合同談判要點

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合同談判要點

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按步就班
步步為營

第一節(jié) 雙方合作定位
在與供應商談判前,首先要明確對方產(chǎn)品在公司品類中的定位,確定在何種程度上的合作,將會使我方在談判中占據(jù)優(yōu)勢地位。
a.全國性品牌,應爭取在全國范圍內(nèi)合作,較大提升利潤空間;
b.區(qū)域性品牌,通過公司擴大產(chǎn)品的知名度,提升市場占有率;
c.地方性品牌,只在現(xiàn)有區(qū)域市場鞏固自己的市場份額。

第二節(jié) 供價約定
公司在和供應商談判中,供價是一個非常重要的部分,是公司確立競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。對此,按授權(quán)公司對各品類有明確的規(guī)定:
1. 彩電要求凈供價(扣除所有返利后的價格)均低于其它銷售商2%以上;
2. 碟機要求國產(chǎn)品牌比其它銷售商本地市場最低供價低于 1%或5 元/臺,進口品牌中先鋒要求比其它銷售商本地市場最低供價低于 1%或5 元/臺,索尼和其它品牌要求凈供價(扣除所有返利后的價格)均低于其它銷售商2%以上;
3. 黑小類要求比其它銷售商本地市場


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