智能達整體營銷策劃
綜合能力考核表詳細內容
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整合營銷策劃大綱 智能達項目組 2000/5/17 目錄 1. 市場綜述 2. SWOT分析 3. 問題點分析 4. 策略思考 5. 推廣策略及方案 一、市場綜述 1. 市場現(xiàn)狀(復讀機) 1. 行業(yè)背景分析 復讀機成型產品出現(xiàn)在80年代末期,限于當時的工藝條件和技術條件,產品的成 本較高(是目前的兩倍),復讀時間短,音質差,功能單一,使該行業(yè)前景不被看好。 近幾年隨著科技的發(fā)展,產品在成本與技術方面有了重大突破,在經(jīng)過三年左右的發(fā)展 ,激烈的市場競爭淘汰了一批資質較差的品牌;剩下的十幾家企業(yè)則各出奇招,力圖擴 大自己的市場份額。而且隨著教育部對高考制度的改革,以及中國將要到來的“入世”所 產生的對人才外語素質的要求,使復讀機行業(yè)處于一種迅速增長的階段,整個行業(yè)呈現(xiàn) 出良好的發(fā)展態(tài)勢。 2. 讀機發(fā)展趨勢 復讀機的發(fā)展歷史可以這樣概括:第一代是機械自動倒帶式復讀,進而發(fā)展到運 用單片語音芯片,可以存儲20秒左右的內容,且音質較差。第二代是發(fā)展到現(xiàn)在,以東 芝的8831語音處理芯片為代表,運用DRAM作為存儲器,可以存儲20~400秒的內容,頻響 在3K以內,基本滿足語言學習的要求,最新代表為帶LCD中文顯示,具有數(shù)碼搜索和提取 功能。第三代是用復讀機專用芯片的純CPU防真,質量穩(wěn)定,復讀音質可隨意調節(jié),對動 態(tài)存儲器的適應性更強,頻響可做到4K,目前智能達已有產品下線,帶LCD的同類產品季 內會出現(xiàn)。第四代將以MP3壓縮技術為突破點,大大加大復讀的頻響范圍,可高達8K,而 且高效率的固體儲存技術以及互聯(lián)網(wǎng)上豐富的MP3資訊,對復讀機的應用將有巨大的影響 。 3. 競爭品牌分析 復讀機市場的牌子較多,但真正有競爭力的品牌并不多,只有步步高在行業(yè)中處 于強勢地位; 因復讀機行業(yè)發(fā)展的歷程較短,行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢并不明朗,起初涉足該行業(yè)的均是小型 企業(yè),實力不大,沒有品牌意識,雖然在創(chuàng)業(yè)之初,積累了一定的資金,但在一些大企 業(yè)以其強勢品牌介入該領域時,明顯感到力不從心,無法與其抗衡,最終導致淡出市場 。目前復讀機行業(yè)呈現(xiàn)出步步高、TCL、永華、萬信等幾個強勢品牌,步步高以其品牌優(yōu) 勢及完善的網(wǎng)絡體系,加以強大的廣告攻勢,在行業(yè)中處于領導者的位置,TCL也借助其 強大的品牌優(yōu)勢,迅速成為該行業(yè)的新星,永華、萬信以其較系統(tǒng)的推廣方式及較完善 的市場網(wǎng)絡,占有一席之地,行業(yè)的其他品牌,在品牌的推廣及完善上都缺乏力度和系 統(tǒng)性。 4. 行業(yè)的規(guī)范性較差,缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準 復讀機行業(yè)缺乏標準體現(xiàn)在: A. 行業(yè)缺乏統(tǒng)一的技術標準; B. 復讀機優(yōu)良的評價指標較為混亂; C. 消費者對復讀機的選購缺乏衡量指標; D. 目標消費群對復讀機的認識存在偏差 5. 行業(yè)前景 目前市場上復讀機產品并未形成消費規(guī)模,行業(yè)的發(fā)展前景較為寬廣 復讀機的目標消費群較為集中,學生占了復讀機市場的95%左右,且市場容量巨大 ,從國家統(tǒng)計的資料顯示,目前我國在校學生數(shù)量已達18,632萬人(包括大學在內), 而98- 99年的復讀機累計銷售量僅為1050萬臺,復讀機擁有率不足6%,遠未達到市場飽和點, 消費還未成規(guī)模,當市場人均占有率突破10%時,會形成一個量的飛躍。以及高考、中考 制度的改革都為復讀機行業(yè)的發(fā)展提供了機遇。 2. 消費者狀況 1. 標消費群的構成 在目標消費群的構成中小學生占了40%,中學生占了45%,占整個消費群的85%,大學生占 了10%,也就是說整個學生市場占了整個復讀機市場的95%,是我們主要的目標消費群, 也是我們市場投放的著眼點。[pic] 2、主要目標消費群分析: 目前復讀機消費市場以學生為主體,對其分析與掌握是市場策劃的前提與關 鍵,現(xiàn)國家《1999年統(tǒng)計年鑒》的一些基本數(shù)據(jù)做一個初步的整理分析。 從圖表中可以看出,小學生人數(shù)與中學生人數(shù)存在較大的差距,其原因在于 很多農村的小學生無法升入中學,我們的目標消費群主要集中在縣一級以上的小學, 該部分的人數(shù)大約在5000萬左右,中學生的人數(shù)為4935.5萬人,其中初中占了3964. 8萬人,高中為741.2萬人,職業(yè)中學為229.5萬人,普通高校的學生總人數(shù)為170.3萬 人中等專業(yè)的學生人數(shù)為157.1萬人。從復讀機目標消費群的構成可以做進一步的分 析:目前復讀機市場中學生占了45%,小學生占了40%,大學生占了10%,而整個復讀 機行業(yè)從98-99年的累計銷售額為1050萬臺,以次可計算出: 中學生現(xiàn)有復讀機擁有人數(shù)=1050*45%=427.5 大學生現(xiàn)擁有復讀機的人數(shù)=1050*10%=105.0 小學生現(xiàn)擁有復讀機的人數(shù)=1050*40%=420 中學生現(xiàn)人均擁有率=427.5/4935.5=8.66% 大學生人均擁有率=105.0/(170.3+157.1)=32.1% 小學生人均擁有率=420/5000=8.4% 上面的數(shù)據(jù)分析僅是一個較為粗略的分析,但也可得出一些基本的結論: 在目標消費群中,大學生的人均占有率為32.1%,是一個消費相對成熟的市場 ,對復讀機的認同度相當高,具有一定的消費慣性,只要利用合理的廣告、促銷方式 ,抓住其消費心態(tài),市場的拓展將會較順利;中學生目前的市場擁有率只有8.66%, 其市場的開發(fā)潛力相當大,一旦突破一個臨界值(大約為15%),將會形成一個量的 突破;小學生人均擁有率僅為8.4%,隨著全社會學習外語的氛圍不但增強,父母更加 重視孩子的外語教育,在這方面的投資將不斷增加,復讀機因其學習外語的方便性必 然成為重點考慮的輔助學習工具之一。 [pic] 3、標消費群的特點 自身特點:年輕,充滿活力,有自己的價值評判標準,但對生活缺乏規(guī)劃,缺少主見 ,多數(shù)由父母來設計自己的未來,受整體經(jīng)濟環(huán)境的影響及就業(yè) 的壓力,對自身素質的提高較為重視; 購買特點:大部分沒有錄音機或隨身聽,為首次購買; 購買動機:幫助學生學習外語,提高聽力、口語能力; 購買印象:在錄音機的基礎上增加了復讀機功能,提高了學習外語的效率; 購買的決策者:多數(shù)由父母來決策購買 產品宣傳指數(shù): 大城市大多數(shù)人知道復讀機,產品需大力推廣;中等城市只有部分 人了解復讀機,需灌輸產品概念;小城市基本上不了解復讀機, 需作廣泛的宣傳。 3. 智能達產品狀況 產品情況介紹: 目前661A走量較大,主要是以低價取得競爭優(yōu)勢,計劃在六月開發(fā)661B,成 本進一步降低,保持利潤和競爭力。 663是662的替代產品,但是由于665的出現(xiàn)使之迅速成為一種邊緣產品,但 在個別地區(qū)還是好銷,原因是這些地區(qū)不太接受與之功能相似的863的長方形外觀。 668實際上是662的改裝版,為的是清理庫存的原材料,用了“循環(huán)400秒”的 概念,基本目的是為了清貨。 665的主要功能是在663的基礎上增加了自動充電功能,以后的產品如865等 都有充電功能,六月還可出一款665A,應用了類似手機的充電功能,使充電又快又 好,還有如手機般的充電指示。 以后的開發(fā)方向:一是出一款新機型,暫取名“龍蝦機”。功能上增加短波收 音功能。二是出一款隨身聽,帶線控功能。約240秒,是否加喇叭是否加液晶顯示待 定。 波士頓分析圖: 市 高 Star Question mark 場 665、665A 增 長 661A、661B、863 663 率 低 Cash cow Dog 高 低 相 關 市 場 份 額 從波士頓分析圖中我們可以看出,處在STARS區(qū)域的產品是技術含量較高 的665系列新產品,該區(qū)域的產品特性是,具有較高的成長性和較好的收益, 但該區(qū)域的產品需要較大的投資來支持其高速增長,而且增長速度會漸漸放 慢,逐漸向CASH COW區(qū)域產品過渡,處在CASH COW區(qū)域的是目前銷量較好的661系列及863型,此區(qū)域的特點是市場增長率較 慢,但是較大的相關市場份額,因其銷量較大是公司現(xiàn)金的主要來源,而且 此類產品所需支持的資金較少,為公司發(fā)展STARS產品提供了資金來源,處于 DOGS區(qū)域的是663型,該區(qū)域的特點是占有較低的市場份額和較低的市場增長 率,其提供的資金可滿足自身的消耗,但不能為公司提供大量的資金來源, QM區(qū)域的產品是低利潤的,且需要公司提供大量的資金來支持其高速增長, 該區(qū)域的產品決策對公司來講是相當關鍵的,是將其轉化為STARS區(qū)域產品, 還是將其淘汰,都需要縝密的分析和思考。 4. 競爭狀況 競爭對手整體分析 在復讀機行業(yè)中,除步步高一馬當先外,還沒有廠家確立在復讀機行業(yè) 中的強勢品牌地位,2000年是復讀機行業(yè)關鍵的一年,投身于電子教育的 廠家將會展開新一輪的競爭,無論是在品牌建設還是在網(wǎng)絡建設方面都將 投入大量的財力和物力,爭取在電子教育行業(yè)中確立自己的地位,三匹馬 理論將在今年的復讀機行業(yè)得以驗證。 現(xiàn)對復讀機市場進行一個初步的分析,步步高復讀機的市場覆蓋率達 到90%以上,市場網(wǎng)絡較完善;永華的市場覆蓋率達到50%以上,但市場網(wǎng)絡不 太完善;TCL市場覆蓋率已達到70%~80%之間,市場處于快速增長階段,某些地 區(qū)已超過步步高;萬信通過去年完善的網(wǎng)絡建設,市場覆蓋率已達60%~70%;以 上品牌除步步高和TCL有較大的廣告宣傳外,萬信和永華都有節(jié)制的投放廣告。 復讀機廠商分析列表 |廠商名 |廣告語 |行業(yè)地位 |備注 | |步步高 |步步高復讀機,學習外語更容易 |老大 |市場占有率為35% | |TCL |電腦語言復讀機為你加油;學好外語溝通中外 |新星 |市場占有率為10% | |萬信 |萬信數(shù)碼復讀機學習外語更開心;百分滿意,萬 |第二梯 |市場占有率為15% | | |分信賴;因為專業(yè),因此卓越 |領先者 | | |永華 | |第二梯領先者 |市場占有率為15% | |先科 |世界看中國,中國有先科;龍行天下 | | | |索科 |學得輕松,邁向成功;索科復讀機,英語好老師 | | | |神奇鸚鵡 |T+1學習外語我第一;只有我能克隆時間 |第二梯隊 | | | | |已沒落 | | |學語通 |全自動電腦語言復讀機;時時滿足您的需求,不 |第三梯隊 | | | |斷超越您的期望 | | | |學之友 |學生的向導、老師的助手、家長的朋友 |第三梯隊 | | |教育之星 |唯一通過教育部鑒定的復讀機 |第三梯隊 | | |智能達 |我們對品質的追求——鍥而不舍,精益求精 |第三梯隊 | | 2. SWOT分析 水桶理論: 水桶理論向我們揭示的事實是:水桶所能盛水的容量并不是由組成水桶的最長的 木板長度決定的,而是由其中最短的那塊木板的長度決定的,因此,找到最短的木板并 加高“它”,這樣我們才能前進! 1. 優(yōu)勢分析 1. 智能達復讀機產品質量的穩(wěn)定; 2. 具有較強的產品研發(fā)能力; 3. 公司處于起步階段,規(guī)模小,對市場敏感度較強,對市場的變化能較快做 出反映; 4. 公司員工富有朝氣,具有相關行業(yè)的市場經(jīng)驗; 2. 劣勢分析 1. 公司處于高速發(fā)展時期,各方面的管理較為不規(guī)范; 2. 人員配備不齊全,素質參差不齊; 3. 缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃與建設; 4. 產品的的市場占有率較低(99年的銷售額僅為5萬臺) 5. 發(fā)展方向尚不明確,在整個行業(yè)中處于第三梯隊的末尾; 6. 公司還處于創(chuàng)業(yè)初期,市場也沒有完全打開,因此存在一定的資金壓力; 7. 營銷管理缺乏科學性和系統(tǒng)性,網(wǎng)絡建設和渠道管理有待加強; 8. 企業(yè)文化建設基礎薄弱,企業(yè)理念、價值觀、職業(yè)道德準則等都有待確定 和灌輸; 9. 雖然產品研發(fā)能力強,但產品創(chuàng)新不多; 3. 機遇分析 作為新興企業(yè),沒有任何陳舊的包袱,可以輕裝上陣,同時所選擇的電子 教育行業(yè)前景廣闊,市場空間巨大,隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和加入WTO ,對外語的要求越來越高,教育部門在考試制度政策傾斜上也可看出這一點,3+ X考試制度的推出,加速了復讀機行業(yè)的發(fā)展。 1. 公司有一批有知識、有能力、愿為公司發(fā)展盡力的優(yōu)秀員工; 2. 目前在整個復讀機行業(yè)里真正具有競爭優(yōu)勢的品牌并不多,整個行業(yè)還處 在調整狀態(tài)中; 3. 整個行業(yè)存在許多不規(guī)范的地方,未建立起統(tǒng)一的行業(yè)標準,為我們初創(chuàng) 行業(yè)的發(fā)展提供了機遇; 4. 威脅分析 從...
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整合營銷策劃大綱 智能達項目組 2000/5/17 目錄 1. 市場綜述 2. SWOT分析 3. 問題點分析 4. 策略思考 5. 推廣策略及方案 一、市場綜述 1. 市場現(xiàn)狀(復讀機) 1. 行業(yè)背景分析 復讀機成型產品出現(xiàn)在80年代末期,限于當時的工藝條件和技術條件,產品的成 本較高(是目前的兩倍),復讀時間短,音質差,功能單一,使該行業(yè)前景不被看好。 近幾年隨著科技的發(fā)展,產品在成本與技術方面有了重大突破,在經(jīng)過三年左右的發(fā)展 ,激烈的市場競爭淘汰了一批資質較差的品牌;剩下的十幾家企業(yè)則各出奇招,力圖擴 大自己的市場份額。而且隨著教育部對高考制度的改革,以及中國將要到來的“入世”所 產生的對人才外語素質的要求,使復讀機行業(yè)處于一種迅速增長的階段,整個行業(yè)呈現(xiàn) 出良好的發(fā)展態(tài)勢。 2. 讀機發(fā)展趨勢 復讀機的發(fā)展歷史可以這樣概括:第一代是機械自動倒帶式復讀,進而發(fā)展到運 用單片語音芯片,可以存儲20秒左右的內容,且音質較差。第二代是發(fā)展到現(xiàn)在,以東 芝的8831語音處理芯片為代表,運用DRAM作為存儲器,可以存儲20~400秒的內容,頻響 在3K以內,基本滿足語言學習的要求,最新代表為帶LCD中文顯示,具有數(shù)碼搜索和提取 功能。第三代是用復讀機專用芯片的純CPU防真,質量穩(wěn)定,復讀音質可隨意調節(jié),對動 態(tài)存儲器的適應性更強,頻響可做到4K,目前智能達已有產品下線,帶LCD的同類產品季 內會出現(xiàn)。第四代將以MP3壓縮技術為突破點,大大加大復讀的頻響范圍,可高達8K,而 且高效率的固體儲存技術以及互聯(lián)網(wǎng)上豐富的MP3資訊,對復讀機的應用將有巨大的影響 。 3. 競爭品牌分析 復讀機市場的牌子較多,但真正有競爭力的品牌并不多,只有步步高在行業(yè)中處 于強勢地位; 因復讀機行業(yè)發(fā)展的歷程較短,行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢并不明朗,起初涉足該行業(yè)的均是小型 企業(yè),實力不大,沒有品牌意識,雖然在創(chuàng)業(yè)之初,積累了一定的資金,但在一些大企 業(yè)以其強勢品牌介入該領域時,明顯感到力不從心,無法與其抗衡,最終導致淡出市場 。目前復讀機行業(yè)呈現(xiàn)出步步高、TCL、永華、萬信等幾個強勢品牌,步步高以其品牌優(yōu) 勢及完善的網(wǎng)絡體系,加以強大的廣告攻勢,在行業(yè)中處于領導者的位置,TCL也借助其 強大的品牌優(yōu)勢,迅速成為該行業(yè)的新星,永華、萬信以其較系統(tǒng)的推廣方式及較完善 的市場網(wǎng)絡,占有一席之地,行業(yè)的其他品牌,在品牌的推廣及完善上都缺乏力度和系 統(tǒng)性。 4. 行業(yè)的規(guī)范性較差,缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準 復讀機行業(yè)缺乏標準體現(xiàn)在: A. 行業(yè)缺乏統(tǒng)一的技術標準; B. 復讀機優(yōu)良的評價指標較為混亂; C. 消費者對復讀機的選購缺乏衡量指標; D. 目標消費群對復讀機的認識存在偏差 5. 行業(yè)前景 目前市場上復讀機產品并未形成消費規(guī)模,行業(yè)的發(fā)展前景較為寬廣 復讀機的目標消費群較為集中,學生占了復讀機市場的95%左右,且市場容量巨大 ,從國家統(tǒng)計的資料顯示,目前我國在校學生數(shù)量已達18,632萬人(包括大學在內), 而98- 99年的復讀機累計銷售量僅為1050萬臺,復讀機擁有率不足6%,遠未達到市場飽和點, 消費還未成規(guī)模,當市場人均占有率突破10%時,會形成一個量的飛躍。以及高考、中考 制度的改革都為復讀機行業(yè)的發(fā)展提供了機遇。 2. 消費者狀況 1. 標消費群的構成 在目標消費群的構成中小學生占了40%,中學生占了45%,占整個消費群的85%,大學生占 了10%,也就是說整個學生市場占了整個復讀機市場的95%,是我們主要的目標消費群, 也是我們市場投放的著眼點。[pic] 2、主要目標消費群分析: 目前復讀機消費市場以學生為主體,對其分析與掌握是市場策劃的前提與關 鍵,現(xiàn)國家《1999年統(tǒng)計年鑒》的一些基本數(shù)據(jù)做一個初步的整理分析。 從圖表中可以看出,小學生人數(shù)與中學生人數(shù)存在較大的差距,其原因在于 很多農村的小學生無法升入中學,我們的目標消費群主要集中在縣一級以上的小學, 該部分的人數(shù)大約在5000萬左右,中學生的人數(shù)為4935.5萬人,其中初中占了3964. 8萬人,高中為741.2萬人,職業(yè)中學為229.5萬人,普通高校的學生總人數(shù)為170.3萬 人中等專業(yè)的學生人數(shù)為157.1萬人。從復讀機目標消費群的構成可以做進一步的分 析:目前復讀機市場中學生占了45%,小學生占了40%,大學生占了10%,而整個復讀 機行業(yè)從98-99年的累計銷售額為1050萬臺,以次可計算出: 中學生現(xiàn)有復讀機擁有人數(shù)=1050*45%=427.5 大學生現(xiàn)擁有復讀機的人數(shù)=1050*10%=105.0 小學生現(xiàn)擁有復讀機的人數(shù)=1050*40%=420 中學生現(xiàn)人均擁有率=427.5/4935.5=8.66% 大學生人均擁有率=105.0/(170.3+157.1)=32.1% 小學生人均擁有率=420/5000=8.4% 上面的數(shù)據(jù)分析僅是一個較為粗略的分析,但也可得出一些基本的結論: 在目標消費群中,大學生的人均占有率為32.1%,是一個消費相對成熟的市場 ,對復讀機的認同度相當高,具有一定的消費慣性,只要利用合理的廣告、促銷方式 ,抓住其消費心態(tài),市場的拓展將會較順利;中學生目前的市場擁有率只有8.66%, 其市場的開發(fā)潛力相當大,一旦突破一個臨界值(大約為15%),將會形成一個量的 突破;小學生人均擁有率僅為8.4%,隨著全社會學習外語的氛圍不但增強,父母更加 重視孩子的外語教育,在這方面的投資將不斷增加,復讀機因其學習外語的方便性必 然成為重點考慮的輔助學習工具之一。 [pic] 3、標消費群的特點 自身特點:年輕,充滿活力,有自己的價值評判標準,但對生活缺乏規(guī)劃,缺少主見 ,多數(shù)由父母來設計自己的未來,受整體經(jīng)濟環(huán)境的影響及就業(yè) 的壓力,對自身素質的提高較為重視; 購買特點:大部分沒有錄音機或隨身聽,為首次購買; 購買動機:幫助學生學習外語,提高聽力、口語能力; 購買印象:在錄音機的基礎上增加了復讀機功能,提高了學習外語的效率; 購買的決策者:多數(shù)由父母來決策購買 產品宣傳指數(shù): 大城市大多數(shù)人知道復讀機,產品需大力推廣;中等城市只有部分 人了解復讀機,需灌輸產品概念;小城市基本上不了解復讀機, 需作廣泛的宣傳。 3. 智能達產品狀況 產品情況介紹: 目前661A走量較大,主要是以低價取得競爭優(yōu)勢,計劃在六月開發(fā)661B,成 本進一步降低,保持利潤和競爭力。 663是662的替代產品,但是由于665的出現(xiàn)使之迅速成為一種邊緣產品,但 在個別地區(qū)還是好銷,原因是這些地區(qū)不太接受與之功能相似的863的長方形外觀。 668實際上是662的改裝版,為的是清理庫存的原材料,用了“循環(huán)400秒”的 概念,基本目的是為了清貨。 665的主要功能是在663的基礎上增加了自動充電功能,以后的產品如865等 都有充電功能,六月還可出一款665A,應用了類似手機的充電功能,使充電又快又 好,還有如手機般的充電指示。 以后的開發(fā)方向:一是出一款新機型,暫取名“龍蝦機”。功能上增加短波收 音功能。二是出一款隨身聽,帶線控功能。約240秒,是否加喇叭是否加液晶顯示待 定。 波士頓分析圖: 市 高 Star Question mark 場 665、665A 增 長 661A、661B、863 663 率 低 Cash cow Dog 高 低 相 關 市 場 份 額 從波士頓分析圖中我們可以看出,處在STARS區(qū)域的產品是技術含量較高 的665系列新產品,該區(qū)域的產品特性是,具有較高的成長性和較好的收益, 但該區(qū)域的產品需要較大的投資來支持其高速增長,而且增長速度會漸漸放 慢,逐漸向CASH COW區(qū)域產品過渡,處在CASH COW區(qū)域的是目前銷量較好的661系列及863型,此區(qū)域的特點是市場增長率較 慢,但是較大的相關市場份額,因其銷量較大是公司現(xiàn)金的主要來源,而且 此類產品所需支持的資金較少,為公司發(fā)展STARS產品提供了資金來源,處于 DOGS區(qū)域的是663型,該區(qū)域的特點是占有較低的市場份額和較低的市場增長 率,其提供的資金可滿足自身的消耗,但不能為公司提供大量的資金來源, QM區(qū)域的產品是低利潤的,且需要公司提供大量的資金來支持其高速增長, 該區(qū)域的產品決策對公司來講是相當關鍵的,是將其轉化為STARS區(qū)域產品, 還是將其淘汰,都需要縝密的分析和思考。 4. 競爭狀況 競爭對手整體分析 在復讀機行業(yè)中,除步步高一馬當先外,還沒有廠家確立在復讀機行業(yè) 中的強勢品牌地位,2000年是復讀機行業(yè)關鍵的一年,投身于電子教育的 廠家將會展開新一輪的競爭,無論是在品牌建設還是在網(wǎng)絡建設方面都將 投入大量的財力和物力,爭取在電子教育行業(yè)中確立自己的地位,三匹馬 理論將在今年的復讀機行業(yè)得以驗證。 現(xiàn)對復讀機市場進行一個初步的分析,步步高復讀機的市場覆蓋率達 到90%以上,市場網(wǎng)絡較完善;永華的市場覆蓋率達到50%以上,但市場網(wǎng)絡不 太完善;TCL市場覆蓋率已達到70%~80%之間,市場處于快速增長階段,某些地 區(qū)已超過步步高;萬信通過去年完善的網(wǎng)絡建設,市場覆蓋率已達60%~70%;以 上品牌除步步高和TCL有較大的廣告宣傳外,萬信和永華都有節(jié)制的投放廣告。 復讀機廠商分析列表 |廠商名 |廣告語 |行業(yè)地位 |備注 | |步步高 |步步高復讀機,學習外語更容易 |老大 |市場占有率為35% | |TCL |電腦語言復讀機為你加油;學好外語溝通中外 |新星 |市場占有率為10% | |萬信 |萬信數(shù)碼復讀機學習外語更開心;百分滿意,萬 |第二梯 |市場占有率為15% | | |分信賴;因為專業(yè),因此卓越 |領先者 | | |永華 | |第二梯領先者 |市場占有率為15% | |先科 |世界看中國,中國有先科;龍行天下 | | | |索科 |學得輕松,邁向成功;索科復讀機,英語好老師 | | | |神奇鸚鵡 |T+1學習外語我第一;只有我能克隆時間 |第二梯隊 | | | | |已沒落 | | |學語通 |全自動電腦語言復讀機;時時滿足您的需求,不 |第三梯隊 | | | |斷超越您的期望 | | | |學之友 |學生的向導、老師的助手、家長的朋友 |第三梯隊 | | |教育之星 |唯一通過教育部鑒定的復讀機 |第三梯隊 | | |智能達 |我們對品質的追求——鍥而不舍,精益求精 |第三梯隊 | | 2. SWOT分析 水桶理論: 水桶理論向我們揭示的事實是:水桶所能盛水的容量并不是由組成水桶的最長的 木板長度決定的,而是由其中最短的那塊木板的長度決定的,因此,找到最短的木板并 加高“它”,這樣我們才能前進! 1. 優(yōu)勢分析 1. 智能達復讀機產品質量的穩(wěn)定; 2. 具有較強的產品研發(fā)能力; 3. 公司處于起步階段,規(guī)模小,對市場敏感度較強,對市場的變化能較快做 出反映; 4. 公司員工富有朝氣,具有相關行業(yè)的市場經(jīng)驗; 2. 劣勢分析 1. 公司處于高速發(fā)展時期,各方面的管理較為不規(guī)范; 2. 人員配備不齊全,素質參差不齊; 3. 缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃與建設; 4. 產品的的市場占有率較低(99年的銷售額僅為5萬臺) 5. 發(fā)展方向尚不明確,在整個行業(yè)中處于第三梯隊的末尾; 6. 公司還處于創(chuàng)業(yè)初期,市場也沒有完全打開,因此存在一定的資金壓力; 7. 營銷管理缺乏科學性和系統(tǒng)性,網(wǎng)絡建設和渠道管理有待加強; 8. 企業(yè)文化建設基礎薄弱,企業(yè)理念、價值觀、職業(yè)道德準則等都有待確定 和灌輸; 9. 雖然產品研發(fā)能力強,但產品創(chuàng)新不多; 3. 機遇分析 作為新興企業(yè),沒有任何陳舊的包袱,可以輕裝上陣,同時所選擇的電子 教育行業(yè)前景廣闊,市場空間巨大,隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和加入WTO ,對外語的要求越來越高,教育部門在考試制度政策傾斜上也可看出這一點,3+ X考試制度的推出,加速了復讀機行業(yè)的發(fā)展。 1. 公司有一批有知識、有能力、愿為公司發(fā)展盡力的優(yōu)秀員工; 2. 目前在整個復讀機行業(yè)里真正具有競爭優(yōu)勢的品牌并不多,整個行業(yè)還處 在調整狀態(tài)中; 3. 整個行業(yè)存在許多不規(guī)范的地方,未建立起統(tǒng)一的行業(yè)標準,為我們初創(chuàng) 行業(yè)的發(fā)展提供了機遇; 4. 威脅分析 從...
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