《市場營銷學》期末試卷（六）
03——04年度工商、營銷02級《市場營銷學》期末試卷（六） 1. 名詞解釋（4*4=16） 1. 營銷價格 2. 分銷渠道 3. 產(chǎn)品生命周期 4. 邊際效應 2. 選擇題（混選15*1=15） 1.生產(chǎn)者市場的需求具有 的特點。 （ ） A.富有彈性 B.缺乏彈性 C. 無彈性 D.一般彈性 2.影響生產(chǎn)者購買決策的組織因素包括組織結構、結構程序、企業(yè)政策和 。 （ ） A.企業(yè)目標 B.營銷組合 C.營銷策略 D.營銷手段 3.下列環(huán)境因素中， 是企業(yè)開展市場營銷活動的基礎。 （ ） A.人口環(huán)境 B.經(jīng)濟環(huán)境 C.自然生態(tài)環(huán)境 D.社會文化環(huán)境 4.采購企業(yè)著手決定所需要的生產(chǎn)資料的大致特征和數(shù)量的階段是生產(chǎn)資料購買決 策過程中的 （ ） A.確定產(chǎn)品規(guī)格 B.認識需要 C.闡明總體要求 D.確定訂貨 5.提出市場營銷組合理論的是 。 （ ） A.赫杰特齊 B.麥卡西 C.菲利普科特勒 D.戈登 6.企業(yè)選擇和確定目標市場的基礎和前提是 。 （ ） A.環(huán)境分析 B.選擇競爭優(yōu)勢 C.市場細分 D.市場定位 7.宏觀環(huán)境對企業(yè)來講都是 因素。 （ ） A.可控 B.不可控 C.直接影響 D.間接影響 8.職權、身份、地位、說服力都屬于 。 （ ） A.環(huán)境因素 B.組織因素 C.個人因素 D.人事因素 9.市場營銷中的競爭者包括 。 （ ） A.行業(yè)競爭者 B.一般競爭者 C.形式競爭者D.品牌競爭者E.技術競爭者 10.影響生產(chǎn)者購買行為的因素有 。 （ ） A.環(huán)境因素 B.組織因素 C.人事因素 D.個人因素 E.心理因素 11、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可 能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是( 　) (１)無差異市場營銷戰(zhàn)略　 (２)密集市場營銷戰(zhàn)略　 (３)差異市場營銷戰(zhàn)略　 (４)集中市場營銷戰(zhàn)略 12、企業(yè)在調(diào)整業(yè)務投資組合時，對某些問號類業(yè)務單位單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類 單位，宜采取哪種戰(zhàn)略　　　　 (　) (１)保持　　 (２)收割 　(３)發(fā)展增大 　 (４)放棄 13、當產(chǎn)品處于 時，市場競爭最為激烈。 （ ） A.成長期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 14、機會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務屬于 　　 　(　) (１)理想業(yè)務　 (２)困難業(yè)務　 (３)冒險業(yè)務 　(４)成熟業(yè)務 15、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是　　　　 (　) (１)生理需要　　 (２)安全需要　 (３)自我實現(xiàn)需要　 (４)社會需要4.采購 三、填空（20*0.5=10） 1. 企業(yè)微觀環(huán)境中競爭者的有 、 、 、 四種。 2. 市場細分的客觀基礎 。 3. 基本促銷策略是 、 兩種。 4. 劃分市場的依據(jù) 。 5. 市場細分的標準 、 、 、 。 6. 促銷的四大手段 、 、 、 。 7. 廣告的四大媒體 、 、 、 。 3. 判斷題（對下列各題做出正確的或錯誤的判斷，正確的劃“√”，錯誤的劃“×” 每小題１分，共10分） 1、以市場營銷觀念作為經(jīng)營哲學的企業(yè)，往往把市場占有率目標作為銷售利潤目標 的前提。 （ ） 2、產(chǎn)品供不應求時不存在競爭。 （ ） 3、年齡是細分消費者市場的最有效標準。 （ ） 4、當企業(yè)資源缺乏時，企業(yè)應采取無差異性目標市場營銷策略以節(jié)省資源開支。（ ） 5、企業(yè)評價市場營銷機會主要是從是否符合企業(yè)目標和企業(yè)內(nèi)部資源兩方面加以考 慮。 （ ） 6、直接重購給"門外的供貨企業(yè)"提供了市場機會。 （ ） 7、環(huán)境威脅有可能轉(zhuǎn)變?yōu)榄h(huán)境機會。 （ ） 8、所謂需求是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。 （ ） 9、消費者購買決策過程的最后一個階段是購后行為。 （ ） 10、市場營銷組合的因素對企業(yè)來說都是可控因素。 （ ） 五、簡述題（4*6=24） 1. 企業(yè)在制訂促銷組合決策時應考慮哪些因素？ 2. 簡述影響消費者行為的因素。 3. 簡述目標市場策略。 4. 簡述市場定位策略。 七、論述題（每小題10分，共25分） 1. 論述宏觀營銷（12分） 2. 論述微觀營銷（13分）
《市場營銷學》期末試卷（六）