青島啤酒促銷游戲方案匯總

  文件類別:策劃方案 方案報(bào)告

  文件格式:文件格式

  文件大?。?K

  下載次數(shù):93

  所需積分:2點(diǎn)

  解壓密碼:qg68.cn

  下載地址:[下載地址]

清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班

綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容

青島啤酒促銷游戲方案匯總
游戲系列 游戲一 龍的選擇——“刮三龍”(如圖一) 游戲規(guī)則: 該游戲?qū)儆诠喂慰ㄏ盗杏螒?,刮卡上?個(gè)暗格(其中有3個(gè)暗格上各有一條龍), 消費(fèi)者可任意刮開其中的3個(gè)暗格,如果能刮中3條、2條或1條龍的即為中獎(jiǎng),如果消費(fèi) 者刮開的暗格數(shù)超過3個(gè),則此刮刮卡作廢。 中獎(jiǎng)比例(在此用幾率來計(jì)算): 1、刮中3龍的是:6/504=1.2%; 2、刮中2龍的是:108/504=21.4%; 3、刮中1龍的是:270/504=53.6%; 獎(jiǎng)品配置: 如果按每三支啤酒換取1張刮刮卡計(jì)算,則1箱啤酒共用8張刮卡,費(fèi)用投入情況可如 下表計(jì)算:(按1箱啤酒的投入計(jì)算)。 |類型 |中獎(jiǎng)數(shù)量 |獎(jiǎng)品單價(jià) |合計(jì)(元) |備注 | |一等獎(jiǎng)(刮中|(8*1.2%) |自行設(shè)定(x |0.01*x |將各項(xiàng)費(fèi)用相| |3條龍) |0.1個(gè) |) | |加得到的總費(fèi)| | | | | |用即為單箱投| | | | | |入費(fèi)用。 | | | | | |其中刮刮卡的| | | | | |最低訂量為10| | | | | |0000張。 | |二等獎(jiǎng)(刮中|(8*21.4)1.|自行設(shè)定(y |1.7*y | | |2條龍) |7個(gè) |) | | | |三等獎(jiǎng)(刮中|(8*53.6)4.|自行設(shè)定(z |4.3*z | | |1條龍) |3個(gè) |) | | | |刮刮卡 |8張 |0.08 |0.64 | | 例如:x=15.00元;y=3.50元;z=0.75元;則銷售箱投為:15.00*0.1=1.50元;1.7 *3.50=5.95元;0.75*4.3=3.23元;8*0.08=0.64元??傆?jì)費(fèi)用:1.50+5.95+3.23+0.64= 11.32元,即箱投最終費(fèi)用為:11.32元/箱。 游戲的可取點(diǎn): 1、中獎(jiǎng)率較高(77%),客人的參與性較強(qiáng)。 2、游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單,辦事處的操控容易,客人的理解也較為容易。 3、適合于容量較大,輻射較廣的終端。 4、該游戲可以較長(zhǎng)時(shí)期的投放。 5、該游戲與我司產(chǎn)品品牌定位的溝通——龍的選擇存在一定的關(guān)聯(lián)性,可適當(dāng)配合品牌定 位的溝通。 游戲二 龍的選擇——“龍虎排行榜”(如圖二) 游戲規(guī)則: 在一些大中型場(chǎng)所做一塊“龍虎榜”,客人用吸管吸完一支青島純生/超爽,選出當(dāng) 晚所用時(shí)間最短的客人,將其名字和聯(lián)系方式寫到“龍虎榜”的龍下面,第二名寫到虎下 面。一定時(shí)間內(nèi)(當(dāng)晚、一周、半月或一月,根據(jù)參于人員的數(shù)量來確定)評(píng)比一次。 選出“龍”、“虎”。可獲取獎(jiǎng)品,當(dāng)然,當(dāng)晚參加比賽的客人將可以得到一份禮品。所參 加的客人自帶一支青島純生/超爽啤酒在場(chǎng)所內(nèi)的某個(gè)固定地點(diǎn)參加比賽(由區(qū)域市場(chǎng)的 相關(guān)人員預(yù)先選好地點(diǎn))。 獎(jiǎng)品配置: 該游戲的獎(jiǎng)品配置有兩種。 一、為最終獲獎(jiǎng)?wù)?,只有兩人,即“龍”和“虎”。因此這兩個(gè)獎(jiǎng)品可以設(shè)置高些,因 為,區(qū)域市場(chǎng)可以自行控制,根據(jù)參與人員的多少來確定兌獎(jiǎng)時(shí)間,而且游戲配置的獎(jiǎng) 品大小直接影響到參與者的積極性。所以,在搭配該項(xiàng)獎(jiǎng)品時(shí)可適當(dāng)高一些。效果可能 會(huì)更好。(建議:用現(xiàn)金的形式或一周一臺(tái)微波爐;一個(gè)月一臺(tái)冰箱。) 二、為參加者,因?yàn)橄M(fèi)者只要參與比賽,則肯定就會(huì)消費(fèi)青島,所以,可根據(jù)區(qū) 域市場(chǎng)的實(shí)際情況配置一些獎(jiǎng)品。 游戲可取點(diǎn): 1、設(shè)計(jì)的“龍虎榜”可作為品牌的宣傳工具,長(zhǎng)期保留。 2、游戲參與性較強(qiáng),消費(fèi)者好斗心重。 3、可以與終端聯(lián)合進(jìn)行該活動(dòng),因?yàn)榭梢詾榻K端留住固定客源。 4、游戲的可控性較強(qiáng)。 5、該游戲適合在Disco場(chǎng)所進(jìn)行。 游戲三 龍的選擇——“過龍關(guān)”(如圖三) 游戲規(guī)則: 該游戲?qū)儆诠喂慰ㄏ盗杏螒颍慰ㄉ瞎灿?0個(gè)暗格,排成5列,每列2個(gè),每2個(gè)中有 1個(gè)是有“龍”標(biāo)志的格子,這5列構(gòu)成游戲的5關(guān)。消費(fèi)者從第一關(guān)開始,在第一關(guān)的2個(gè) 暗格中選擇1個(gè)刮開,刮中有龍的暗格就過第一關(guān),如沒刮中就失去繼續(xù)游戲資格。此時(shí) ,消費(fèi)者可以有兩個(gè)選擇,其一是放棄繼續(xù)游戲,領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品;其二是繼續(xù)闖關(guān),但 如果沒有闖過,將失去領(lǐng)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 繼續(xù)參與的游戲的消費(fèi)者在第二關(guān)的2個(gè)暗格中選擇1個(gè)刮開,刮中有龍標(biāo)志的暗格 即過第二關(guān),此時(shí),也有兩種選擇,如果沒中即失去繼續(xù)游戲資格。 依次類推,消費(fèi)者如果連續(xù)闖過5關(guān),即可獲得本次游戲的最高獎(jiǎng)品。 中獎(jiǎng)比例(在此用幾率來計(jì)算): 1、闖過1關(guān)的幾率是:1/2=50%; 2、闖過2關(guān)的幾率是:1/2*1/2=25%; 3、闖過3關(guān)的幾率是:1/2*1/2*1/2=12.5%; 4、闖過4關(guān)的幾率是:1/2*1/2*1/2*1/2=6.25%; 5、闖過5關(guān)的幾率是:1/2*1/2*1/2*1/2*1/2=3.125% 獎(jiǎng)品配置: 如果按每三支啤酒換取1張刮刮卡計(jì)算,則1箱啤酒共用8張刮卡,費(fèi)用投入情況可如 下表計(jì)算:(按1箱啤酒的投入計(jì)算)。 |類型 |中獎(jiǎng)數(shù)量 |單價(jià)(元) |合計(jì)(元) |備注 | |闖過1關(guān) |4個(gè) |x |4*x |其中刮刮卡的| | | | | |最低訂量為10| | | | | |0000張。 | |闖過2關(guān) |2個(gè) |y |2*y | | |闖過3關(guān) |1個(gè) |z |1*z | | |闖過4關(guān) |0.5個(gè) |e |0.5*e | | |闖過5關(guān) |0.25個(gè) |f |0.25*f | | |刮刮卡 |8張 |0.08 |0.64 | | 表格說明:將以上的數(shù)據(jù)相加,得到的數(shù)據(jù)并非總的箱投,因?yàn)?,如果消費(fèi)者闖過 第一關(guān),他可能不會(huì)放棄而繼續(xù)闖關(guān),而在闖下一關(guān)的時(shí)候失敗,則他將得不到任何獎(jiǎng) 品。 所以,在設(shè)置獎(jiǎng)品的時(shí)候,不要完全按照以上比例配置,最好是采用一些自己區(qū)域 市場(chǎng)經(jīng)常能用的禮品。另外,一般的消費(fèi)者都不會(huì)去兌第一關(guān)的獎(jiǎng)品,所以,數(shù)量的設(shè) 置上可以較多的考慮一些人為因素,這里就不細(xì)說。 游戲的可取點(diǎn): 1、該游戲?qū)οM(fèi)者的吸引力較強(qiáng),因而,客人的參與性較強(qiáng)。 2、適合于場(chǎng)所的包房、夜總會(huì)類型的終端。 3、該游戲與我司產(chǎn)品品牌定位的溝通——龍的選擇存在一定的關(guān)聯(lián)性,可適當(dāng)配合品牌定 位的溝通。 游戲四 龍的選擇——“行龍運(yùn)”(如圖四) 游戲規(guī)則: 該游戲?qū)儆诠喂慰ㄏ盗杏螒?,刮卡上共?0個(gè)暗格,按橫向排成4行,其中,第1行 有2個(gè)暗格;第2、3、4行各有6個(gè)暗格。第1行的兩個(gè)暗格為“大”、“小”。第2、3、4行的 暗格中各有1個(gè)是有“龍”圖案的暗格,其余的暗格是“2”、“3”、“4”、“5”、“6”點(diǎn)。消費(fèi) 者首先從第2、3、4行中,各選1個(gè),共3個(gè)暗格刮開(其中,多刮、少刮、或不是按每行 刮1個(gè),均視為作廢)。如果消費(fèi)者刮開的3個(gè)是3個(gè)有“龍”圖案的暗格,則消費(fèi)者就可獲 得相應(yīng)獎(jiǎng)品;如果消費(fèi)者刮開的是3個(gè)相同的點(diǎn)數(shù),如3個(gè)“2“、3個(gè)”3“等,則消費(fèi)者也可 獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品;如果消費(fèi)者所刮開的暗格不存在3個(gè)相同,此時(shí),消費(fèi)者還有1次獲獎(jiǎng)機(jī) 會(huì),即是刮開第1行的2的暗格,如果消費(fèi)者從第2、3、4行中刮開的點(diǎn)數(shù)的總和為10點(diǎn)或 以下,而消費(fèi)者從第1行刮開的是“小”,則消費(fèi)者就可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。反之,如果點(diǎn) 數(shù)在10點(diǎn)以上,對(duì)應(yīng)的是“大”,也可獲獎(jiǎng)。當(dāng)然,其余均不能作為中獎(jiǎng)(其中,有“龍” 圖案的暗格以“1”計(jì))。 如果消費(fèi)者已經(jīng)刮中3個(gè)相同圖案或點(diǎn)數(shù),則不繼續(xù)游戲,即是說,就不需要再刮第 1行的2個(gè)暗格。 中獎(jiǎng)比例(在此用幾率來計(jì)算): 1、刮中3條“龍”的幾率是:1/6*1/6*1/6=0.46%; 2、刮中其余3個(gè)相同點(diǎn)數(shù)的幾率是:1/6*1/6*1/6*5=2.3%; 3、能刮中“大”、或“小”的幾率是:1/2=50%; 獎(jiǎng)品配置: 如果按每三支啤酒換取1張刮刮卡計(jì)算,則1箱啤酒共用8張刮卡,費(fèi)用投入情況可如 下表計(jì)算:(按1箱啤酒的投入計(jì)算)。 |類型 |中獎(jiǎng)數(shù)量 |單價(jià)(元) |合計(jì)(元) |備注 | |一等獎(jiǎng) |0.04個(gè) |x |0.04*x |其中刮刮卡的| | | | | |最低訂量為10| | | | | |0000張。 | |二等獎(jiǎng) |0.2個(gè) |y |0.2*y | | |三等獎(jiǎng) |4個(gè) |z |4*z | | |刮刮卡 |8張 |0.08 |0.64 | | 由于中獎(jiǎng)的幾率較低,所以,在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以高些,吸引力就會(huì)高很多。 例如:x=100.00元;y=10.00元;z=2.5.00元;則銷售箱投為:100.00*0.04=4.00元 ;10.00*0.2=2.00元;2.50*4=10.00元;8*0.08=0.64元??傆?jì)費(fèi)用:4.00+2.00+10.00 +0.64=16.64元,即箱投最終費(fèi)用為:16.64元/箱。 游戲的可取點(diǎn): 1、該游戲的獎(jiǎng)品設(shè)置較高,因而,對(duì)客人的吸引力較強(qiáng)。 2、該游戲與我司產(chǎn)品品牌定位的溝通——龍的選擇存在一定的關(guān)聯(lián)性,可適當(dāng)配合品牌定 位的溝通。
青島啤酒促銷游戲方案匯總
 

[下載聲明]
1.本站的所有資料均為資料作者提供和網(wǎng)友推薦收集整理而來,僅供學(xué)習(xí)和研究交流使用。如有侵犯到您版權(quán)的,請(qǐng)來電指出,本站將立即改正。電話:010-82593357。
2、訪問管理資源網(wǎng)的用戶必須明白,本站對(duì)提供下載的學(xué)習(xí)資料等不擁有任何權(quán)利,版權(quán)歸該下載資源的合法擁有者所有。
3、本站保證站內(nèi)提供的所有可下載資源都是按“原樣”提供,本站未做過任何改動(dòng);但本網(wǎng)站不保證本站提供的下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性;同時(shí)本網(wǎng)站也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的損失或傷害。
4、未經(jīng)本網(wǎng)站的明確許可,任何人不得大量鏈接本站下載資源;不得復(fù)制或仿造本網(wǎng)站。本網(wǎng)站對(duì)其自行開發(fā)的或和他人共同開發(fā)的所有內(nèi)容、技術(shù)手段和服務(wù)擁有全部知識(shí)產(chǎn)權(quán),任何人不得侵害或破壞,也不得擅自使用。

 我要上傳資料,請(qǐng)點(diǎn)我!
 管理工具分類
ISO認(rèn)證課程講義管理表格合同大全法規(guī)條例營銷資料方案報(bào)告說明標(biāo)準(zhǔn)管理戰(zhàn)略商業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)分析戰(zhàn)略經(jīng)營策劃方案培訓(xùn)講義企業(yè)上市采購物流電子商務(wù)質(zhì)量管理企業(yè)名錄生產(chǎn)管理金融知識(shí)電子書客戶管理企業(yè)文化報(bào)告論文項(xiàng)目管理財(cái)務(wù)資料固定資產(chǎn)人力資源管理制度工作分析績(jī)效考核資料面試招聘人才測(cè)評(píng)崗位管理職業(yè)規(guī)劃KPI績(jī)效指標(biāo)勞資關(guān)系薪酬激勵(lì)人力資源案例人事表格考勤管理人事制度薪資表格薪資制度招聘面試表格崗位分析員工管理薪酬管理績(jī)效管理入職指引薪酬設(shè)計(jì)績(jī)效管理績(jī)效管理培訓(xùn)績(jī)效管理方案平衡計(jì)分卡績(jī)效評(píng)估績(jī)效考核表格人力資源規(guī)劃安全管理制度經(jīng)營管理制度組織機(jī)構(gòu)管理辦公總務(wù)管理財(cái)務(wù)管理制度質(zhì)量管理制度會(huì)計(jì)管理制度代理連鎖制度銷售管理制度倉庫管理制度CI管理制度廣告策劃制度工程管理制度采購管理制度生產(chǎn)管理制度進(jìn)出口制度考勤管理制度人事管理制度員工福利制度咨詢?cè)\斷制度信息管理制度員工培訓(xùn)制度辦公室制度人力資源管理企業(yè)培訓(xùn)績(jī)效考核其它
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有