《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》期末試卷（五）
03——04年度工商、營(yíng)銷02級(jí)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》期末試卷（五） 1. 名詞解釋（4*4=16） 1. 市場(chǎng)細(xì)分 2. 營(yíng)銷中介 3. 產(chǎn)品整體概念 4. 營(yíng)業(yè)推廣 2. 選擇題（混選15*1=15） 1.市場(chǎng)營(yíng)銷中的競(jìng)爭(zhēng)者包括 。 （ ） A.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 B.一般競(jìng)爭(zhēng)者 C.形式競(jìng)爭(zhēng)者D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者E.技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)者 2.影響生產(chǎn)者購(gòu)買行為的因素有 。 （ ） A.環(huán)境因素 B.組織因素 C.人事因素 D.個(gè)人因素 E.心理因素 3.市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志是 。 （ ） A.可測(cè)量性 B.可控制性 C.可進(jìn)入性 D.實(shí)效性 E.可流動(dòng)性 4.屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的因素有 。 （ ） A.人口因素 B.環(huán)境因素 C.競(jìng)爭(zhēng)因素 D.經(jīng)濟(jì)因素 E.心理因素 5.即使是直接重復(fù)購(gòu)買型的購(gòu)買決策，也需要經(jīng)過(guò) 階段。 （ ） A.尋找供應(yīng)商 B.闡述總體要求 C.確定產(chǎn)品規(guī)格 D.確定訂貨 E.評(píng)價(jià)合同執(zhí)行情況 6.下列哪些屬于企業(yè)微觀環(huán)境因素？ （ ） A.消費(fèi)者 B.競(jìng)爭(zhēng)者 C.人口環(huán)境 D.中間商 7、 渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的 的數(shù)量。 （ ） A.渠道類型 B.中間商類型 C.中間商 D.渠道層次 8.宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)來(lái)講都是 因素。 （ ） A.可控 B.不可控 C.直接影響 D.間接影響 9、是一種效果最好、費(fèi)用最高的促銷手段。 （ ） A.廣告宣傳 B.人員推銷 C.營(yíng)業(yè)推廣 D.公共關(guān)系 10、 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的個(gè)人因素主要有 。 （ ） A.動(dòng)機(jī) B.收入 C.民族 D.家庭 11、生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是 。 （ ） A. 生產(chǎn)者→批發(fā)商→用戶 B.生產(chǎn)者→用戶 B. C.生產(chǎn)者→代理商→用戶 D.生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→用戶 12、 市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家 提出的。 （ ） A.邁克爾·波特 B.麥卡西 C.菲利普·科特勒 D.溫德?tīng)枴に姑?13、 企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了 。 （ ） A. 使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入成熟期 B.努力延長(zhǎng)產(chǎn)品的投入期 C.使消費(fèi)者盡快接受新產(chǎn)品 D.減少新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的失敗 14、 企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額，可采用 等營(yíng)銷策略。 （ ） A. 價(jià)格不變，提高產(chǎn)量 B.價(jià)格不變，提高質(zhì)量 C.質(zhì)量不變，降低價(jià)格 B. D.價(jià)格提高，質(zhì)量提高 E.價(jià)格降低，質(zhì)量降低 15、在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，組成市場(chǎng)的最基本要素是 。 （ ） A.供應(yīng)者 B.購(gòu)買者 C.商品 D.購(gòu)買力 E.購(gòu)買意愿 三、填空（20*0.5=10） 1. 企業(yè)微觀環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)者的有 、 、 、 四種。 2. 市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ) 。 3. 營(yíng)銷觀念有 、 、 、 、 五種。 4. 營(yíng)銷中介有 、 、 、 四種。 5. 產(chǎn)品壽命周期分為 、 、 、 四個(gè)階段。 6. 基本促銷策略是 、 兩種。 四、判斷題（對(duì)下列各題做出正確的或錯(cuò)誤的判斷，正確的劃“√”，錯(cuò)誤的劃“×” 每小題１分，共10分） 1、以市場(chǎng)營(yíng)銷觀念作為經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的企業(yè)，往往把市場(chǎng)占有率目標(biāo)作為銷售利潤(rùn)目標(biāo)的前 提。 （ ） 2、產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)不存在競(jìng)爭(zhēng)。 （ ） 3、年齡是細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的最有效標(biāo)準(zhǔn)。 （ ） 4、當(dāng)企業(yè)資源缺乏時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略以節(jié)省資源開(kāi)支。（ ） 5、企業(yè)評(píng)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)主要是從是否符合企業(yè)目標(biāo)和企業(yè)內(nèi)部資源兩方面加以考慮。 （ ） 6、一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受程度是企業(yè)訂價(jià)的最低限度。 （ ） 7、當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)要盡快收縮、放棄。 （ ） 8、商標(biāo)是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。 （ ） 9、品牌標(biāo)志是指品牌中可以用語(yǔ)言稱呼的部分。 （ ） 10、直接重購(gòu)給"門外的供貨企業(yè)"提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 （ ） 五、簡(jiǎn)述題（4*6=24） 1. 簡(jiǎn)述影響目標(biāo)市場(chǎng)策略的因素。 2. 簡(jiǎn)述影響分銷渠道的選擇的因素。 3. 簡(jiǎn)述影響產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買行為的因素。 4. 簡(jiǎn)述價(jià)格策略。 七、論述題（每小題10分，共25分） 1. 論述宏觀營(yíng)銷（12分） 2. 論述微觀營(yíng)銷（13分）
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