青春公寓二次開(kāi)盤(pán)盛典策劃及執(zhí)行方案
青春公寓二次開(kāi)盤(pán)盛典策劃＆執(zhí)行方案 （草稿） 主題：青春公寓開(kāi)盤(pán)盛典 時(shí)間：2005-4-16 地點(diǎn)：迎春大街中段 策劃時(shí)間：2005-3-21------2005-3-23 策劃：日櫻地產(chǎn)策劃部 執(zhí)筆：趙靜 趙超 執(zhí)行時(shí)間：2005-3-23------2005-4-16 執(zhí)行人：公司全體員工 目錄 1. 活動(dòng)策劃背景----------------------------------------------------------- -3 2. 活動(dòng)目的--------------------------------------------------------------- ---4 3. 活動(dòng)效果預(yù)測(cè)----------------------------------------------------------- -5 4. 策劃案大體思路--------------------------------------------------------- 6 4.1 參與人員確定----------------------------------------------------------- --7 4.2 活動(dòng)吸引點(diǎn)與促銷(xiāo)策劃-----------------------------------------------10 4.3 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)策劃----------------------------------------------------------- 12 4.4 廣告宣傳安排----------------------------------------------------------- 12 4.5 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算----------------------------------------------------------- 12 5. 執(zhí)行方案--------------------------------------------------------------- -13 1. 活動(dòng)策劃背景 綠色家園第三期青春公寓一批開(kāi)盤(pán)在2004年9月26日舉行，銷(xiāo)售情況不錯(cuò)，隨后二批 也正式啟動(dòng)，至今日，通過(guò)持續(xù)的廣告宣傳和系列促銷(xiāo)活動(dòng)，每日銷(xiāo)售量保持穩(wěn)定，（ 青春公寓的具體銷(xiāo)售情況？）， 青春公寓二期開(kāi)盤(pán)時(shí)間確定在4月16日，一方面由于目前已聚集一批潛在客戶(hù),另一 方面，二期工程已啟動(dòng)有段時(shí)間，人們可以通過(guò)實(shí)地觀察看到房子；三銷(xiāo)售量雖然穩(wěn)定 ，但成交量不是很大；四正值春夏之交，是人們活躍的季節(jié)的到來(lái)，通過(guò)一些促銷(xiāo)活動(dòng) 會(huì)極大地吸引人們的參與；綜合以上四點(diǎn)，選擇這個(gè)時(shí)機(jī)是比較合適的。 開(kāi)盤(pán)盛典只是一個(gè)手段，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)可以改變這種低量穩(wěn)定銷(xiāo)售的局面，引出一 個(gè)火爆熱烈的銷(xiāo)售場(chǎng)面，在短時(shí)間內(nèi)提高成交量。同時(shí)借此機(jī)會(huì)加強(qiáng)對(duì)公司和綠色家園 的宣傳，提升知名度，為尾盤(pán)銷(xiāo)售做一個(gè)好的鋪墊。 2. 目的 （一）促進(jìn)銷(xiāo)售 1. 提高到場(chǎng)參加活動(dòng)的人數(shù) 2. 提高到場(chǎng)人員的當(dāng)日成交量 3. 促進(jìn)后續(xù)的穩(wěn)定成交量上升 （二）樹(shù)立良好形象 1、形成火爆場(chǎng)面 2、盡可能地讓煙臺(tái)市民關(guān)注這次活動(dòng) 3、提高公司和綠色家園的知名度 3. 活動(dòng)效果預(yù)測(cè) 1. 當(dāng)日成交量大約在？左右 2. 當(dāng)日參與人數(shù)大約在？，其中購(gòu)房人數(shù)？，嘉賓？，老業(yè)主？，關(guān)注此次活動(dòng)的 市民？ 3. 客戶(hù)對(duì)此次盛典場(chǎng)面很滿(mǎn)意 4. 關(guān)注此次活動(dòng)的人數(shù)增多，并將此次活動(dòng)成為日常談?wù)撛掝}。 5. 媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)的報(bào)道，評(píng)論較好。 6. 公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工通力配合，成功完成這次活動(dòng)，并且表示滿(mǎn)意。 4. 策劃方案思路 1、確定參與成員，分析參與人員，并對(duì)參與人員的細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)安排，包括邀 請(qǐng)人員的到來(lái)與否，到場(chǎng)時(shí)間，到場(chǎng)后的接待； 對(duì)通過(guò)廣告宣傳吸引來(lái)的人員接待做好充分而細(xì)致的接待工作，特別是可能購(gòu)房的準(zhǔn) 客戶(hù)，爭(zhēng)取做到不要遺漏。對(duì)于排號(hào)客戶(hù)做好安排工作，并且作為重點(diǎn)對(duì)待。對(duì)邀請(qǐng) 嘉賓做好禮節(jié)上的充分接待。 2. 此次活動(dòng)的吸引點(diǎn)和促銷(xiāo)點(diǎn)的構(gòu)想和策劃：作為此次活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵點(diǎn)，必 須切實(shí)可行且有實(shí)際的效果。 4. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)策劃 5. 針對(duì)以上活動(dòng)安排所進(jìn)行的廣告宣傳方案 6. 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 （一）參與人員確定 1. 人員劃分 A 選號(hào)客戶(hù) 對(duì)產(chǎn)品感興趣者 B廣告宣傳戶(hù) 對(duì)禮品感興趣者 對(duì)活動(dòng)感興趣者 C邀請(qǐng)老業(yè)主 D邀請(qǐng)嘉賓 E活動(dòng)演員（主持，歌手，樂(lè)隊(duì)，舞蹈演員，禮儀小姐） F公司員工 2. 客戶(hù)分析，分別對(duì)待 選號(hào)客戶(hù)：對(duì)不同號(hào)段給與不同的優(yōu)惠，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注程度最高，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)率最高的人 群，所以是這次活動(dòng)的重點(diǎn)對(duì)待對(duì)象。真正購(gòu)房者，以?xún)?yōu)惠和實(shí)惠說(shuō)服其購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于那 些 炒房者已升值和優(yōu)惠折扣帶來(lái)的效益說(shuō)服其投資購(gòu)買(mǎi)。 所以在活動(dòng)前兩天應(yīng)派專(zhuān)員進(jìn)行電話回訪，一方面提醒，二是確保按時(shí)到場(chǎng)。 回訪備忘錄：（1）告訴活動(dòng)日期，開(kāi)始時(shí)間 （2）確定是否能按時(shí)到場(chǎng)，進(jìn)行登記 （3）告知優(yōu)惠條件 （4）再次提醒時(shí)間 廣告宣傳戶(hù)：通過(guò)廣告宣傳的途徑了解到活動(dòng)而因某個(gè)吸引點(diǎn)的誘惑而前來(lái)的人。 可分為三小類(lèi)： 1. 對(duì)產(chǎn)品感興趣者：有意買(mǎi)房，前來(lái)了解比較，可能因?qū)嵒荩|(zhì)量好以及現(xiàn)場(chǎng)的足夠 優(yōu)惠活動(dòng)而購(gòu)買(mǎi)。（廣告的宣傳目標(biāo)人群應(yīng)以此類(lèi)為主） 2. 對(duì)活動(dòng)感興趣者：投機(jī)取巧，貪小便宜者。此類(lèi)人可以提升現(xiàn)場(chǎng)氣氛，但應(yīng)加以引 導(dǎo)，注意現(xiàn)場(chǎng)的秩序。 3. 對(duì)活動(dòng)感興趣者：一般沒(méi)有發(fā)展成客戶(hù)的可能，只是湊熱鬧，要注意控制。 以上人員由辦公室人員配合銷(xiāo)售部完成。 被邀請(qǐng)的老業(yè)主：已購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品的客戶(hù)。 邀請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)：各類(lèi)戶(hù)型的業(yè)主各邀請(qǐng)？（15）人。 兩個(gè)優(yōu)先：購(gòu)買(mǎi)一套以上的業(yè)主優(yōu)先邀請(qǐng)；推薦過(guò)客戶(hù)的業(yè)主優(yōu)先。 邀請(qǐng)時(shí)間：活動(dòng)前四天選號(hào)客戶(hù)，前三天電話或其他方式邀請(qǐng)，并登記。 邀請(qǐng)理由： 1、感謝他們對(duì)綠色家園的信任 2、謝他們的支持 3、公司誠(chéng)意邀請(qǐng)參加開(kāi)盤(pán)盛典 4、我們會(huì)贈(zèng)送有意義的紀(jì)念品 5、有？（六）套房的特價(jià)優(yōu)惠券可供抽獎(jiǎng) 活動(dòng)參與形式： 1. 參與抽獎(jiǎng) 2. 選出一位來(lái)業(yè)主代表在典禮上發(fā)言 以上人員由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)安排。 邀請(qǐng)嘉賓： 1. 政界：建議選項(xiàng)：房產(chǎn)局負(fù)責(zé)人，文化局負(fù)責(zé)人，旅游局負(fù)責(zé)人等。 2. 商界：同行知名企業(yè)如萬(wàn)光，佳隆，黃海明珠等。 3. 媒體：煙臺(tái)報(bào)社社長(zhǎng)，煙臺(tái)電視臺(tái)的負(fù)責(zé)人等。 4. 娛樂(lè)界：尋找一位年輕有朝氣同時(shí)又有文化品位的人士。 以上人員邀請(qǐng)最好由公司領(lǐng)導(dǎo)出面安排。 活動(dòng)演員： 1. 代表公司門(mén)面的禮儀小姐： 要求：人數(shù)：20名，身高：170cm以上 2. 主持人： 3. 歌手： 4. 樂(lè)隊(duì)： 5. 舞蹈： 以上所有人員必須在活動(dòng)前五天時(shí)間確定。 負(fù)責(zé)人：孫雪亮 公司員工： 1. 臨時(shí)成立開(kāi)盤(pán)典禮指導(dǎo)小組辦公室：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的安排，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)。 2. 對(duì)外接待人員的確定（名單）： 3. 后勤負(fù)責(zé)人及小組（名單）： 4. 現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員（名單）： 5. 正式開(kāi)盤(pán)后的銷(xiāo)售人員及財(cái)務(wù)人員（名單）： 2. 動(dòng)吸引點(diǎn)與現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)策劃 1. 排號(hào)折扣： 原則：1、1-50號(hào)的客戶(hù)可享受9.6折優(yōu)惠。 2、51-100號(hào)的客戶(hù)可享受9.7折優(yōu)惠 3、101-200號(hào)的客戶(hù)可享受9.8折優(yōu)惠 4、201-300號(hào)的客戶(hù)可享受9.9折優(yōu)惠 流程：安排在宣布典禮正式開(kāi)始后按照牌號(hào)順序進(jìn)行。 效果預(yù)測(cè)意義：保證了當(dāng)日的穩(wěn)定的成交量，預(yù)計(jì)實(shí)際成交人數(shù)約占排號(hào)人數(shù)的？% 可執(zhí)行性判斷：已成功實(shí)施過(guò)，可行。 2. 特價(jià)折扣優(yōu)惠券 原則：1、此次活動(dòng)中的最大優(yōu)惠，折扣為？（8.5）折 2、戶(hù)型為朝向稍差，位置稍差的單元 3. 優(yōu)惠券的數(shù)量為？（12） 4. 各類(lèi)人的抽獎(jiǎng)比例為：排號(hào)客戶(hù)每50位里面一位，老業(yè)主每種戶(hù)型里面一位。 5. 折扣券可轉(zhuǎn)贈(zèng)，開(kāi)盤(pán)后一周內(nèi)有效。 流程： 效果預(yù)測(cè)及意義：能吸引那些很在乎價(jià)格的客戶(hù)，估計(jì)有效購(gòu)買(mǎi)率能達(dá)到80%，這樣很好 的處理了較差單元的銷(xiāo)售，為尾盤(pán)的銷(xiāo)售掃清了部分障礙。 可執(zhí)行性判斷： 3. 綠色家園業(yè)主五一歡暢游 原則：1、當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)房子的客戶(hù)均可獲贈(zèng)門(mén)票一套 2、根據(jù)購(gòu)買(mǎi)面積不同所贈(zèng)票數(shù)不同，30- 37平方米的贈(zèng)送2張，70—100平方的贈(zèng)送3張，100平方米以上贈(zèng)送4張。 流程：客戶(hù)成交之后即贈(zèng)送。 效果預(yù)測(cè)及意義：作為廣告宣傳的亮點(diǎn)之一，吸引更多人的關(guān)注，提升活動(dòng)人氣，提高 當(dāng)日的成交量。 可執(zhí)行性判斷： 4. 浪漫玫瑰與您相約青春公寓 原則：到場(chǎng)人員均贈(zèng)送玫瑰花一束 流程：活動(dòng)最后 效果預(yù)測(cè)及意義：增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的青春氛圍，可獲得人們的好感，有利于促進(jìn)對(duì)青春公寓的 好感，從而提高購(gòu)買(mǎi)率。 可執(zhí)行性判斷： 3. 動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)策劃與布置（孫雪亮） 4. 廣告宣傳（李華林） 5. 費(fèi)用預(yù)算 五、 執(zhí)行方案（趙靜）
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