現(xiàn)在音樂(lè)吧營(yíng)銷策劃案
營(yíng) 現(xiàn) 銷 在 策 音 劃 樂(lè) 案 吧 毛唯娜 01國(guó)營(yíng) 重慶工商大學(xué) 目錄 摘要………………………………………………………第1頁(yè) 1. 策劃背景…………………………………………………..第2頁(yè) 1. 背景概況 2. 市場(chǎng)分析 1. 營(yíng)銷環(huán)境分析 1.1優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的診斷 1.2營(yíng)銷機(jī)會(huì)、營(yíng)銷威脅的診斷 1.3 NOW吧的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 2. 消費(fèi)者分析 2.1消費(fèi)特點(diǎn)分析 2.2消費(fèi)者特點(diǎn)描述 3. 竟?fàn)幮蝿?shì)分析 3.1主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及優(yōu)劣勢(shì)比較 3.2競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)策略 2. 策劃目標(biāo)……………………………………………………第7頁(yè) 1. 營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定 1. 財(cái)務(wù)目標(biāo) 2. 市場(chǎng)行銷目標(biāo) 2. 策劃的方針 3. 營(yíng)銷組合策略………………………………………………第7頁(yè) 1. 目標(biāo)市場(chǎng)的選定和定位 1. 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 2. 定位 2. 營(yíng)銷策略組合 1. 服務(wù)策略 2. 價(jià)格策略 3. 促銷策略 4. 關(guān)系策略 4. 形象策略（CIS營(yíng)銷戰(zhàn)略）……………………………….第8頁(yè) （一）.MI策略 （二）.BI策略 （三）VI策略 方案實(shí)施計(jì)劃………………………………………………第9頁(yè) 現(xiàn)在音樂(lè)吧（NOW吧）營(yíng)銷策劃案 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院01級(jí)國(guó)營(yíng)班 毛唯娜 指導(dǎo)老師：強(qiáng)海濤 中文摘要： NOW吧作為一家小型的音樂(lè)酒吧，有著自身的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，但同時(shí)也面臨著 各種劣勢(shì)和威脅。在重慶酒吧業(yè)普遍不景氣的狀況下，NOW吧也由于自身的一些經(jīng)營(yíng)問(wèn)題 而處于不利位置。為改善其經(jīng)營(yíng)狀況，擴(kuò)大知名度，特?cái)M訂此營(yíng)銷策劃方案。重慶酒吧 目前的消費(fèi)群體大部分是年輕人，在重慶酒吧業(yè)消費(fèi)群體還不成熟和競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下 ，我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是：以愛(ài)好音樂(lè)為主的高素質(zhì)人群。NOW吧的定位是：以傳播音樂(lè) 文化和西洋文化為主的文化型酒吧，以聊天和聽(tīng)音樂(lè)，以及欣賞音樂(lè)演奏表演為休閑娛 樂(lè)方式。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們采取各項(xiàng)營(yíng)銷策略組合，并繼續(xù)延用形象策略，爭(zhēng)取 在可控資金的范圍內(nèi)計(jì)劃好各項(xiàng)服務(wù)和活動(dòng)內(nèi)容，同時(shí)加強(qiáng)宣傳的力度。 關(guān)鍵詞：酒吧、策劃、文化 Abstract: NOW bar is a small music bar. It has its own advantage and opportunity. In the meantime, it is confronted with various disadvantage and threatening. In order to improve its bad condition and extend its popularity, I plan this project. All most customers of bar in CQ are youth. Under the bar market not matured enough and too competitive we find our target customer. Most of them love music and have good quality. The position of NOW bar is: spread the western culture and music, the main amusement is chatting and listen to music. In order to make our goal become true, we use all kinds of marketing strategies. The fees under control can be used to carry out the project and promotion. Key Words: bar plan culture 1. 策劃背景 1. 背景概況 隨著經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展，西方文化的影響也逐漸由沿海深入到內(nèi)地，酒吧作為一種時(shí) 尚和文化，在上海、北京、深圳已火熱了多年。但在重慶還是一個(gè)新興的行業(yè)，據(jù)不完 全統(tǒng)計(jì)，重慶大概有五六百家酒吧，并且還在繼續(xù)增多。重慶酒吧業(yè)的發(fā)展速度雖快， 但沒(méi)有與客源成正比例增長(zhǎng)。重慶酒吧目前面對(duì)的消費(fèi)群體大部分是年輕人，與上海等 大城市酒吧以四五十歲為主的中年消費(fèi)群體大不一樣。在消費(fèi)群體還不成熟的情況下， 一塊蛋糕只有這么點(diǎn)大，分的人越多，最后只能是大家都吃不飽。因此重慶酒吧業(yè)的發(fā) 展還處于起步階段，其發(fā)展還不成熟。但隨著重慶經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和國(guó)家的扶持政策， 酒吧業(yè)也將隨著經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展逐步步入正軌。 NOW吧是一家小型的音樂(lè)酒吧，坐落在江北區(qū)洋河好吃一條街，其店面裝修獨(dú)特，有 著柔和的燈光、柔軟的墻飾、優(yōu)美的音樂(lè)；格調(diào)高雅，別具情調(diào)；氣氛清雅安靜、溫馨 浪漫；并配有專業(yè)級(jí)音響設(shè)備和高品位的音樂(lè)CD，時(shí)常還有樂(lè)隊(duì)表演。它占地面積約13 8平方米，客容量為50人、員工三人。開(kāi)業(yè)半年來(lái)，在整個(gè)重慶酒吧業(yè)不景氣的情況下， NOW吧由于宣傳力度不夠和其他的一些原因，一直處于虧損狀態(tài)。為改善經(jīng)營(yíng)狀況，特?cái)M 訂此營(yíng)銷策劃方案。 2. 市場(chǎng)分析 1.營(yíng)銷環(huán)境分析 1. 1優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的診斷 o 優(yōu)勢(shì)： 1. 有一定量固定客源的優(yōu)勢(shì)，酒吧的三位股東都深熟酒吧文化，有著一 個(gè)了解酒吧文化的朋友圈， 因此有一些固定的客人，且有一部分是音樂(lè)圈的人士 2. 酒吧的音樂(lè)種類繁多，有爵士、搖滾、鄉(xiāng)村、拉丁、中東等多種音樂(lè) ，是一家以欣賞音樂(lè)為主的小酒吧，有著高品位的酒吧文化，風(fēng)格 獨(dú)特 3. 有統(tǒng)一的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，從廣告牌到員工的T恤、辦公用品、宣傳單 都有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，且設(shè)計(jì)獨(dú)具個(gè)性 4. 裝潢很具情調(diào)，酒吧整體文化氛圍好 5. 客人可以在NOW吧免費(fèi)訂取國(guó)際航線的機(jī)票 6. 周末有演出，包擴(kuò)歌手的吉他彈唱、薩克斯演奏等 7. 員工的素質(zhì)較高，還具備一定的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力，整個(gè)酒吧的精神面貌 好 o 劣勢(shì)： 1. NOW吧是純文化酒吧（清吧），其聊天、喝酒、聽(tīng)音樂(lè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格與 重慶目前大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣不太相宜 2. 地理位置較偏，所在地缺少酒吧的文化氛圍 3. 宣傳力度不夠，知名度較小 1.2 營(yíng)銷機(jī)會(huì)、營(yíng)銷威脅的診斷 o 機(jī)會(huì)： 1. 中國(guó)加入WTO和重慶升為直轄市將帶動(dòng)重慶商業(yè)、旅游業(yè)等多產(chǎn)業(yè)的 發(fā)展，相應(yīng)的，也會(huì)促進(jìn)酒吧業(yè)的發(fā)展 2. 重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，未來(lái)將向大都市發(fā)展，重慶人的生活物質(zhì)文化水 平也會(huì)相應(yīng)提高，在收入提高的同時(shí)，消費(fèi)能力也將隨之提高，并 且用于文娛的消費(fèi)支出也會(huì)上升 3. 酒吧文化逐漸成為一種時(shí)尚，潮流，酒吧是小資階級(jí)的消費(fèi)場(chǎng)所，為 一些白領(lǐng)階層以及中產(chǎn)階級(jí)所追求 4. 重慶娛樂(lè)業(yè)還有很多發(fā)展空間，其未來(lái)的發(fā)展將會(huì)帶動(dòng)酒吧業(yè)的發(fā)展 o 威脅： 1. 重慶酒吧尚處起步階段，雖增長(zhǎng)迅速，但其增長(zhǎng)速度沒(méi)有與客源量成正比 ，存在惡性競(jìng)爭(zhēng) 2. 大多數(shù)酒吧的商業(yè)化作風(fēng)強(qiáng)盛，面對(duì)他們一個(gè)純文化的酒吧必須接受嚴(yán)峻 的挑戰(zhàn) 3. 一些酒吧的不良風(fēng)氣給酒吧業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)重的影響 4. 重慶整體的酒吧文化氛圍尚未形成，需待時(shí)日 1.3 NOW吧的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 重慶市主城區(qū)酒吧分布狀況 圖一： [pic] 由圖可看出，酒吧主要集中在沙坪壩區(qū)、渝中區(qū)、南安區(qū)、和江北區(qū)這些文化區(qū)和商業(yè) 區(qū)。隨著重慶近幾年的發(fā)展和規(guī)劃來(lái)看江北區(qū)日益成為重點(diǎn)商業(yè)區(qū)。這一地區(qū)，人民物 質(zhì)生活水平較高，餐飲、文娛業(yè)較發(fā)達(dá)，酒吧消費(fèi)前景看好。 2.消費(fèi)者分析 2.1消費(fèi)特點(diǎn)分析
現(xiàn)在音樂(lè)吧營(yíng)銷策劃案