合同談判要點
綜合能力考核表詳細內(nèi)容
合同談判要點
按步就班
步步為營
第一節(jié) 雙方合作定位
在與供應商談判前,首先要明確對方產(chǎn)品在公司品類中的定位,確定在何種程度上的合作,將會使我方在談判中占據(jù)優(yōu)勢地位。
a.全國性品牌,應爭取在全國范圍內(nèi)合作,較大提升利潤空間;
b.區(qū)域性品牌,通過公司擴大產(chǎn)品的知名度,提升市場占有率;
c.地方性品牌,只在現(xiàn)有區(qū)域市場鞏固自己的市場份額。
第二節(jié) 供價約定
公司在和供應商談判中,供價是一個非常重要的部分,是公司確立競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。對此,按授權(quán)公司對各品類有明確的規(guī)定:
1. 彩電要求凈供價(扣除所有返利后的價格)均低于其它銷售商2%以上;
2. 碟機要求國產(chǎn)品牌比其它銷售商本地市場最低供價低于 1%或5 元/臺,進口品牌中先鋒要求比其它銷售商本地市場最低供價低于 1%或5 元/臺,索尼和其它品牌要求凈供價(扣除所有返利后的價格)均低于其它銷售商2%以上;
3. 黑小類要求比其它銷售商本地市場
合同談判要點
[下載聲明]
1.本站的所有資料均為資料作者提供和網(wǎng)友推薦收集整理而來,僅供學習和研究交流使用。如有侵犯到您版權(quán)的,請來電指出,本站將立即改正。電話:010-82593357。
2、訪問管理資源網(wǎng)的用戶必須明白,本站對提供下載的學習資料等不擁有任何權(quán)利,版權(quán)歸該下載資源的合法擁有者所有。
3、本站保證站內(nèi)提供的所有可下載資源都是按“原樣”提供,本站未做過任何改動;但本網(wǎng)站不保證本站提供的下載資源的準確性、安全性和完整性;同時本網(wǎng)站也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的損失或傷害。
4、未經(jīng)本網(wǎng)站的明確許可,任何人不得大量鏈接本站下載資源;不得復制或仿造本網(wǎng)站。本網(wǎng)站對其自行開發(fā)的或和他人共同開發(fā)的所有內(nèi)容、技術(shù)手段和服務擁有全部知識產(chǎn)權(quán),任何人不得侵害或破壞,也不得擅自使用。
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 16695
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt 16695
- 3行政專員崗位職責 16695
- 4品管部崗位職責與任職要求 16695
- 5員工守則 16695
- 6軟件驗收報告 16695
- 7問卷調(diào)查表(范例) 16695
- 8工資發(fā)放明細表 16695
- 9文件簽收單 16695
- 10跟我學禮儀 16695