鄭州海上香頌環(huán)境景觀玄產(chǎn)推廣方案

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鄭州海上香頌環(huán)境景觀玄產(chǎn)推廣方案
鄭州[海上香頌] 環(huán)境景觀推廣宣傳方案 一、推廣環(huán)境和契機點 鄭州房地產(chǎn)市場經(jīng)過這幾年的迅速發(fā)展已經(jīng)進入了一個瓶頸時期,房地產(chǎn)營銷也幾 經(jīng)發(fā)展,跨入了相對成熟的時期??v觀鄭州房地產(chǎn)市場所推項目買點中,以景觀為重點 推廣的少之甚少,這也是由于鄭州當?shù)鼐坝^設計落后,人文因素和氣候環(huán)境制約所造成 。 因此海上香頌的環(huán)境景觀將是項目占領市場的一個重要的突破點和引爆點,換句話 說就是“產(chǎn)品引爆市場”。 “均好性”是本案最顯著的規(guī)劃特征,雖然也帶來“均不好”的嫌疑,但是在同質(zhì)樓盤 的“個案博弈”中本案總體規(guī)劃基本處于“不優(yōu)不劣”的局面。在環(huán)境規(guī)劃方面,本案應不 惜工本的大投入和聘請國內(nèi)或者國際出色的景觀規(guī)劃設計相輔相成,完全超出競爭對手 。假如真能操作到位,那么: 卓越的特色環(huán)境規(guī)劃將是本案最大的賣點! 在今后的傳播包裝過程中,環(huán)境規(guī)劃特色將是 價格和去化速度最有力的利基! 二、市場推進階段 環(huán)境景觀在營銷過程中按照時間和形象、品牌的進展狀況大致可以分成兩個階段: 第一階段: 2004年6月-2004年9月此階段屬于形象出展、概念塑造期。 第二階段: 2004年10月-2004年12月份此階段充分展示環(huán)境景觀全貌。 三、階段策略 在第一階段應迅速達到景觀形象的傳播,同時也是再次展現(xiàn)中凱品牌實力。采取如下策 略: 1. 與市園林單位進行聯(lián)系,以項目名義認養(yǎng)一片城市中央?yún)^(qū)域的綠地,并在該塊綠地樹 立公益廣告牌,告知認養(yǎng)的單位。同時在大河報或者鄭州日報以新聞的方式報道, 樹立護綠的公眾形象。(6月份) 2. 隨即在報紙媒體上刊登綠化景觀設計招標通告,并將設計要求規(guī)則等公布,同時開發(fā) 商邀請國內(nèi)或者國外知名的景觀規(guī)劃公司擔任景觀顧問。在入圍的景觀規(guī)劃方案在 項目的會所中展出,讓客戶進行評選,選出最終的景觀設計方案。相關的新聞報道 跟上。對于參加評選的客戶將有機會獲得價值80元的世界樂園的門票。同期舉行如 何進行住宅景觀設計研討會。(7月份) 3. 在方案展出后,在鄭州日報和大河報刊等半版或者整版廣告,標題為“敲掉400萬,再 投巨資打造鄭州第一景”,同時配以現(xiàn)場景觀施工的圖片和景觀規(guī)劃圖,說明開發(fā) 商對于頂尖作品的理解。售樓處內(nèi)部播放景觀的三維動畫演示。(8月份) 4. 聯(lián)合電視臺制作“景觀住宅的故事”專題情景片,分為上下兩集,每集15- 20分鐘,在地產(chǎn)欄目中播出,由開發(fā)商老總和景觀設計師共同講述景觀住宅的故事 。 5. 隨后一至兩篇整版廣告,將整個景觀的點睛之處予以展現(xiàn),同時開展相應的SP活動。 (8月份-9月份) SP活動:開展盆景微雕藝術比賽和城市綠色攝影大賽,獲獎的作品都將放置在項目 的會所里長期展出。同時每個來現(xiàn)場的客戶或者參觀者都將獲得海上香頌送出的“ 芬香樹種袋”。 6. 景觀開始施工,由銷售人員電話通知客戶,告知景觀工程的竣工時間和部分樣板段竣 工時間。 在第二階段,景觀開始施工,到12月份,景觀應該已經(jīng)全部落成,考慮到鄭州所在 的冬天的氣候,建議在9月底前搶出部分的景觀區(qū)域和霧森系統(tǒng)作為景觀樣板,供客戶參 觀體驗。基于此,這一段時期的廣告訴求將以景觀的實景為主,配以效果圖進行宣傳。 景觀施工完成后,報市園林局等相關單位,確立優(yōu)質(zhì)景觀工程。 環(huán)境景觀的重點宣傳推廣開始時間段放在8月初,以8月份,9月份和10月份,這三個 月份為強勢推廣期。從平面媒體和電視媒體及戶外廣告進行立體對外宣傳,并配合以相 關的SP活動,最大化促進銷售。
鄭州海上香頌環(huán)境景觀玄產(chǎn)推廣方案
 

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