我怎樣從美國找來兩億美元風險投資

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清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細內(nèi)容

我怎樣從美國找來兩億美元風險投資
我怎樣從美國找來兩億美元風險投資 [pic] | | |梅紹華、顏志剛 | | | | | |“國內(nèi)不少企業(yè)比我勇敢多了,對融資程序甚至基本禮儀都不甚了 | |了,兩手空空地就敢出去找投資人, | |希望憑嘴一說就引起投資人的興趣。其實這是很天真的?!? | |  本文主人公,投資銀行家汪潮涌。 | |  小引: | |  “世界上有那么多的人我不認識,而且永遠也不會認識?!? | |  這是一部美國電影中男主人公的一句臺詞,話中之蘊涵或許會| |引起每個人內(nèi)心深處一聲莫名的嘆息。 | |但在一位投資銀行家看來,這句話的含義可能是十分明確的。正是| |因為有了這句話的正確性,所以才有 | |了投資銀行家存在的必要性———在資金需求者和資金供給者之間充 | |當中介。 | |  汪潮涌講述的故事是這種必要性———這種必要性在當前中國顯 | |得尤其強烈———的一個生動注解。 | |  汪潮涌是本報去年4月27日《我從華爾街歸來》一文的主人公, | |該文發(fā)表后,經(jīng)過本報尋找汪潮涌的 | |電話多達上百個。汪曾任世界最大投資銀行美國摩根士丹利公司亞| |洲公司副總裁兼北京代表處首席代表、 | |中國國家開發(fā)銀行業(yè)務顧問,目前是信中利投資咨詢公司的董事長| |兼總裁。他的公司在從去年5月成立至 | |今的一年時間內(nèi),為國內(nèi)12家高科技企業(yè)從海外融資超過2億美元 | |。這一數(shù)字超過摩根士丹利、美林、高 | |盛等世界著名投資銀行在此期間通過“私募”為中國企業(yè)融得的資本| |額。 | |  本文的故事,講述的就是信中利的12家客戶企業(yè)之一———北京 | |朗新高科技信息技術公司在信中利公 | |司的幫助下,到美國尋求戰(zhàn)略合作伙伴和投資伙伴的過程。 | |  【在北京】1999年9月的一天,汪潮涌在清華大學作了一場演 | |講之后,接到清華的一位在職研究生打 | |來的一個電話,打電話者是北京朗新高科技信息技術公司的一名員| |工。朗新就此走入了與信中利的合作 | |歷程。 | |  “朗新本身就是一家很有新聞價值的公司?!蓖舫庇空f,“它是 | |中國國內(nèi)最早關注LINUX操作系統(tǒng) | |的公司。” | |  朗新一開始是做電信行業(yè)的系統(tǒng)集成的,其創(chuàng)始人徐長軍、鄭| |新標1996年脫離當時的電子工業(yè)部“ | |下海”創(chuàng)辦這家公司,到1999年時已有數(shù)億元的年營業(yè)額。就在199| |9年初,他們開始關注LINUX—— | |——因孤軍奮戰(zhàn)打破了微軟WINDOWS的一統(tǒng)天下而聲名大噪的、基于 | |開放式源代碼的操作系統(tǒng)。1999年 | |3月,比爾·蓋茨在香港大力推介“維納斯計劃”,全中國都感到了WI| |NDOWS的咄咄逼人,此時,朗新開 | |始投入LINUX產(chǎn)品的開發(fā),并成功推出TOMLINUX發(fā)行版。 | |  旋即,朗新產(chǎn)生了國際化的需求————尋求國際投資人和戰(zhàn)略合| |作伙伴。 | |  這種國際化的需求,在汪潮涌看來,資金并不是最重要的方面| |,因為當時朗新的現(xiàn)金流量相當強勁, | |最重要的是朗新的投資人或戰(zhàn)略合作伙伴的搭配。汪潮涌對徐長軍| |等人說:朗新需要三類投資人或戰(zhàn)略 | |合作伙伴:一是技術型投資人,如IT業(yè)界的一家跨國公司,它將和| |朗新有產(chǎn)品和市場上的融合性,在全 | |世界都支持LINUX的應用,并對朗新的管理、技術前景提供很好的 | |幫助;二是財務投資人(或稱機構 | |投資人),如摩根士丹利、高盛這樣的跨國投資銀行,它們一則有| |助于將來的上市,二則因為它們自身 | |擁有眾多投資項目,具有協(xié)作效應,在它們覺得必要時會把很多資| |源調(diào)動起來幫助你;三是行業(yè)投資人, | |即行業(yè)中的“大佬”。既然朗新致力于開發(fā)基于LINUX操作系統(tǒng)的應 | |用軟件和技術方案,那么這樣的行 | |業(yè)投資人當然首選美國的Redhat————全球做LINUX操作系統(tǒng)的頭號 | |企業(yè)。 | |  到1999年10月份,信中利投資咨詢公司已經(jīng)在為朗新信息技術| |公司制訂融資戰(zhàn)略。與此同時,汪潮 | |涌已經(jīng)為朗新找到了第一個“技術型投資人”,一家IT業(yè)界的跨國公| |司,和朗新開始了密切的接觸。 | |  現(xiàn)在的問題是:如何與“財務投資人”和“行業(yè)投資人”聯(lián)系? | |  11月,汪潮涌、徐長軍一行四人飛赴美國,首站是拉斯維加斯| |。 | |  【在拉斯維加斯】賭城拉斯維加斯的外來者并不都是賭客。 | |  在1999年11月,有20萬人到這里是為了參加國際計算機技術展| |示大會(Comdex)。而中國信中利投 | |資咨詢公司的汪潮涌和朗新信息技術公司的徐長軍、張繼燁、胡曉| |東到這里來則是為了一個有點古怪的 | |目的:找一個人,Redhat的董事長Bob Young。行前汪潮涌已經(jīng)在 | |網(wǎng)上查到,這位董事長將在Comdex上 | |發(fā)表演講。 | |  但這位董事長并不好見。在Redhat的展位旁,Redhat的工作人| |員說:我們的董事長很忙,恐怕不能 | |見你們。于是汪潮涌進到有董事長發(fā)表演講的會場,結果發(fā)現(xiàn)那里| |有超過2000人的聽眾,幾乎沒有機會 | |湊到Bob Young的跟前! | |  汪潮涌急中生智,一俟Bob Young演講完畢,他就高舉起手, | |要求提問。舉了好幾分鐘,終于被點到。 | |汪潮涌站起來問到:董事長先生,Redhat在LINUX領域是非常成功 | |的企業(yè),請問目前是否有全球化的計劃? | |如果有,請問對亞洲及中國市場有何考慮?我們是中國最大的LINU| |X公司,不知是否有與您合作的機會? | |  任何一個剛剛上市兩個月的企業(yè)的董事長對這樣的問題都是很| |樂于回答的(Redhat的股票1999年9月 | |上市,到11月股價已經(jīng)漲了四五倍)。Bob | |Young立刻大講了一通Redhat對于全球化的設想,“要把LINUX | |開放式源代碼的均享哲學推向全世界”,至于和中國的合作,“我們| |會下談”。 | |  記者們沒完沒了的提問總算結束了。Bob Young走到一直等在 | |一邊的汪潮涌等人身旁,進行了一番友 | |善的交談,但對合作事宜似乎并未表示太大興趣。汪潮涌說,希望| |到Redhat公司本部作些考察。BobYoung | |彬彬有禮地說:歡迎。你們可以和總裁秘書聯(lián)系。但我很忙,抱歉| |不能陪你們?nèi)ァ? | |  汪潮涌說:謝謝,我們自己去。 | |  【在Durham】當天晚上汪潮涌一行四人就上了飛機,連夜飛往| |Redhat公司的總部。 | |  這個總部在一個很犄角旮旯的地方:北卡羅萊納州一個名叫Du| |rham的小鎮(zhèn)。 | |  飛機清晨到達離Durham最近的一個機場,大家在機場洗了把臉| |,汪潮涌去買了一張地圖————得找 | |到Durham的方位。然后按圖索驥,在早晨8:30終于到達了那個似 | |乎立志隱居的公司總部。Redhat的總裁 | |秘書大為吃驚,因為這是他們這么多年來見到的第一批外國人。 | |  總裁也十分感動,立刻出來會見了這四位不辭勞苦的中國人,| |雙方相談甚歡,有關合作的事宜進展得 | |十分順利。 | |  汪潮涌笑道:“我想他是會感動的,因為我自己都有些感動。 | |為了替朗新公司省錢,美國之行我沒有 | |帶助手,所以每到一處,訂旅館、買機票、修改文件、安排會見、| |租車、開車、翻譯、選中餐直到導游, | |我都是一條龍服務的。四個人中,只有我對美國各方面情況都熟。| |” | |  一句必須提前交代的后話是:兩周之后,Redhat的亞太區(qū)總裁| |就從澳大利亞飛到中國,與信中利和朗 | |新進一步商談合作細節(jié)。 | |  【從華爾街到硅谷】美國之行的第三站是華爾街,汪潮涌曾經(jīng)| |“戰(zhàn)斗”過多年的地方。 | |  華爾街是一個容易令人自慚形穢的地方。 | |  中國的朗新這樣一個名不見經(jīng)傳的公司,在這條“街”上的摩根| |士丹利、高盛等跨國投資銀行跟前, | |幾乎是不得其門而入的————如果沒有得力之人的引薦的話。 | |  所幸汪潮涌正是一個得力之人。 | |  摩根士丹利當然沒問題,有不少老同事、老朋友,幾個電話就| |解決了。但高盛情況就不同了,既然是 | |摩根士丹利的對手,似乎也就曾經(jīng)是汪潮涌的對手。 | |  于是汪潮涌給高盛的高科技投資部打了一個電話:我們是中國| |最大的LINUX公司,你們可能沒聽說過。 | |我們現(xiàn)在Redhat公司總部,商談合作事宜,明天就到紐約,我們很| |希望和你們商談一些有關合作的事情。 | |  高盛不敢掉以輕心了。這里的背景是:Redhat的上市就是由高| |盛做的,換句話說,Redhat是高盛的大 | |客戶。既然這家叫朗新的中國公司與Redhat有合作,高盛當然也不| |敢過于怠慢。汪潮涌對這一切都是了然 | |于胸的。 | |  于是,摩根士丹利和高盛先后與這四位中國人見面,商談了有| |關合作事項,兩者還進一步表示:待朗 | |新發(fā)展到一定規(guī)模,愿意在朗新的上市方面助一臂之力。 | |  隨后,汪潮涌等四人又從美國東海岸飛到西海岸,與硅谷的幾| |個著名的風險投資基金的負責人見面, | |也都取得了相當好的效果。 | |  有一句并非閑筆的交代,套用《圍城》中錢鐘書借趙辛楣之口說| |出的一句:要看能不能相處,最好先 | |同路旅行。上十天的美國之行結束之后,汪潮涌、徐長軍、張繼燁| |、胡曉東都成了推心置腹的朋友。 | |  徐長軍很帶感情地說了一句:汪潮涌絕對是個做朋友的人,像| |他那樣路路通的辦事能力和面面俱到的 | |服務態(tài)度實在令人感動。 | |  當然徐長軍還說了一句:像他那樣既熟悉華爾街的游戲規(guī)則,| |又熟悉中國國情的人真是太少見了! | |  【汪潮涌的結論】汪潮涌笑著說:“國內(nèi)不少企業(yè)比我勇敢多 | |了,對融資程序甚至基本禮儀都不甚了 | |了,...
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