銷售部職位說明書.doc
5．2．76銷售部銷售代表職務(wù)說明書
職務(wù)名稱：銷售代表職務(wù)編號：LN-SD-102直屬上級：大區(qū)督導所屬部門：銷售部工資級別：直接管理人數(shù)：無崗位目的：在大區(qū)督導指導下完成各項銷售指標
工作內(nèi)容：
協(xié)助大區(qū)銷售督導制定本區(qū)域銷售計劃并參與實施；
跟蹤期貨執(zhí)行情況，通過拜訪等形式及時收回貨款；
分析市場和消費者狀況，定期提交市場分析報告；
向經(jīng)銷商提供零售管理和店面管理方面的指導和監(jiān)督；
分析銷售數(shù)據(jù)，提交經(jīng)銷商銷售業(yè)績分析報告及工作總結(jié)；
（體現(xiàn)為銷售周志、月銷售報表等）
給予經(jīng)銷商宣傳與推動，協(xié)助公司大型產(chǎn)品促銷和推廣活動的開展；
協(xié)助市場拓展部擬訂渠道開發(fā)計劃；
跟蹤競爭對手動態(tài)，提出針對性建設(shè)性意見；
完成上級交辦的其他工作

權(quán)限與責任：

權(quán)限：
對經(jīng)銷商開店申請的初審權(quán)和建議權(quán)；
對銷售渠道調(diào)整的建議權(quán)；

2．責任：
對本區(qū)域銷售回款等指標負責；
對本區(qū)域市場的分析報告負責。
與上級的...
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