綠谷企業(yè)戰(zhàn)略概要
綠谷企業(yè)戰(zhàn)略概要 目 錄 一、關(guān)于綠谷的夢(mèng)想（追求、愿景） 1. 關(guān)于“夢(mèng)想”—— 綠谷欣賞那些敢于“夢(mèng)想”的人 2. 綠谷的夢(mèng)想——構(gòu)筑人類(lèi)新坐標(biāo) 3．實(shí)現(xiàn)綠谷夢(mèng)想的大策略：挑撥、調(diào)動(dòng)、推動(dòng) 二、關(guān)于綠谷的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)——如何成功運(yùn)作一個(gè)企業(yè)？ 1. “道”與“謀”的統(tǒng)一 2. “勢(shì)”與“術(shù)”的統(tǒng)一 3. 激情與理性的統(tǒng)一 三、 關(guān)于綠谷的企業(yè)戰(zhàn)略——開(kāi)發(fā)健康理念，創(chuàng)建生命綠谷 1．“綠谷”就是我們理想中的健康世界 2．綠谷的企業(yè)戰(zhàn)略——開(kāi)發(fā)健康，從事健康產(chǎn)業(yè) 3．綠谷的健康理念是如何“落地”的？——選擇中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) 四、 關(guān)于綠谷的戰(zhàn)略規(guī)劃和行動(dòng)綱領(lǐng)——東方神草工程 1．“東方神草工程” 的宗旨 2．“一體兩翼” 5. 關(guān)于組織戰(zhàn)略 1. 中國(guó)民企一般有三種形式：老板式、合伙制、現(xiàn)代企業(yè)制 2. 綠谷組織內(nèi)部管理——以道為核心 3. 綠谷組織中的“利”—— 在精神上能夠產(chǎn)生快感的物質(zhì)享受 4. 綠谷組織需要精神的大氣——激情和活力 5. 人與組織相互適應(yīng)——冰與杯子 6. 企業(yè)發(fā)展模式——“電子躍進(jìn)”模式 6. 關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略——走高科技產(chǎn)品道路 1. 追求如入無(wú)人之境的境界 2. 什么是“好的產(chǎn)品” 3. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路——把山頂?shù)氖^推下去 4. 善于抓住機(jī)會(huì)——“竹竿”理論 7. 關(guān)于市場(chǎng)戰(zhàn)略——走產(chǎn)業(yè)化道路 1. 產(chǎn)業(yè)化道路——“大產(chǎn)品、大市場(chǎng)”策略 2. “毛細(xì)血管工程” 3. 經(jīng)營(yíng)過(guò)程中追求的境界 4. 市場(chǎng)DNA 5. 產(chǎn)品要賣(mài)出宗教氣息 6. 綠谷不單單是賣(mài)產(chǎn)品，實(shí)際上是在推廣一種服務(wù)、一種文化 7. 賣(mài)產(chǎn)品的三個(gè)階段——對(duì)接、升華、皈依 8. 賣(mài)藥（產(chǎn)品）功夫在藥外 八、 關(guān)于跨地區(qū)合作與發(fā)展戰(zhàn)略——虛擬網(wǎng)絡(luò)式組織運(yùn)作 1. 資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與整合是核心 2. 采取分解式管理，建立空心化體系的運(yùn)行機(jī)制是關(guān)健 3. 利益驅(qū)動(dòng)下形成對(duì)網(wǎng)絡(luò)的忠誠(chéng)是保證 4. 上海是網(wǎng)綱，全國(guó)是整體一張網(wǎng)，綱舉目張 九、關(guān)于人才戰(zhàn)略 1. “支點(diǎn)”理論 2. 人才DNA 3. 琢美玉——“三歲之虎，雖未成紋，已有食牛之氣” 4. 對(duì)市場(chǎng)人才的要求 5. 不要怕用能人 6．造就富翁 十、關(guān)于策劃 1. 策劃是什么 2. 策劃的四個(gè)層次 3. 以策劃帶動(dòng)全局（市場(chǎng)） 4. 以策劃激發(fā)創(chuàng)意——猶如服裝設(shè)計(jì)師（創(chuàng)意）與車(chē)間主任（操作） 5. 以策劃把握方向——猶如傳教士（方向性）與巫婆（技巧性） 6. 要策劃春天 7. 軟文——綠谷產(chǎn)品策劃的一把利劍 十一、關(guān)于做事的策略 1．“十字訣”：輕重、緩急、進(jìn)退、大小、深淺 2．道、德、義、理 3．大陽(yáng)、大陰、小陽(yáng)、小陰 4．講策略有三種境界——叉魚(yú)、釣魚(yú)、網(wǎng)魚(yú) 十二、關(guān)于“氣”——You are doing a great job. 1．人要大氣 2．人要有高度 1. 關(guān)于綠谷的夢(mèng)想（追求、愿景） 1．關(guān)于“夢(mèng)想”—— 綠谷欣賞那些敢于“夢(mèng)想”的人 比爾·蓋茨的大名可謂盡人皆知。不過(guò)，許多人津津樂(lè)道的是他的財(cái)富，而不是他那個(gè)著 名的夢(mèng)想：讓每張桌子上都有一臺(tái)計(jì)算機(jī)。事實(shí)上，幫助造就很多引領(lǐng)市場(chǎng)潮流、開(kāi)啟 一代風(fēng)氣的企業(yè)家的，往往是一個(gè)樸實(shí)而高遠(yuǎn)的夢(mèng)想。比如，世界投資銀行巨頭美林公 司創(chuàng)始人之一的梅里爾希望“讓華爾街變成大眾街”，戴爾電腦公司年輕的老板渴望的是 “消除一切中間環(huán)節(jié)”，而蘋(píng)果電腦公司的喬布斯的夢(mèng)想則是“把計(jì)算能力帶給大眾”……他 們都把賺錢(qián)本能和產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想完美地結(jié)合到了一起，也由此具有了一種真正的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略眼 光。 2．綠谷的夢(mèng)想——構(gòu)筑人類(lèi)新坐標(biāo) 以生物鏈帶動(dòng)產(chǎn)品鏈，以產(chǎn)品鏈帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈，以產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)生態(tài)鏈。從健康產(chǎn)業(yè)起 步，由健康產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)生態(tài)產(chǎn)業(yè)；以生態(tài)產(chǎn)業(yè)回歸，反過(guò)來(lái)由生態(tài)產(chǎn)業(yè)促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)；最 后達(dá)到人與環(huán)境之間的協(xié)調(diào)，從而構(gòu)筑人類(lèi)新坐標(biāo)。 下面以靈芝產(chǎn)業(yè)為例，看看綠谷如何實(shí)現(xiàn)自己的“夢(mèng)想”。 圖1 綠谷通過(guò)靈芝產(chǎn)業(yè)對(duì)中國(guó)文化（天人合一）的回歸 這里，包含三個(gè)階段：?jiǎn)?dòng)階段、模式形成階段、回歸階段。生存模式和醫(yī)學(xué)模式談 論的是人與自身的平衡，回歸談?wù)摰氖侨伺c自然的平衡。在啟動(dòng)階段，天人合一處于啟 蒙狀態(tài)，其特點(diǎn)是模糊的，天人合一的“天”是有鬼神的，有圖騰的；在模式形成階段， “天”（或環(huán)境）是帶有科學(xué)理性的；最后階段是對(duì)平衡的回歸，而最終形成平衡整合后 的大系統(tǒng)，此時(shí)的“天”是客觀的天。這三個(gè)階段實(shí)際上也可以說(shuō)是：混沌—分析—整合三 個(gè)階段。在回歸過(guò)程中，若不經(jīng)過(guò)分析、精確過(guò)程，整合是模糊的。 3．實(shí)現(xiàn)綠谷夢(mèng)想的大策略：挑撥、調(diào)動(dòng)、推動(dòng) 挑撥，即挑活僵化的資源，撥正以綠谷目標(biāo)為杠桿。 得道多助，符合“道”以調(diào)動(dòng)社會(huì)資源，借“勢(shì)”（政策、法律、市場(chǎng)等）以聚人氣， 靠大家一起推動(dòng)大球，為綠谷壓出一條平坦、堅(jiān)實(shí)的大道。例如，市場(chǎng)教育就要善于借 “勢(shì)”。 綠谷大策略象散文一樣，形散但神象，聚在“綠谷”。以綠谷為杠桿，找到支點(diǎn)撬動(dòng) 社會(huì)，社會(huì)動(dòng)的同時(shí)拉動(dòng)綠谷；通過(guò)綠谷整合社會(huì)，調(diào)動(dòng)社會(huì)的同時(shí)讓社會(huì)給綠谷“打工 ”。 二、關(guān)于綠谷的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)——如何成功運(yùn)作一個(gè)企業(yè)？ 1．“道”與“謀”的統(tǒng)一 道是規(guī)律性的東西，是升華為理論的東西，是方向路線，但光有道不行，理論家是有道 的，可許多理論家卻只能拿演講費(fèi)，拿版稅和稿費(fèi)；謀是思想方法，是計(jì)謀，光有謀也 不行。方向錯(cuò)了、路線錯(cuò)了，謀越大麻煩越多，那些挖空心思化公為私、走私、詐騙的 人能說(shuō)無(wú)謀嗎，他們比守法的人可能要聰明得多，但他們沒(méi)有道，終究聰明反被聰明誤 。把道與謀結(jié)合在一起，是綠谷追求的企業(yè)生存與發(fā)展的境界。毛澤東在新民主主義革 命時(shí)期是把道與謀真正統(tǒng)一起來(lái)了。所以中國(guó)革命勝利了。如何評(píng)價(jià)中國(guó)近代的幾位領(lǐng) 袖人物的？ 孫中山是道有余而謀不足。三民主義也好，個(gè)人道德品質(zhì)也好，人格力量也好，都很 偉大．但手段不行，政治措施上顯得天真、幼稚； 蔣介石是謀大于道，他的政治謀略水平很高，當(dāng)時(shí)中國(guó)軍閥混戰(zhàn)，各霸一方，蔣介石 縱橫撣闔，翻云覆雨，硬是把各方軍閥鏟平，歸到了他的旗下，本領(lǐng)大得很，但是逆歷 史潮流而動(dòng)，結(jié)果失敗了； 只有毛澤東把道與謀統(tǒng)一起來(lái)了。如，打土豪分田地，土地改革，是道還是謀?給農(nóng) 民分地是道，使地主與農(nóng)民形成尖銳的對(duì)立．壯大共產(chǎn)黨的隊(duì)伍，進(jìn)而消滅剝削階級(jí)又 是謀。 “綠谷”全力推進(jìn)的中藥現(xiàn)代化事業(yè)，就是企業(yè)道與謀統(tǒng)一的一個(gè)典型。中藥產(chǎn)品，既 可治病教人，又可獲得利潤(rùn)；種植中藥材，保護(hù)野生中藥資源，既可以用藥廠提供原科 ，又保護(hù)和改善自然環(huán)境，是道也是謀。 2．“勢(shì)”與“術(shù)”的統(tǒng)一 勢(shì)是形勢(shì)、態(tài)勢(shì)，是事物發(fā)展所依存的環(huán)境與進(jìn)程。術(shù)是手段，是技巧，是操作事物 的具體技術(shù)。如沖浪運(yùn)動(dòng)員，海浪是勢(shì)，沖浪運(yùn)動(dòng)員不是用自身蠻力，而是借勢(shì)前進(jìn)， 而借勢(shì)卻要有技巧。開(kāi)雜貨店的人不能說(shuō)經(jīng)營(yíng)無(wú)術(shù)，但術(shù)再好，也不行，叫不得勢(shì)。經(jīng) 濟(jì)理論家可以預(yù)見(jiàn)、分析到股票的趨勢(shì)，但他炒股未必是高手，真炒起來(lái)他不一定盤(pán)盤(pán) 得手。 人沒(méi)道就沒(méi)有方向，沒(méi)有謀就沒(méi)有思路，沒(méi)有勢(shì)就沒(méi)有機(jī)會(huì)，沒(méi)有術(shù)就沒(méi)有技巧。一 個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，要把企業(yè)之道提煉出來(lái)，把企業(yè)的勢(shì)預(yù)測(cè)到，把握住，這樣的領(lǐng)導(dǎo)就有 感召力，就能團(tuán)結(jié)人，就能指揮職工致勝獲利。 3．激情與理性的統(tǒng)一 沒(méi)有激情的領(lǐng)導(dǎo)難以鼓舞部下；不能把美好的遠(yuǎn)景描繪出來(lái)感染他人，不能使人心甘 情愿地跟你一起奮斗。但沒(méi)有理性的領(lǐng)導(dǎo)也不行，激情泛濫，沒(méi)有約束，會(huì)破壞事物發(fā) 展規(guī)律，欲速則不達(dá)。你光用充滿(mǎn)激情的美好遠(yuǎn)景鼓舞人，可職工跟著你發(fā)不出工資， 住不上房子，激情過(guò)后，只能是失望。所以，必然是遠(yuǎn)大理想與腳踏實(shí)地的工作相結(jié)合 ，激情與理性的統(tǒng)一。詩(shī)人都是有激情的，但古今中外的詩(shī)人多數(shù)是窮因潦倒的，就是 因?yàn)槎鄶?shù)詩(shī)人理性不足。 我們做綠谷，最終要將激情、創(chuàng)造力與企業(yè)利潤(rùn)完美地融合在一起。 三、 關(guān)于綠谷的企業(yè)戰(zhàn)略——開(kāi)發(fā)健康理念，創(chuàng)建生命綠谷 1．“綠谷”就是我們理想中的健康世界 ——“綠谷”是一處圣地：藍(lán)天大地、樹(shù)木蔥郁、山谷幽深、綠意盎然，天、地、人合一 。我們希望我們的企業(yè)和產(chǎn)品、人類(lèi)的健康和生存環(huán)境以至于整個(gè)社會(huì)都能夠這樣生機(jī) 勃勃卻沒(méi)有一絲污染。 ——“綠谷”是一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，正推動(dòng)著一場(chǎng)綠色生命運(yùn)動(dòng)：“再造秀美山川，創(chuàng)建西部綠谷 ”、“維護(hù)生態(tài)平衡，創(chuàng)建生命綠谷”。 2．綠谷的企業(yè)戰(zhàn)略——開(kāi)發(fā)健康，從事健康產(chǎn)業(yè) 綠谷正在尋求一種概念，這個(gè)概念，表現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部，就是企業(yè)的凝聚力、是企業(yè)文 化；表現(xiàn)在企業(yè)外部，則成為綠谷產(chǎn)品和市場(chǎng)需求之間的結(jié)合點(diǎn)，成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià) 值和社會(huì)價(jià)值的堅(jiān)固橋梁?，F(xiàn)階段對(duì)“綠谷”來(lái)說(shuō)，健康就是我們的先導(dǎo)理念，開(kāi)發(fā)健康 ，從事健康產(chǎn)業(yè)就是我們的企業(yè)戰(zhàn)略! 生態(tài)、環(huán)境和健康就是我們打出的三個(gè)品牌。 3. 綠谷的健康理念是如何“落地”的？——選擇中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) 綠谷的健康理念必須落到實(shí)處，化作實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)行為，被市場(chǎng)檢驗(yàn)。中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) 是實(shí)現(xiàn)綠谷“開(kāi)發(fā)健康”理念的最好載體，是“綠谷”的生存和發(fā)展方式。我們憑借自己的 健康理念選擇了中草藥產(chǎn)業(yè)，同樣以健康為原則，指導(dǎo)發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；我們要求產(chǎn)品 研制、原藥供給、生產(chǎn)質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售、售后服務(wù)等一切企業(yè)行為都要以滿(mǎn)足消費(fèi)者全 面的健康需求并且要幫助和引導(dǎo)消費(fèi)者建立正確的健康觀為標(biāo)準(zhǔn)、為出發(fā)點(diǎn)。 因此，綠谷的核心定位是發(fā)展民族醫(yī)藥，目標(biāo)是發(fā)展成為第一個(gè)以中醫(yī)藥文化為特 色的集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的一艘中國(guó)天然藥物的“航空母艦”。 四、 關(guān)于綠谷的戰(zhàn)略規(guī)劃和行動(dòng)綱領(lǐng)——東方神草工程 1．“東方神草工程” 的宗旨 綠谷的使命是實(shí)施“東方神草工程”，其宗旨是以現(xiàn)代醫(yī)藥技術(shù)為手段，以傳統(tǒng)中醫(yī)藥 理論為指導(dǎo)，對(duì)中草藥進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，對(duì)傳統(tǒng)名方進(jìn)行改造，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品提升檔次，從 而拿出在國(guó)際上有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥的現(xiàn)代化和國(guó)際化目標(biāo)。 力爭(zhēng)在未來(lái)10年內(nèi)與國(guó)內(nèi)同行業(yè)企業(yè)聯(lián)手，使我國(guó)中草藥的國(guó)際市場(chǎng)份額由現(xiàn)在的3%提 升到10%?！爸腥A靈芝寶”是“東方神草工程”的啟動(dòng)項(xiàng)目，到目前為止，“東方神草工程”進(jìn) 展迅速，已開(kāi)發(fā)出靈芝、枸杞、丹參三大系列產(chǎn)品。 2．“一體兩翼” “東方神草工程”實(shí)質(zhì)上是推進(jìn)中草藥的現(xiàn)代化和國(guó)際化，為此綠谷目前已與國(guó)內(nèi)數(shù)家 一流科研機(jī)構(gòu)和大學(xué)建立了緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，構(gòu)架了“一體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略：與北 京大學(xué)全方位開(kāi)發(fā)靈芝，搶占靈芝創(chuàng)新制高點(diǎn)；與中科院上海藥物所建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān) 系，共同打造一艘中國(guó)天然藥物的航空母艦。 8. 關(guān)于組織戰(zhàn)略 1．中國(guó)民企一般有三種形式：老板式、合伙制、現(xiàn)代企業(yè)制。 老板式的企業(yè)最大弊病是形成不了一批志同道合的同志，在這種企業(yè)里是培養(yǎng)不出 搏擊財(cái)富的“老虎”，只能養(yǎng)成拿錢(qián)干活的“綿羊”。 合伙制的企業(yè)由于缺少一個(gè)核心，當(dāng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，這種企業(yè)大部分是要分 家的。 綠谷要走一條以人為本的現(xiàn)代企業(yè)制。產(chǎn)權(quán)是公眾化的，既包括自身內(nèi)部的公眾化 ，又包括社會(huì)環(huán)境的公眾化。 2．綠谷組織內(nèi)部管理——以道為核心 道，人性自身的需求，以道為核心是組織維系的主要尺度，組織內(nèi)部穩(wěn)定的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。 3．谷組織中的“利”—— 在精神上能夠產(chǎn)生快感的物質(zhì)享受 綠谷組織中的“利”有三部分： (1) 短期利益，當(dāng)月兌現(xiàn)——吃蘋(píng)果 (2) 根據(jù)業(yè)績(jī)而得到獎(jiǎng)勵(lì)——吃賣(mài)蘋(píng)果而得來(lái)的利潤(rùn) (3) 享受綠谷事業(yè)的價(jià)值——吃蘋(píng)果樹(shù) 4. 綠谷組織需要精神的大氣——激情和活力 干事業(yè)，人首先要有激情，敢于去想象，讓激情使每一個(gè)人都活起來(lái)。其次要敢于去行 動(dòng)，要勇敢地沖上去，要有股虎氣。倘若給你機(jī)會(huì)和條件，完全負(fù)責(zé)工作，釋放你全部 的想象力，你能否找到一個(gè)能撬動(dòng)社會(huì)的支點(diǎn)，把每項(xiàng)工作都變成“生意”，使自己活起 來(lái)，也使他人活起來(lái)？ 當(dāng)然，精神的大氣需要磨練。 5. 人與組織相互適應(yīng)——冰與杯子 人與組織相互適應(yīng)就如杯子中的一塊冰，只有當(dāng)冰化成水后，與杯子之間才是最相適宜 的。 6. 企業(yè)發(fā)展模式——“電子躍進(jìn)”模式 綠谷要想盡快成為一家現(xiàn)代化企業(yè)，就必須象圍繞著原子核運(yùn)轉(zhuǎn)的電子那樣，當(dāng)在低 能量層中積聚了足夠的能量后，便迅速躍進(jìn)至一個(gè)相應(yīng)較高的能量層中，如此周而復(fù)始 ，不斷向更高的能量層跳躍前進(jìn)。當(dāng)然，這種躍遷也存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，電子一旦能量 不足，便會(huì)迅速墜落，回到低能量層中去。 9. 關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略——走高科技產(chǎn)品道路 1．追求如入無(wú)人之境的境界 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)始終處于競(jìng)爭(zhēng)的游渦之中，“綠谷”不想和任何人競(jìng)爭(zhēng)，所要做的是躍出漩渦 ，以高屋建瓴之勢(shì)達(dá)到一個(gè)“如入無(wú)人之境”的境界。而這種境界的出現(xiàn)不是在市場(chǎng)，而 是靠自身的產(chǎn)品，靠自己一個(gè)又一個(gè)含有高科技和帶有知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值的好產(chǎn)品。 2. 么是“好的產(chǎn)品” 第一個(gè)要求是創(chuàng)新，因?yàn)閯?chuàng)新意味著擁有別人沒(méi)有的東西，意味著有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)無(wú)對(duì)手 的快速擴(kuò)張和市場(chǎng)占領(lǐng)。...
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