移動(dòng)雜志創(chuàng)辦方案
福建移動(dòng)通信《溝通》雜志創(chuàng)刊方案 ■創(chuàng)刊背景 隨著國內(nèi)廣告業(yè)的迅猛發(fā)展，新興媒體的花樣種類越來越多，電視、報(bào)紙、廣播等傳 統(tǒng)媒體越來越受到挑戰(zhàn)，DM免費(fèi)直投已成為一種業(yè)界公認(rèn)的有效營銷方法。目前在國外 DM廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的10%至20%，但國內(nèi)的DM廣告市場(chǎng)卻只占到我國廣告市場(chǎng)1% 市場(chǎng)份額，因此與國外相比，成長空間巨大。在國內(nèi)，DM廣告從一張小小的單頁，發(fā)展 到今天的DM雜志，已是一種非常大的進(jìn)步。雖然國內(nèi)現(xiàn)有的DM雜志媒體尚處起步階段， 但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀 等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來在我國得到迅速發(fā)展。很多有實(shí)力的企業(yè)都紛紛推出自己的DM直投 雜志，不聲不響地把傳統(tǒng)媒體的廣告客戶給掠走。 ■合作創(chuàng)刊 主 辦：福建省移動(dòng)通信公司 承 辦：福建省郵政信息廣告有限責(zé)任公司 ■創(chuàng)刊動(dòng)機(jī) 在我省電信事業(yè)取得迅猛發(fā)展的同時(shí)，不可否認(rèn)業(yè)內(nèi)各電信運(yùn)營商之間的競(jìng)爭也在不 斷加據(jù)。作為福建移動(dòng)通信公司，應(yīng)如何在廣告的硝煙戰(zhàn)火中占據(jù)制高點(diǎn)?如何在廣告費(fèi) 用不斷攀升、宣傳效果卻不佳的困境中走出來？有沒有一種兩全的辦法，讓自己的企業(yè) 離消費(fèi)者最近，又省卻大量的廣告費(fèi)用？有！那就是創(chuàng)辦福建移通自己的雜志，創(chuàng)辦自 己的媒體！即通過這個(gè)雜志或媒體架構(gòu)起公司與客戶之間的橋梁，讓企業(yè)的心與消費(fèi)者 的心相互交流在一起，雜志的讀者就是企業(yè)宣導(dǎo)的目標(biāo)消費(fèi)群體，通過與廣告的合作逐 漸做大做強(qiáng)企業(yè)的雜志，做出雜志名氣之時(shí)，就是主辦方做收“廣告宣傳”利益之時(shí)。廈 門移動(dòng)通信與廈門郵政廣告、紅蘋果公司合辦的《搜街》，就是一個(gè)非常成功的案例。 ■刊名源起 “溝通”一名，源于中國移動(dòng)的廣告語“溝通，從心開始”、“心與心溝通的橋梁”及世界 電信日的2003年主題口號(hào)“幫助全人類溝通”?！皽贤ā边@個(gè)詞，涵義非常廣大而深遠(yuǎn)，也 是現(xiàn)代社會(huì)人們?cè)诮煌顒?dòng)中使用頻率最高的詞匯之一。一個(gè)世界，需要國與國之間的 “溝通”；一個(gè)社會(huì)，需要行業(yè)與行業(yè)、人與人之間的“溝通”；一個(gè)企業(yè)，需要上級(jí)與員 工的“溝通”，需要員工與員工的“溝通”，更需要企業(yè)與客戶的“溝通”；一個(gè)家庭，同樣 需要長輩與晚輩、同輩之間的相互“溝通”。在當(dāng)今社會(huì)壓力、工作壓力和家庭壓力巨大 的情況下，人們迫切需要“溝通，溝通，再溝通”，人們需要有一個(gè)充分放松、充分交流 的精神家園。試想，人類如果失去了“溝通”，世界會(huì)變得怎樣？　　 “溝通”完全符合中國移動(dòng)通信公司的經(jīng)營和發(fā)展理念，真正順應(yīng)了現(xiàn)代社會(huì)人與人之 間心心交流的大潮流?！皽贤ā睉?yīng)運(yùn)而生，《溝通》非中國移動(dòng)通信莫屬！ 其它備用刊名：《移動(dòng)家園》、《溝通零距離》、《心地帶》、《互動(dòng)》、《交流》 ■辦刊目標(biāo) 1、把《溝通》辦成福建省企業(yè)界的一流的“成熟穩(wěn)重型”免費(fèi)贈(zèng)閱雜志，為社會(huì)、企業(yè) 、家庭、個(gè)人提供一個(gè)相互交流、相互學(xué)習(xí)的“親切溝通”的平臺(tái)，促進(jìn)人們心與心的溝 通，并引起人們的共鳴。 2、從社會(huì)、企業(yè)、家長的角度出發(fā)，順應(yīng)和引導(dǎo)社會(huì)潮流，增強(qiáng)人們消費(fèi)觀念及溝 通意識(shí)，讓《溝通》成為更多的中、高消費(fèi)群體首選雜志。 3、面向全省區(qū)域發(fā)行，服務(wù)移動(dòng)公司客戶，展示中國移動(dòng)的企業(yè)風(fēng)采，使《溝通》成 為中國移動(dòng)通信對(duì)外宣傳、樹立品牌形象的窗口，讓“溝通”成為“移動(dòng)通信”代名詞。 4、辦成企事業(yè)單位（都市上班族、白領(lǐng)、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)）內(nèi)部員工人人愛看、內(nèi)部 學(xué)習(xí)交流的一本必讀雜志 ■目標(biāo)定位 1、讀者定位： 按消費(fèi)分：中高收入、中高學(xué)歷、中高消費(fèi)能力的群體、 按職業(yè)分：企業(yè)上班族、白領(lǐng)一族、個(gè)體商戶、中高尚家庭 按性質(zhì)分：移動(dòng)用戶及一切潛在的非移動(dòng)用戶 2、廣告客戶定位： （1）房地產(chǎn)行業(yè)及附屬行業(yè)、日用消費(fèi)品（食品、家用品）行業(yè)、通信行業(yè)、娛樂休閑 行業(yè) （2）移動(dòng)公司及其所有的客戶、聯(lián)盟商家、VIP俱樂部成員 ■欄目設(shè)置 通過不同欄目滿足不同消費(fèi)者對(duì)“溝通”的一種心理需求，第一時(shí)間把方方面面的來自 不同階層的心聲或感悟傳遞給目標(biāo)讀者，給讀者留下很多值得思考和回味。版面形式靈 活、輕松、集休閑、娛樂于一體，有很強(qiáng)的知識(shí)性、趣味性、時(shí)尚性、參考性。部分欄 目的命名以移動(dòng)公司的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品來命名，讓讀者不知不覺地對(duì)移動(dòng)公司的大部分業(yè)務(wù) 重新“掃描”了一遍 1．可讀性的主要欄目：總共80頁（固定頁碼） 2．廣告欄目：頁數(shù)不限（機(jī)動(dòng)頁碼） （1）移動(dòng)公司的廣告：每期不低于6個(gè)版面 （2）其它公司的廣告：按實(shí)際攬收廣告客戶留出相應(yīng)版面 非廣告版面的主要欄目設(shè)置如下： |欄目名稱 |欄目內(nèi)容簡介 | |視野全球通 |國際、國內(nèi)最新態(tài)勢(shì)反饋、反思和評(píng)論，多聽聽國內(nèi)外的不同聲音，多看看國內(nèi)外的是是非非，這些也許會(huì) | | |觸動(dòng)你敏感的神經(jīng)，而不是一味地麻木。 | |漫游神州 |這里匯集了神州大地的名勝佳景及購物休閑娛樂好去處，身邊再美的景致看多了也會(huì)膩，其實(shí)外面的世界更 | |（旅游、度假 |精彩，讓我們一起漫游神州吧！ | |） | | |白領(lǐng)麗人 |作為半邊天的白領(lǐng)麗人，其生活寫真、生活動(dòng)態(tài)往往是最吸引人們眼球的，捕捉了白領(lǐng)麗人，就等于捕捉了 | | |社會(huì)時(shí)尚、前衛(wèi)、潮流…… | |兒女心聲 |可憐天下父母心，家家都有一本不同的經(jīng)，看看或聽聽兒女們的心聲，世間從此多了一份親情的感動(dòng)，讓你 | | |明白“不求回報(bào)，理解就好”的父母心。 | |一家之主 |孩子是父母心頭最大的寶?？纯椿蚵犅牳改傅穆曇?，或許能煥起我們最容易忽略的一種愛，我們是否應(yīng)從情 | | |感后防線中得到一點(diǎn)心靈的觸動(dòng)呢？ | |愛情百寶箱 |沒有愛情的人生是不完美的，愛情總是說不完的話題，百寶箱總是裝著各種精彩動(dòng)人的愛情故事，打開看看 | | |吧，總有一件能給你帶來驚喜！ | |充值加油站 |在職場(chǎng)里闖蕩，難免有力不從心的時(shí)候，到這里來“充值充電”吧，本欄設(shè)有交際技巧、管理藝術(shù)、心理輔導(dǎo) | | |等充值區(qū)，歡迎常來充電，讓你的人生充滿價(jià)值。 | |同事之間 |這里匯集了很多同事之間發(fā)生的故事、同事之間相處的藝術(shù)…… | |人生知己 |朋友，多了路好走。朋友，是人生中寶貴的財(cái)富之一。朋友，應(yīng)該如何把握？如何相處？讓我們?cè)谶@里多一 | | |些交流，多一些探討…… | |人物點(diǎn)滴 |商界總是充滿傳奇、充滿誘惑，但有幾人知道成功背后的淚水？聽聽成功者或失敗者的故事，或許你會(huì)從中 | | |得到一些啟發(fā)。 | |會(huì)心一笑 |人在旅途，總有累的時(shí)候，別忘了到這里來小憩一下，嘗嘗為你準(zhǔn)備好的“開心果”，再喝上一杯“快樂檸檬” | | |，一笑解千愁！ | |迷你短信 |這里搜集了大量最新、最逗、最幽默、最煽情的精彩短信，令你大開眼界。 | |動(dòng)感地帶 |密切關(guān)注前衛(wèi)潮流、時(shí)尚新生事物：休閑娛樂、運(yùn)動(dòng)、名車……這里充斥著新鮮又自由的空氣，這里用新奇喧 | |　　 |泄快樂，用時(shí)尚炫耀年輕的心！ | |娛音在線 |音樂、音響、電影，充滿創(chuàng)造力的陽光和新潮流行的文化，讓你從中得到最大的感官刺激。 | |音信互動(dòng) |阿G是職場(chǎng)高手、心理專家，阿G信箱將每期解答朋友們的職場(chǎng)心聲和心理上的一些不平溝痕。 | |隨e行一族 |酷愛上網(wǎng)、電腦、數(shù)碼的人們，將在這里找到知音：網(wǎng)蟲一族生活大搜索。 | |ХХ專欄 |邀請(qǐng)專欄寫手，定期為本雜志供稿。 | |互聯(lián)俱樂部 |1000名俱樂部會(huì)員大招募，填寫相關(guān)資料寄至雜志編輯部，只交年費(fèi)50元（雜志郵寄費(fèi)），每月定期郵寄本 | | |雜志，還可不定期參加俱樂部以“溝通”為主題的一切活動(dòng)，為俱樂部會(huì)員搭起一座心與心溝通的橋梁。 | ■運(yùn)作程序 　1、成立雜志的編委會(huì)、成立編輯部 2、試發(fā)行：雜志前兩期為試發(fā)行，可以大幅度刊登移動(dòng)公司廣告、優(yōu)惠刊登移動(dòng)公司 相關(guān)客戶廣告。 　3、廣告招商：雜志正式發(fā)行后，從第2期起嘗試進(jìn)行廣告招商。 ■合作模式 1．編委員構(gòu)成： （1）編委員成員主要由承辦方人員組成，創(chuàng)辦刊物一系列工作，均由承辦方負(fù)責(zé)： ◆成立專門的《溝通》團(tuán)隊(duì)：組稿、編輯、設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)行、廣告招商，每一步驟都有 資深、專業(yè)人員把關(guān) ◆優(yōu)勢(shì)：專業(yè)的編輯設(shè)計(jì)隊(duì)伍、獨(dú)特的發(fā)行渠道、印刷成本更低，質(zhì)量更高 具有《海都新娘》編輯、策劃、設(shè)計(jì)、發(fā)行經(jīng)驗(yàn) （2）移動(dòng)公司相關(guān)部門人員：密切配合編委會(huì)工作，共同把刊物辦好 2．辦刊經(jīng)費(fèi)： （1）主辦方：基本版面（80P）的印刷費(fèi)、投遞費(fèi)、郵寄費(fèi)等成本費(fèi)用由移動(dòng)公司出資 （2）承辦方：編輯采編費(fèi)（資料采編、圖片采編）、稿費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)等費(fèi)用由郵政廣告 公司自行負(fù)責(zé) 3．其它未盡事宜： ■稿件來源 　1、編輯部專人采編 　2、特約通訊員來稿、專欄作家組稿 　3、文摘類（搜集相關(guān)欄目的最新文章） 　4、向廣大讀者（含移動(dòng)公司內(nèi)部員工）征稿 　5、專訪專談 ■收益分析 1、經(jīng)濟(jì)效益：即其它客戶在本雜志刊登廣告的收入。在廣告已經(jīng)成為媒體主要收入來 源的今天，廣告命中率極高的DM媒體將對(duì)廣告客戶產(chǎn)生巨大的吸引力。 2、廣告效益：主辦方大篇幅大版面的品牌形象宣傳，想怎么廣告就怎么廣告。DM直投 媒體的優(yōu)點(diǎn)在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率提 高，讀者就是商品信息的接受者。 3、社會(huì)效益：免費(fèi)贈(zèng)閱，人見人愛，移動(dòng)通信倡導(dǎo)的一種積積向上的“溝通”文化，在 拉近與消費(fèi)者的距離的同時(shí)，也會(huì)引起社會(huì)的共鳴 ■《溝通》雜志規(guī)格、印數(shù) 出刊周期：每兩月一期（雙月刊） 采用國際大度16k版本，105g進(jìn)口銅版紙、雙膠紙精美印刷。 封面、封底：采用250g進(jìn)口銅版紙（復(fù)膜） 插頁廣告：105g進(jìn)口銅版紙 軟性文章：105g雙膠紙 總共頁數(shù)：基本版面80頁，其余頁碼均為廣告版面 創(chuàng)刊印數(shù)：初期10000冊(cè)（先測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，根據(jù)實(shí)際增加發(fā)行量） 目標(biāo)發(fā)行量30000冊(cè)以上 ■發(fā)行渠道（按發(fā)行量30000冊(cè)） 1．客戶免費(fèi)贈(zèng)閱10000冊(cè)：移動(dòng)公司大客戶、聯(lián)盟商家、VIP俱樂部（銀卡、金卡）成 員 2．派發(fā)贈(zèng)閱5000冊(cè)：移動(dòng)公司營業(yè)大廳、網(wǎng)點(diǎn) 3．?dāng)?shù)據(jù)庫行銷10000冊(cè)：有名址的中大型公司客戶，直接投遞到公司法人代表 4．高檔社區(qū)、寫字樓及賓館、咖啡廳、酒吧、保齡球場(chǎng)等高級(jí)休閑娛樂場(chǎng)所免費(fèi)贈(zèng)閱 5000冊(cè)。 按比例分配發(fā)放數(shù)量： ◆企事業(yè)單位2000冊(cè) ◆高檔社區(qū)1000冊(cè) ◆休閑娛樂場(chǎng)所1000冊(cè) ◆賓館、酒店類1000冊(cè) 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　福建 省郵政信息廣告公司 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　2004 年4月16日
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