經(jīng)營之神——松下幸之助商法

經(jīng)營之神——松下幸之助商法

管理精英宣言

我是不會選擇去做一個普通的人。如果我能夠做到的話，我有權(quán)成為一
個不尋常的人。我尋找機(jī)會，但我不尋求安寧。我不希望在國家的照顧下成
為一名有保障的市民，那將被人瞧不起而使我痛苦不堪。
我要做有意義的冒險。我要夢想，我要創(chuàng)造，我要失敗，我更要成功。
我絕不用人格來換取施舍；我寧愿向生活挑戰(zhàn)，而不愿過有保證的生活；
寧愿要達(dá)到目標(biāo)時的激動，而不愿要烏托邦式毫天生氣的平靜。我不會拿我
的自由去與慈善作交縣，也不會拿我的尊嚴(yán)去與發(fā)給氣丐的食物作交易。我
決不會在任何一位大師的面前發(fā)抖。也不會為任何恐嚇?biāo)?
我的天性是挺胸直立，驕傲而天所畏懼，勇敢地面對這個世界。所有的
這一切都是一位企業(yè)家所必備的。
《經(jīng)營之神——松下幸之助商法》《經(jīng)營之神——松下幸之助商法》

獨立經(jīng)營 拒絕寧靜的生活
消滅世間的貧困，就是生產(chǎn)者的使命。
松下電器公司名列世界最大的50家公司以內(nèi)，擁有職員20萬人（包括
附屬公司員工），工廠分布于130多個國家。但 70年前，它還是一個只有3
人經(jīng)營的小電料行，而創(chuàng)造這神話般奇跡的就是松下電器公司的創(chuàng)辦人松下
幸之助。松下幸之助生于1894年，幼年家境貧苦，讀到小學(xué)四年級即輟學(xué)，
隨后便到腳踏車店做學(xué)徒。1918年他與其夫人及內(nèi)弟3人創(chuàng)設(shè)了“松下電氣
器具制作所”，即“松下電器公司”的前身。松下電器公司的杰出成就，主
要得力于松下幸之助出色的經(jīng)營管理藝術(shù)。 70年的經(jīng)營實踐使松下幸之助形
成了一套“奇正互變之道”、“與自然法則相合”的經(jīng)營哲學(xué)，其所思考的
不僅是企業(yè)的經(jīng)營策略，還涉及了國家、人生、正義等廣泛的內(nèi)容。他不以
短期的財政成就作為目標(biāo)，而以消除人類的貧窮，建立人間和平幸福之道為
己任。正因為如此，他被譽(yù)為日本的“經(jīng)營之神”。

二十三歲時白手起家

23歲的松下是電燈公司的檢查員。工作是每天用兩三個小時對配線員前
一天的工作跟蹤檢查，非常輕松。以前，松下曾設(shè)計出了一種新型燈座，但
卻遭到了公司的否定。松下發(fā)誓一定要把這個設(shè)計付諸實施。松下提出了辭
職，離開了工作七年之久的電燈公司，去獨立經(jīng)營，自闖天下。當(dāng)時，松下
只有不足100元錢，又從朋友那里借來100元，這才解決了燃眉之急。人手
不足怎么辦？好在有過去的同事林君和內(nèi)弟并植歲男（后任三洋公司總經(jīng)
理）鼎力相助，松下終于邁出了獨自經(jīng)營的第一步。
那時，他只有兩間小平房，一間3平方米，一間6平方米。他和妻子住
在小間，而將稍大的那間改裝成工廠，并很快開始了新產(chǎn)品的研制工作。誰
料出師不利。對這幾個門外漢來說，掌握制作插座主體材料的配方及生產(chǎn)工
藝簡直象上天攬月。大家一籌莫展。后來經(jīng)過以前專門研究這種材料的同事
T君的指點，終于研制成功，并在同年10月生產(chǎn)出第一批插座。到了產(chǎn)品銷
售階段，沒想到幾乎所有的電器商都對這種插座的市場前景表示懷疑。他們
所到之處無不遭到拒絕。他們東奔西跑，竭力推銷，但在10天內(nèi)僅賣出100
個插座，銷售額不到10元。有人提出各人自謀生路。最后只留下了松下和井
植。
經(jīng)營上的失敗使松下全家陷入窘境。為了維持生計，他和妻子把衣服一
件件地送進(jìn)了當(dāng)鋪。凄風(fēng)苦雨送來了隆冬。一份意外的訂單使松下絕處逢生，
一家電器公司要求用合成材料制造一千個電扇底盤。松下他們?nèi)找岳^夜地趕
制樣品。幾天后，樣品順利地通過了鑒定。當(dāng)時他只有一臺壓型機(jī)和一只煮
鍋。就是靠如此簡陋的設(shè)備，卻趕在新年之前將l000只精美的電扇底盤如期
交了貨。他第一次獲得了80無盈利。接著，松下發(fā)明了雙向插座，這個成果
受到了很多顧客的好評，大阪一個叫吉田的批發(fā)商要求包銷雙向插座，并以
3000元保證金同他簽訂了合同。松下將這筆款項用于擴(kuò)建工廠，以滿足日益
擴(kuò)大的市場需求。不料，東京某些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家突然采取大減價的策略，迫使吉田商店不得己中止了同松下簽訂的合同。松下一點也不氣餒、他
不但在大阪找到了取代吉田的批發(fā)商，而且首次赴東京，把產(chǎn)品打入了東京
市場。
這時，第一次世界大戰(zhàn)結(jié)束，日本經(jīng)濟(jì)處于大蕭條之中。在這嚴(yán)峻環(huán)境
中生存下來的松下工廠，盡管仍是個街道小廠，卻獲得了前所未有的發(fā)展：
成立了職工聯(lián)誼會；耗資7000多元，修建了230平方米的廠房。同年，松下
開始制造和銷售自行車燈。它為后來成立的松下電器公司奠定了堅實的基
礎(chǔ)。當(dāng)時自行車照明用的是蠟燭燈和氣燈。這兩種燈具既不方便，又不經(jīng)濟(jì)，
因此幾乎無人問津。另一種電池?zé)簦蚱浜碾姶?、結(jié)構(gòu)不完善；也未能普及。
經(jīng)過半年左右的近百次試驗，松下終于研制出了一種故障少、壽命長、構(gòu)造
簡單的電池，并制成了與之相配的炮彈型車燈。松下對這種新型的自行車車
燈充滿了自信，于是著手安排生產(chǎn)。
電池很容易地找到了生產(chǎn)廠家，但車燈的木制外殼卻無人愿意承接。無
可奈何，他冒險與一家木器行簽訂了每月訂購2000個車燈外殼的合同。不可
思議的是，產(chǎn)品制成后竟無人訂貨。他連續(xù)十幾天在大阪和東京的批發(fā)商店
和自行車店進(jìn)行推銷，結(jié)果一無所獲。車燈的生產(chǎn)則因木器行履行合同而不
能停下。生產(chǎn)一個月，存貨已有2000個。更令人心痛的是，電池的壽命也在
與日俱減。松下心急如焚。他決定背水一戰(zhàn)。為了讓人們了解這車燈是貨真
價實的，他雇了3名外勤人員，要求他們給大阪的每一家零售商店免費送去
兩三個車燈，并當(dāng)即點亮。這種銷售方式無疑是拿松下電器廠的命運作賭注。
此后幾天，他食不甘味，寢不安枕，一心搜集市場反饋信息。很快，新車燈
的市場打開了，一個月就賣出了四五千個。接下來零售商們便紛紛前來訂貨。

逢兇化吉的經(jīng)營決斷

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