商用兵法—管理實踐韜略

商用兵法—管理實踐韜略

商用兵法
人民中國出版社管理精英宣言

我是不會選擇去做一個普通的人。如果我能夠做到的話，我有權(quán)成為一
個不尋常的人。我尋找機會，但我不尋求安寧。我不希望在國家的照顧下成
為一名有保障的市民，那將被人瞧不起而使我痛苦不堪。
我要做有意義的冒險。我要夢想，我要創(chuàng)造，我要失敗，我更要成功。
我絕不用人格來換取施舍；我寧愿向生活挑戰(zhàn)，而不愿過有保證的生活；
寧愿要達到目標時的激動，而不愿要烏托邦式毫無生氣的平靜。我不會拿我
的自由去與慈善作交易，也不會拿我的尊嚴去與發(fā)給乞丐的食物作交易。我
決不會在任何一位大師的面前發(fā)抖，也不會為任何恐嚇所屈服。
我的天性是挺胸直立，驕傲而無所畏懼，勇敢地面對這個世界。所有的
這一切都是一位企業(yè)家所必備的。商用兵法——管理實戰(zhàn)韜略謀攻韜略
不謀全局者，不足謀一域。
用謀略的方式，不經(jīng)血戰(zhàn)而屈服敵人，獲致最完整的戰(zhàn)果，也就是在不
傷絲毫的情況下，取得全勝，是用兵的最高境界。
近代兵學家李德•哈得在闡述其“大戰(zhàn)略”思想時，曾有這樣的話： “盡
管戰(zhàn)斗是一種物質(zhì)上的行為。可是其指導卻是一種心理上的程序，戰(zhàn)略愈高
明，則愈容易把握有利機會，而只需付出最低的成本。”
在商品市場角逐的決斗中，智慧的花朵開放在競爭最激烈、風險最大的
地方。在企業(yè)家的身上，謀與勇相映成輝。如果說無勇之謀，是難以實現(xiàn)的
幻影，那么，無謀之勇，充其量不過是匹夫之勇、魯莽的代名詞，最終總要
被碰得頭破血流。
孫武雖然從英雄創(chuàng)造歷史的思想出發(fā)，過高地估計了“謀攻”的作用，
但他提出的“奪其志”、“奪其心”、“以迂為直”等觀點，確實反映了戰(zhàn)
爭的一般指導規(guī)律，有著很高的軍事謀略水準。在經(jīng)濟競爭愈演愈烈的今天，
這些觀點仍然放射著璀璨奪目的光彩，是企業(yè)家保存自己、戰(zhàn)勝對手、不斷
發(fā)展壯大的法寶。運籌帷幄

指導戰(zhàn)爭的上策，是以謀略勝敵?！秾O子兵法》（謀攻篇）說：“故上
兵伐謀，其次伐交，再次伐兵。”兵以詐立，多謀者勝，這是軍事斗爭的普
遍規(guī)律。而企業(yè)競爭也同樣面臨代謀的問題，這個道理是不言而喻的。企業(yè)
間競爭單從整體上說，伐謀必須以企業(yè)實力做后盾，又和市場上的行銷活動
緊密相聯(lián)。批判的武器不能代替武器的批判，物質(zhì)的力量還得用物質(zhì)來摧毀。
但在某些條件下，精神力量可以改變物質(zhì)力量的形態(tài)。企業(yè)家謀略運用得當，
常可以不用“武力”而使對方屈服。
伐謀的目的，在于求得無形和有形的勝利，它包含有廣闊的內(nèi)容，如運
籌、計劃、攻略、手段的配合，以及適情、適勢、適事、適機、適時的用兵
等。對于企業(yè)競爭來講，這就要求企業(yè)的經(jīng)營指揮組織中，必須分工有專門
運籌帷幄、出謀劃策的智囊人物。
加強智力投資是伐謀的根本途徑。人才的數(shù)量和品質(zhì)是取得競爭優(yōu)勢的
關(guān)鍵。“謀”是人腦的產(chǎn)物，只有具備大批不同層次、不同專業(yè)的謀士，才
能使企業(yè)充滿活力。
在商業(yè)社會中，“策謀”正是能力的根源，也是活動的要素。孫武所主
張的“上兵伐謀”，即是在企業(yè)開戰(zhàn)前，應先察知對方的策略，而訴諸適當
的對應手段，一擊中的，才是最佳的戰(zhàn)術(shù)。如何在開戰(zhàn)前，策動適當?shù)那閳?
戰(zhàn)，應是每個經(jīng)營者必學的課題。

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