書(shū)寫(xiě)POP要注意的其他方面
4.7練習(xí)
4.8POP結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

 

黃錚老師的其它課程

“運(yùn)用之妙,存乎一心”——中層管理人員管理技巧提升主講人:黃錚?為什么學(xué)習(xí)本課程:督導(dǎo)是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),對(duì)公司的成功至關(guān)重要。督導(dǎo)人員是公司管理體系中的基礎(chǔ),是公司決策意圖的最終實(shí)現(xiàn)者,督導(dǎo)人員的工作效果直接關(guān)系到公司是否能夠正常運(yùn)行和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。有效的督導(dǎo)工作包括兩個(gè)方面:發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和指導(dǎo)下屬。但是,在實(shí)際工作中往往更關(guān)注其他方面,比如:人際關(guān)系或者班次安

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有效的處理投訴技巧講師:黃錚第一章、理解投訴一、什么是顧客不滿?什么是投訴?二、不滿-->??抱怨-->投訴三、顧客不滿、抱怨、投訴的后果四、有效化解抱怨與投訴的意義?五、服務(wù)失敗的兩種類型:過(guò)程失敗、結(jié)果失敗案例分析:經(jīng)典電話咨詢投訴案例六、投訴的分類:A、按內(nèi)容分:價(jià)格、技術(shù)、服務(wù);B、按程度分:建設(shè)性投訴、批評(píng)性投訴、控告性投訴頭腦風(fēng)暴、案

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員工EAP心理疏導(dǎo)——員工心態(tài)培訓(xùn)講師:黃錚課程內(nèi)容一、心態(tài)決定員工潛在能力的正常發(fā)揮。1、良好心態(tài)來(lái)源于平穩(wěn)的情緒。2、不良情緒來(lái)源于過(guò)大的壓力。3、良好心態(tài)來(lái)源于個(gè)人良好的心理素質(zhì)。二、心理壓力1、工作(外在型)壓力:個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、工作業(yè)績(jī)等。2、潛在(背景式)壓力:婚姻、家庭教育、親戚關(guān)系,不良嗜好。三、兩種過(guò)大壓力合圍造成的后果。1、懶散而缺勤

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員工職業(yè)化培訓(xùn)大綱講師:黃錚課程目的:了解作為企業(yè)員工的職業(yè)形象與商務(wù)禮儀的實(shí)用技巧;介紹穿著、待人接物等商務(wù)場(chǎng)合的規(guī)范;尋找積極的心態(tài),認(rèn)識(shí)消極的心態(tài)是怎么產(chǎn)生的;認(rèn)識(shí)企業(yè),什么是企業(yè)?我與企業(yè)的關(guān)系;科學(xué)的工作方式與了解您的職務(wù);如何進(jìn)行您的工作;學(xué)會(huì)通過(guò)有效的溝通來(lái)交流工作中的問(wèn)題,學(xué)會(huì)怎樣與平級(jí)、上級(jí)溝通;如何做工作時(shí)間合理安排你的時(shí)間;如何參加會(huì)議

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時(shí)間管理   09.10

時(shí)間管理講師:黃錚課程目標(biāo)■認(rèn)識(shí)時(shí)間障礙■分析如何運(yùn)用時(shí)間■掌握各種有效控制時(shí)間的工具■訂出行動(dòng)方案一、認(rèn)識(shí)時(shí)間障礙■什么是時(shí)間殺手■時(shí)間殺手的分類■時(shí)間殺手的分類二、人最容易掉進(jìn)的時(shí)間陷阱■工作欠目標(biāo),優(yōu)先次序不明確■危機(jī)管理能力薄弱■多項(xiàng)工作須同時(shí)進(jìn)行■自我組織問(wèn)題■外界騷擾■無(wú)力拒絕要求■不能有效授權(quán)■拖延工作■會(huì)議三、訂立計(jì)劃以掌握時(shí)間■運(yùn)用企劃的概

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“運(yùn)用之妙,存乎一心”——新形勢(shì)下的全能型中層人才的管理技巧提升主講人:黃錚通過(guò)本課程您將學(xué)習(xí)到:□對(duì)中層管理人員崗位有明確的認(rèn)知?!跽莆沼行е袑庸芾砣藛T必需的技能?!踉鰪?qiáng)計(jì)劃與時(shí)間管理的能力?!鯐?huì)運(yùn)用有效的授權(quán)?!跽莆沼行У臏贤记?。□會(huì)激勵(lì)員工的應(yīng)用技巧?!醭醪秸莆照衅该嬖嚭团嘤?xùn)員工。?培訓(xùn)方式:專題演講、舉例說(shuō)明、案例分析、圖片示例。?課程內(nèi)容提要:開(kāi)

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移動(dòng)公司新形勢(shì)下的處理客戶投訴技巧提升訓(xùn)練講師:黃錚培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)形式:講授、案例分析、角色扮演、性格分析、圖片、視頻等第一章、理解投訴一、什么是顧客不滿?什么是投訴?二、不滿-->??抱怨-->投訴三、顧客不滿、抱怨、投訴的后果四、有效化解抱怨與投訴的意義?五、服務(wù)失敗的兩種類型:過(guò)程失敗、結(jié)果失敗案例分析:經(jīng)典電話咨詢投訴案例六、投訴的分

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營(yíng)業(yè)廳服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與對(duì)策第一章節(jié)、營(yíng)業(yè)廳最大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)——現(xiàn)場(chǎng)管理第二篇、營(yíng)業(yè)廳精細(xì)化現(xiàn)場(chǎng)管理一、精細(xì)化營(yíng)業(yè)廳管理技巧1、現(xiàn)場(chǎng)管理管什么?認(rèn)識(shí)營(yíng)業(yè)廳管理的三個(gè)方面(服務(wù)管理、業(yè)務(wù)管理、人員管理)?營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理的常見(jiàn)問(wèn)題??廳經(jīng)理還是超級(jí)營(yíng)業(yè)員??為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題??由被動(dòng)管理向主動(dòng)管理轉(zhuǎn)變?營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理管什么??以什么為中心??客戶的對(duì)營(yíng)業(yè)廳的需求是什么

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如何成為企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)師——TTT講師:黃錚?為什么學(xué)習(xí)本課程:有信仰、有共識(shí)、有傳承,這是高效組織的三個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。要做到這些,需要管理者迎接更為艱巨的挑戰(zhàn):成為優(yōu)秀的傳播者,把公司的遠(yuǎn)景、目標(biāo)、價(jià)值觀以及解決問(wèn)題所需要的工作方法和行為準(zhǔn)則予以最有效地傳播??墒聦?shí)上,管理者們卻普遍存在著這樣的困惑:不知道該不該說(shuō)?不知道該說(shuō)些什么?不知道該怎么去說(shuō)?這些困惑

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如何提升客戶滿意度大綱講師:黃錚破冰一、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)二、何謂服務(wù)人員?三、何謂顧客?四、幽雅的服務(wù)動(dòng)作五、服務(wù)意識(shí)1、為什么要有服務(wù)顧客的意識(shí)2、顧客流失的原因3、顧客要什么——服務(wù)因素的關(guān)鍵4、顧客服務(wù)的等級(jí)5、看的技巧——如何察言觀色6、看的技巧——預(yù)測(cè)顧客的需求7、笑的技巧——微笑的服務(wù)魅力8、微笑的三結(jié)合9、說(shuō)的技巧——如何引導(dǎo)顧客10、說(shuō)的技

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